Wenn Amazon kein Inventar mehr hat, bedeutet dies, dass Sie Verkäufe verlieren, das Ranking der Amazon-Suche verlieren und gegen die Konkurrenz verlieren. Um dies zu verhindern, benötigen Sie eine Strategie, mit der sichergestellt wird, dass Sie ungeachtet der Umstände keinen Lagerbestand verlieren.
Das Inventar bei Amazon geht zur Neige
Amazon möchte nicht, dass einem Verkäufer das Inventar ausgeht, weil er mit dem Verkauf von mehr Verkäufern mehr Geld verdient. Und Sie verkaufen mehr, wenn Sie Kunden zufrieden stellen und immer die Artikel haben, die sie wollen.
Verlorener Rang, Umsatz, Vertrauen und Wettbewerbsvorteil
Amazon belohnt heiß verkaufte Produkte und hervorragenden Kundenservice. Sie verlieren jedoch das Privileg, Listings auf dem Markt zu platzieren - unabhängig davon, wie Sie sie optimiert haben -, wenn Kunden verärgert sind, weil Sie nicht mehr auf Lager sind. Ihre Kunden verlieren auch das Vertrauen in Ihre Marke und wechseln möglicherweise die Loyalität.
Wenn Amazon kein Inventar mehr hat, bedeutet dies, dass Sie Verkäufe verlieren, das Ranking der Amazon-Suche verlieren und gegen die Konkurrenz verlieren. Um dies zu verhindern, benötigen Sie eine Strategie, mit der sichergestellt wird, dass Sie ungeachtet der Umstände keinen Lagerbestand verlieren.
Das Inventar bei Amazon geht zur Neige
Amazon möchte nicht, dass einem Verkäufer das Inventar ausgeht, weil er mit dem Verkauf von mehr Verkäufern mehr Geld verdient. Und Sie verkaufen mehr, wenn Sie Kunden zufrieden stellen und immer die Artikel haben, die sie wollen.
Verlorener Rang, Umsatz, Vertrauen und Wettbewerbsvorteil
Amazon belohnt heiß verkaufte Produkte und hervorragenden Kundenservice. Sie verlieren jedoch das Privileg, Listings auf dem Markt zu platzieren - unabhängig davon, wie Sie sie optimiert haben -, wenn Kunden verärgert sind, weil Sie nicht mehr auf Lager sind. Ihre Kunden verlieren auch das Vertrauen in Ihre Marke und wechseln möglicherweise die Loyalität.
Ihr Verkäufer-Performance-Rang sinkt ebenfalls schnell - denn Sie verkaufen nicht nur nicht, dh Sie haben keine Verkaufsgeschwindigkeit, sondern Ihre Konkurrenz verkauft anstelle von Ihnen - und Sie müssen hart arbeiten, um es zurückzubekommen, alles wegen des Inventars ist dir durch den Kopf gegangen.
Inventar auf Amazon verwalten
Es ist zwar eine mühsame Aufgabe, sicherzustellen, dass Sie immer genug Inventar bei Amazon haben, aber es lohnt sich im Vergleich zu den Konsequenzen.
Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, die ganze Zeit einen ganzen Haufen Aktien zu halten. Es gibt auch Konsequenzen für Überbestände. Zum einen ist es Geld, das man nicht anfassen kann. Darüber hinaus zahlen Sie höhere Lagerkosten und es besteht ein höheres Risiko, dass das Produkt beschädigt wird, je länger es vorrätig ist.
Und wissen Sie, dass Marketing zwar mehr Spaß macht, Sie aber Geld verschwenden müssen - von der Bezahlung hochwertiger Bilder über die Optimierung Ihrer Einträge bis hin zu Ihrem täglichen PPC-Budget und jedem einzelnen Klick -, wenn Sie sich nicht auf die Bestandsverwaltung konzentrieren
Ihre Schlüssel sind regelmäßige Überwachung und genaue Vorhersage.
