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E-Commerce-Verkäufer betrachten Reverse Sourcing oft als ein Rätsel voller Geheimnisse. Dennoch ist es ein lohnenswertes Unterfangen, sich die Zeit zu nehmen, diese Technik zu erlernen, insbesondere für diejenigen, die Schwierigkeiten haben, die richtigen Produkte für ihre Zielgruppe zu finden.

Stellen Sie sich eine Schatzsuche vor, bei der Sie nicht mit einer Karte, sondern mit dem Schatz selbst beginnen und sich dann bis zu seiner Quelle vorarbeiten. Darum geht es beim Reverse Sourcing.

Dieser Artikel wirft einen Blick auf die verschiedenen Ebenen der Produktbeschaffungsmethode und zeigt, dass es sich dabei nicht nur um eine Strategie, sondern um eine Kunstform handelt. Wenn es gemeistert wird, kann es für versierte Verkäufer zu einer Fülle neuer Produktmöglichkeiten führen.

 

Was ist Reverse Sourcing?

 

Reverse-Sourcing ist ein strategischer Ansatz, der traditionelle Beschaffungsmethoden auf den Kopf stellt. Anstatt mit einer Produktidee oder einem Lieferanten zu beginnen und dann einen Markt dafür zu finden, werden Sie es tun Beginnen Sie mit dem Endprodukt und arbeiten Sie sich rückwärts vor um das Produkt von seinem Originallieferanten zu identifizieren und zu beziehen.

Dabei geht es darum, Produkte zu identifizieren, die nicht nur beliebt sind, sondern auch eine gute Marge bieten, wenn sie direkt von Herstellern oder Großhändlern bezogen werden. 

Umgekehrte Großhandelsbeschaffung erfordert ein scharfes Auge für Markttrends, ein Verständnis des Verbraucherverhaltens und die Fähigkeit, sich in der komplexen Landschaft der Großhandelslieferanten zurechtzufinden.

DIY Sourcing vs. Reverse Sourcing (Quelle – Epic Sourcing)
DIY Sourcing vs. Reverse Sourcing (Quelle – Epic Sourcing)

Wie Epic Sourcing zeigt, Reverse Sourcing optimiert die Verbindung zwischen einem Qualitätsprodukt von einem zuverlässigen Lieferanten direkt zu einem Unternehmen. Es handelt sich um einen einzigartigen Gegensatz zum Do-it-yourself-Sourcing, bei dem ein Unternehmen möglicherweise im Kreis herumlaufen muss, um den richtigen Lieferanten zu finden.

 

Vorteile von Reverse Sourcing

 

Bei geschickter Ausführung Reverse-Sourcing bietet eine Reihe von Vorteilen, die den Erfolg eines Verkäufers erheblich steigern können. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

 

Reduziertes Risiko und höheres Vertrauen bei der Produktauswahl 

 

Herkömmliche Beschaffungsmethoden beinhalten oft ein gewisses Maß an Vermutungen und Spekulationen. Im Gegensatz dazu basiert Reverse Sourcing auf konkreten Daten darüber, was sich auf dem Markt bereits gut bewährt. 

Dieser Ansatz minimiert das Risiko, in Produkte zu investieren, die sich möglicherweise nicht verkaufen lassen, und gibt den Verkäufern ein höheres Maß an Vertrauen in ihre Entscheidungen.

 

Effizienz bei der Suche nach profitablen Produkten

 

Zeit ist in der schnelllebigen Welt des E-Commerce ein kostbares Gut. Reverse Sourcing optimiert den Prozess der Produktfindung. Durch die Konzentration auf bereits erfolgreiche Artikel können Verkäufer die langwierige und oft unsichere Phase des Produktexperimentierens umgehen.

 

Zugang zur etablierten Nachfrage

 

Reverse Sourcing umgeht Prognosen zur Kundennachfrage, indem es auf Produkte mit einer nachgewiesenen Verkaufserfolgsbilanz abzielt Plattformen wie Amazon. Dadurch wird sichergestellt, dass Verkäufer das bestehende Kundeninteresse nutzen, anstatt zu versuchen, es von Grund auf neu zu schaffen.

 

Chancen für Markenwachstum und Diversifizierung 

 

Durch die Entdeckung einer Vielzahl bereits erfolgreicher Produkte können Verkäufer ihr Angebot strategischer diversifizieren. Dies trägt nicht nur zur Skalierung des Unternehmens bei, sondern auch zum Aufbau einer widerstandsfähigeren Marke, die Marktschwankungen standhalten kann.

