Der erste Schritt zum Erfolg auf dem globalen Markt ist das Wissen, wie Produkte bei Amazon richtig recherchiert werden. Ein eCommerce-Gewinn ist nur möglich, wenn Sie großartige Produkte zum Verkauf finden.
Die erste Frage ist jedoch, wie ein großartiges Produkt wirklich aussieht, und beim Finden dreht sich alles um die Arbeit, die bei der Suche anfällt. Ein großartiges Produkt hat eine hohe Nachfrage, eine gute Gewinnspanne und einen geringen Wettbewerb. Wenn Sie bei Amazon nach Produkten suchen, stellt sich die zweite Frage: Wie navigieren Sie durch den Markt, um die Nase vorn zu haben? Dies bedeutet, auf Markenbeschränkungen zu achten, die Verkaufsgebühren genau zu berücksichtigen und die Kundenbewertungen genau zu beachten.
In Anbetracht dessen gibt es Tausende von Produkten, an denen Sie sich festhalten können, um ganz nach oben zu gelangen. Dies ist jedoch nicht der beste Weg, da die meisten dieser Produkte von einer anderen Marke stammen. Sie möchten Ihre eigene Marke aufbauen und Ihre eigenen Produkte verkaufen. Das ist der klare Weg zum Erfolg, der nicht mit Landminen übersät ist, die Sie jederzeit niederschlagen können.
Hier ist der Schritt-für-Schritt-Prozess, den Sie durchführen müssen, um erfolgreich nach Produkten bei Amazon zu suchen, die auf der Einkaufsliste ganz oben bleiben, damit Sie Ihre Margen sichern können.
1. Denken Sie an Private Label
Wenn Sie Produkte von einem Hersteller oder Händler verkaufen, verkaufen Sie die Marke eines anderen. Und Sie können wetten, dass es mindestens eine Handvoll anderer Verkäufer gibt, die genau dasselbe verkaufen. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie sicher sein, dass sie sich schnell durchsetzen und Sie für Ihr Geld zum Laufen bringen. Bei diesen Produkttypen gibt es keine Einschränkungen, so dass Sie sie nie lange festhalten können.
Sie möchten ein Produkt, das Sie besitzen und daher kontrollieren können. Diese Art von Produkten eliminiert die Bedrohung der Konkurrenz durch andere Verkäufer und die Marke selbst. Sie sichern daher Ihre Margen, indem sie die Möglichkeit von Preiskämpfen ausschließen und, wenn Sie Ihre Verbraucherforschung ordnungsgemäß durchführen, ein Produkt bereitstellen, das die Menschen brauchen und lieben.
2. Produkttyp unterscheiden
Sie können so gut wie alles verkaufen, aber die besten Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen können, sind weder zu teuer noch zu billig. Teure Produkte erfordern eine enorme Investition, und das ist gefährlich, wenn Sie sie noch nicht wirklich getestet haben. Wenn Sie alle Eier in diesen Korb legen, werden Sie gebunden, bis Sie das Inventar bewegen. Ein billiges Produkt ist auch kein kluger Schachzug, da Ihre Margen sehr gering sein werden. Sie sind auch nicht Ihre Produkte, die als Add-Ons gekennzeichnet sind, so dass Kunden weniger davon kaufen und trotzdem kostenlosen Versand erhalten können.
Sie möchten Produkte, die sich schnell und gut verkaufen lassen. Dies bedeutet, dass Sie Artikel auswählen, die für fast jeden Verbraucher oder zumindest für eine große Anzahl von Verbrauchern von grundlegender Bedeutung sind. Grundlegend bedeutet, dass es entweder Notwendigkeiten sind, Dinge, die viele Menschen täglich benutzen, oder Dinge, die viele Menschen leicht kaufen können, weil sie sie mögen und billig sind - ob sie sie wirklich brauchen oder nicht.
