Produktbeschaffung für E-Commerce

Die Produktbeschaffung ist einer der Schlüsselaspekte beim Betrieb eines E-Commerce-Shops. Mit der über 2.6 Millionen Menschen kaufen online ein, Der Besitz eines E-Commerce-Unternehmens ist eine profitable Idee. Aber selbst wenn Sie bereits wissen, was Sie verkaufen werden, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie an diese Produkte kommen. 

Darum geht es bei der Produktbeschaffung, und es ist komplexer als Sie denken.

Im Folgenden befassen wir uns mit den Feinheiten von Produktbeschaffung für E-Commerce und warum es wichtig ist. Wir listen außerdem die Schritte zur Beschaffung von Produkten auf und empfehlen, wo man Qualitätsartikel finden kann.

Was ist Produktbeschaffung?

Bei der Produktbeschaffung handelt es sich, wenn Unternehmen Artikel von Dritten kaufen und weiterverkaufen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Produkte zu beschaffen, einige Methoden eignen sich jedoch möglicherweise besser für unterschiedliche Geschäftsmodelle. Darüber hinaus möchten Sie auf andere Aspekte achten, beispielsweise auf die Logistik.

Der durchschnittliche Produktbeschaffungsprozess umfasst die folgenden Schritte:

1. Marktforschung
2. Lieferanten- und Großhändleranalyse
3. Preisvergleiche
4. Verhandlungen

Wir werden diese Schritte weiter unten ausführlicher behandeln. Aber wissen Sie zunächst, warum Sie einen hervorragenden Produktbeschaffungsprozess benötigen?

Warum ist eine gute Produktbeschaffung wichtig?

Wenn Sie eine haben effektiver Produktbeschaffungsprozess, Sie werden Ihren Lagerbestand immer mit hochwertigen Produkten auffüllen. 

Die Entwicklung der besten Produktbeschaffungsstrategie erfordert Marktforschung und Verhandlungen mit Drittanbietern. Dennoch beginnt dieser Prozess immer mit Finden Sie einen vertrauenswürdigen Partner für die Lieferung Ihres Inventars. 

Die besten Produktbeschaffungsunternehmen bieten Konsistenz und angemessene Preise, sodass Ihr Geschäft über regelmäßige Einnahmequellen verfügt.

Beliebte Methoden zur Produktbeschaffung

Da sind viele Websites und Unternehmen zur Produktbeschaffung, Aber es kann leicht sein, sich in all den Möglichkeiten zu verlieren. Wir empfehlen Großhändler, Dropshipping und Hersteller.

Beachten Sie jedoch, dass es keinen richtigen Ort für die Beschaffung von Produkten gibt und dass es mehr Optionen als diese gibt. Es ist wichtig, über Ihre ideale E-Commerce-Geschäftsstruktur nachzudenken und darüber, welches Produktbeschaffungsunternehmen für Sie am besten geeignet ist.

Kaufen Sie bei einem Großhandel

Ein Großhandelsunternehmen stellt Produkte in großen Mengen her und verkauft sie an verschiedene Einzelhändler. Alle Großhändler sind unterschiedlich – Sie können direkt bei ihnen einkaufen oder mit einem Dritten zusammenarbeiten, der Sie an Großhändler weiterleitet.

Es gibt viele Gründe, sich für die Beschaffung im Großhandel zu entscheiden. Zunächst einmal stellen sie verschiedene Produkte her, und die meisten sind so konzipiert, dass sie den Markttrends entsprechen.

Da sich Großhandelsunternehmen auf die Herstellung von Massenartikeln für verschiedene Filialen spezialisiert haben, sind sie oft eine der günstigsten Optionen. Dies bedeutet auch, dass die Gewinnmargen zu den besten gehören – in der Regel bei Einzelhändlern Machen Sie zwischen 20 und 50 % beim Verkauf von Großhandelsprodukten.

Großhändler sind auch eine gute Option für Unternehmen, die Konsistenz benötigen. Sie versenden regelmäßig Artikel und bieten schnelle Versandoptionen, sodass Sie Ihren Lagerbestand voll halten können. 

Vergessen Sie jedoch nicht, dass die Nutzung eines Großhändlers immer noch einige Nachteile mit sich bringt. Beispielsweise sind viele Großhändler im Ausland ansässig und die Lieferzeiten können länger sein. Glücklicherweise bieten die meisten Großhändler Expressversandoptionen an.

Da Ihre Konkurrenten möglicherweise ebenfalls diesen Weg gehen, kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben. Sie benötigen eine effektive Preisgestaltung und Markenstrategie um mehr Käufer anzulocken. Neue Verkäufer müssen auf bestimmte Faktoren achten, wie z. B. Private Labeling und Sonderanfertigungen.

Nutzen Sie einen Dropshipping-Anbieter

Als Dropshipper beauftragen Sie Dritte mit der Beschaffung, Lagerung und dem Versand Ihrer Produkte. Dies ist ein beliebtes Modell für neue Online-Verkäufer, da Sie sich auf das Branding, Marketing/Werbung und den Kundenservice Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Als Dropshipper beziehen Sie Ihre Produkte vom Lieferanten. Dieser Lieferant lagert und versendet die Produkte für Sie und Sie fungieren als kundenorientiertes Unternehmen.

