Wenn Sie bei Amazon verkaufen, benötigen Sie die richtige Strategie, um Ihren Umsatz durch die Verwendung von Anzeigen zu steigern. Wenn Sie in Anzeigen investieren, erhalten Sie einen Vorteil und können sich von anderen abheben, insbesondere wenn Ihr Produkt bei Amazon ein gutes Ranking aufweist und sich gut verkauft. Aus diesem Grund müssen Sie den Unterschied zwischen gesponserten Produkten und gesponserten Marken kennen.
Da die Werbeeinnahmen seit der weltweit steigenden Nachfrage nach E-Commerce höher sind als je zuvor, ist dies ein Kinderspiel und in der Tat eine gute Investition!
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, was wir über dieses Thema wissen müssen.
Gesponserte Produkte gegen gesponserte Marken
Sponsored Products, Sponsored Brands und das Neue Gesponserte Display-Anzeigen bieten Verkäufern viele Möglichkeiten, ihr Produkt ins Rampenlicht und vor das richtige Publikum zu stellen. Aber sind alle Anzeigenformate gleich erstellt? Die meisten Verkäufer und Anbieter bei Amazon sagen, dass dies nicht der Fall ist.
Sponsored Brands steht auf der Suchergebnisseite immer ganz oben. Es geht um mehr Markenbekanntheit, da die Möglichkeit besteht, Kunden direkt zu Ihrem Custom Build zu schicken Markenshop.
Mit so viel Potenzial aufgrund der großen Belichtung wird dieses Format weiterhin nicht ausreichend genutzt. Warum? Verkäufer und Anbieter, die gesponserte Marken verwenden, erzielen nur 11% ihrer Werbeeinnahmen aus diesem Format. Um weiter zu erklären, warum wir einen Blick darauf werfen und etwas tiefer in die Daten eintauchen
Gesponserte Markenanzeigen bestehen aus drei verschiedenen Formaten: Produktsammlung, Store Spotlight und Video. In diesem Blog konzentrieren wir uns auf das gängigste Format. Wir vergleichen gesponserte Produkte nur mit Anzeigen der Produktkollektion für gesponserte Marken.
Die Analyse basiert auf den Leistungsdaten anonymisierter gesponserter Produkte und gesponserter Marken aus nahezu 1,000 US-Werbetreibendenprofilen. Es ist nicht an eine offizielle Leistungserklärung von Amazon Advertising gebunden.
Warum gesponserte Anzeigen verwenden?
Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern und sich danach sehnen möchten, Ihre Marketingkraft auszubauen, sollten Sie auf jeden Fall damit beginnen, von Amazon gesponserte Anzeigen effektiv zu nutzen.
Die Amazon-Werbung hat 2019 ein bemerkenswertes Wachstum verzeichnet. Ihr Marktanteil ist gestiegen und macht 50% des gesamten Anteils in der E-Commerce-Branche aus. Dies zeigt nur, dass die von Amazon gesponserten Produkt- und Markenanzeigen die leistungsstärksten sind Werbemittel für Marken, um ihre Auffindbarkeit zu erhöhen und mehr Umsatz zu erzielen.
Mit den jüngsten Änderungen in der gesponserte AnzeigenDer Fußabdruck von Amazon in der digitalen Welt nimmt zu. Derzeit bietet Amazon drei verschiedene Arten von Werbelösungen an.
- Gesponserte Produkte von Amazon
- Von Amazon gesponserte Marken (früher als Headline Search Ads bezeichnet)
- Von Amazon gesponserte Anzeige
Für Verkäufer ist dies äußerst wichtig geworden überlisten ihre Konkurrenten Verwenden Sie bezahlte Werbekampagnen hauptsächlich, weil die Konkurrenz immer härter wird. Da immer mehr Verkäufer ihr Geschäft bei Amazon beginnen, ist es am besten, Strategien zu verwenden, mit denen Sie sich von allen abheben können.
In diesem Artikel erhalten Sie eine detaillierte Analyse der Funktionsweise von von Amazon gesponserten Produkten und gesponserten Marken sowie aller wichtigen Informationen, um mit gesponserten Anzeigen beginnen zu können.
Über von Amazon gesponserte Anzeigen
Gesponserte Anzeigen sind Pay-per-Click-Anzeigen (PPC), die mit Keywords und geschaltet werden ASINs. Mit ihnen können Sie den Datenverkehr auf verschiedene Bereiche wie Produktlisten oder Suchergebnisse innerhalb der Amazon-Plattform lenken.
Gesponserte Anzeigen bei Amazon spielen eine wichtige Rolle in den Anzeigenstrategien von Verkäufern und Vermarktern. Die Nachfrage und der Wert steigen im Laufe der Jahre erheblich. Diese Wertsteigerung hat die CPC-Raten in die Höhe getrieben. Wenn die Preise steigen, steigt auch der Wert gesponserter Anzeigen.