3. Betrachten Sie den Versand
Unabhängig davon, ob Sie eine FBA durchführen oder nicht, wird der Versand für Sie als eCommerce-Verkäufer ein wichtiges Anliegen sein. Sie müssen bei Amazon nach Produkten suchen, deren Versand weder einen Arm noch ein Bein kostet. Das bedeutet im Idealfall leicht und klein. Einige Versender werden die Preise nur nach Gewicht berechnen, die meisten berücksichtigen jedoch auch die Größe. Darüber hinaus müssen Sie die Verpackung berücksichtigen, insbesondere wenn das Produkt zerbrechlich oder verderblich ist.
4. Wählen Sie die richtigen Kategorien
Amazon hat eine Menge Kategorien, und einige davon sind wirklich keine gute Idee, sich darauf einzulassen. Zum Beispiel möchten Sie sich von Kleidung und Schmuck fernhalten. Das ist nicht nur deshalb so schlimm, weil die Gebühren höher sind, sondern auch, weil es Unmengen von Variationen gibt, die Ihr Geschäft komplizieren können. Ein weiteres Beispiel sind Elektronik und digitale Produkte. Die Konkurrenz ist verrückt und Versand und Retouren können sehr teuer werden.
5. Suchen Sie innerhalb von Kategorien
Ausgerüstet mit den obigen Informationen ist es Zeit, die eigentliche Suche zu beginnen. Beginnen Sie mit einer guten Kategorie und denken Sie über die Möglichkeiten nach, die die bereits vorhandenen Produkte bieten. Sie wollen nicht jeden Gegenstand einzeln analysieren - das würde ewig dauern. Grenzen Sie stattdessen Ihren Fokus mit den folgenden Indikatoren ein:
- Bestseller-Rang unter 5000
- Preisspanne zwischen 20 und 70 (dh Kosten von 2 bis 20)
- Unter 1 Pfund und passt in einen Schuhkarton
- Idealerweise robust und unverderblich
Erstellen Sie eine Auswahlliste, die die oben genannten Kriterien erfüllt. Sie können manuell suchen oder ein Tool verwenden, um all diese Nachforschungen für Sie anzustellen - letzteres ist wirklich die klügere Investition, wenn man bedenkt, wie lange es dauern würde. Dann ist es Zeit, Ihre Optionen einzugrenzen.
6. Sehen Sie sich die Bewertungen an
Ein Produkt, das in allen oben genannten Punkten fünf Sterne erhält, wird immer noch nicht unbedingt ein Gewinner sein. Wenn es eine Menge Reviews gibt, werden Sie selbst zu einem niedrigeren Preis kaum konkurrieren können. Bewertungen sind ein wichtiger Vertrauensfaktor für Online-Käufer. Sie zahlen mehr für genau den gleichen Artikel, wenn der Verkäufer eine lange Liste guter Bewertungen hat. Nur so können sie wirklich feststellen, ob das jeweilige Objekt so gut ist, wie es auf dem Bildschirm aussieht. Entscheiden Sie sich nur für dieses Produkt, wenn Sie eine vergleichbare Anzahl an guten Bewertungen haben oder wenn Sie sicher sind, dass Sie Ihre Zahlen hoch genug halten können, um sich durchzusetzen.
Davon abgesehen möchten Sie auch einen Stern neben jedes Produkt setzen, das eine hohe Nachfrage aufweist, aber schlechte Bewertungen hat. Natürlich möchten Sie nicht genau dasselbe Produkt verkaufen, aber Sie können ein Produkt mit besserer Qualität finden und darauf aufbauen. Sie können dann mit allen Mitteln, die Ihnen zur Verfügung stehen, Vertrauen gewinnen, dann eintauchen und die Stirnrunzeln all dieser enttäuschten Kunden mit Ihrer großartigen Alternative auf den Kopf stellen.
7. Spot Poor Marketing
Sie möchten sich nicht auf etwas einlassen, das zu wettbewerbsfähig ist, aber Sie möchten auch sicher sein, dass der Vertrieb für Sie da ist, um dies zu unterstützen. Aber während Sie nach Top-Verkäufern suchen, achten Sie genau auf das dahinter stehende Marketing. Sie möchten ein Produkt finden, das das Potenzial für eine Menge Verkäufe hat, das jedoch nicht durch eine großartige Strategie abgesichert ist. Sie können mit diesem Produkt gewinnen, indem Sie besser vermarkten als die faulen Konkurrenten, die nur auf der Welle sind.