Es gibt Vor- und Nachteile von Dropshipping. Einer der größten Vorteile besteht darin, dass es einfach ist, ein Dropshipping-E-Commerce-Geschäft zu starten. Außerdem gibt es keinen Mittelsmann; Sie stellen eine Verbindung zum Lieferanten her, der Sie mit Ihrem Inventar versorgt. 

Sie können trotzdem eine einzigartige Marke für Ihren Shop aufbauen, die Inserate erstellen, und kümmern uns um das gesamte Marketing und die Werbung. Auch um Lagerung und Versand müssen Sie sich keine Gedanken machen. Da Dropshipping ein globales Geschäft ist, können Sie in Ihrem Land Lieferanten für schnelle Versandoptionen finden.

Dropshipping hat jedoch eindeutig Nachteile. Sie haben kaum Kontrolle über Ihre Produkte, was für Unternehmen, die Nischenprodukte verkaufen, eine Herausforderung darstellt. Darüber hinaus sind Sie weiterhin für die Zahlungsabwicklung und die Verwaltung von Bestellungen verantwortlich.

Arbeiten Sie mit Herstellern zusammen

Hersteller produzieren Fertigwaren. Ihre Geschäftsstruktur ist vielseitiger als die der anderen; Sie können als Großhändler und Produktbeschaffungsdienstleister fungieren, einige verkaufen jedoch möglicherweise auch direkt an Verbraucher.

Während Hersteller White-Label-Artikel erstellen können, ist dies eine der besten Optionen dafür Eigenmarke und Sonderanfertigungen. Aus diesem Grund ist die Zusammenarbeit mit einem Hersteller eine großartige Option für Online-Händler, die Nischenartikel verkaufen, maßgeschneiderte Produkte benötigen oder andere komplexe Anforderungen haben.

Auch wenn Sie Wert auf die Produktqualität legen, ist die Wahl eines Herstellers die beste Option. Sie haben mehr Kontrolle über Ihre Bestellung und was Sie verkaufen, was bei einem soliden Plan zu höheren Gewinnspannen führen kann.

Die Zusammenarbeit mit einem Hersteller hat jedoch immer noch Nachteile. Wenn Sie eine kundenspezifische Bestellung aufgeben, müssen Sie Marktforschung betreiben, um sicherzustellen, dass Sie davon profitieren können.

Hersteller sind in der Regel teurer als andere Optionen. Die meisten haben Mindestbestellmenge (MOQ) Anforderungen, was teuer werden kann. Da Sie für Ihre Bestellung eine Vorabinvestition benötigen, müssen Sie ausreichend Kapital beschaffen oder bereits über eine konstante Einnahmequelle verfügen.

Außerdem dauert es länger, bis Sie Ihre Bestellung von einem Hersteller erhalten. Fast jedes Unternehmen verfügt über einen Prozess, der Bemusterung, Prototyping, Produktion und Verfeinerung umfasst. Wenn Sie bei globalen Produktbeschaffungsunternehmen in einem anderen Land bestellen, kann es Monate dauern, bis Sie Ihre Artikel erhalten.

So beschaffen Sie Produkte

Sind Sie bereit, Produkte für Ihr E-Commerce-Geschäft zu beschaffen? Bevor Sie Ihre Produkte auf Ihrer Website auflisten, müssen Sie einige Schritte ausführen.

Kenne den Markt

Bei der Produktmarktforschung geht es darum, Informationen über Ihre Verbraucher und Konkurrenten zu sammeln und diese Daten zu analysieren, um die Produkte zu planen, die Sie verkaufen sollten. Marktforschung kommt auch Ihren Marketing- und Werbestrategien zugute, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen.

Marktforschung besteht aus drei Teilen:

• Verbraucherbedürfnisse
• Branchentrends
• Gesetzesaktualisierungen (falls zutreffend)

Wie führt man Marktforschung durch? Die meisten E-Commerce-Unternehmen verwenden eine Kombination dieser Taktiken:

• Fokusgruppen
• Umfragen
• Zeitschriften und Blogs
• Kundeninterviews
• Branchenberichte
• Regierungsberichte
• Fachpublikationen

Sie sollten alle diese Informationen haben, bevor Sie einen Lieferanten finden. Auf diese Weise können Sie sofort die besten Produkte beschaffen, diese Artikel testen und Lösungen für etwaige Probleme finden.

Verstehen Sie, dass Marktforschung keine einmalige Aufgabe ist. Die meisten Verbrauchermärkte verändern sich ständig mit Trends und neuen Anforderungen. Am besten führen Sie mindestens alle paar Monate eine Marktforschung durch, um die Wünsche Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.

Bewerten Sie den Lieferanten

Wählen Sie nicht den ersten Anbieter, den Sie finden. Bewerten Sie immer deren Geschäft, Preise, Versandrichtlinien und Bewertungen, bevor Sie mit einem Lieferanten zusammenarbeiten.