Mehr denn je investieren und zahlen Marken mehr Geld für ihre gesponserten Anzeigen, da sie dadurch vielen potenziellen Käufern auf der ganzen Welt näher kommen.
Während der saisonalen Verkäufe ist der CPC tendenziell höher, aber auch die Conversion-Raten sind höher. Dies erhöhte die Bedeutung gesponserter Anzeigen, insbesondere bei saisonalen Verkäufen wie Cyber Monday und Black Friday, bei denen Käufer aktiv nach Kaufmöglichkeiten suchen.
Gesponserte Produkte von Amazon
Amazon Gesponserte Produkte sind PPC-Anzeigen, mit denen Sie den Verkehr zu Ihren Produktangeboten bei Amazon steigern können. Außerdem können Sie mit Amazon Sponsored Products eine Reihe von Zielen erreichen und auch Ihre Leistung messen.
Von Amazon gesponserte Marken
Mit der Gesponserte Markenanzeigen, zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Beachten Sie, dass diese Anzeigen einen höheren CPC (Kosten pro Klick) haben als gesponserte Produktanzeigen, da sie eine höhere Bekanntheit als letztere haben.
Amazon bestimmt, wo die Anzeigen geschaltet werden, und dies hängt vom Gebotsbetrag ab.
2020 Sponsored Products vs. Sponsored Brands Updates
Updates für gesponserte Produktanzeigen
Auto-Targeting-Kampagnen - Ausschließende Keywords
Ausschließende Keywords waren früher in manuellen Kampagnen verfügbar. Derzeit ist diese Funktion für Kampagnen mit automatischer Ausrichtung verfügbar. Sie können die Keywords auf Kampagnenebene festlegen. Mit der neuen Änderung können Amazon-Verkäufer auf der ganzen Welt Auto-Targeting-Kampagnen noch besser nutzen.
Anzeigengruppenänderungen für Anbieter
Amazon versucht, Anzeigenplattformen für Verkäufer und Anbieter zusammenzuführen. Früher war diese Anzeigengruppensegmentierung nur für Verkäufer verfügbar. Jetzt können Anbieter die Gesamtkontrolle erhalten und Produkte in verschiedenen Kategorien gruppieren.
Updates für gesponserte Markenanzeigen
Höheres mobiles Karussell
Da die Mehrheit der Menschen ihre Mobiltelefone häufig verwendet, haben gesponserte Markenanzeigen die Darstellung auf der mobilen Plattform geändert. Die Anzeigen sind größer und im mobilen Karussellformat verfügbar. Dieses Format ähnelt auch dem auf der Facebook-Plattform verfügbaren Format.
Vorgeschlagene Gebote
In gesponserten Markenanzeigen vermitteln vorgeschlagene Gebote einen Einblick in die Sichtbarkeit der Keywords mit mindestens einem Klick und deren Leistung. Die vorgeschlagenen Gebote helfen Ihnen dabei, die Keywords zu identifizieren, die gut zu den Suchkriterien für Käufer passen.
Amazon Store-Spotlight
Amazon Storefronts sind eine Mini-Version Ihrer Websites. Daher ist die Notwendigkeit, Markengeschäfte zu schaffen, von größter Bedeutung.
Amazon Store Spotlight ist ein neues Anzeigenformat, das den Store einer Marke kreativ hervorhebt. Auf diese Weise können Sie mehr Verkehr zum Geschäft Ihrer Marke und zu deren Unterseiten lenken. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, auf welchen Seiten oder Kategorien Sie mehr Verkehr generieren möchten.
Leistung von gesponserten Marken im Vergleich zu gesponserten Produkten
Laut SellikDie mittlere Klickrate für gesponserte Produkte beträgt 0.42% und für gesponserte Marken 0.38%. Dies bedeutet, dass gesponserte Marken bei der Betrachtung von Anzeigen mit durchschnittlicher Leistung aus Sicht einer Klickrate schlechter abschneiden - mit einer 11 % niedrigere Klickrate.
Die Anzeigen für Sponsored Brands mit der schlechtesten Leistung weisen eine um 33% niedrigere Klickrate als Sponsored Products auf.
Betrachtet man jedoch die Top-20-Performer, so ist die Klickrate zugunsten gesponserter Marken um 11% höher. Dies bedeutet einfach, dass die besten Leistungsträger bessere Leistungen erbringen. Mit anderen Worten, was die Klickraten betrifft, ist die Fehlerquote bei gesponserten Marken größer.
Wie Sie feststellen können, klicken die meisten Käufer im Allgemeinen nicht gerne auf "Anzeigen". Sie achten nicht besonders darauf. Außerdem sind gesponserte Marken weniger verdeckt als gesponserte Produkte. Sie sehen viel mehr wie herkömmliche Anzeigen aus.
Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass man als Marke ein besonders überzeugendes Angebot machen muss Verdiene dir den Klick. Es ist, als würde man einen faszinierenden Markenshop mit einer Store Spotlight-Anzeige präsentieren oder ein verwandtes Bestseller-Produkt in einer Product Collection-Anzeige präsentieren. Gut ist, dass das Format die Ressourcen dafür bereitstellt. Gesponserte Marken haben das Potenzial, gesponserte Produkte klickweise zu übertreffen, wenn sie richtig gemacht werden.
Umstellung für gesponserte Marken auf gesponserte Produkte
Die mittlere Conversion-Rate für gesponserte Produkte ist 13% höher als die für gesponserte Marken. Diese Lücke ist über verschiedene Leistungsstufen hinweg relativ konstant und für die Menschen hinter dieser Branche keine Überraschung mehr.
Die Conversion-Rate ist zwar wichtig, aber möglicherweise nicht die beste Messgröße oder Benchmark für die Messung der Leistung von Sponsored Brands. Sponsored Brands-Anzeigen haben mit größerer Wahrscheinlichkeit Ziele im oberen Bereich, z. B. die Schaffung von Markenbekanntheit.
Die Markenbekanntheitskampagne ist eher ein KPI (Key Performance Indicator). Tatsächlich schlägt Amazon vor, dass die gemeinsame Verwendung von gesponserten Produkten und gesponserten Marken die Gesamt-Conversion-Rate um 50% und den ROAS um 24% erhöht, basierend auf ihren Untersuchungen.
Dies bedeutet nur, dass die niedrigere Conversion-Rate nicht unbedingt bedeutet, dass die Anzeige nicht "funktioniert".
Andererseits sollten Sie im Marketing-Trichter immer den möglichen Unterschied in der Absicht der Käufer berücksichtigen. Angenommen, ein Käufer weiß bereits, was er möchte und ist bereit zu kaufen. Klicken Sie einfach auf eine gesponserte Produktanzeige, während ein Klick auf ein Geschäft oder eine bannerförmige Anzeige ein Zeichen dafür sein kann, dass der Käufer surft und sich um sie kümmert Einige Produkte oder wir könnten sagen, dass sie sich in der früheren Phase der Kaufreise befinden.
CPC für gesponserte Marken im Vergleich zu gesponserten Produkten
Der Median der Kosten pro Klick ist für beide Anzeigentypen mit 0.64 USD gleich. Die signifikantere Abweichung wird nach Produktkategorie sein.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass für die meisten anderen Leistungsstufen, einschließlich der oberen und unteren 20%, der CPC für gesponserte Marken etwas niedriger ist - zwischen vier und acht Prozent niedriger.
Dies ist wahrscheinlich auf einen verringerten Wettbewerb zurückzuführen. Eine niedrigere Akzeptanzrate des Formats bedeutet weniger Bieter, weniger Gebote und letztendlich einen niedrigeren Auktionspreis.
Grundsätzlich ist a niedrigerer CPC bietet Verkäufern in Amazon ein enormes Potenzial.
Gesponserte Marken gegen gesponserte Produkte: ACoS
Der Vergleich von ACoS zwischen den Besten und den Schlechtesten ergibt ein gemischtes Ergebnis. Dies liegt daran, dass ACoS von einer Reihe verschiedener KPIs abhängt - hauptsächlich von Cost-per-Click (CPC), Conversion-Rate und durchschnittlichem Verkaufspreis (ASP).
Während die Conversion-Raten für gesponserte Marken tendenziell niedriger sind, weisen sie tendenziell auch einen niedrigeren CPC auf. Die eindeutige Kombination dieser KPIs in einem bestimmten Segment bestimmt die ACoS. ZB für die besten Performer haben gesponserte Marken einen um 12% niedrigeren ACoS.
Holen Sie das Beste aus von Amazon gesponserten Produkten heraus
Die Erhöhung des CPC ist 2019 zu einem neuen Trend geworden und im Jahr 2020 kontinuierlich im Trend. Als Amazon-Verkäufer können Sie gesponserte Produktanzeigen nutzen, indem Sie bestimmte Ziele festlegen, z.
Erhöhen Sie die Sichtbarkeit - Mit gesponserten Produktanzeigen können Sie Ihre Anzeigen ganz oben in den Suchergebnissen platzieren. Dies bedeutet eine Erhöhung Ihre Sichtbarkeit bedeutend. Wenn Sie die richtigen Keywords verwenden, um diese Anzeigenplatzierungen auszurichten, können Sie mehr potenzielle Käufer konvertieren und mehr Verkäufe generieren.
