Als E-Commerce-Unternehmen haben Sie nicht nur bessere Chancen, Kunden zu gewinnen, sondern sind auch einer starken Konkurrenz ausgesetzt. Das bedeutet, dass Marken in ihrer Verkaufsstrategie die richtigen Daten nutzen müssen.
Für die meisten E-Commerce-Unternehmen besteht der erste Schritt jeder Strategie darin, Folgendes zu tun: Führen Sie die richtige Produktrecherche durch um zu wissen, was davon profitiert. Schließlich, 81% der Käufer Führen Sie eine Online-Recherche durch, bevor Sie ein Produkt kaufen.
Wenn Ihre Kunden Produktrecherchen durchführen, müssen Sie wissen, wonach sie suchen und welche Anforderungen in Ihrem Markt und Ihrer Nische bestehen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie auf Amazon verkaufen, wo Sie sich von den anderen Marken in Ihrer Branche abheben müssen.
Wie führen Sie Produktrecherchen durch? Wir zeigen Ihnen, wie es geht, und geben Ihnen einige hilfreiche Tipps, um Ihre Strategie in Schwung zu bringen.
Was ist Produktforschung?
Unter Produktforschung versteht man den Prozess der Analyse von Produkten und Nischen, um zu verstehen, was sich verkauft. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie diesen Prozess durchführen können.
Einige Marken achten möglicherweise auf angesagte Artikel auf Amazon, während andere sich frühere Kennzahlen ansehen, um zu erfahren, welche Produkte sich verkaufen und welche nicht.
Warum ist Produktforschung wichtig?
Produktrecherchen sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass Sie bei Amazon profitieren. Dies gilt für E-Commerce-Unternehmen jeder Größe.
Als Startup hilft Ihnen die Auswahl des richtigen Inventars dabei, einen Kundenstamm zu gewinnen, und wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, stellt der anfängliche Rechercheprozess sicher, dass Sie einen Artikel herausbringen, der sich verkaufen lässt.
Während Produktrecherche von entscheidender Bedeutung ist, kann es für einige Verkäufer schwierig sein, den richtigen Prozess zu entwickeln. Es kann schwierig sein, zu wissen, welche Eigenschaften ein Produkt gewinnbringend machen oder wo man nach Produktideen suchen sollte. Glücklicherweise ist die Produktrecherche bei Amazon einfach, wenn Sie die richtigen Schritte kennen.
So führen Sie Produktrecherchen bei Amazon durch
Es gibt mehrere Schritte, um eine Produktrecherche auf Amazon durchzuführen. Wenn Sie diese Schritte befolgen, werden Sie bei Amazon erfolgreich sein und die Konkurrenz dominieren.
1. Kennen Sie die Anforderungen auf Ihrem Markt
Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu kennen, genauer gesagt, Ihren Markt. Jede Region hat unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse. Wenn Sie diese berücksichtigen, können Sie die besten Produkte in Ihrer Branche finden.
Glücklicherweise ist es einfach, regionale Produktrecherchen durchzuführen. beginne mit dem folgenden Amazon-Trends. Gehen Sie zur Kategorie „Bestseller“ in einem bestimmten Land. Sie können diese Liste nach Produktkategorie filtern, um sicherzustellen, dass Sie nur Ergebnisse in Ihrer Region sehen.
. ist auch eine nützliche Quelle. Dies ist eine kostenlose Ressource, die die beliebtesten Suchanfragen in bestimmten Ländern anzeigt. Obwohl Google Trends umfassend ist, können Sie diese Daten dennoch für Ihr Produktmanagement verwenden.
2. Finden Sie profitable Produktkategorien
Obwohl wir Ihnen empfohlen haben, zu filtern Amazons Bestseller Je nach Produktkategorie besteht die Möglichkeit, dass Sie noch keine Nische haben oder unterschiedliche Produkte verkaufen. In diesem Fall möchten Sie die profitabelsten Produktkategorien finden.
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, dies zu tun, aber die Keyword-Recherche ist eine der wichtigsten. Sie können verschiedene kostenlose Keyword-Tools verwenden, wie z Wordstream, um den Verkehr und die Konkurrenz für zahlreiche E-Commerce-Suchbegriffe zu sehen.
