Die durchschnittlichen Gesamtumsatzkosten (TACoS) gehören zu den wichtigsten Kennzahlen, die Sie auf Ihrem Konto finden Amazon berichtet. Das Verständnis Ihres TACoS kann den Unterschied zwischen der Verschwendung von Aufwand für nicht-strategische Kampagnen und der optimalen Nutzung von Amazon Ads ausmachen.
In diesem Artikel teilen wir Ihnen das Grundkonzept von TACoS mit. Außerdem erfahren Sie, wie Sie diese Kennzahl in Ihrer Amazon-Verkaufsstrategie nutzen können.
Was sind TACos und warum sollten sich Amazon-Verkäufer darum kümmern?
TACoS steht für Gesamte durchschnittliche Umsatzkosten. Dabei handelt es sich um einen Key Performance Indicator (KPI), der die Beziehung zwischen bezahlten Anzeigen und der Verkaufsleistung innerhalb eines bestimmten Zeitraums analysiert. TACoS misst, wie viel Sie ausgeben im Verhältnis zu Ihrem Umsatz.
Mit anderen Worten: TACoS zeigt das genaue Verhältnis der Werbekosten zum Gesamtumsatz an, der als direktes Ergebnis Ihrer Marketingbemühungen generiert wird. Diese Kennzahl dient als Indikator für den Anteil der Umsatzerlöse, der in Werbekosten fließt.
TACoS ist ein entscheidender Kompass, der einem Verkäufer Orientierung gibt Werbestrategie auf Amazon. Durch die Überwachung von TACoS erhalten Vermarkter einen beispiellosen Einblick in die Wirksamkeit ihrer Werbeausgaben. Mit solchen Erkenntnissen können sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und ihre Kampagnen optimieren, um ihre Rentabilität zu steigern.
ACoS vs TACoS: Amazon Advertising
TACoS und ACoS auf Amazon sind zwei unterschiedliche Kennzahlen mit einzigartiger Rolle im Bereich Amazon Advertising.
- TACoS dient als umfassende Kennzahl, die die Effizienz und Rentabilität von Werbekampagnen über einen bestimmten Zeitraum aufzeigt.
- ACoS (Advertising Cost of Sales) untersucht die spezifische Beziehung zwischen Werbeausgaben und zugeordneten Verkäufen.
ACoS dividiert die gesamten Werbeausgaben durch die Verkäufe, die direkt mit Werbekampagnen verbunden sind. Das Ergebnis liefert eine fokussierte Perspektive auf die Wirksamkeit einzelner Kampagnen oder Produkte.
Werbetreibende streben einen niedrigeren ACoS-Prozentsatz an, da dies eine höhere Rentabilität und die Möglichkeit bedeutet, Werbeinvestitionen in greifbare Verkäufe umzuwandeln.
Berechnung von TACoS (und ACoS)
Wenn Sie Ihre gesamten Werbekosten im Verkauf ermitteln möchten, benötigen Sie zwei wichtige Werte:
- Gesamte Werbeausgaben Gesamte Werbeausgaben
- Gesamter Umsatz, der durch Ihre Werbemaßnahmen erzielt wurde
Hier ist die einfache Rechnung: Teilen Sie Ihre Werbeausgaben durch den Gesamtumsatz. Nehmen Sie dann dieses Ergebnis und dividieren Sie es durch 100, um es in einen Prozentsatz umzuwandeln.
TACoS = (Gesamtwerbeausgaben / Gesamtwerbeeinnahmen) / 100
Das Ergebnis bestimmt, wie viel Sie im Verhältnis zu Ihrem Gesamtumsatz für eine Anzeige ausgegeben haben. Je höher die Zahl, desto mehr Geld können Sie von Ihrem Umsatz für die Anzeige ausgeben.
Um nun Ihren ACoS zu berechnen, müssen Sie nur noch ein Element in der Formel ändern:
ACoS = (Werbeausgaben / Werbeeinnahmen) / 100
Wie Sie sehen, berücksichtigt TACoS den Gesamtumsatz bzw. die Werbeausgaben. Im Gegensatz dazu berücksichtigt ACoS nur die Werbeausgaben und -einnahmen für ein einzelnes Produkt und eliminiert die „Gesamtsumme“ aus dem Bild.
Was macht ein gesundes TACoS aus?
Um ein „gesundes“ TACoS zu erhalten, müssen Verkäufer einen „Sweet Spot“ zwischen Effizienz und Rentabilität finden. Zwar gibt es keine allgemeingültige Zahl, aber das Verständnis einiger Schlüsselfaktoren kann dabei helfen, herauszufinden, was als ideales TACoS auf Amazon gilt.
Die meisten Marken streben einen niedrigen TACoS-Prozentsatz an. Das bedeutet, dass Sie mehr für Ihr Geld bekommen und einen höheren Return on Investment (ROI) aus Ihren Werbeausgaben erzielen. Kurz gesagt: Sie generieren mehr Umsatz im Verhältnis zu dem Betrag, den Sie für Anzeigen ausgeben.
Einige der wichtigsten Indikatoren, die Sie sofort erkennen sollten Bewertung von TACoS -System umfasst:
- Abnehmender oder niedriger, flacher TACoS: Das beworbene Produkt erzielt mehr Verkäufe oder ein gutes, stabiles Verkaufsvolumen. In Verbindung mit der Steigerung der Markenbekanntheit könnten sich auch die organischen Umsätze verbessern.
- TACoS erhöhen: Sie geben mehr für Anzeigen aus, aber Ihre organischen Verkäufe steigen nicht im gleichen Maße.
