Rentabilität oder Wachstum. Das ist das neueste Schlagwort, das sich in der Amazon-Welt dreht. Die eigentliche Frage ist jedoch: Kann man Wachstum erzielen und gleichzeitig die Rentabilität aufrechterhalten? Genau das untersucht dieser Artikel.
Nachfolgend finden Sie einen Leitfaden zur sequenziellen Skalierung des Umsatzes, um eine nachhaltige Rentabilität sicherzustellen. Schauen wir uns also jeden dieser Punkte an, um den Weg zur Erzielung höchster Rentabilität zu skizzieren im Vorfeld von Q4.
Kennzahlen zu Amazon-Schlüsselbestellungen
Also, was ist das Richtige? Reihenfolge für die Skalierung bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der nachhaltigen Rentabilität? Bevor wir uns damit befassen können, müssen wir ein umfassendes Verständnis der beteiligten Kennzahlen haben Gesamtproduktgewinn.
Hier sind die wichtigsten Bestellmetriken bei Amazon, die Sie messen können. Sehen wir uns an, wie wir sie strategisch nutzen können, um profitables Wachstum zu erzielen.
PREISLISTE
Preis ist eine dynamische und variable Zahl. Es sollte ständig getestet und angepasst werden, sei es durch automatisierte Repricing-Tools oder manuelle Split-Tests. Halten Sie es dynamisch, um die Rentabilität zu maximieren.
Gesamtproduktkosten
Die Anschaffungskosten für Produkte sind relativ fest. Diese Kennzahl umfasst alles von den Produktionskosten bis zu den Kosten für den eingehenden Versand. Im Vergleich zu anderen Faktoren wie Werbung bleibt es relativ stabil.
Amazon-Verkaufsgebühren
Auch diese sind größtenteils fest, mit Ausnahme der Empfehlungsgebühr, die einen Prozentsatz des Preises Ihres Produkts ausmacht. Stellen Sie sicher, dass Sie auf E-Commerce-Plattformen den richtigen Betrag berechnen, um die Rentabilität aufrechtzuerhalten.
Werbekosten
Diese Kosten sind variabel und werden normalerweise als Prozentsatz des Umsatzes berechnet (Total Advertising Cost of Sales, oder TACoS). Die Überwachung und Optimierung der Werbeausgaben ist für die Rentabilität von entscheidender Bedeutung.
Nettoproduktgewinn
Das Nettoergebnis nach Abzug des Preises, der Anschaffungskosten, der Verkaufsgebühren und der Werbekosten von Ihrem Umsatz.
Bestellungen
Es ist von entscheidender Bedeutung, den Überblick über das Bestellvolumen zu behalten, insbesondere wenn es um Preistests und die Anpassung von Werbung geht. Höhere Bestellungen können zu einem höheren Gesamtproduktgewinn führen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Kennzahl von verschiedenen Faktoren beeinflusst wird, die sich auf den gesamten Produktgewinn auswirken können. Während höhere Bestellmengen häufig zu höheren Gewinnen führen können, ist es je nach Rentabilitätsschwelle auch möglich, dass geringere Bestellmengen zu höheren Produktgewinnen führen.
Variable Gebühren
Zu den oft übersehenen, aber bedeutenden variablen Gebühren gehören Langzeitlagergebühren, monatliche Lagergebühren und andere Zuschläge. Diese Gebühren variieren und können sich erheblich auf Ihre Gesamtrentabilität auswirken.
Profitables Wachstum
Die Kernprämisse hier ist profitables Wachstum. Es ist nicht vorteilhaft, 10,000 Einheiten zu verbrennen, um den gleichen Betrag zu erzielen, wie Sie es beispielsweise mit 5,000 Einheiten tun würden. Ihr Ziel sollte es sein, die notwendigen Daten zu sammeln, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
Sobald Sie die Daten gesammelt und analysiert haben, können Sie strategische Entscheidungen treffen, die auf profitables Wachstum ausgerichtet sind. Es geht darum, die Daten zur Hand zu haben, um fundierte Entscheidungen zu treffen, anstatt Entscheidungen blind zu treffen.
Wenn wir einen Schritt zurücktreten, wird das Zusammenspiel dieser Kennzahlen deutlich. Preis und Werbung sind wie zwei Hebel, die Sie anpassen können, um die Rentabilität zu beeinflussen. Kosten und Gebühren bieten zusätzliche Hebel zur Überwachung und Steuerung.
Wenn Sie Ihren Preis und Ihre Werbeausgaben erhöhen und gleichzeitig die Bestellungen aufrechterhalten oder steigern, wird Ihr Gesamtproduktgewinn wahrscheinlich steigen. Wenn jedoch Ihr Preis sinkt, während die Werbeausgaben steigen, sinkt die Rentabilität.
Um profitables Wachstum zu erzielen, sind ein dynamischer Preisansatz, ein sorgfältiges Kosten- und Gebührenmanagement sowie ein starker Fokus auf Auftragsvolumen und variable Gebühren erforderlich. Indem Sie diese Faktoren effektiv ausbalancieren, können Sie Ihren gesamten Produktgewinn maximieren und eine nachhaltige Rentabilität sicherstellen.
