UNSERE saisonale Verschiebungen ist für Verkäufer, Vermarkter und Kunden von entscheidender Bedeutung. Wir müssen nur an den Umsatzanstieg während der Weihnachtszeit denken, um zu wissen, dass dies wahr ist.
Dann gibt es den Anstieg während des Amazon Prime Day oder den Verkaufsrausch zum Schulanfang. Daher ist es wichtig, dieses Phänomen zu analysieren, um neue Verkaufschancen zu entdecken. Darüber hinaus erhalten Sie einzigartige Einblicke in das Verbraucherverhalten.
Was ist Saisonalität?
„Saisonalität“ bezieht sich auf periodische Umsatzsteigerungen zu bestimmten Terminen. Zum Beispiel St. Patrick's Day, Halloween oder Veranstaltungen zum Jahresende wie Black Friday.
Beachten Sie, dass es bei der Saisonalität nicht um kleine Faktoren geht, die sich geringfügig auf die Leistung auswirken. Es handelt sich um eine vorhersehbare Schwankung, die sich auf das Kundenverhalten auswirkt. Zum Beispiel:
Denken Sie an Produktverkäufe zu bestimmten Terminen, wie Weihnachten oder Spring Break, Frühjahrsurlaub, Frühjahrsferien. Sie werden feststellen, dass bei einigen Angeboten die Nachfrage steigt, während bei anderen die Umsätze zurückgehen. Darum geht es bei der Saisonalität.
Hier sind weitere Faktoren, die zum Saisonalitätseffekt beitragen:
- Wetterverhältnisse
- Lokale Feiertage
- Kulturelle Traditionen
- Gesellschaftliche Trends
Dieser saisonale Effekt ist für alle Verkäufer eine jährliche Konstante. Dies kann zu einem unerwarteten Anstieg oder einem unvorhergesehenen Umsatzrückgang führen.
Wie kann sich Saisonalität auf die Verkaufsleistung auswirken?
Wenn eine rasante Saison vor der Tür steht, erhalten Marken ausreichend Spielraum, um Bekanntheit und Umsatz zu steigern. Allerdings können solche Zeiten auch für Verwirrung sorgen.
Stellen Sie sich einen Strandbekleidungsladen vor, der versucht, den Umsatz im Winter zu steigern. Ja, manche Kunden träumen vielleicht von einem sonnenverwöhnten Urlaub, aber der Verkauf von Strandbekleidung wird unweigerlich einen Rückschlag erleiden. Im Gegensatz dazu könnten sich die Nutzer beim Kauf von Wintermänteln beeilen, wodurch die Nachfrage nach solcher Kleidung steigt.
Aber Saisonalität ist nicht nur den Jahreszeiten unterworfen. Beispielsweise können Einzelhändler um Weihnachten herum einen einzigartigen Umsatzschub erleben Valentinstag. Aber dann werden sie im Nachhinein einen Kaufrückgang verzeichnen.
Jede Branche hat ihre eigenen Saisonalitätsmuster, mit denen sie umgehen muss. Das Verständnis solcher Trends ist entscheidend für die Vorausplanung, die Verwaltung Ihres Lagerbestands und die Erstellung effektiver Marketingkampagnen.
Wenn Sie besondere Daten und Feiertage berücksichtigen, können Sie bestimmen, wie Sie Ihre Geschäftsstrategie an diese Zeiten anpassen. Auf diese Weise sorgen sie für eine gleichbleibende Verkaufskontinuität und schützen ihre Einnahmen.
Nischenmärkte mit saisonalen Unterströmungen
Über die übergreifenden saisonalen Trends hinaus weisen die Amazon-Verkäufe das ganze Jahr über Schwankungen in verschiedenen Nischenmärkten auf. Diese Schwankungen umfassen unterschiedliche saisonale Produkte und Kategorien. Zum Beispiel:
- Outdoor- und Gartenbedarf im Frühling
- Fitness- und Wellnessprodukte kurz vor Neujahr
- Grundlagen der Heimorganisation im Januar
Kluge Verkäufer können proaktiv vorausschauende Strategien entwickeln Nutzen Sie diese saisonalen Spitzen aus. Lassen Sie uns herausfinden, wann und wie das geht.
Im Folgenden befassen wir uns mit den saisonalen Auswirkungen auf Amazon und deren Auswirkungen Amazon-Trends 2023 die den Umsatz der Plattform steigern.
Der Aufschwung der Ferienzeit
Das Amazon-Ferienzeit erstreckt sich von Ende November bis Dezember. Dieses Mal markiert neben dem Prime Day der Höhepunkt der Verkäufe auf Amazon.
Umfassende Verkaufstage wie Black Friday und Cyber Monday lockt dieser Zeitraum Verbraucher dazu, nach exklusiven Rabatten und Angeboten zu suchen und diese zu nutzen. Es ist die einzigartige Kombination aus Geschenksuche, Verkäuferaktionen und erhöhten Verbraucherausgaben, die den Umsatz ankurbelt.