 

Reverse Sourcing bei Amazon

 

Es versteht sich von selbst, dass es besonders leistungsstark in der Anwendung ist Reverse Sourcing bei Amazon. Indem wir analysieren, was sich bereits gut verkauft, kann ein Verkäufer Produkte identifizieren, die sich nachweislich als profitabel erweisen.

Diese Methode steht in krassem Gegensatz zum traditionellen Ansatz, bei dem Verkäufer Produkte auf der Grundlage von Spekulationen oder Trends beschaffen, ohne konkrete Beweise für ihren Erfolg auf dem Markt zu haben.

Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den effektiven Umgang mit Reverse Sourcing:

 

Marktforschung und Produktidentifikation

 

Tauchen Sie zunächst in den Amazon-Marktplatz ein, um etwas zu entdecken Amazon-Trends und Identifizieren Sie die meistverkauften Produkte. Der Statista Consumer Market Outlook zeigt beispielsweise, dass Online-Verkäufe von Unterhaltungselektronik und Bekleidung verzeichnen weiterhin ein rasantes Wachstum ihres Anteils am Gesamtumsatz. 

Produkte, deren Online-Verkäufe am schnellsten wachsen (Quelle – Statista)
Produkte, deren Online-Verkäufe am schnellsten wachsen (Quelle – Statista)

Sie können mit diesen Kategorien beginnen und sich auf Produkte mit hoher Nachfrage, aber relativ geringer Konkurrenz konzentrieren. Sie können auch nach Artikeln mit konsistenter Verkaufshistorie und positiven Bewertungen suchen.

 

Nutzung von ASINs für tiefere Einblicke

 

Wenn Sie ein Verkäufer sind, der es wissen möchte So finden Sie Händler für AmazonDann sind Sie bei der Suche nach den einzigartigen Produkten genau richtig ASINs. Sie können ASINs verwenden, um detaillierte Informationen sammeln um Einblicke in das Verkaufsvolumen, den Preisverlauf und die Wettbewerbsanalyse von Produkten zu erhalten. 

 

Lieferantenidentifikation und -kontakt

 

Sobald Sie potenzielle Produkte identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin Finden Sie heraus, wer diese Artikel liefert. Produktbeschaffung für E-Commerce kann ein wenig Detektivarbeit erfordern, indem man die Produktdetails und Herstellerinformationen nutzt, die auf Amazon verfügbar sind.

 

Konditionen und Preise aushandeln

 

Wenden Sie sich direkt an diese Lieferanten oder Hersteller. Der Aufbau einer guten Beziehung zu Lieferanten ist der Schlüssel zum Amazon Reverse Sourcing. Besprechen Sie Preise, Mindestbestellmengen und Versandbedingungen.

Verhandeln Sie günstige Konditionen für beide Parteien. Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Produkte zu einem Preis zu beschaffen, der beim Verkauf auf Amazon eine gesunde Gewinnspanne ermöglicht.

 

Qualitätskontrolle und Compliance

 

Wenn du lernen willst So meistern Sie die Großhandelsbeschaffung für Amazon FBA, Qualitätskontrolle ist ein Teil, den Sie niemals als selbstverständlich betrachten sollten. 

Der Grund dafür ist die schlechte Produktqualität 46% der Online-Käufer haben in der Vergangenheit Bestellungen zurückgesendet. Dies ist einer der Hauptgründe für die Rückgabe von Einkäufen, neben Verpackungsfehlern von Verkäufern oder Fulfillment-Anbieter und beschädigte Produkte.

Gründe für die Rückgabe von Online-Einkäufen (Quelle – Insider Intelligence)
Gründe für die Rückgabe von Online-Einkäufen (Quelle – Insider Intelligence) 

Stellen Sie vor dem Abschluss eines Geschäfts sicher, dass die Produkte den Qualitätsstandards und Compliance-Anforderungen von Amazon entsprechen. Bestellen Sie zunächst Muster, um die Qualität zu beurteilen und vermeiden Sie zukünftige Retouren oder Probleme mit der Unzufriedenheit Ihrer Kunden.

