Investieren Sie in Ihre organische Wachstumsstrategie? Das sollten Sie tun, denn mit solchen Taktiken können Sie Ihre Sichtbarkeit auf Amazon erheblich steigern.
Es gibt viele Gründe, warum Verkäufer Amazon als Marktplatz ihrer Wahl wählen. Für Starter, Die Conversion-Raten des Einzelhandelsriesen liegen bei 10–15 %.. Dieser Wert übertrifft den jeder anderen E-Commerce-Plattform. Außerdem steigt sie beim Verkauf auf Amazon Prime auf 74 %.
Amazon bietet Verkäufern zahlreiche Dienste, die darauf ausgelegt sind, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen und Ihre SERP-Leistung zu verbessern. Aber auch wenn Sie nicht auf Prime oder Amazon Ads setzen, stehen Ihnen andere Strategien zur Verfügung. Zum Beispiel die Umsetzung einer organischen Wachstumsstrategie.
Organisches vs. anorganisches Wachstum
Bevor wir uns mit der Kombination von Bio-Marketing befassen Amazon-AnzeigenLassen Sie uns die Unterschiede zwischen beiden und die Möglichkeiten dieser Taktiken untersuchen.
Amazon Werbestrategie
Wenn Sie in Anzeigen investieren, bezahlen Sie Amazon dafür, die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu steigern. Eine Strategie für bezahlte Anzeigen kann viele Ziele haben. Gewinnen Sie beispielsweise neue Käufer, sprechen Sie bestehende Kunden erneut an oder führen Sie mehr Leads durch den Verkaufstrichter. Sie können auch Anzeigen erstellen, um den Verkauf zu fördern und die Markenbekanntheit zu steigern.
Wenn Sie für Anzeigen bezahlen, zeigt Amazon Ihre Inhalte sofort an. Dadurch können Sie Ihre Werbeziele schneller erreichen als mit einer organischen Wachstumsstrategie.
In einigen Fällen können Sie Ergebnisse bereits nach fast 24 Stunden sehen. Dies hängt jedoch von der Konkurrenz ab und davon, wie viele Verkäufer auf die gleichen Werbetaktiken bieten. Aus diesem Grund müssen Sie einen Beton erstellen Amazon-Werbestrategie, was wir später erklären werden.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Anzeigen zu erstellen, mit denen diese Ziele erreicht werden. Zum Beispiel:
- Sponsern Sie Ihre Produktlisten
- Bieten Sie auf Keywords, damit diese in den SERPs höher erscheinen
- Erstellen Sie einzigartige Anzeigen für bestimmte Platzierungen.
Amazon bietet verschiedene Möglichkeiten zur Anzeigenplatzierung. Sie können native Anzeigen erstellen, die mit organischen Produktlisten harmonieren, oder Sie können Banner- oder Videoanzeigen erstellen, die auffallen.
Ganz gleich, welche Art von Anzeige Sie erstellen, das sollten Sie immer tun Verwenden Sie hochwertige Bilder und schreiben Sie überzeugende Texte um Ihre Klickrate (CTR) zu erhöhen.
Amazons organische Wachstumsstrategie
Was ist organisches Wachstum? Bio-Marketing Ist eine Werbestrategie ohne finanzielle Kosten möglich? Dazu gehören in der Regel alle Bemühungen, die Sie unternehmen, um Ihren Angeboten bei Amazon einen höheren Rang zu verleihen.
Ziel des organischen Marketings ist es, Leads zu pflegen und eine Verbindung zu ihnen herzustellen. Weitere wichtige Ziele sind:
- Teilen Sie informative Inhalte und etablieren Sie ein Branding
- Bieten Sie Kundenservice für Ihre Einträge an (z. B. einen FAQ-Bereich)
- Ausrichtung auf verschiedene Phasen der Käuferreise
Im Jahr 2022 hatte Amazon über 197 Millionen monatliche App-Nutzer, sodass Sie immer noch viele Leads gewinnen, wenn Sie nur eine organische Strategie verwenden.
Doch organisches Marketing hat auch einen Nachteil: Es dauert länger, bis man Ergebnisse sieht. Aus diesem Grund bevorzugen viele Verkäufer die Kombination einer Amazon-Bio- und Bezahlstrategie.
So kombinieren Sie eine bezahlte und organische Amazon-Strategie
Viele Amazon-Verkäufer Investieren Sie in Anzeigen und verfolgen Sie gleichzeitig eine organische Wachstumsstrategie Ergebnisse aus beiden Strategien zu generieren. Hier erfahren Sie, wie Sie diese Taktiken am besten kombinieren, um mehr Leads zu generieren.
