Amazon Vendor Agreements
Es ist ein aufregender Schritt für jedes Produkt, eine Einladung zu erhalten, Amazon-Händler zu werden oder sich für Amazon Vendor Express anzumelden. Mit der jüngsten globalen Expansion von Amazon und plant wachsen Sie in 2017 noch weiterDie Plattform eröffnet den Zugang zu Milliarden potenzieller Kunden. Amazon Vendor Agreements können jedoch schwierig sein. Ein umfassendes Verständnis Ihrer Optionen ist der Schlüssel zum Aufbau und zur Aufrechterhaltung einer komfortablen Beziehung mit dem Online-Giganten. Wenn Sie ein potenzieller Anbieter sind, der den Amazon-Markt erschließen möchte, oder ein erfahrener Anbieter, der nach einer günstigeren Lösung sucht, lesen Sie weiter, um Informationen und Tipps zu erhalten, wie Sie die für Sie am besten geeignete Anbietervereinbarung aushandeln können.
Amazon Vendor Agreements
Es ist ein aufregender Schritt für jedes Produkt, eine Einladung zu erhalten, Amazon-Händler zu werden oder sich für Amazon Vendor Express anzumelden. Mit der jüngsten globalen Expansion von Amazon und plant wachsen Sie in 2017 noch weiterDie Plattform eröffnet den Zugang zu Milliarden potenzieller Kunden. Amazon Vendor Agreements können jedoch schwierig sein. Ein umfassendes Verständnis Ihrer Optionen ist der Schlüssel zum Aufbau und zur Aufrechterhaltung einer komfortablen Beziehung mit dem Online-Giganten. Wenn Sie ein potenzieller Anbieter sind, der den Amazon-Markt erschließen möchte, oder ein erfahrener Anbieter, der nach einer günstigeren Lösung sucht, lesen Sie weiter, um Informationen und Tipps zu erhalten, wie Sie die für Sie am besten geeignete Anbietervereinbarung aushandeln können.
Was eine Verkäufervereinbarung bedeutet
Wenn Sie eine direkte Beziehung zu Amazon eingehen, verkaufen Sie Ihre Produkte als Großhändler und sie werden Vollzeitvertriebshändler. Eine Lieferantenvereinbarung macht Amazon zum rechtmäßigen Eigentümer aller Produkte, die sie bei Ihnen bestellen. Amazon kümmert sich dann um den größten Teil des Marketings, Merchandising und der Preisgestaltung dieser Produkte. Dies entlastet Sie erheblich und Sie erklären sich damit einverstanden, Amazon Ihren besten Großhandelspreis zu geben und Ihren Anteil am Versand dessen, was sie bestellen, an ihre Fulfillment-Center zu erfüllen.
Darüber hinaus können Amazon-Verkäuferverträge eine Barabfindung enthalten, die aus kooperativen Marketingerstattungen, Rabatten und dergleichen besteht. Amazon betrachtet dies als Kürzung des Kaufpreises für Produkte. Sie gelten in der Regel, wenn Amazon die Mindestkaufschwellen einhält, die sie basierend auf der Leistung in der Vergangenheit und den Prognosen für das laufende Jahr schätzen.
Vorteile der Anbietervereinbarung
Durch den Abschluss einer Lieferantenvereinbarung mit Amazon können Sie von deren Reichweite, Reputation, erweiterten Analysen und Premium-Services profitieren. Amazon verfügt über Hunderte Millionen aktiver Kundenkonten auf der ganzen Welt. Auch wenn Sie nicht bereit sind, Ihre Produkte global auf den Markt zu bringen, eröffnet Ihre Lieferantenvereinbarung einen globalen Zugriff auf Ihre von Amazon verwalteten Produkte. Amazon wird schnell zur Anlaufstelle für Online-Einkäufe, nicht nur in Nordamerika, sondern auch in Europa. Bald könnte sich Asien den Reihen der treuen Amazon-Käufer anschließen. Die Amazon-Erfahrung baut weiterhin das Kundenvertrauen auf, das Sie mit einer Lieferantenvereinbarung nutzen können. Ihre Angebote werden von Amazon als "Versand und Verkauf" angezeigt und nutzen das Vertrauen in die Logistik und den Ruf des Kundendienstes.