- Erhöhung von TACoS und ACoS: Dies geschieht in der Regel immer dann, wenn Sie mit dem Verkauf eines neuen Produkts beginnen und eine Werbekampagne einrichten, um den Umsatz anzukurbeln. Die erhöhten Werbeausgaben werden sowohl TACoS als auch ACoS erhöhen. Dies ist zwar nicht ideal, aber dennoch akzeptabel, wenn Sie für ein neues Produkt werben.
Um herauszufinden, ob Ihr TACoS gesund ist, sollten Sie die Zahlen im Auge behalten. Überwachen Sie Ihre Daten, analysieren Sie sie und vergleichen Sie sie mit Branchen-Benchmarks. Auf diese Weise können Sie sehen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, und kluge Entscheidungen zur Optimierung Ihres Geschäfts treffen Amazon-Werbestrategie.
5 Tipps zur Verbesserung Ihres TACoS
Im Folgenden listen wir fünf wichtige Tipps auf, die Sie umsetzen sollten, wenn Sie ein gesundes TACoS erhalten möchten, das Ihnen langfristige Vorteile bietet.
Beherrschen Sie den A9-Amazon-Algorithmus
Der Amazon A9-Algorithmus bestimmt den Rang, in dem Produkte in der Amazon-Suche erscheinen. Amazon hält den Großteil seines Innenlebens geheim. Bestimmte Aspekte sind jedoch allgemein anerkannt und spielen bei der Bewertung von Produkten eine wichtige Rolle.
Der A9-Algorithmus tendiert dazu, Angebote zu bevorzugen, die eine Textübereinstimmungsrelevanz aufweisen, eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit aufweisen, wettbewerbsfähige Preise aufweisen und auf Lager bleiben. Auch FBA-Listings erhalten einen zusätzlichen Ranking-Boost.
Erhalten Sie Kundenbewertungen
Gute Bewertungen sorgen für ansprechende Produkteinträge. Tatsächlich können positive Bewertungen einen Deal zwischen Ihrer Marke und dem Kunden ausmachen oder scheitern.
Amazon weiß, dass potenzielle Käufer Wert auf Feedback legen, bevor sie einen Kauf tätigen. Aus diesem Grund verfügt der Marktplatz über ein außergewöhnliches Kundenbewertungssystem.
Wenn Sie eine solide Grundlage für den langfristigen Erfolg bei Amazon schaffen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie den bestmöglichen Service bieten. Dadurch haben die Kunden ein tolles Kauferlebnis und fühlen sich ermutigt, eine positive Bewertung abzugeben.
Optimieren Sie Ihre Einträge
Konzentrieren Sie einige Ihrer Bemühungen auf Listungsoptimierung. Erstellen Sie überzeugende Angebotstitel, laden Sie hochwertige Produktbilder hoch und stellen Sie prägnante, aber umfassende Beschreibungen bereit. Diese Elemente sind entscheidend für den SEO-Erfolg Ihrer Produkteinträge.
Sie können auch den A+ Content von Amazon (ehemals Enhanced Brand Content) nutzen. Diese Funktion verbessert Ihre Listing-Optimierung. Sie können deren visuelle Attraktivität steigern, um mehr Kunden anzulocken.
Führen Sie Werbeaktionen mit Blick auf langfristige Ergebnisse durch
Wenn es um Werbeaktionen geht, empfehlen wir einen Ansatz, der kurzfristige Gewinne mit langfristiger Nachhaltigkeit in Einklang bringt. Während Verkäufer-Promos Da sie Ihren Umsatz zweifellos ankurbeln können, ist es wichtig, sie effizient und sparsam einzusetzen, um dauerhafte Ergebnisse zu erzielen.
Bei Werbeaktionen geht es in der Regel darum, Rabatte anzubieten, um Ihr Produkt für Kunden attraktiver zu machen. Während dies die Verkaufsgeschwindigkeit kurzfristig erhöhen kann, ist es wichtig, den potenziellen Kompromiss zu berücksichtigen, der mit einem geringeren Verdienst pro Verkauf einhergeht.
Daher ist es wichtig, Werbeaktionen strategisch anzugehen und dabei die langfristigen Auswirkungen im Auge zu behalten.
Kombinieren Sie organische und bezahlte Bemühungen
Obwohl Anzeigen neue Kunden anziehen können, ist es aufgrund der damit verbundenen Kosten nicht nachhaltig, sich nur darauf zu verlassen. Sie können jedoch Prioritäten setzen organischer Traffic auf und außerhalb von Amazon. Dadurch erschließen Sie sich einen größeren Pool potenzieller Kunden.
Abschließende Überlegungen
Da Sie nun wissen, was TACoS ist, können Sie bestimmen, wann und wo Sie Ihre Strategie für bezahlte Werbung umstrukturieren müssen.
Denken Sie jedoch daran, dass Sie das Recht dazu haben müssen, bevor Sie sich für kostenpflichtige Optionen entscheiden Marketing-Strategie an Ort und Stelle.
Wenn Sie Ihr TACoS auf Amazon verbessern müssen, verschaffen Sie sich mit unserem einen Vorsprung Werbedienstleistungen heute.
Autor
Antonella Fleitas ist ein freiberuflicher Content-Autor aus Argentinien. Antonella arbeitete an vielen Projekten, um faktenbasierte, immergrüne Inhalte über Wissenschaft, Sprachenlernen und Kultur zu erstellen. Ihr Hauptziel ist es, eine starke Inhaltsgrundlage für ihre Kunden aufzubauen, basierend auf aussagekräftigen Geschichten, von denen Menschen lernen können.