Zahlen Sie nur für Klicks - Sie zahlen nur, wenn auf Ihre Anzeigen geklickt wird. Dies erspart Ihnen hohe Beträge, wenn Ihre Anzeigen nicht angeklickt werden.
Sie können gesponserte Produkte auch als Teil der Markenbekanntheit verwenden.
Optimieren Sie Ihre Kampagne für gesponserte Produkte
Ihr Standardgebot ist, wie viel Sie bereit sind, für die PPC-Kampagne auszugeben.
Denken Sie immer daran, dass die PPC-Strategie mit den von Ihnen festgelegten Zielen übereinstimmen sollte. Es ist nicht immer die richtige Strategie, ein höheres Gebot festzulegen, um andere Bieter für die Platzierung der ersten Seite zu schlagen. Versuchen Sie, niedrig zu beginnen und den Gebotsbetrag anzupassen, um ein optimales Niveau zu erreichen.
Holen Sie das Beste aus den von Amazon gesponserten Marken heraus
Versuchen Sie, gesponserte Markenkampagnen als Teil Ihres Marketingprozesses zu betrachten. Steigern Sie die Markenbekanntheit und richten Sie sich an neue Käufer, um mithilfe dieser Kampagnen Ihre Produktentdeckung zu verbessern.
Sie könnten fragen, wie?
Bestimmen Sie zunächst, wie viel Sie für die Kampagne ausgeben möchten, welche Ziele Sie verfolgen, welche Produkte Sie bewerben möchten und welche Keywords Sie als Ziel festlegen möchten. Gesponserte Markenanzeigen sind normalerweise mit bestimmten Keywords strukturiert, damit sie besser funktionieren.
Abschließende Überlegungen
Einige wichtige Kennzahlen wie Klickrate und Conversion-Rate deuten darauf hin, dass gesponserte Marken schlechter abschneiden. In einigen Produktkategorien schneiden gesponserte Marken sogar noch besser ab als gesponserte Produkte.
Gesponserte Marken schneiden in Bezug auf ACoS in Kategorien, in denen die CPCs niedriger und die Conversion-Raten für gesponserte Marken höher sind, tendenziell besser ab als gesponserte Produkte.
- Elektronik (-42% ACoS)
- Spielzeug & Spiele (-35% ACoS)
- Kleidung (-32% ACoS)
- Automobil (-14% ACoS)
- Handys & Zubehör (-11% ACoS)
Wenn Sie sich die Top-Kategorien ansehen, haben die meisten von ihnen (4 von 5) niedrigere CPCs in gesponserten Marken als in gesponserten Produkten: Dies bedeutet ein Zeitfenster, in dem Werbetreibende von weniger Wettbewerb profitieren können.
Sie können auch feststellen, dass es bei 3 der 5 besten Performer eine höhere Conversion-Rate für gesponserte Marken gibt. Der Grund liegt möglicherweise darin, dass sich Käufer mehr auf Marken in diesen Kategorien konzentrieren und ein Markeneinkaufserlebnis von Sponsored Brands Ads und Markengeschäften schätzen oder positiv darauf reagieren.
Die Durchführung erfolgreicher Kampagnen für gesponserte Marken ist jedoch sicherlich nicht auf die oben genannten Kategorien beschränkt.
Gesponserte Markenanzeigen haben im Allgemeinen das Ziel, Markenbekanntheit und Rücksichtnahme zu fördern. Sie dienen dazu, Einkäufe vorzubereiten, die zu einem späteren Zeitpunkt erfolgen - obwohl diese Conversions nicht direkt der Anzeige für gesponserte Marken zugeordnet werden.
Wie bereits erwähnt, deuten Untersuchungen von Amazon darauf hin, dass die gemeinsame Verwendung von gesponserten Produkten und gesponserten Marken die Conversion-Rate insgesamt um 50% und den ROAS um 24% erhöht.
Es ist gut daran zu denken, dass Sponsored Brands-Anzeigen zusätzlich zu den oben genannten bloßen Kennzahlen und dem oben genannten Anzeigengewinn das Potenzial haben, Ziele im oberen Trichter zu erreichen, und dass Ihre Anzeigenstrategie schrittweise nach oben verschoben wird. Dies ist ein sicherer Weg, um langfristig zu sichern Erfolg bei Amazon.
Zu glauben, dass gesponserte Marken nach gesponserten Produkten die zweite Geige spielen, bedeutet eine verpasste Gelegenheit. Um ihr Potenzial zu verstehen, ist es sinnvoller, sich beide Formate als Partner vorzustellen.
Es ist nur eine Frage der Zeit, bis sich mehr Verkäufer und Verkäufer durchsetzen und mit dem Strom Schritt halten. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, mit diesen Anzeigen in Ihrem Amazon-Unternehmen unzählige Möglichkeiten zu entdecken.