Steigern Sie Ihre besten Angebote
Sie haben bereits Einträge erstellt, die Leads in Kunden umwandeln. Warum nicht weiter vorantreiben? Eine der einfachsten Möglichkeiten, in eine kostenpflichtige Strategie zu investieren, besteht darin, bestehende Produkteinträge zu erweitern.
Neue Verkäufer lieben gesponserte Produkte, weil das Risiko gering ist. Sie zahlen nur, wenn a Der Nutzer klickt auf Ihre Anzeige, Sie geben also kein Geld im Voraus aus.
Wir empfehlen Ihnen, die Angebote zu sponsern, die organisch Umsätze generiert haben. Dieser Inhalt hat bei Ihrem Publikum bereits Anklang gefunden, sodass es wahrscheinlicher ist, dass er neue Leads konvertiert.
Nutzen Sie organisches Marketing, um Ihre Zielgruppe kennenzulernen
Da organische Taktiken Ihr Publikum anlocken, erhalten Sie mehr Einblick in Ihren Zielmarkt und wissen, wer wahrscheinlich Kunde wird. Amazon-Angebote Demografische Berichte damit Sie grundlegende Informationen über Ihre Kunden kennen, wie zum Beispiel:
- Alter
- Ort
- Interessen
Sie können diese Daten auch verwenden, um Ihre Schwachstellen zu identifizieren und herauszufinden, wie Ihre Produkte als Lösung dienen. Viele Verkäufer erstellen mit diesen Daten eine Kundenpersönlichkeit; eine fiktive Darstellung Ihres durchschnittlichen Kunden.
Mit solchen Informationen. Am besten erfahren Sie, wie Sie die richtigen Werbeinhalte erstellen, um Leads zu konvertieren.
Verwenden Sie A / B-Tests
Bevor Verkäufer Ihre Werbegelder ausgeben, können sie A/B-Tests auf organische Inhalte anwenden. A/B-Tests sind eine beliebte Werbetaktik, um die Leistung zweier Anzeigen zu vergleichen.
Im Jahr 2022 führte Amazon das ein A/B-Testfunktion um die Leistung zweier Angebote zu vergleichen. Der Dienst teilt beide Einträge auf, um sie verschiedenen Kunden zur Verfügung zu stellen. Händler können die Ergebnisse dann im Abschnitt „Verwalten Sie Ihre Experimente“ in Seller Central überprüfen.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Texten, ändern Sie Ihren CTA und fügen Sie verschiedene visuelle Elemente hinzu. Wenn Sie herausgefunden haben, welcher Eintrag am besten abschneidet, nutzen Sie Ihr Werbebudget, um diesen Eintrag einem breiteren Publikum zugänglich zu machen. So generieren Sie Leads und sparen gleichzeitig Geld.
Bestehende Leads erneut vermarkten
Angenommen, ein Kunde sucht nach einem Produkt und ist der Meinung, dass Ihr Angebot am besten zu ihm passt. Sie fügen Ihr Produkt möglicherweise zu ihrer Einkaufsliste hinzu, sind aber möglicherweise noch nicht bereit, es zu kaufen.
Wie können Sie den Verkaufsprozess beschleunigen? Amazon-Angebote Remarketing-Anzeigen um weiterhin mit Leads in Kontakt zu treten, die bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert haben. Sie können beispielsweise in gesponserte Produkte investieren, um die Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig dafür zu sorgen, dass Ihre Marke bei Ihren Leads im Gedächtnis bleibt.
Amazon empfiehlt auch verschiedene Strategien dazu Reduzieren Sie die Aufgabe des Einkaufswagensund wie Sie Ihre Marke an Verbraucher weitervermarkten, die Ihre Artikel in ihrem Warenkorb gelassen haben.
Kombinieren Sie Ihre Amazon-Werbe- und organische Wachstumsstrategie
Sie fragen sich wahrscheinlich: „Soll ich in eine Marketingstrategie oder Werbung für Amazon investieren?“ Warum nicht beide?
Anstatt zwischen Amazon-Anzeigen oder einer organischen Wachstumsstrategie zu wählen, können Sie beides kombinieren und die Ergebnisse maximieren. Gleichzeitig reduzieren Sie Ihre Werbeausgaben!
Wir empfehlen Ihnen, beim Erstellen eines Eintrags zunächst in organische Taktiken zu investieren. Sie können Ihre Anzeigen auch an Verbraucher weitervermarkten, die organisch mit Ihrer Marke interagiert haben. Und denken Sie immer daran, A/B-Tests zu verwenden, um herauszufinden, welche Inhalte für Sie am besten funktionieren.
Benötigen Sie Hilfe bei Ihren Amazon-Marketing- und Werbestrategien? Wir bieten eine Full-Service-Amazon-Suite, um Ihren Shop auf verschiedenen Kanälen zu bewerben. Mehr erfahren über unsere Dienstleistungen heute.
Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