Wenn Sie diese Informationen nicht auf ihrer Website sehen, prüfen Sie, ob sie eine kostenlose Beratung anbieten, und stellen Sie diese Fragen:

• Wie lange dauert der Produktbeschaffungsprozess?
• Wie hoch werden die Gesamtkosten für Produktion und Versand sein?
• Bieten Sie Expressversand an? Was können Sie im Hinblick auf den internationalen Versand anbieten?
• Kann ich die Verträge und Bedingungen vor der Unterzeichnung einsehen?
• Haben Sie MOQs?
• An wen kann ich mich für Unterstützung wenden? Muss ich für Kommunikationszwecke mit einem Dritten zusammenarbeiten?

Holen Sie sich Proben

Wenn Sie einen seriösen Anbieter gefunden haben, ist es eine gute Idee, Muster anzufordern, bevor Sie ihm Geld geben. 

Beachten Sie, dass dieser Schritt von Ihrem Geschäftsmodell abhängt. Einige Dropshipping-Anbieter bieten beispielsweise möglicherweise keine Muster an, die meisten tun dies jedoch.

Wenn Sie Ihr Muster erhalten, überprüfen Sie die Qualität und ob das Produkt auf den Fotos gleich aussieht. Außerdem können Sie die Probe verwenden für Produktfotografie und Ihre Marketing-/Werbebemühungen.

Die Bestellung von Mustern ist ebenfalls wichtig, da Sie die Kompetenz des Anbieters beurteilen. Sie werden deren Prozess, Kommunikation, Verpackung und Versand besser verstehen. Darüber hinaus beweist das Anbieten einer Probe, dass ihnen die Produktqualität am Herzen liegt und sie gute Beziehungen zu Einzelhändlern pflegen.

Bei der Bestellung von Mustern gibt es einige Best Practices:

• Stellen Sie beim Versand ins Ausland sicher, dass keine Zollgebühren anfallen.
• Geben Sie Spezifikationen wie Farbe und Abmessungen an.
• Bleiben Sie in Kontakt, während die Probe in Produktion ist und nach dem Versand.
• Bitten Sie um ein Firmenetikett und ein Modell, um die Probe von den Artikeln zu unterscheiden, die Sie verkaufen (wenn Sie Ihren Lagerbestand lagern).
• Besorgen Sie sich die erforderlichen Marken oder Patente, bevor Sie das Muster erstellen.

Wenn du kannst, Bezugsproben von mehreren Lieferanten. Auf diese Weise finden Sie Artikel von höchster Qualität zu den besten Preisen. Sie stellen außerdem sicher, dass Sie mit einem Anbieter zusammenarbeiten, der hervorragende Dienstleistungen bietet.

Produktion und Versand

Alle Anbieter haben unterschiedliche Zeitrahmen für Produktion und Versand. In Fällen wie Dropshipping sind Ihre Artikel möglicherweise sofort verfügbar. Wenn Sie jedoch direkt bei einem Hersteller bestellen, kann es sein, dass Sie wochenlang auf den Produktionsprozess warten müssen.

Wenn Sie Ihre Produkte lagern, muss der Verkäufer sie auch direkt an Sie versenden. Die Lieferzeiten variieren zwischen einigen Wochen und mehreren Monaten, abhängig von der Größe Ihrer Bestellung und dem Zielort des Anbieters.

Als Unternehmen müssen Sie auch Ihre Lager-, Lagerverwaltungs-, Verpackungs- und Versandstrategien planen. Einige Unternehmen suchen Hilfe bei a Erfüllungs-/Versandservice eines Drittanbieters, während andere es selbst erledigen.

Legen Sie Ihre Preise fest

Alle diese Arten der Produktbeschaffung sind mit Spesen und anderen Kosten verbunden, beispielsweise mit dem Versand. Wenn Sie Lagerraum mieten und Arbeitskräfte für die Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung und Marketingaufgaben einstellen, fallen auch Ihre eigenen Betriebskosten an. 

Sie müssen alle diese Kosten in Ihren Preis einbeziehen, um Ihren ROI zu erzielen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Produktbeschaffung für den E-Commerce?

Um als Online-Shop hervorzustechen, müssen Sie über eine hervorragende Produktbeschaffung für den E-Commerce verfügen. Dazu gehört auch, dass Sie wissen, wo Sie Ihre Produkte beziehen können:

• Großhändler
• Dropshipping-Anbieter
• Hersteller

E-Commerce-Unternehmen müssen außerdem eine Produktbeschaffungsstrategie entwickeln, die Marktforschung, die Bewertung von Lieferungen, die Beschaffung von Mustern, die Preisgestaltung sowie die Vorbereitung auf Produktion und Versand umfasst.

Das hört sich nach viel an, was für neue Unternehmen einschüchternd sein kann. Machen Sie sich keine Sorgen, wir helfen neuen Marken beim Start auf Amazon und anderen Marktplätzen und können Ihnen dabei helfen, die beste Produktbeschaffungslösung zu finden.

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Autor

Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.