Amazon übernimmt den europäischen E-Commerce-Markt. Es gibt über 181 Millionen Amazon-Nutzer in Europa und ist damit eine der besten Plattformen, um Käufer anzulocken. Europa ist auch ein beliebter Markt für regionale Verkäufer und oft eine der ersten Wahlmöglichkeiten für die internationale Expansion.
Alle neuen und expandierenden Verkäufer haben oft die gleiche Frage: Wie lagere ich meine Produkte? Sie haben viele Möglichkeiten, wann Verkauf in Europa, aber das hängt weitgehend von Ihren Fulfillment- und Verkaufsstrategien sowie den Ländern ab, in denen Sie verkaufen.
Hier finden Sie eine Aufschlüsselung der wichtigsten Amazon-Speicheroptionen sowie einige weitere Best Practices für den Verkauf in Europa.
Europa-Lageroptionen durch Erfüllung
Wenn Sie zwischen verschiedenen Amazon-Speicheroptionen diskutieren, sollten Sie zunächst die Speicherstrategien für jede Versandmethode kennen. Hier sind die gängigsten Versandmethoden für europäische Verkäufer und die jeweils angebotenen Lagermöglichkeiten.
FBM
Erfüllung durch Händler (FBM) bedeutet, dass Sie sich selbst um Ihre Erfüllung kümmern. Mit anderen Worten: Sie kontrollieren Ihre Lagerung und Ihren Versand – nicht Amazon.
Da die Lagerung auf Ihren Schultern liegt, haben Sie zahlreiche Möglichkeiten. Wenn Sie ein Heimunternehmen besitzen, können Sie Ihre Produkte zu Hause oder in einem kleinen Lagerhaus lagern.
Aber, internationale Verkäufer und regionale Geschäfte mit großem Lagerbestand profitieren am meisten davon, wenn sie Hilfe von einem externen Lagerunternehmen in Anspruch nehmen.
FBA
Die meisten neuen Händler und neuen internationalen Verkäufer werden sich wahrscheinlich für den Versand durch Amazon (FBA) entscheiden, insbesondere diejenigen, die Amazon nutzen Global Selling-Programm. FBA ist ein Logistikprogramm und eine der beliebtesten Amazon-Lageroptionen.
Bei FBA übernimmt Amazon die Lagerung und den Versand für Sie. Es gibt zahlreiche europäische Programme im Rahmen des FBA-Programm, die wir später besprechen werden.
EFN
Europäisches Fulfillment-Netzwerk (EFN) ist eine der bequemsten Amazon-Speicheroptionen, wenn Sie in zahlreichen Ländern verkaufen. Ihre Produkte werden in einem Land gelagert und von diesem Lager aus versendet.
Auf diese Weise können Sie in zahlreichen Ländern verkaufen und müssen sich nur an einem Ort um Lagerung, Versand und bürokratische Aufgaben kümmern.
Verkäufer haben mit dieser Methode auch viel Kontrolle. Sie können wählen, wo Ihre Produkte gelagert werden. Da EFN Teil von FBA ist, können Sie sich für Vergünstigungen qualifizieren wie Amazon Prime.
Der Nachteil dieser Methode ist, dass der Versand länger dauern kann, je nachdem, wo Sie Ihre Produkte lagern.
MCI
Wenn Sie große Betriebe in Europa haben, sollten Sie Amazon-Speicheroptionen wie Multi-Country Inventory (MCI) wählen. Dieses Programm ist auf Geschäfte zugeschnitten, die europaweit verkaufen und bestimmte Probleme, wie zum Beispiel lange Lieferzeiten, angehen möchten.
Mit MCI lagern und versenden Sie Ihre Produkte von mehreren Standorten in verschiedenen Ländern aus. MCI bietet viele Vorteile, wie zum Beispiel Einsparungen bei den grenzüberschreitenden Versandgebühren.
Allerdings eignet sich dieses Programm am besten für große und erfahrene Verkäufer. Die Lagerung Ihrer Artikel in mehreren Lagereinheiten ist teuer. Und wenn sich einige Produkte nicht gut verkaufen oder Sie Ihre Bestandsverwaltung falsch einschätzen, kommt es zu keinem Lagerumschlag.