Alle Kennzahlen sind wichtig
Ein kritischer Aspekt, der häufig übersehen wird, ist Verfolgung variabler Gebühren. Leider stellt Amazon nicht immer eine detaillierte Aufschlüsselung dieser Gebühren nach SKU bereit. Es ist von entscheidender Bedeutung, herauszufinden, wo diese variablen Gebühren zugewiesen werden, und nach Möglichkeiten zu suchen, sie zu optimieren.
Eine weitere häufig übersehene Kennzahl, die Verkäufer gerne vernachlässigen, ist: Landekosten. Dies ist ein entscheidender Aspekt, bei dem Sie weitgehende Kontrolle über die Wiedererlangung Ihrer Gewinnmargen haben. Anschaffungsnebenkosten können Ihnen dabei helfen, Wege zu finden, Ihre Kosten pro Einheit zu senken, ohne Kompromisse bei der Produktqualität einzugehen.
Während die Aufrechterhaltung der Produktqualität von größter Bedeutung ist, ist es ebenso wichtig, die damit verbundenen Kosten zu minimieren Transport Ihrer Lagerbestände an ein Lager oder Fulfillment-Center. Hier können Sie Ihre Profitabilität deutlich steigern und den Weg für nachhaltiges Wachstum ebnen.
Gesamtproduktrentabilität
Nachdem Sie diese Kennzahlen nun verstanden haben, ist es wichtig zu verstehen, wie Sie diese Kennzahlen strategisch nutzen können Gesamtproduktrentabilität erreichen.
Bedenken Sie die Bedeutung jeder Kennzahl und wie sie sich auf den gesamten Produktgewinn auswirkt. Wenn Sie dieses Verständnis beherrschen, werden Sie bei der Maximierung der Rentabilität hervorragende Leistungen erbringen.
Bei der Bewertung dieser wesentlichen Bestellkennzahlen sollten wir uns auf diejenigen konzentrieren, die wir am meisten beeinflussen können. Beispielsweise sind die Kosten pro Einheit ein vorrangiges Optimierungsziel.
Häufige Rentabilitätsfehler
Zu den schwerwiegendsten Fehlern, die wir häufig bei Verkäufern beobachten, gehören:
- Kosten pro Einheit und Rechnungen in Tabellenkalkulationen verwalten. Vielen Verkäufern fällt es schwer, ihre Stückkosten und Rechnungen effektiv zu verwalten, und sie verlassen sich oft auf umständliche Tabellenkalkulationen.
- Vernachlässigung von Lieferantenverhandlungen. Werden Möglichkeiten zur Aushandlung besserer Preise und Konditionen mit Lieferanten nicht erkannt, kann dies zu einer Aushöhlung der Gewinnmargen führen.
- Unter Berücksichtigung der Logistik- und Frachtkosten. Einige Verkäufer prüfen nicht mehrere Logistik- und Speditionsoptionen und führen keine Liste zuverlässiger Spediteure für wettbewerbsfähige Angebote.
- Mangelnde Klarheit über die Kosten der Lieferkette. Wenn die Kosten vom Lieferanten bis zum Lager nicht vollständig erfasst werden und diese Kosten nicht minimiert werden, kann dies Auswirkungen auf die Rentabilität haben.
- Unvollständiges Verständnis der Logistikkosten. Einige Verkäufer speichern lediglich Logistikkostendaten, ohne deren Auswirkungen vollständig zu verstehen oder zwischen den Lean-Stückkosten und der Kapitalrendite zu unterscheiden.
- Unzureichende Transparenz der Warenkosten. Wenn Sie keinen klaren Überblick über die Kostenposition in der Gewinn- und Verlustrechnung haben, kann dies dazu führen, dass Ihnen Gewinnchancen entgehen.
- Blindes Vertrauen in die Genauigkeit von Amazon. Verlasse mich ausschließlich auf Amazon Bestandsverwaltung Ohne Überwachung der Pick-and-Pack-Gebühren können unnötige Kosten entstehen.
- Unterlassene Geltendmachung von Rückerstattungen. Es wird versäumt, eine Rückerstattung für verlorene oder beschädigte Lagerbestände zu beantragen und das zurückgewonnene Kapital nicht in Wachstumsaktivitäten wie Werbung und Lagerauffüllung zu reinvestieren.“
Bedenken Sie, wie wichtig es ist, diese Probleme in Ihrem Unternehmen anzugehen, um die Rentabilität zu maximieren, wenn Sie sich dem vierten Quartal nähern. Die Auseinandersetzung mit diesen Bereichen kann die Rentabilität erheblich steigern und den Weg für nachhaltigeres Wachstum ebnen.
