Varianten der Produktliste bei Amazon | Tipps für Verkäufer

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Varianten der Produktauflistung

Das Hauptziel von Produktangebotsvarianten bei Amazon besteht darin, Käufern eine Vielzahl von Kaufoptionen in einem Angebot anzubieten. Denken wir daran, dass Online-Konsumenten Auswahlmöglichkeiten haben wollen. Sie wollen nicht nur ein Produkt, sondern ihr Wahl eines Produktes.

Während einige ein mittelgroßes rotes Hemd wünschen, bevorzugen andere die schwarze Option in XL-Größe. Ohne Artikeloptionen werden Benutzer wahrscheinlich Ihre Angebote bald verlassen und zu dem Amazon-Verkäufer gehen, der das bietet, was sie brauchen. 

Warum also nicht alle Kaufoptionen in einer einzigen Produktliste anbieten?

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie attraktive Varianten-Listings bei Amazon hochladen. Außerdem finden Sie einige großartige Tipps, um die Conversions zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Lass uns gleich tauchen!

Was ist eine Variationsbeziehungsliste?

Amazon-Variationsbeziehungen bieten mehrere Verkaufsoptionen in einem Angebot. Die Funktion wird auch als "Eltern-Kind-Auflistung" bezeichnet.

Varianten der Produktauflistung bei Amazon

Hier sind einige Gründe, warum Amazon-Verkäufer Angebotsvarianten verwenden können:

  • Sie führen sehr ähnliche Produktangebote
  • Ein Artikel hat mehr als einen Typ oder eine Variation
  • Produkte unterscheiden sich in einigen, aber spezifischen Merkmalen
  • Ähnliche Einträge könnten einen Titel und eine Beschreibung haben
  • Käufer erwarten, dass die entsprechenden Artikel in einem Angebot zu finden sind
  • Ähnliche Einträge könnten einen Titel und eine Beschreibung haben

Denken Sie an ein Paar Schuhe mit verschiedenen Größen und Farben. Es wäre ziemlich unpraktisch, eine Auflistung für jede Schuhgröße und -farbe zu erstellen. Verkäufer können die Dinge mit Variantenlisten vereinfachen. 

Auf diese Weise müssen Kunden nicht mehrere Angebote durchgehen. Vielmehr können sie auf derselben Produktseite ihre ideale Schuhgröße und -farbe auswählen.

 

Anatomie der Amazon-Variantenliste

Variantenlisten bestehen aus drei Schlüsselelementen:

  1. Eltern-ASIN. Die Hauptproduktliste, die alle Artikelvariationen enthält. Es ist eine nicht kaufbare Einheit, die Amazon verwendet, um Variationen in einem einzigen Angebot zu katalogisieren.
  2. Kinder-ASINs. Verschiedene Instanzen im Zusammenhang mit der übergeordneten ASIN. Jeder hat eine spezifische Unterscheidung in der Produktauflistung. Zum Beispiel: Farbe, Größe, Geschmack, Form usw.
  3. Variationsthema. Gibt den Unterschied zwischen verwandten Produkten an. Daher bewertet es Artikelvariationen (Größe, Farbe usw.), um die untergeordneten ASINs voneinander zu trennen.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Variationen für Käufer erscheinen:

Beispiel für eine Variationsliste

Bildquelle: Seller Central

Wie können Verkäufer von Produktangebotsvariationen bei Amazon profitieren?

Viele Verkäufer verlassen sich auf Angebotsvarianten, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Aber das ist nicht der einzige Vorteil der Verwendung von Angebotsvarianten bei Amazon.

Hier sind einige der besten Vorteile, die Verkäufer aus dieser Funktion ziehen können:

  • Verbesserte Sichtbarkeit. Marken können niedrig verkaufte Produkte als untergeordnete ASINS zu einem leistungsstarken Eintrag zusammenführen. Dies ist eine großartige Strategie, um die Entdeckung und den Verkauf von Artikeln zu verbessern.
  • Konvertierungen vorantreiben. Geben Sie den Benutzern oben auf der Seite alle Optionen, die sie benötigen. Solche Auflistungen halten die Aufmerksamkeit des Benutzers und weg von der Konkurrenz.
  • Kombinierte Produktbewertungen. Alle Bewertungen der untergeordneten Einträge werden auf der übergeordneten ASIN-Seite angezeigt. So können Sie positive Bewertungen aus verschiedenen Variationen sammeln, um den Umsatz zu steigern.
  • Steigern Sie das organische Ranking. Produktbewertungen sind ebenfalls kumulativ. Daher erhöht jeder positive Verkauf einer untergeordneten ASIN den Suchrang des übergeordneten Eintrags.