Auch Google Trends kann bei diesem Schritt helfen. Wenn beispielsweise die NBA im Trend liegt, wissen E-Commerce-Marken, dass sich Basketballprodukte gut verkaufen.
Zugehöriger Inhalt: Eingeschränkte Amazon-Kategorien
3. Suchen Sie nach Produkten
Sobald Sie einige Trendprodukte kennen, ist es Zeit, auf Amazon zu gehen und Finden Sie solche, die Ihren Ideen ähneln. Sie möchten Ihre Idee jedoch nicht auf dem ersten Produkt basieren, das Sie finden, oder auf denen, die Ihnen gefallen.
Schauen Sie sich Daten auf Amazon an, wie etwa Bewertungen, Fragen, Funktionen, Materialien und Größen, um herauszufinden, welche Qualitäten die wichtigsten Verkaufsargumente für Kunden sind.
Zugehöriger Inhalt: Von Amazon eingeschränkte Produkte
4. Kennen Sie die besten Preise
Bei Ihrer Produktrecherche sollten Sie auch auf das Budget achten. Sie sollten zwar Faktoren wie den Betrag, den Sie investieren, berücksichtigen, dies aber nicht vergessen Berücksichtigen Sie das Budget Ihres Kunden. Vergleichen Sie Ihre Preise mit denen Ihrer Mitbewerber und legen Sie, wenn möglich, ähnliche Preise fest.
5. Überwachen Sie Berichte
Nachdem Sie Ihre Produkte verkauft haben, endet Ihre Produktforschung nicht. Du solltest Überwachen Sie weiterhin Ihre Amazon-Berichte um festzustellen, welche Produkte sich verkaufen und warum. Ihre Berichte zeigen auch andere wichtige Erkenntnisse an, z. B. den Traffic zu Ihren Einträgen und Conversions.
Wenn Sie in Werbung investieren, sollten Sie auch auf Ihren Traffic durch die Anzeigen und Ihre Keyword-Performance achten.
Wenn Sie feststellen, dass einige Produkte eine gute Leistung erbringen, kann das mehrere Gründe haben. Möglicherweise verkaufen Sie Produkte in einer unbeliebten Kategorie oder Ihre Preise sind zu hoch für Ihren Marktplatz oder Ihre Nische.
Vergessen Sie auch nicht die Erfüllung überwachen Berichte, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Artikel retournieren.
Tipps zur Amazon-Produktforschung
Wenn Sie diesen Prozess befolgen, stellen Sie zwar sicher, dass Ihr Geschäft davon profitiert, es gibt aber noch weitere Tipps, die Ihnen zum Erfolg verhelfen können. Hier sind ein paar Tipps, die wir Ihnen empfehlen, in Ihre Strategie umzusetzen.
Analysieren Sie den Wettbewerb
Bevor Sie eine Produktrecherche durchführen, identifizieren Sie Ihre Konkurrenten und überlegen Sie sich deren Strategien. Sehen Sie, welche Produkte sie verkaufen und ob Sie vergleichbare Produkte anbieten können.
Sehen Sie sich die Produktlisten an, um zu sehen, welche Funktionen sie hervorheben, wie sie ihre Texte verfassen, welche Arten von Medien sie verwenden und wie sie auf Kundenfragen und Bewertungen reagieren.
Es ist auch eine gute Idee zu prüfen, ob sie in welche investieren Amazon-Anzeigen. Besuchen Sie ihre Website und ihre Social-Media-Kanäle, um zu sehen, um welche Art es sich handelt Bio-Marketing das tun sie auch.
Abschnitt „Kunden kauften auch“.
Eine andere Möglichkeit, Produktrecherchen durchzuführen, besteht darin, sich verschiedene Abschnitte auf Amazon anzusehen, z. B. „Der Kunde hat auch gekauft“ und „Häufig zusammen gekauft.“ Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie nach Möglichkeiten zur Produktbündelung suchen.
