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TACoS: Amazon Advertising einfach erklärt

TACoS, auch bekannt als Total Advertising Cost of Sale, ist das größte Thema in Gesprächen im Zusammenhang mit Verkäufen und spielt natürlich eine wichtige Rolle in der Amazon-Werbung.

Amazon ist derzeit zweifellos der größte Online-Marktplatz, und die Möglichkeit, damit Geschäfte zu tätigen, bringt Ihrem Online-Einzelhandelsgeschäft eine Menge Umsatz. Kleine und große Unternehmen aus der ganzen Welt, die ihre Produkte bei Amazon verkaufen, konsultieren häufig ihre Analysen, um festzustellen, ob sich Marketinganstrengungen auszahlen.

Unter allen Kennzahlen bei Amazon hat TACoS in den letzten Monaten die größte Begeisterung erfahren. Das Akronym mag so aussehen, als würde es sich auf ein Lebensmittel beziehen, aber TACoS ist ein ernstes Geschäft bei Amazon.

Wenn Sie Produkte bei Amazon verkaufen und Geld in die Werbung stecken, in der Hoffnung, dass dies Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhilft, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was TACoS ist.

Im Folgenden finden Sie einige grundlegende Informationen zu TACoS für Amazon-Werbung, z. B. was dies bedeutet, wie es sich auf den Umsatz bezieht und wie Sie das Wachstum Ihrer Marke verfolgen können.


Was ist TACoS in Amazon Advertising?

Das Endziel jeder Werbekampagne bei Amazon ist es, genug zu verdienen und genügend Marken- oder Produktbewusstsein aufzubauen, damit Sie nicht mehr für Anzeigen ausgeben müssen, um sie zu vermarkten.

TACoS wurde kürzlich in der Amazon Werbung Speicherplatz, da es sich um eine Metrik handelt, mit der leicht festgestellt werden kann, ob Ihre Werbekampagne gut läuft oder nicht. Dieser Key Performance Indicator (KPI) misst, wie viel Sie für bezahlte Werbung ausgeben, im Verhältnis zu dem Umsatz, den Sie verdienen.

Es ist keine Allround-Metrik, aber es ist gut, um auf lange Sicht einen besseren Einblick in das Wachstum einer Marke zu erhalten. Für das, was es tun soll, macht TACoS es ziemlich gut.

Die meisten Verkäufer sind eher mit ACoS oder „Advertising Cost of Sale“ vertraut, bei denen es sich im Grunde um TACoS handelt, jedoch nur für einzelne Produkte, für die Sie eine Anzeige für von Amazon gesponserte Produkte schalten. Wenn Sie sich TACoS und ACoS zusammen ansehen, können Sie besser verstehen, wie sich die Werbeausgaben für ein neues Produkt, das Sie gerade bei Amazon verkauft haben, auf das Gesamtbild auswirken.


Berechnung von TACoS (und ACoS)

TACoS hat eine ziemlich einfache Formel, da nur gemessen wird, wie viel Sie insgesamt für eine Anzeige ausgeben, im Gegensatz dazu, wie viel Sie dafür verdienen. Die resultierende Zahl kann Ihnen sagen, ob Ihre Anzeigen Ihnen tatsächlich dabei helfen, mehr Umsatz zu erzielen, einschließlich organischer Verkäufe.


TACoS = (Werbeausgaben / Gesamtumsatz) / 100

Das Ergebnis ist ein Prozentsatz der Ausgaben für eine Anzeige im Verhältnis zu Ihrem Gesamtumsatz. Je höher die Zahl, desto mehr Geld nehmen Sie aus Ihren Einnahmen heraus, um sie für die Anzeige auszugeben.

Um Ihren ACoS zu berechnen, ändern Sie nur eine Sache in der Formel.


ACoS = (Ad Spend / Ad Revenue) / 100

Der einzige Unterschied zwischen den Formeln von TACoS und ACoS besteht darin, dass Sie Ihren Gesamtumsatz mit dem ersteren und den Anzeigenumsatz für ein einzelnes Produkt im letzteren berechnen.

Mit diesen beiden KPIs können Sie besser verstehen, wie sich ein Produkt verhält und ob sich Ihre Werbeausgaben gelohnt haben.