Wie erstelle ich Variantenbeziehungslisten?

Sie können Amazon-Variantenlisten auf der Seller Central erstellen. Hier sind die Schritte dazu:

  1. Öffnen Sie den Tab „Inventar“ und wählen Sie „Produkte per Upload hinzufügen“.
  2. Laden Sie die richtige Vorlage für die Aktiendatei herunter. Erstellen Sie hier Jugend-Eltern-Kind-SKUs.

Beachten Sie, dass das Mutterprodukt die folgenden Daten enthalten sollte:

  • Alle Werte für erforderliche Felder. Zum Beispiel: Produktname, Marke, Hersteller und SKU.
  • Lassen Sie das Feld „Übergeordnete SKU“ leer.
  • Geben Sie einen "übergeordneten" Wert in "Parentage" und einen gültigen Wert in "Variation Theme" ein.
  • Lassen Sie den "Beziehungstyp" und die nicht erforderlichen Felder leer.

Geben Sie nun die Werte für jede untergeordnete ASIN ein:

  • Füllen Sie alle erforderlichen Felder aus.
  • Geben Sie den Wert der übergeordneten SKUs in die Felder „Übergeordnete SKU“ ein. Sie sollte für alle untergeordneten Produkte gleich sein.
  • Geben Sie einen "Kind"-Wert in "Parentage" und "Variation" in "Relationship Type" ein.
  • Geben Sie den für die übergeordnete ASIN verwendeten Variationswert in „Variation Theme“ ein. Dies ist für alle untergeordneten Elemente gleich. 
  • Schreiben Sie alle anderen Werte in die optionalen Felder.

Wenn Sie fertig sind, laden Sie die Vorlage in Seller Central hoch.

Beziehungsauflistungen in verschiedenen Kategorien:

Beispiel für eine Variationsbeziehungsliste Verkäuferzentrale

Bildquelle: Seller Central

Amazon Variation Wizard

Verkäufer können auch den Amazon Variation Wizard verwenden, um den Prozess zu vereinfachen. Dieses Tool verwendet Vorlagen für Bestandsdateien, um massenweise Eltern-Kind-Angebote zu erstellen.

Sie können nur dann Greifen Sie auf den Variationsassistenten in Seller Central zu.

Variationsassistent

So geht's:

  1. Gehen Sie zum Tab "Inventar" und wählen Sie "Produkt hinzufügen".
  2. Wählen Sie die Option „Eine Variation mit dem Variationsassistenten hinzufügen“.

Der Prozess ist dem „manuellen“ Ansatz zum Erstellen von Variationen sehr ähnlich. Der Variationsassistent automatisiert jedoch den Vorgang, sodass Verkäufer einfacher Variationslisten erstellen können.

  1. Laden Sie die richtige Kategorievorlage von Amazon herunter Produktklassifikator.
  2. Erstellen Sie in der Inventarvorlage übergeordnete und untergeordnete SKUs.
  3. Senden Sie die folgenden Daten für das Mutterprodukt:
    1. Geben Sie SKU und Schlüsselwerte für erforderliche Felder ein.
    2. Lassen Sie das Feld „Übergeordnete SKU“ leer.
    3. Geben Sie einen "übergeordneten" Wert in "Parentage" und einen gültigen Wert in "Variation Theme" ein.
    4. Lassen Sie das Feld „Beziehungstyp“ leer.
  4. Laden Sie die erforderlichen Daten für jede untergeordnete ASIN hoch:
    1. Geben Sie die erforderlichen Werte in jedes Feld ein.
    2. Verwenden Sie den Wert der übergeordneten SKUs, um die Felder „Übergeordnete SKU“ auszufüllen. Sie sollte für alle untergeordneten Produkte gleich sein.
    3. Geben Sie einen "Kind"-Wert in "Parentage" und "Variation" in "Relationship Type" ein.
    4. Geben Sie den für die übergeordnete ASIN verwendeten Variationswert in „Variation Theme“ ein. Dies ist für alle untergeordneten Elemente gleich. 