Zugehöriger Inhalt: Remote Fulfillment vs. Marktplatzerweiterung
PAN-EU
PAN-EU ist eine der besten Amazon-Speicheroptionen für neue Verkäufer, eignet sich aber auch gut für Händler, die zu beschäftigt sind, um ihren Lagerbestand und ihre Bestellungen zu verfolgen. Dies ist eine FBA-Option, die EFN ähnelt.
Verkäufer versenden ihre Produkte an ein einziges Lager, Amazon versendet Ihre Artikel jedoch an zahlreiche europäische Standorte. Amazon berechnet und prognostiziert den Bestellbedarf und versendet Ihren Lagerbestand auf Grundlage dieser Ergebnisse.
Diese Option ermöglicht schnelle Lieferungen und vermeidet gleichzeitig grenzüberschreitende Gebühren.
EWG
CEE ist eine der Amazon-Speicheroptionen speziell für Mitteleuropa. Mit diesem Programm lagern Sie Ihre Artikel in Polen, Deutschland und/oder der Tschechischen Republik. Von hier aus versendet Amazon Artikel aus diesen Lagern in ganz Europa.
CEE ist auch praktisch, da Sie auf allen europäischen Amazon-Websites verkaufen können.
Es gibt viele Gründe, warum sich Verkäufer für diese Option entscheiden. Erstens sind die Gebühren niedriger. Die Lagerung Ihrer Artikel in Polen und der Tschechischen Republik ist günstiger als in anderen Ländern. Es fallen auch keine Amazon-Gebühren pro verkauftem Artikel an.
CEE ist auch für Verkäufer einfach. Sie müssen Ihre Artikel lediglich an das deutsche Lager versenden und Amazon verteilt sie dann an die anderen Standorte. Da CEE Teil von FBA ist, übernimmt Amazon die gesamte Abwicklung für Sie, einschließlich der Vorbereitung und Etikettierung.
Weitere Best Practices, die Sie kennen sollten
Unabhängig davon, für welche Versandmethode Sie sich entscheiden, sollten Sie die besten Vorgehensweisen kennen, bevor Sie sich für diese Amazon-Speicheroptionen entscheiden und in Europa verkaufen. Dazu gehören rechtliche und Registrierungsanforderungen, insbesondere die Einhaltung von Steuervorschriften und Gebühren.
Tax Compliance
Alle Unternehmen müssen sich anmelden Mehrwertsteuer (Mehrwertsteuer). Wo Sie eine Mehrwertsteuer haben, hängt von verschiedenen Faktoren ab, z. B. dem Ort, an dem Sie verkaufen, dem Ort, an dem Sie Ihre Produkte lagern, und Ihrem Endverbraucher (z. B. ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind).
Sie müssen Ihre Umsatzsteuer-Registrierung abschließen, bevor Sie sich für ein Amazon-Versandprogramm anmelden. Bevor Sie etwas in Europa verkaufen, konsultieren Sie einen Steuerberater, um Fehler und Konsequenzen zu vermeiden.
Honorare
Für die meisten dieser Programme und Amazon-Speicheroptionen fallen unterschiedliche Gebühren an. Wenn Sie sich für den Versand mit Amazon entscheiden, müssen Sie deren Gebühren bezahlen. Diese können eine Gebühr für jede verkaufte Einheit und/oder eine monatliche Gebühr umfassen.
Wenn Sie die Auftragsabwicklung selbst übernehmen, fallen dennoch zahlreiche Gebühren an. Die meisten externen Fulfillment-Unternehmen kommen mit Lagergebühren, die je nach Unternehmen variieren.
Für Unternehmen fallen außerdem Versandkosten an. Der Betrag, den Sie zahlen, hängt vom Gewicht und den Abmessungen des Artikels, der Verpackung und dem Ort ab, von dem aus und wohin Sie ihn versenden.
Die von Ihnen zu zahlenden Versandkosten hängen auch von dem von Ihnen gewählten Programm ab. Einige Programme vermeiden bestimmte Gebühren, wie z. B. grenzüberschreitende Gebühren, und zahlen nur die Inlandsversandkosten.