TACoS-Auswirkungen

Bei diesem KPI geht es darum, wie viel Werbeausgaben tatsächlich in Bezug auf den Umsatz produziert werden. Diese Werbeausgaben können den Gesamtumsatz beeinträchtigen, wenn die Anzeige nicht den erwarteten zusätzlichen Umsatz einbringt, der die Anzeigenkosten nach Umsatzvolumen abdeckt.

Marktanteil

Wenn Sie zusammen mit ACoS überwacht werden, können Sie einen guten Eindruck davon bekommen, wie Ihr Unternehmen bei Amazon wächst. Folgendes passiert, wenn sich diese Zahlen verschieben:

TACoS erhöhen:

Sie geben mehr für die Werbung aus, aber Ihre organischen Verkäufe steigen nicht in gleichem Maße. Das ist schlecht.


Abnehmende oder niedrige flache TACoS:

Das beworbene Produkt erzielt mehr Umsatz oder ein gutes, konstantes Umsatzvolumen. Der organische Umsatz kann sich auch in Verbindung mit einer Erhöhung der Markenbekanntheit der Anzeigen verbessern. Das ist gut.


Erhöhung von TACoS und ACoS:

Dies geschieht in der Regel immer dann, wenn Sie mit dem Verkauf eines neuen Produkts beginnen und eine Werbekampagne dafür starten. Die Werbeausgaben werden verständlicherweise steigen, was vorerst sowohl TACoS als auch ACoS erhöht. Dies ist nicht ideal, aber dennoch akzeptabel, da Sie für ein neues Produkt werben.

Während der Einführung eines neuen Produkts sollte Ihr Hauptziel darin bestehen, den entsprechenden Betrag für Werbung auszugeben, um den Umsatz zu steigern. Im weiteren Verlauf sollte die TACoS abnehmen, wenn Ihre Marke und / oder Ihr Produkt mehr organischen Suchverkehr erhalten.


ACoS verringern und TACoS erhöhen:

Ihre organischen Verkäufe gehen entweder zurück oder werden zu einem kleineren Teil Ihres Umsatzes. Dies kann schlecht sein, da es ein Zeichen dafür ist, dass Sie entweder auf bezahlte Werbung angewiesen sind, um den Umsatz langfristig zu steigern, oder dass es allmählich seine Magie verliert.

Für Verkäufer ist es wichtig, diese Zahlen im Griff zu haben, da sie wissen, ob sie zu viel für Werbung ausgeben, ohne den erwarteten Umsatzanstieg zu erzielen. Außerdem sind sie vorsichtig, für ihre Verkäufe zu stark von Anzeigen abhängig zu sein. Es sollte immer das Endziel sein, so viel wie möglich mit Bio-Verkäufen zu verdienen.


TACoS verbessern

grpah TACoS ACoS Verkaufsranking

Abgesehen davon, dass Sie gute Produkte anbieten, die die Leute tatsächlich zu guten Preisen wünschen, können Sie bei Amazon vor allem dafür sorgen, dass Ihre Produkte häufig in den Suchergebnissen angezeigt werden.

Suchmaschinenoptimierung bei Amazon oder Optimierung der Amazon-Produktlisteist entscheidend für die Steigerung Ihres Bio-Umsatzes. Die Werbung für Ihr Produkt kann nur so viele neue Kunden anziehen, und Sie können sich nicht vollständig darauf stützen, da Sie Geld ausgeben müssen, um diese Verkäufe zu erzielen.

Mit der organischen Suche bei und außerhalb von Amazon erhalten Sie jedoch weit mehr Kunden, die mit verwandten Keywords suchen. In gewisser Weise ist es wie unsichtbare Werbung, mit der Sie Kunden erreichen, auf die Sie wahrscheinlich nicht stoßen würden, wenn Sie nie auf die Optimierung Ihrer Produktseiten geachtet hätten.


Der A9-Algorithmus

Sie müssen verstehen, wie Der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert. Genau wie der Suchalgorithmus von Google bestimmt der A9-Algorithmus, welche Produkte zuerst angezeigt werden, wenn Benutzer relevante Schlüsselwörter eingeben. Während das Innenleben größtenteils geheim gehalten wird, sind bestimmte Aspekte bekannt und spielen eine wichtige Rolle bei der Optimierung.