Teilen wir es in bestimmte Bereiche auf:
Die Quelle
Dies ist immer der beste Ort, um zu beginnen. Sie können die anderen Aufgaben nicht ordnungsgemäß ausführen, wenn dies nicht erledigt ist. Wenden Sie sich an Ihre Lieferanten - und ja, das ist Plural. Sie möchten nicht auf Probleme stoßen, weil Sie nur einen Lieferanten haben.
1. Fragen Sie Ihre Lieferanten nach Vorlaufzeiten.
Ab dem Datum, an dem Sie ihnen eine Bestellung senden, dauert es so lange, bis sie das Produkt für den Versand bereit haben. Finden Sie auch heraus, ob dies von der Menge abhängt, die Sie bestellen.
2. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie beschäftigt sie sind.
Sie sind möglicherweise nicht mit den Hochsaisonen für den Einzelhandel identisch. Informieren Sie sich darüber, welche Feiertage sie nehmen und ob sie auch Sperrzeiten haben, beispielsweise wenn sie Inventar verwalten oder Leute in Urlaub sind, was die Dinge verlangsamt.
3. Fragen Sie sie, welche Menge pro Monat sie garantieren können.
Auf diese Weise haben Sie eine Vorstellung davon, wie viele Backup-Lieferanten Sie benötigen, oder ob es sich lohnt, sich mehr mit Marketing zu befassen, um Mengenrabatte zu erzielen und die Ausgaben durch Verkäufe zu erzielen.
4. Wenn Sie FBM durchführen, fragen Sie sie nach den Versandzeiten.
Berechnen Sie dann diese Zahlen über die letzten mehreren Sendungen und überwachen Sie diese Zahl in Zukunft. Sie möchten die durchschnittliche Lieferzeit und die Fehlerquote kennen, die Sie tolerieren können, um zu vermeiden, dass das Inventar knapp wird.
Wenn Sie FBM durchführen, schauen Sie sich Ihre vergangenen Sendungen an Gehen Sie so weit wie ein Jahr zurück, wenn Sie können, und mitteln Sie sie aus.
Vergessen Sie nicht, dass es in Spitzenzeiten wie den Weihnachtsferien zu Verzögerungen beim Versand kommt.
Ziel ist es, die Produktion im Verhältnis zu Ihren Verkaufszyklen zu steuern.
Verkaufsgeschwindigkeit
5. Sie müssen wissen, wie viele Einheiten Sie jeden Monat über mindestens 12 Monate pro Monat verkaufen.
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Tage berücksichtigen, an denen Sie nicht vorrätig waren. Dann müssen Sie die Vorlaufzeiten der Lieferanten mit den Stoßzeiten abgleichen, damit Sie wissen, wie viel Inventar Sie benötigen, um sicherzustellen, dass Sie nicht leer werden. Teilen Sie dies dann Ihren Lieferanten mit, damit diese jederzeit für Ihre Bestellungen bereit sind.
6. Berechnen Sie Ihren Bestellpunkt.
Stellen Sie fest, wie viele Einheiten Sie vorrätig haben müssen, um die Vorlaufzeiten der Lieferanten abzudecken. Beachten Sie, dass dies auch die Zeit umfasst, die Sie benötigen, um die Bestellung tatsächlich abzusenden, sowie die Fehlerquote für Produktions- und Versandverzögerungen aufgrund von Feiertagen usw. Dann Sie werden wissen, wann es Zeit ist, zu bestellen, indem Sie einfach auf Ihren Bericht zum Nachbestellen in Seller Central schauen. Sie können auch die Amazon Selling Coach berichten.
7. Halten Sie immer einen Pufferbestand bereit.
Dies geht über Ihre Vorlaufzeit und Versandzeitspannen hinaus und gilt unabhängig davon, ob es sich um Ihr eigenes oder das von Amazon handelt. Sie sollten in der Lage sein, anhand aller Faktoren zu berechnen, was dies für Sie ist, aber ein guter Durchschnitt liegt zunächst bei etwa der Hälfte der Vorlaufzeit. Fügen Sie dies zusätzlich zu der berechneten Anzahl von Einheiten hinzu, wenn Sie eine Bestellung aufgeben.