Best Practices für Amazon-Variationen

Die Präsentation von Amazon-Variationen ist nicht so einfach, wie es scheint. Es gibt ein feines Gleichgewicht zwischen zu vielen oder zu wenigen Auswahlmöglichkeiten.

Sehen wir uns einige wichtige Tipps an, um das Beste aus Ihren Produktvariationen auf Amazon zu machen.

  • Schaffen Sie Schwerpunkte. Stellen Sie das am besten bewertete Produkt in den Mittelpunkt Ihres Listings. Am Ende zieht dies mehr Benutzer an, die dann die ASINs Ihrer Kinder sehen.
  • Arbeiten Sie an Ihren Inhalten. Ändern Sie bei Bedarf die Variantenbeschreibungen. Vielleicht ist es ein Aufzählungspunkt oder sogar ein Satz. Das Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass jede Variation den Kunden ehrliche Informationen liefert.
  • Verwenden Sie klare Bilder. Laden Sie hochwertige Bilder hoch, die die Variationen des Produkts zeigen. Setzen Sie auf hochwertige Fotos und zeigen Sie Ihren Kunden die Vorteile jeder Variation.
  • Verbesserter Markeninhalt. Variationen mit unterschiedlichen Themen können von Amazon A+ Inhalten profitieren. Sie können für jede Variation spezifische A+-Seiten erstellen. Dies wird Ihren Inhalt verbessern und Angebote für viele Geschmäcker bieten.
  • Überwachen Sie Ihre Angebote. Verfolgen Sie die Variationsleistung in der Verkäuferzentrale. Wenn die Verkäufe nachlassen, ist es vielleicht am besten, zu traditionellen Angeboten zurückzukehren.

Was Sie in einer Liste mit Variationsbeziehungen nicht tun sollten

Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, zu wissen, was in einer Variationsliste zu vermeiden ist.

Folgendes dürfen Sie nicht tun:

  • Variationsmanipulation. Einige Verkäufer sind dafür bekannt, Variationen zu manipulieren. Sie verwenden sie, um den Verkauf von brandneuen Artikeln zu steigern oder die Bewertungen für nicht verwandte Produkte zu erhöhen. Amazon wird deine Angebote entfernen, wenn du seinen nicht folgst Einhaltung von Variationsrichtlinien.
  • Auflistung nicht verwandter Produkte zusammen. Bieten Sie beispielsweise kein tragbares Ladegerät mit Ladekabel an. Ja, es handelt sich um verwandte Artikel, aber es handelt sich nicht um dasselbe Produkt.
  • Verwenden Sie Variationsthemen richtig. Wenn Sie eine Farb- und Größenvariation erstellen, fügen Sie Ihrem Angebot kein unabhängiges Thema hinzu. Der Markt mag dies für verwirrend oder sogar irreführend halten.
  • Vermeiden Sie schlecht bewertete Artikelvariationen. Das Zusammenführen von schlecht bewerteten Artikeln mit hoch bewerteten Artikeln verstößt gegen die Richtlinien von Amazon. wird nur die Bewertung des Eintrags reduzieren.
  • Mach es einfach. Variationen müssen leicht zu navigieren sein und sich deutlich voneinander unterscheiden. Stellen Sie sicher, dass jede Variation den Produktunterschied mit klaren Bildern und Beschreibungen angibt.
  • Übertreib es nicht. Vermeiden Sie die Verwendung mehrerer Variationsthemen. Führen Sie eine saubere Auflistung, die Verbraucher nicht durch übermäßige Auswahl frustriert.

Abschließende Überlegungen

Die von uns überprüften Strategien werden Ihnen helfen, das Beste aus Ihren Eltern-Kind-ASINs herauszuholen. Einfach weil Variationslisten der beste Weg sind, um verwandte Produkte zu präsentieren.

Betrachten Sie es so: Sie vereinfachen den Einkauf für Kunden und halten sie in Ihrem Verkaufstrichter. Aber es gibt noch mehr Vorteile, die Sie von Amazon-Variationsangeboten profitieren:

  • Markensichtbarkeit verbessern
  • Steigern Sie Ihren ROI
  • Skalieren Sie in den Suchrängen
  • Umsatz und Umsatz steigern
  • Nutzer-Conversions steigern

Dank Variationen finden Kunden in Ihren Angeboten, was sie brauchen. Keine langen und langsamen Suchen mehr! Außerdem verkaufen Sie mehr Lagerbestände und steigern Ihre Markenbekanntheit auf dem Markt.

Autor

Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.

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