Da Amazon im Laufe der Jahre gewachsen ist, hat es ein leistungsstarkes System zum Sammeln und Analysieren von Kundendaten entwickelt. Ihre Lieferantenvereinbarung ermöglicht Ihnen den Zugriff auf diese Daten und hilft Ihnen, das Kundenverhalten besser zu verstehen. Dieses System wird mit Premiumdiensten wie Lightning Deals, A + Content und gezielten E-Mail-Kampagnen kombiniert, die die Sichtbarkeit erhöhen. Diese verschiedenen Marketing- und Merchandising-Services, die Amazon-Anbietern zur Verfügung stehen, können den Umsatz erheblich steigern. Amazon Prime ist das Sahnehäubchen und bietet Kunden die kostenlose Versandoption für Ihre Produktlisten.
Kennen Sie Ihre Optionen
Bevor Sie erwägen, ein Amazon-Anbieter zu werden, müssen Sie auf einige Dinge vorbereitet sein. Erstens müssen Sie ein Lager in den USA haben, in dem Amazon bequem Produkte abholen kann. Zweitens müssen Sie Ihre Produkte mit ihren gültigen UPCs und / oder einem in ASIN eingebetteten Barcode versehen. Dies sind die Anforderungen von Amazon. Drittens müssen Sie wissen, innerhalb welcher Grenzen Sie die Bedingungen Ihrer Lieferantenvereinbarung aushandeln können. Dies umfasst Aspekte wie Rückstellungen, das Einrichten neuer Elemente, das Optimieren von Auflistungen, das Optimieren von Vorgängen und die Fehlerbehebung. Möglicherweise erwägen Sie, eine neue Herstellervereinbarung einzurichten oder eine bestehende zu kündigen. Bevor Sie sich für eines von beiden entscheiden, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Optionen für die Aushandlung von Handelsbedingungen und Gebühren kennen.
Das Akzeptieren der von Amazon vorgeschlagenen Bedingungen zum Nennwert kann ein großer Fehler sein. Oftmals erweisen sich diese Lieferantenvereinbarungen als ungünstig und können auf lange Sicht sogar völlig untragbar sein. In der Aufregung, bei Amazon mitzumachen, merken viele nicht, wie viel sie verlieren wollen. Es ist viel sinnvoller, die Bedingungen im Voraus sorgfältig zu prüfen, um sicherzustellen, dass Sie ein Geschäft abschließen, mit dem Sie nach einem, fünf oder sogar zehn Jahren zufrieden sind.
Balance ist der Schlüssel
Amazon ist genauso im Geschäft wie jeder potenzielle Anbieter auf der Plattform. Jedes Gegenangebot, das Sie anbieten, muss daher für Amazon von Vorteil sein, auch wenn es Ihrem Warenkorb einige Punkte hinzufügt. Wenn Ihre Vorschläge zur Anbietervereinbarung den Amazon-Marktplatz nicht aufwerten, wird Ihre Bewerbung nicht angenommen.
Der richtige Ansatz
Bei der Lieferantenvereinbarung handelt es sich um eine Partnerschaft, bei der Sie die Personen kennenlernen müssen, mit denen Sie zu tun haben. Lieferantenmanager, auch als Käufer bekannt, haben ihre eigenen Hauptziele festgelegt, wenn sie neue Lieferantenvereinbarungen bewerten.
Das erste, was Sie beachten müssen, ist, dass sie alle Hände voll zu tun haben. Sie erhalten eine bessere Antwort, wenn Sie Ihre vorgeschlagenen Begriffe klar und präzise kommunizieren.
Zweitens sind Amazon-Käufer bestrebt, das Bestreben von Amazon zu fördern, die Anlaufstelle für jedes Produkt zu sein. Sie tun gut daran, ihnen zu zeigen, dass Sie ihre Auswahl mit Qualitätsunterschieden, einzigartigen Produkten und ASINs, die stark nachgefragt werden, erweitern können.
Drittens werden Vendor Manager den Konten, die ein größeres Potenzial für Amazon bieten, immer mehr Aufmerksamkeit schenken. Wenn Sie ihnen Ihre Rentabilität zeigen können, haben Sie eine größere Chance, Ihre Verkäufergebühren erfolgreich zu verhandeln.