FAQs
Ich bin ein internationaler Verkäufer bei Amazon. Warum sollte ich nach Europa expandieren?
Sie diversifizieren Ihre Einnahmequellen, erreichen zusätzliche Kunden, werden wettbewerbsfähiger und haben mehrere Möglichkeiten, Ihre Produkte zu lagern und zu versenden. Viele Amazon-Programme, wie zum Beispiel FBA, sind auch in Europa verfügbar.
Ist es schwierig, international nach Europa zu expandieren?
Die internationale Expansion ist ein ernstes Unterfangen. Sie müssen neue Marktplätze erforschen und Anforderungen wie die Mehrwertsteuer erfüllen. Dennoch lohnen sich diese zusätzlichen Schritte, da Sie so Millionen neuer Kunden erreichen können.
Amazon macht die Expansion nach Europa einfach. Sie können zwischen verschiedenen FBA-Programmen wählen, um die Auftragsabwicklung zu vereinfachen, und auf verschiedene Tools zugreifen, um Ihre Bestellungen und Ihren Lagerbestand zu verfolgen.
Spezialisierte Amazon-Buchhalter kann Ihnen bei Ihren Umsatzsteuer-Registrierungen und Abgaben im Ausland und in anderen Sprachen behilflich sein.
Soll ich nur in einem Land verkaufen? Oder mehrere?
Wählen Sie anhand Ihrer Produktnachfrage, Ihrer Ressourcen sowie der Lager- und Versandoptionen, wo Sie verkaufen möchten. Allerdings erzielen viele neue Marken Erfolg, indem sie in ganz Amazon verkaufen Europäische Marktplätze. Amazon bietet außerdem verschiedene Fulfillment-Strategien und Tools, um die internationale Expansion zu vereinfachen.
Wenn Sie lieber mit einem beginnen möchten, können Sie die beliebtesten Länder auswählen. Deutschland und Italien liegen an der Spitze Amazon-Marktplätze in der EU, obwohl auch Großbritannien beliebt ist.
Soll ich meine Produkte in einem Land lagern? Oder die Vorteile dieser länderübergreifenden Amazon-Speicheroptionen nutzen?
Es hängt von der Fulfillment-Strategie ab, die für Sie am besten funktioniert. EFN erlaubt Unternehmen, nur in einem Land zu lagern, diese Methode kann jedoch zu langsamen Lieferungen führen. Mit MCI können Sie Ihre Produkte in verschiedenen Ländern lagern, diese Methode kann jedoch teuer werden.
PAN-EU und CEE sind weitere Optionen, bei denen Verkäufer ihre Produkte nur in ein Land versenden können und Amazon sie an andere Standorte vertreibt. Diese Programme sind günstiger und bieten einen schnellen Versand.
Kennen Sie Ihre Amazon-Speicheroptionen in Europa
Amazon ist eine der größten Kräfte in Europas Marktplatz, und viele Verkäufer nutzen die E-Commerce-Möglichkeiten in der Region. Allerdings gibt es beim Verkauf auf europäischem Amazon für lokale und internationale Verkäufer Hürden, wie zum Beispiel Ihre Amazon-Speicheroptionen.
Die von Ihnen gewählte Speichermethode hängt von Ihren Erfüllungspräferenzen ab. Während Sie Ihr Fulfillment mit FBM selbst abwickeln können, bietet Amazon zahlreiche FBA-Programme wie PAN-EU und CEE an, die den Verkauf Ihrer Produkte in verschiedenen Ländern einfacher machen.
Wenn Sie an einer globalen E-Commerce-Expansion interessiert sind, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, können wir das Potenzial Ihrer Marke international freisetzen. Hier geht es weiter. um mehr über unsere globalen E-Commerce-Lösungen zu erfahren.
Autoren
Antonia ist die Content-Managerin bei HelloTax. Sie erstellt gerne aufschlussreiche E-Commerce-Inhalte, insbesondere zu Amazon- und Mehrwertsteuerthemen.
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