8. Fokus auf Innovation
Die Leute mögen immer neue Dinge, aber das ist nicht der einzige Grund, warum neue Produkte ein Topf voll Gold sein können. Wenn Sie etwas finden können, das viele Menschen brauchen oder wollen, aber eine Wendung haben, könnte dies Ihr Verkaufsschlager sein. Sie können Dutzende von Dingen finden, die von verschiedenen Verkäufern bei Amazon verkauft werden. Der Schlüssel ist, etwas Ähnliches anzubieten - denn Sie wissen, dass der Markt da ist -, aber das hat einen einzigartigen Vorteil. Differenzieren Sie Ihr Angebot, um Aufmerksamkeit zu erregen. Damit müssen Sie auch nicht Ihre Margen einschränken, um mithalten zu können.
Im Zusammenhang möchten Sie auch neue Märkte erkunden. Wenn Sie sich innerhalb der Grenzen größerer Märkte bewegen, werden Sie möglicherweise blind für Nischen, die tatsächlich durchaus rentabel sind. Es geht nicht immer um ein hohes Verkaufsvolumen für ein einzelnes Produkt. Das macht die Sache zwar viel einfacher, aber Sie können immer noch so viele Umsätze erzielen, dass sich Produkte in kleineren Märkten lohnen. Letztendlich können Sie nicht die gesamte Bevölkerung mit einem Artikel alleine versorgen. Finden Sie einen guten Mittelweg, damit Sie keine süße Nische übersehen. Der Schlüssel zur Dominanz liegt darin, sich darauf zu konzentrieren, großartige Listings zu erstellen, die andere in neuen Märkten in den Schatten stellen - solche, die noch nicht richtig optimiert sind, weil Verkäufer nur das Wasser testen. Wenn du reinkommst und den Kuchen nimmst, werden sie sich wahrscheinlich nicht einmal die Mühe machen, einen Kampf zu führen.
9. Vermeiden Sie Saisonalität
Um erfolgreich zu sein, müssen Sie Produkte bei Amazon recherchieren, die einen stetigen Einkommensfluss bringen. Halten Sie sich von saisonalen Produkten fern, die Ihnen nur etwa einen Monat Zeit lassen, um Daten zu sammeln, und lassen Sie dann Inventar zurück, für das Sie entweder eine langfristige Lagerhaltung bezahlen müssen oder das Sie in den nächsten zehn Monaten unter Ihrem Bett verstauen müssen.
10. Gewinn berechnen
Schließlich möchten Sie sicherstellen, dass Sie Produkte bei Amazon recherchieren, mit denen Sie nach der Zahlung aller Amazon-Gebühren tatsächlich Gewinne erzielen können. Seien Sie nicht der Hirsch im Scheinwerferlicht, der nicht über die ursprünglich berechneten dicken Ränder hinausschauen kann. Denken Sie an die Kategorie und alle anderen Faktoren, die in die Gebührenberechnung von Amazon einfließen. Sie müssen genau wissen, was Sie am Ende des Tages erhalten, oder Sie könnten einen großen Fehler in der Beurteilung machen.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie Produkte bei Amazon sehr sorgfältig nach den obigen Tipps recherchieren, werden Sie kaum ein Gewinnerprodukt finden, das Sie als Ihr eigenes bezeichnen können. Aber es gibt noch eine letzte Sache, die Sie tun müssen, bevor Sie sich in Seller Central einloggen können, um mit einer Hand mit der Auflistung zu beginnen, während Sie mit der anderen Hand einen Lieferanten anrufen. Der Verkauf bestimmter Produkte auf bestimmten Amazon-Websites kann rechtliche Probleme aufwerfen, auf die Sie möglicherweise nicht vorbereitet sind. Stellen Sie sicher, dass Sie die Gesetzmäßigkeiten Ihres heißen neuen Artikels genau prüfen, bevor Sie mit der Waffe springen und flach auf Ihr Gesicht fallen.