Der A9-Algorithmus scheint Produktlisten zu bevorzugen, die eine Übereinstimmung mit dem Text und eine gute Verkaufsgeschwindigkeit aufweisen, einen angemessenen Preis haben und immer auf Lager sind. Dieses Ranking wird dann weiter angehoben, wenn die Produktliste ist Ausgeführt durch Amazon und wird auch beworben.

Stimmt.

Wenn Ihr Produkt bei Amazon beworben wird, wird es in den Suchergebnissen bevorzugt. Daher tragen die Werbeausgaben noch mehr dazu bei, Ihr Produkt über organische Suchergebnisse für Amazon-Kunden sichtbar zu machen.


Bewertungen

Letztendlich ist es jedoch eine gute Produktbewertung, die das Geschäft besiegelt, dass diese Produktliste für Kunden attraktiver ist. Amazon ist bekannt für das beste Kundenbewertungssystem im gesamten E-Commerce. Sie wissen, dass Kunden sehen möchten, wie gut ein Produkt wirklich ist, bevor sie es kaufen. Positive Kundenbewertungen tragen daher zur Attraktivität Ihres Produkts und zur Auswahl von A9 bei, die zuerst angezeigt werden soll.


Listing-Optimierung

Natürlich sollten Sie alle Standardanforderungen erfüllen, z. B. die ordnungsgemäße Auflistung von Titeln, das Posten hochwertiger Bilder des Produkts, das Ausfüllen der Beschreibung mit präzisen und dennoch umfassenden Produktinformationen usw. Alle von ihnen sind entscheidend für die SEO der Produktliste.

Die Premium-Content-Funktion von Amazon, A + Content (ehemals Enhanced Brand Content), kann zu einer Umsatzsteigerung von 5% führen, da Ihre Angebote besser aussehen. Es lohnt sich, sich für professionelle Verkäufer einzurichten.


Promotions

Dies ist eine zeitlich begrenzte Möglichkeit, Ihre Produktliste zu verbessern. Werbeaktionen sollten sparsam eingesetzt werden, da sie im Grunde genommen einen Rabatt bieten, damit das Produktangebot für Kunden attraktiver erscheint. Es ist ein Kompromiss, bei jedem Verkauf weniger zu verdienen, in der Hoffnung, eine bessere Verkaufsgeschwindigkeit zu erreichen. Es ist also eine kurzfristige Taktik, um Bekanntheit zu erlangen.

Alle diese Faktoren werden vom Amazon A9-Algorithmus für die Einstufung Ihrer Produktliste in den Suchergebnissen berücksichtigt. Werbung für ein Produkt ist schließlich nicht sinnvoll, wenn es nicht organisch in den Suchergebnissen angezeigt wird - es gibt nur Geld für minimale Ergebnisse oder schlechte TACoS aus.


Fazit

Die Werbung für Ihre Produkte bei Amazon ist sehr effektiv. Es wird geschätzt, dass die Werbeeinnahmen von Amazon erreicht wurden 14.1 Mrd. $Das ist bemerkenswert, wenn man bedenkt, dass mehr als die Hälfte (39%) der bei Amazon verkauften Produkte von Drittanbietern stammen.

TACoS für Amazon-Werbung bietet eine Vogelperspektive auf das Geschäft und kann Verkäufern helfen, herauszufinden, was sie tun sollten, um ihre langfristige Strategie zu verbessern. Verkäufer sollten immer nach ihren TACoS und ihren Einnahmen suchen, wenn sie ein erfolgreiches Geschäft bei Amazon aufrechterhalten möchten.

Dies ist natürlich nicht die einzige Metrik, auf die Sie achten sollten. Die Besessenheit darüber, ohne alles andere zu betrachten, wird nur dazu dienen, Tunnelblick zu schaffen, den Sie sich schlecht leisten können. Es ist wichtig zu verstehen, wie sich TACoS auf alles andere in Ihrer Amazon-Leistung auswirken kann.

Julia ValdezTACoS: Amazon Advertising einfach erklärt
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