Amazon verzeichnet in diesem Zeitraum einen deutlichen Anstieg der Bestellungen in verschiedenen Kategorien. Während Käufer sich auf die Suche nach dem perfekten Geschenk machen und gleichzeitig von zeitlich begrenzten Angeboten profitieren, freuen sich Verkäufer über einen erhöhten Umsatzanstieg.
Um den Saisoneffekt zu nutzen, verteilen viele Verkäufer ihre Ressourcen auf eine Reihe von Strategien. Zum Beispiel Amazon-Werbekampagnen und die Optimierung von Produktlisten. Darüber hinaus stocken Marken ihre Lager auf, sodass sie über ausreichend Lagerbestände verfügen, um die Nachfrage zu decken.
Prime Day Bonanza
Der Amazon Prime Day ist ein weiterer entscheidender Katalysator für den Saisoneffekt auf Amazon. Der Prime Day findet normalerweise zwei Tage lang Mitte Juli statt. In dieser Zeit sind Kunden einer Flut verlockender Produktrabatte ausgesetzt, die mit dem Reiz der Weihnachtszeit konkurrieren.
Dies ist das Flaggschiff-Event von Amazon. Somit steigert der Prime Day nicht nur den Umsatz auf dem Markt. Dies führt auch zu einem Anstieg der Prime-Abonnements, da Verbraucher exklusive Vorteile nutzen möchten.
Denken Sie außerdem daran, dass der Prime Day zwei Auswirkungen auf die Amazon-Verkäufe hat:
- Es sorgt während der Veranstaltung selbst für einen gewaltigen Umsatzanstieg und lockt Käufer mit unwiderstehlichen Preisnachlässen an.
- Es entfacht einen nachhaltigen Verkaufsschub für die folgenden Wochen.
Verkäufer können sich dieses Phänomen zunutze machen, indem sie Werbeaktionen und Anzeigen strategisch so planen, dass sie die Dynamik aufrechterhalten und die Aufmerksamkeit von Post-Prime-Day-Angeboten auf sich ziehen.
Schulanfangs-Raserei
Im Spätsommer beginnt die Schulanfangssaison, eine weitere Möglichkeit, den Umsatz anzukurbeln. Dies ist die Zeit, in der sich Schüler und Eltern auf das kommende Schuljahr vorbereiten.
Gleichzeitig verzeichnet der E-Commerce einen Anstieg der Nachfrage nach Schulbedarf, Lehrbüchern, Elektronik und Wohnheimbedarf. Das kolossale Angebotsspektrum, der schnelle Versand, die Produktvielfalt und die wettbewerbsfähigen Preise machen Amazon zu einem verlockenden Ziel für Käufer, die gerade erst in die Schule gehen.
Um den Wirbelsturm zum Schulanfang zu bewältigen, können Verkäufer an den folgenden Taktiken arbeiten:
- Optimieren Sie Produktlisten, indem Sie sie an relevanten Schlüsselwörtern und Kategorien ausrichten.
- Bietet exklusive Aktionen. Erstellen Sie beispielsweise Produktpakete mit verwandten Produkten.
- Bereitstellung wertvoller Bildungsinhalte, um die Eigenschaften und den Wert eines Produkts für Kunden hervorzuheben.
- Verwenden Sie maßgeschneiderte Anzeigen und soziale Medien, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, beispielsweise Studenten in einer bestimmten Region oder Stadt.
Abschließende Überlegungen
Denken Sie daran, dass ständiger Wandel die Norm ist – genau darum geht es bei der Saisonalität. Was ist also nötig, damit die Amazon-Saisonverkäufe für Sie funktionieren? Anpassungsfähigkeit, Innovation und ein unerschütterliches Engagement, die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.
Es geht darum, die Kraft datengesteuerter Erkenntnisse zu nutzen, Markttrends zu berücksichtigen und einen kundenorientierten Vertriebsansatz zu fördern. So können Marken und Vermarkter geschickt navigieren Zeiten der Krise, und die komplizierten Nuancen der saisonalen Amazon-Verkäufe.
Indem Sie Ihre Verkaufsstrategien anpassen und Ihre Angebote je nach Zeit variieren, können Sie die saisonalen Wellen der Zustimmung problemlos meistern.
Autor
Antonella Fleitas ist ein freiberuflicher Content-Autor aus Argentinien. Antonella arbeitete an vielen Projekten, um faktenbasierte, immergrüne Inhalte über Wissenschaft, Sprachenlernen und Kultur zu erstellen. Ihr Hauptziel ist es, eine starke Inhaltsgrundlage für ihre Kunden aufzubauen, basierend auf aussagekräftigen Geschichten, von denen Menschen lernen können.