 

Überwachung und Anpassung

 

Überwachen Sie Ihre Produkte kontinuierlich Leistung, Kundenfeedback und Markttrends. Um fundierte Bestandsentscheidungen zu treffen, nutzen Sie Daten wie:

  • Verkaufsgeschwindigkeit
  • Lagerumschlagsraten
  • Kundennachfragemuster.

 

Seien Sie bereit, Ihre Strategie anzupassen, sei es die Optimierung Ihres Produktangebots oder die Anpassung der Preise.

 

Herausforderungen und Lösungen beim Reverse Sourcing

 

Reverse Sourcing kann eine Reihe einzigartiger Herausforderungen mit sich bringen. Glücklicherweise können strategische Lösungen helfen, diese Hindernisse zu überwinden.

 

Marktsättigung

 

Produkte, die zunächst profitabel sind, können schnell zahlreiche Verkäufer anlocken. Dies kann dazu führen, dass a gesättigter Markt, was häufig zu geringeren Margen und erhöhtem Wettbewerb führt. 

Je mehr Verkäufer sich für diese beliebten Produkte entscheiden, desto schwieriger wird es, ein hohes Verkaufsvolumen aufrechtzuerhalten, was sich auf die Gesamtrentabilität auswirkt.

Lösung: Beobachten Sie Markttrends und diversifizieren Sie das Produktangebot, um starken Wettbewerb zu vermeiden. Sie können auch davon profitieren Amazons eigene Analysetools sowie Anwendungen von Drittanbietern, um auf Echtzeitdaten zuzugreifen und Sättigungspunkte frühzeitig zu erkennen.

 

Preisstrategie

 

Wenn Produkte aufgrund ihres bestehenden Erfolgs ausgewählt werden, kommt es häufig zu einem intensiven Wettbewerb, der dazu führt Druck, niedrigere Preise festzulegen. Darüber hinaus können Kosten wie Beschaffung, Versand und unerwartete Ausgaben schwanken, was sich auf die Gewinnmargen auswirkt.

Lösung: Verstehen Sie die Preisspanne innerhalb Ihrer Produktkategorie, um die Ober- und Untergrenze dessen zu bestimmen, was Kunden zu zahlen bereit sind. Einer von Marketing Charts zitierten Studie zufolge sind US-Käufer dazu bereit mehr bezahlen für Artikel von vertrauenswürdigen Unternehmen.

Warum Käufer höherpreisige Artikel online kaufen (Quelle – Marketing Charts)
Warum Käufer höherpreisige Artikel online kaufen (Quelle – Marketing Charts)

Sie können auch dynamische Preisstrategien implementieren, die eine flexible Reaktion auf Marktveränderungen, Wettbewerberaktionen und Nachfrageschwankungen ermöglichen.

 

Anpassung an Verbrauchertrends

 

Bei einer so rasanten Marktentwicklung können Verbrauchertrends berücksichtigt werden schnell verschieben aufgrund von Faktoren wie saisonale Veränderungen, neue Technologien und sich verändernde Verbraucherbedürfnisse. 

Heutzutage beliebte Produkte können schnell veraltet oder weniger begehrenswert sein, was zu a führen kann Überbestand an Lagerbeständen, und reduzierte Verkäufe.

Lösung: Nutzen Sie Datenanalysetools wie das Amazon Insights-Programm um das Verbraucherverhalten zu verfolgen und zu analysieren, einschließlich: 

  • Kaufmuster
  • Trends suchen
  • Bewertungen
  • Kunden-Feedback 

 

Darüber hinaus können Ihnen soziale Medien, Foren und Frage-und-Antwort-Bereiche dabei helfen, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und von ihr zu lernen. Dieser direkte Input kann eine Goldgrube für das Verständnis der Verbraucherbedürfnisse und -präferenzen sein. 

 

Die Niederlage

 

Durch das Verständnis und die Umsetzung von Reverse Sourcing können Verkäufer dies tun Profitable Produkte aufdecken, Risiken reduzieren und Passen Sie sich an die sich ständig verändernde E-Commerce-Landschaft an

Es ist eine Entdeckungsreise, bei der der Schatz nicht nur in den Produkten liegt, die Sie finden, sondern auch in den Erkenntnissen und Fähigkeiten, die Sie dabei gewinnen, und in der Art und Weise, wie Sie ihre Kraft nutzen können, um Ihr Verkaufsspiel zu verbessern.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.

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