Aber auch wenn Sie nicht vorhaben, Produkte zu bündeln, sollten alle Geschäfte diese Bereiche als Produktinspiration nutzen. Auf diese Weise können Sie alle Produkte anbieten, die Ihre Kunden nachfragen, und das Cross-Selling steigern, um den Umsatz anzukurbeln.
Es gibt noch andere Gründe, sich diese Abschnitte anzusehen. Erstens werden Sie die Kaufpräferenzen der Verbraucher besser verstehen.
Angenommen, Sie verkaufen Hautpflegeprodukte. Im Abschnitt „Häufig zusammen gekauft“ sehen Sie möglicherweise, dass Verbraucher einen Toner, ein Serum und eine Augencreme in einem Kauf kaufen. Sie können diese Artikel in Ihrem Lagerbestand verfügbar machen, Amazon gestatten, sie zu bündeln, oder sie in einem Set verkaufen.
Sie erfahren auch mehr über Markttrends. Anhand dieses Hautpflege-Beispiels erfahren Sie, welche Produkte und Inhaltsstoffe am gefragtesten sind. So haben Sie stets einen Wettbewerbsvorteil.
Wissen, was Gewinne sind
Bestimmte Produkte haben Eigenschaften, die ihre Verkaufswahrscheinlichkeit erhöhen. Verstehen Sie zunächst, ob es eine Massenattraktivität hat. Dies bedeutet, dass der Artikel bei verschiedenen Verbrauchern Interesse weckt, unabhängig von Standort und Bevölkerungsgruppe.
Fragen Sie sich als Nächstes, ob der Artikel ein Problem löst. Wenn Fitnessstudio-Enthusiasten beispielsweise Schwierigkeiten haben, eine Fitnesshose zu finden, die beim Hocken an Ort und Stelle bleibt, dann bewerben Sie das Produkt als „hockensicher“.
Sie sollten auch die Funktionen berücksichtigen. Heben Sie am Beispiel der Fitnesshosen Funktionen wie die „schweißableitende Technologie“ hervor, die die Verbraucher eher dazu bringen, die Hosen in den Einkaufswagen zu legen.
Zugehöriger Inhalt: Texterstellung für Amazon
Nutzen Sie die Produktforschungstools für Amazon
Amazon bietet zahlreiche Tools, die Ihnen bei der Suche nach profitablen Produkten helfen. Unzählige Tools können Trendprodukte, saisonale Bestseller, beste Nischenoptionen vorstellen, Werbemöglichkeiten hervorheben und vieles mehr.
Das Amazon Insights-Programm ist ein beliebtes Beispiel; Sie können Umfragen zum Kundenfeedback durchführen, um die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Verbraucher zu ermitteln.
Arbeiten Sie mit den richtigen Großhändlern zusammen
Wenn Ihre Produkte von schlechter Qualität sind, sind alle Ihre Bemühungen umsonst. Deshalb ist es ein wesentlicher Bestandteil die besten Produkte beziehen.
Glücklicherweise gibt es viele hochwertige Groß- und Vertriebshändler auf Amazon, und viele von ihnen bieten spezielle Services wie White Labels und Personalisierungen an, um Ihre Artikel wirklich zu Ihren eigenen zu machen.
Sie können uns auch Großhändler finden die speziell mit FBA-Verkäufern zusammenarbeiten.
Benötigen Sie Hilfe bei Ihrer Produktrecherche?
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihren Umsatz zu steigern und sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen, müssen Sie möglicherweise Produktrecherchen durchführen.
Die Produktforschung umfasst spezifische Schritte, um herauszufinden, welche Produkte bessere Verkaufschancen haben. Dies ist besonders wichtig für neue E-Commerce-Unternehmen, da Sie bereits bei der Eröffnung Ihres Shops über einen profitablen Bestand verfügen.
Zusätzlich zur Nutzung der Produktforschung sollten Marken professionelle Hilfe in Anspruch nehmen, um ihr Geschäft auszubauen. Das können AMZ-Berater für Sie tun. Wir sind ein Team von E-Commerce-Experten, die eine auf Ihr individuelles Unternehmen zugeschnittene Wachstumsstrategie entwickeln können.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften zum Ranking bei Amazon verholfen. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um weitere Einblicke in das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erhalten.