Wenn es um Rentabilität geht, konzentriert sich die traditionelle Ausbildung oft auf die Beschaffung von Produkten, die Optimierung von Angeboten, die Bestandsverwaltung und die Förderung des Umsatzwachstums. Jedoch, Maximierung der Gewinnmargen ist ein kritischer Aspekt, der von Verkäufern häufig übersehen wird.
Die Lösung
Es geht nicht nur darum, Geld zu verdienen; Es geht darum, so viel wie möglich davon zu behalten. Die Verwendung einer Excel-Tabelle reicht nicht mehr aus, deshalb stellen wir vor SellerVue.
SellerVue soll Verkäufern helfen, die Kluft zwischen Marktplatzausgaben und -einnahmen zu vergrößern, sodass Sie letztendlich mehr von Ihrem hart verdienten Geld behalten können,
Wie hängt das nun mit dem Konzept der Skalierung in der richtigen Reihenfolge zusammen? Wir haben wichtige Kennzahlen und häufige Fehler identifiziert, die die Gewinnretention behindern.
Das Geld, das aufgrund falscher Kosten pro Einheit, überhöhter Preise durch Amazon, nicht verwalteter variabler Gebühren, ineffektiver Preisstrategien und suboptimaler PPC-Verwaltung auf dem Tisch bleibt, ist nicht nur ein finanzieller Verlust. Solche Fehler beeinträchtigen Ihre Fähigkeit, neue Produkte auf den Markt zu bringen, erfolgreiche Werbekampagnen durchzuführen und Ihr Team zu erweitern.
Der Zinseszins wirkt in beide Richtungen, und wenn es nicht gelingt, so viel Geld wie möglich zurückzugewinnen, wirkt sich dies darauf aus, wie schnell Sie profitabel skalieren können.
Unsere Philosophie zur profitablen Skalierung eines Unternehmens beinhaltet daher eine bestimmte Prioritätenfolge:
- Gewinnmargen maximieren. Straffen Sie Ihre Abläufe, um sicherzustellen, dass Sie aus jedem Verkauf so viel Geld wie möglich behalten.
- Optimieren Sie den Geschäftsbetrieb. Verbessern Sie die Effizienz in jedem Prozess und stellen Sie sicher, dass jeder einzelne so effektiv wie möglich ist.
- Nutzen Sie das zusätzliche Geld und Ihre Systeme zur Skalierung damit du es bist Gewinne skalieren.
Wenn diese Elemente vorhanden sind, können Sie skalieren, ohne dass ein Eimer undicht wird.
Indem Sie unseren einfachen Strategien folgen, Einer unserer Kunden steigerte seine Rentabilität um 3.40 % für eine Nettogewinnsteigerung von 97,667.01 $.
Die Herausforderung
Die Grundprinzipien eines profitablen Geschäfts bleiben immer gleich, egal ob Sie ein Einzelhandelsgeschäft, ein E-Commerce-Unternehmen oder eine Amazon-Storefront betreiben. Es kommt darauf an, Ihre Zahlen zu kennen und sie gut zu kennen.
Ohne dieses Wissen spielen Sie im Wesentlichen im Amazon-Casino, wo das Haus immer gewinnt.
Die Herausforderung besteht nicht darin, dass Unternehmen nicht in der Lage sind, diesem Rat zu folgen; Es ist die schiere Größe der Aufgabe. Das ständige Aktualisieren und Verfolgen von Zahlen in einer dynamischen Umgebung kann überwältigend sein. Es ist, als würde man eine nie endende Partie Whack-a-Mole spielen.
Wie gehen Sie also damit um? Sie haben drei Möglichkeiten:
- Stellen Sie einen qualifizierten Mitarbeiter ein. Beauftragen Sie jemanden, der mit der Verwaltung dieser Aspekte vertraut ist, um sie kontinuierlich zu verfolgen und zu bearbeiten.
- Nutzen Sie Automatisierungstools. Verwenden Sie ein Tool wie SellerVue, das diese Prozesse für Sie automatisieren und verfolgen kann und so Zeit und Aufwand spart.
- Nichts tun (nicht empfohlen). Verwenden Sie weiterhin Tabellenkalkulationen, mit denen Sie Ihre Kosten möglicherweise nicht effektiv verwalten können, was nebenbei zu Gewinneinbußen führt.
Abschließende Überlegungen
Dieser Artikel soll sicherstellen, dass Sie zu Beginn dieses vierten Quartals profitabler als je zuvor sein werden. Der Großteil unseres Amazon-Umsatzes und -Gewinns wird in diesem Schlüsselquartal erwirtschaftet. Daher ist das vierte Quartal ein Moment, in dem Sie sich weiterhin auf Ihr Wachstum und Ihre Rentabilität konzentrieren müssen.
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Autor
SellerVue ist darauf spezialisiert, die Gewinnmargen von Verkäufern durch die Optimierung der Kosten der verkauften Waren zu steigern, indem durch präzise Gewinnwiederherstellungsstrategien und Kosten-pro-Einheiten-Berechnungen 2–3 % oder mehr des Umsatzes zurückerlangt werden.
