Wer ein versierter Verkäufer bei Amazon wird, braucht Zeit und viel Geduld. Die meisten neuen Verkäufer wagen den Einstieg in die E-Commerce-Welt, ohne auf eine Reihe von Faktoren zu achten, die mit Sicherheit eine wichtige Rolle bei der Entscheidung über den Erfolg eines Amazon-Geschäfts spielen. Einige dieser Faktoren sind Gebühren, Erfüllung und Werbung.
Aber lass dich nicht entmutigen!
Die Implementierung einer angemessenen Verkaufsstrategie kann für jedes Unternehmen eine entmutigende Aufgabe sein, und einige neue Geschäftsinhaber möchten nur die Kosten und den Aufwand sparen, die sie selbst erledigen müssen. Deshalb legen sie lieber ihr Geschäft auf in den Händen von Experten einen einfachen, kostengünstigen und bequemeren Start zu haben.
Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen ohne die Unterstützung einer erfahrenen E-Commerce-Agentur zu verwalten, finden Sie in diesem Artikel einige der wichtigsten Faktoren, die beim Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens bei Amazon eine Rolle spielen.
Wie verkaufe ich Dinge bei Amazon?
Eine der wichtigsten Fragen, die Verkäufer haben, wenn sie ihr Amazon-Geschäft starten möchten, lautet: „Mit welcher Plattform werde ich am Ende arbeiten?“:
- Seller Central oder
- Vendor Central
Der Hauptunterschied zwischen Verkäufern und Anbietern besteht darin, wer mehr Kontrolle über ihre Produkte hat.
Wenn es um Seller Central geht, ist die gute Nachricht, dass sich jeder sofort anmelden und mit dem Verkauf beginnen kann. Sie erhalten schnelle Zahlungen und möglicherweise höhere Margen. Als Drittanbieter haben Sie mehr Kontrolle über Ihre Produkte. Und da Sie Ihre Produkte direkt an Kunden verkaufen, legen Sie Ihre eigenen Preise fest. (Sie können Ihre eigene Logistik abwickeln oder das Fulfillment-Programm von Amazon verwenden.)
Das Einrichten eines Amazon-Verkäuferkontos in Seller Central umfasst mehrere Schritte und Anforderungen, einschließlich eines Geschäftsdienstleistungsvertrags, der Geschäfts- und Steuerinformationen, Kontaktinformationen, Bank- und Kreditkarteninformationen sowie Informationen zu den Produkten, die Sie verkaufen möchten.
Im Gegenteil, der Zugriff auf Vendor Central ist nicht so einfach. Sie können nur per Einladung des Unternehmensteams beitreten. Da Sie Ihre Produkte direkt zu Großhandelspreisen an Amazon verkaufen - nicht an Ihre Kunden - behalten diese nicht nur das Eigentum an Ihren Produkten, sondern legen auch deren Preis fest. Dann werden sie auf dem Marktplatz als "Verkauft von Amazon" aufgeführt. Sie sind jedoch für die Verwaltung des Backends der Lieferkette Ihres Unternehmens verantwortlich.
Sie haben auf beiden Plattformen Zugriff auf Amazon Marketing Services.
Verkaufen bei Amazon: Einzelkonto vs. Profikonto
Wenn Sie mit dem Verkauf über Amazon Seller Central beginnen, müssen Sie sich entscheiden, ob Sie ein Privatkonto oder ein professionelles Konto wünschen.
Was ist der Unterschied? Der Preis.
Kurz gesagt, für das Einzelkonto wird eine Gebühr in Höhe von 0.99 USD pro verkauftem Artikel berechnet, während für das Professional-Konto 39.99 USD pro Monat berechnet werden.
Amazon spezifiziert:
„Der Einzelverkaufsplan richtet sich an Verkäufer, die keinen Zugriff auf Inventartools und Berichte für den Mengenverkauf benötigen. Im Rahmen des individuellen Verkaufsplans zahlen Sie keine monatliche Abonnementgebühr. Sie zahlen zusätzlich zu den anfallenden Gebühren eine Gebühr pro Artikel. “
„Im Professional-Verkaufsplan zahlen Sie eine nicht erstattungsfähige monatliche Abonnementgebühr, unabhängig davon, ob Sie etwas auflisten oder verkaufen. Sie zahlen keine Gebühr pro Artikel, wenn ein Artikel verkauft wird. Alle anderen Gebühren werden nach Bedarf berechnet. Mit dem Professional-Verkaufsplan haben Sie Zugriff auf Inventur-Tools, mit denen Sie Batch-Dateien hochladen und Ihre Bestellungen über Feeds und Berichte verwalten können. Diese Tools sind für die meisten mittelständischen bis großen Unternehmen von Vorteil. “
Verkaufen bei Amazon: Gebühren
Nachdem Sie den Kontotyp ausgewählt haben, der Ihren Anforderungen am besten entspricht, müssen Sie die folgenden Gebühren übernehmen, um Ihr Amazon-Geschäft zu starten:
Abonnementgebühr - Mit einem Einzelverkäuferkonto können Sie nicht mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen. Mit einem professionellen Verkäuferkonto, über das die meisten Menschen verfügen, zahlen Sie jedoch nicht nur eine Gebühr pro Artikel, sondern sind auch für das Konto berechtigt FBA "Prime" Abzeichen.
Überweisungsgebühr - Amazon erhebt eine Gebühr für den Zugriff auf den RIESIGEN Kundenstamm. Die Überweisungsgebühr liegt zwischen 8 und 20%. abhängig von Ihrer Produktkategorie.
Erfüllungsgebühr - Jede Gebühr basiert auf Ihr Produktgewicht und Abmessungen. Aber sie gehen von $ 2.41 für ein kleines Paket in Standardgröße (10 oz oder weniger) zu $ 6.00 für ein großes Paket in Standardgröße (3 lb bis 21 lb).