Für den Fall, dass Ihnen das Inventar ausgeht
Von Zeit zu Zeit, auch wenn Sie alle Ihre Grundlagen durch Befolgen der obigen Schritte abgedeckt haben, werden Sie feststellen, dass Sie nicht mehr auf Lager sind. Es kann einen Schauer über den Rücken werfen, wenn Sie zu Ihren Berichten gehen und feststellen, dass Sie einfach nicht genug Inventar auf Lager haben, um Vorlaufzeiten zu decken.
Keine Sorge, auch dafür gibt es eine Lösung. Es ist nichts, was Sie tun sollten, es sei denn, Sie müssen es unbedingt tun.
Umsatz bremsen
Weniger verkaufen zu wollen ist offensichtlich eine verrückte Idee. Aber es kann funktionieren, um Ihr Leistungsniveau und Ihre Platzierungen im Nu beizubehalten. Es ist definitiv besser, als wenn das Inventar ausgeht.
1. Unterbrechen Sie alle Werbekampagnen, die Sie ausgeführt haben.
Bis Sie mehr Lagerbestände haben, müssen Sie mit der Werbung aufhören. Amazon PPC ist das wichtigste, aber alle anderen Anzeigen, die auf diesen Amazon-Eintrag verweisen, oder Websites, die über Amazon geschaltet werden, müssen möglicherweise ebenfalls pausiert werden, wenn sie viel Umsatz bringen. Dies reduziert die Sichtbarkeit und den Datenverkehr für Ihre Auflistung, sodass weniger Personen wahrscheinlich alle Ihre Aktien kaufen.
2. Erhöhen Sie den Preis des Artikels.
Tun Sie dies nur, wenn das Anhalten aller Anzeigen nicht innerhalb weniger Tage funktioniert. Sie möchten ein Niveau erreichen, das über das hinausgeht, was Ihrer Meinung nach das Toleranzniveau Ihrer Kunden ist - normalerweise ein Grad höher als die der Konkurrenz. Dies wird sie davon abhalten, in der Zwischenzeit bei Ihnen zu kaufen. Sie möchten dies jedoch nicht wirklich tun, bevor Sie PPC pausieren, da Sie Ihre Kunden nicht ausschalten und sie zur Konkurrenz bringen möchten.
3. Stellen Sie neue Bestellpunkte und Pufferbestände neu ein.
Sie müssen neu berechnen und dabei berücksichtigen, in welcher Situation Ihnen fast das Inventar ausgeht!
Wiederherstellen von Rankings nach einem Stockout
Wenn Sie eines Tages immer noch nicht vorrätig sind, benötigen Sie möglicherweise ein paar Tipps, um Ihre Rangliste wiederherzustellen.
1. Führen Sie Promos und Werbegeschenke durch, um das Ranking wiederherzustellen.
Das kann eine Menge kosten, bringt dich aber wieder dahin, wo du schnell warst. Dies funktioniert jedoch nur, wenn Sie über genügend Cashflow verfügen, um nicht nur Einnahmeausfälle während des Lagerbestands zu decken, sondern auch alle Anzeigen und Gratisartikel zu bezahlen.
2. Schalten Sie zusätzliche Anzeigen für gesponserte Produkte.
Von Amazon PPC ist bekannt, dass es die organischen Rankings zusätzlich zu der zunehmenden Sichtbarkeit steigert, indem es Ihre Einträge an erstklassigen Stellen platziert.
Abschließende Überlegungen
Es muss gesagt werden, dass der beste Weg, um den Leistungsrang Ihres Verkäufers und die organischen Rankings Ihrer Listings aufrechtzuerhalten, darin besteht, alle Vorsichtsmaßnahmen zu treffen, um überhaupt keinen Lagerbestand zu verlieren. Es ist wirklich gar nicht unmöglich - viele Verkäufer schaffen es, optimale Lagerbestände zu halten. Sie müssen sich nur die Zeit nehmen, um alle korrekten Berechnungen durchzuführen, Änderungen zu überwachen und Ihre Zahlen zu aktualisieren, wenn Sie mehr Daten erhalten und wenn andere Faktoren ins Spiel kommen.