Bevor Sie sich an Amazon wenden, um alternative Bedingungen vorzuschlagen, vergewissern Sie sich, dass Sie bereits Ihr Mindestangebot, Ihren Mittelweg und Ihr solides Endergebnis festgelegt haben, damit Sie wissen, welchen Spielraum Sie an jeder Ecke haben. Denken Sie daran, welche Hebelwirkung Sie haben, damit Sie Zugeständnisse machen können, die die Aufmerksamkeit von Amazon auf sich ziehen und halten. Zusätzlich zu den Eigenschaften Ihrer Produkte können eine gute Berichterstattung in der Presse und die Teilnahme an Marketingkampagnen, Werbeaktionen und Merchandising den Ausschlag zu Ihren Gunsten geben. Beachten Sie schließlich, dass der beste Zeitpunkt für die Aufnahme von Verhandlungen mit Amazon in der Nähe des Zeitpunkts liegt, an dem Ihre Lieferantenvereinbarung verlängert werden muss.
Verhandlungsgegenstände
Nicht alles in Ihrer Lieferantenvereinbarung ist flexibel. Es ist am wahrscheinlichsten, dass Sie in Ihren Verhandlungen etwas erreichen, wenn Sie nach Änderungen der Selbstkostenpreise, Zulagen, Rückstellungen, Rücksendungen, Frachtkosten und Zahlungsbedingungen fragen.
Sehen Sie sich zunächst die Summe Ihrer Selbstkostenpreise und Zulagen an, bevor Sie Zulagen und Rückstellungen abrechnen. Einige Anpassungen können bei den Kosten vorgenommen werden, wenn Amazon weitere Berechtigungen anfordert. Amazon möchte abhängig von der vereinbarten Produktkategorie, den Frachtkosten und den Rückgaberechten verschiedene Arten von Rückstellungen und Berechtigungen erhalten, z. B. Marketing, Schadensersatz, Frachtkosten und Subscribe and Save (SNS). Amazon wird hier drängen, um ihre Mindestanforderungen zu erfüllen.
Drücken Sie zweitens, um keine Rückgabe oder zumindest eine niedrigere Rate für Überbestände zu erhalten, bevor Sie die vollständigen Rückgaberechte für unbeschädigte Überbestände abzeichnen. Wahrscheinlich müssen Sie bei defekten und vom Spediteur beschädigten Produkten die vollständige Rücksendung akzeptieren, bei Rücksendungen mit Lagerschäden jedoch nicht.
Drittens kann Amazon flexibel auf Vorauskasse oder Abholung für Fracht sein.
Viertens wird Amazon nach möglichst langen Zahlungsbedingungen fragen, aber Sie können sich weigern, kürzere Zahlungsbedingungen zu erhalten, die für Ihr Unternehmen besser sind. Amazon wird eher zustimmen, wenn Sie ihnen einen schnellen Zahlungsrabatt gewähren können, selbst wenn dieser nur 1% für Zahlungen innerhalb von XNUMX Tagen ab Rechnungsdatum beträgt.
Fünftens versuchen Sie, das in der Lieferantenvereinbarung festgelegte System zu befolgen, z. B. wie die Zahlungstermine gezählt werden. Das Verstehen, wie sie Dinge ausdrücken, kann Ihnen viel Kopfschmerzen ersparen.
Merken Sie sich
Unabhängig davon, welche Punkte Sie aushandeln oder erneut aushandeln möchten, denken Sie daran, dass Sie in einer viel besseren Position sind, um die Dinge nach Ihren Wünschen zu richten, wenn Sie eine gute Beziehung zu Ihrem Vendor Manager haben. Wenn Sie in einer sehr schwierigen Situation sind und erwägen, Ihre Verkäufervereinbarung zu kündigen, stellen Sie sicher, dass Sie wirklich bereit sind, Amazon zu verlassen, wenn Sie eine aggressive Haltung gegenüber Amazon einnehmen. Machen Sie sich in jedem Fall klar, was Sie riskieren, und wenden Sie keine Taktik der letzten Instanz an, wie beispielsweise das Stoppen aller Aufträge, um Amazon zur Aufnahme von Verhandlungen zu bewegen, es sei denn, Sie sind ernst. Letztendlich profitieren Sie jedoch von guten Beziehungen zu Amazon, auch wenn Sie nicht mehr auf der Plattform verkaufen.