Abschlussgebühr – Dies gilt nur für Medienprodukte: DVD, Musik, Videospiele, Konsolen, Software und Computer. Jedes Mal, wenn Sie einen dieser Artikel verkaufen, zahlen Sie zusätzlich 1.80 $.
Monatliche Lagergebühr - Diese Gebühr richtet sich auch nach dem Gewicht und der Größe Ihres Produkts, dem Platzbedarf Ihres Produkts im Amazon-Lager und wird jeweils 7 Mal berechnetth und 15th jedes Monats.
Langzeitlagerung Gebühr - Am 15th Amazon führt jeden Monat eine Inventarbereinigung durch. Wenn Ihr Inventar länger als 365 Tage in einem US-amerikanischen Fulfillment-Center gelagert wurde, wird Ihnen eine Langzeitlagerungsgebühr in Höhe von 6.90 USD pro Kubikfuß oder eine Langzeitlagerungsgebühr in Höhe von 0.15 USD pro Einheit berechnet ist besser. Wir zeigen es Ihnen Wie vermeide ich diese Gebühren?.
Versandkosten - Sobald Sie einen Versandplan erstellt haben, haben Sie Zugriff auf die Gebühren von Amazon-Partnerunternehmen. - Jeder Carrier hat unterschiedliche Gebühren.
Amazon-Startkosten
Laut Startupbros.comSo viel würde es Sie kosten, bei Amazon zu verkaufen:
- Erstinventar kaufen ($ 150)
- Eröffnen eines Amazon-Kontos ($ 39.99)
- Kauf UPC-Codes ($ 10)
- Investition in Produktfotografie (Kostenlos - $ 295)
- Erstellen eines Logos und eines Produktbrandings ($ 24)
Gesamtkosten für den Start von Amazon Business Lean: $ 224 - $ 518
Hinweis: Diese Zahlen können variieren, je nachdem, wie viel Sie bereit sind zu investieren und wie viel Sie bereit sind, anfänglich einige Kosten in Kauf zu nehmen, um die Startkosten niedrig zu halten.
Verkaufen bei Amazon: Fulfillment
Amazon nimmt den Kundenservice sehr ernst. Daher bietet es seinen Verkäufern zwei Fulfillment-Strategien, um die Anforderungen ihrer Kunden zu erfüllen: Amazon FBA und FBM.
Das FBA-Programm (Fulfillment By Amazon) erleichtert Verkäufern die Abwicklung. Mit FBA kümmert sich Amazon um alles, was mit Versand und Kundendienst zu tun hat.
Dies sind einige der im FBA-Programm enthaltenen Dienstleistungen:
Amazon Partnered Carrier-Programm: Amazon-Partner-Carrier bieten reduzierte Preise für den Versand Ihres Inventars an Amazon.
Mehrkanal-Erfüllung: Lassen Sie Amazon Bestellungen für das Inventar ausführen, das Sie auf Ihrer eigenen Website und in anderen Kanälen verkaufen.
FBA Label Service: Amazon bringt für Sie Barcode-Etiketten auf Ihr Inventar an. Es wird eine Gebühr pro Artikel erhoben.
FBA-Vorbereitungsservice: Amazon bereitet Ihr Inventar so vor, dass es die FBA-Vorbereitungsanforderungen erfüllt. Es wird eine Gebühr pro Artikel erhoben.
FBA Repackaging Service: Amazon verpackt Ihre berechtigten FBA-Artikel, die Käufer zurückgegeben haben, neu, damit die Artikel weiterverkauft werden können.
Inventarplatzierungsservice: Senden Sie Ihr gesamtes Inventar an ein Fulfillment-Center, und Amazon verteilt es für Sie. Es fällt eine Gebühr pro Artikel an.
Manuelle Bearbeitung: Wenn Sie beim Versand des Inventars an FBA keine Informationen zum Postfachinhalt angeben, verarbeitet Amazon Ihre Postfächer manuell im Fulfillment-Center. Es fällt eine Gebühr pro Artikel an.
Wahrscheinlich passt es besser zu Ihrer Managementstrategie, Aufträge selbst zu erfüllen und den gesamten Prozess zu kontrollieren. Wenn dies der Fall ist, ist Fulfilled by Merchant (FBM) die richtige Option für Sie.
Wenn Sie große oder schwere Artikel verkaufen, können Sie diese günstiger als von Amazon berechnet versenden. Dies kann Ihre Margen retten, insbesondere wenn Sie nicht sehr viele dieser Produkte verkaufen.
Weiter lesen Produktbeilagen und Verpackungsstrategien.
Verkaufen bei Amazon: Werbung
Wenn sich neue Verkäufer ohne Anleitung in die unbekannten Gebiete von Amazon wagen, verlieren die meisten von ihnen ihre kostbare Zeit - und eine riesige Menge Geld -, weil sie zunächst einmal nicht einmal ihre Markenidentität definiert haben, was zu einer Folge führt in schlechten Werbepraktiken und damit geringen Umsätzen.
Amazon bietet Verkäufern und Werbetreibenden ein Tool, mit dem sie exklusive Amazon-Kunden auf verschiedenen Geräten und Formaten über Display- und Video-Anzeigen erreichen können, um emotionale Verbindungen mit Kunden herzustellen: Amazon DSP.
Lesen Sie unseren letzten Beitrag „Verwenden von Amazon DSP Audience Builder“ und erfahren Sie, wie Sie dies tun können fange an, die richtigen Kunden zu gewinnen um in der weltweit renommiertesten E-Commerce-Plattform Amazon Fuß zu fassen.
