Die Walmart-Handelsmarke bietet eine vielversprechende Gelegenheit für Verkäufer, die nach neuen Märkten Ausschau halten.
Walmart ist ein Gigant im Einzelhandelssektor und bietet Verkäufern eine Leinwand, auf der sie ihre Ambitionen ausdrücken können, indem sie das umfangreiche Netzwerk und die vertrauenswürdige Marke des Einzelhändlers nutzt.
Lassen Sie uns die Grundlagen von a besprechen Eigenmarke Geschäft auf Walmart und wie man eines aufbaut. Wir beantworten außerdem häufig gestellte Fragen zu diesem Thema und bieten umsetzbare Tipps für Verkäufer, die diese Möglichkeit nutzen möchten.
Walmart-Eigenmarkenmarken
Beginnen wir mit den Grundlagen, bevor wir uns eingehend mit dem Thema befassen Walmart-Eigenmarke.
Private label Produkte sind Gegenstände von Händlern unter ihrem eigenen Markennamen verkauft aber von einem Dritten hergestellt. Dieses Modell ermöglicht es Verkäufern, eine zu erstellen einzigartige Markenidentität auf Marktplätzen wie Amazon und Walmart
Handelsmarken können Produkte anbieten, die Marktlücken schließen oder in Bezug auf Qualität, Innovation oder Preis direkt mit bestehenden Angeboten konkurrieren. Diese Strategie wird von den Marktgiganten selbst genutzt, um eine breite Produktpalette anzubieten, die mit nationalen Marken konkurriert.
Gemäß Daten für 2022 von Statista, Aldi berichtete, dass 77.5 % seines Umsatzes mit eigenen Handelsmarkenprodukten in den Kategorien Lebensmittel, Haushalt sowie Gesundheit und Schönheit erzielt wurden. Es folgte Trader Joe's, dessen Umsatz 59.4 % mit seinen exklusiven Handelsmarken erwirtschaftete.
Im Zusammenhang mit einer von einem Händler verkauften Amazon- oder Walmart-Eigenmarke haben Verkäufer die vollständige Kontrolle über Folgendes:
- Produktdesign
- Verpackung
- Branding
Diese Strategie ermöglicht es ihnen, auf dem Markt, auf dem sie verkaufen, eine deutliche Präsenz und Kundenbindung aufzubauen.
Warum Private-Label-Produkte bei Walmart verkaufen?
Hier sind die Vorteile des Verkaufs von Walmart-Eigenmarkenprodukten:
Markeneigentum
Wenn Sie Handelsmarkenprodukte bei Walmart verkaufen, erhalten Sie die vollständige Kontrolle über Ihre Marke. Diese Autonomie ermöglicht es Ihnen, Markentreue und Wiedererkennung zu fördern, die beim Verkauf über überfüllte Plattformen wie Amazon schwer zu erreichen sein können.
Höhere Gewinnspannen
Die Natur von Private-Label-Walmart-Verkäufe bedeutet, direkt beim Hersteller einzukaufen und Zwischenhändler zu umgehen. Dieser Aufbau führt oft zu deutlich höheren Gewinnspannen im Vergleich zum Verkauf von Markenprodukten von Drittanbietern, wo der Wettbewerb hart und die Margen gering sind.
Individualisierung und Differenzierung
Die Handelsmarken von Walmart ermöglichen eine individuelle Gestaltung, die Ihre Produkte hervorstechen lässt. Diese Differenzierung ist der Schlüssel zur Gewinnung und Bindung von Kunden in einem wettbewerbsintensiven Einzelhandelsumfeld und bietet ihnen etwas, das sie anderswo nicht finden können.
Zugang zum riesigen Kundenstamm von Walmart
Obwohl Amazon weiterhin der größte Akteur ist, war Walmart laut Angaben stets das zweitgrößte E-Commerce-Unternehmen in den USA Daten für 2024 von Doofinder.
Allerdings ist der Walmart-Marktplatz riesig und vielfältig und bietet Zugang zu einer breiten Käufergruppe. Indem Sie Ihre Eigenmarkenprodukte hier auflisten, können Sie einen etablierten Kundenstamm erschließen, der auf der Suche nach Qualität und Wert ist – Attribute, die Walmart-Käufern Priorität einräumen.
Skalierbarkeit
Die Walmart-Privatmarkenstrategie unterstützt die Skalierbarkeit. Wenn Ihre Marke an Bekanntheit und Loyalität gewinnt, können Sie Ihre Produktlinie erweitern und das Vertriebsnetz von Walmart nutzen, um mehr Kunden im ganzen Land zu erreichen.
Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Die Verbindung mit einem etablierten Einzelhandelsriesen kann Ihrer Eigenmarkenmarke sofort Glaubwürdigkeit verleihen. Käufer vertrauen Walmart für sein Engagement für Wert und Qualität, und Ihre Marke profitiert von dieser Verbindung.
So starten Sie Ihre Handelsmarke bei Walmart
Die Einführung einer Eigenmarke bei Walmart bietet eine interessante Alternative für E-Commerce-Verkäufer, auf die sich traditionell konzentriert Arbitrage im Einzelhandel or Online-Arbitrage.
Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Verkaufsprozess bei Walmart Eigenmarkenmarken:
Marktforschung und Produktauswahl
Identifizieren Sie eine Nische mit hoher Nachfrage und geringem Wettbewerb, die zum Kundenstamm von Walmart passt. Nutzen Sie die Suchfunktion von Walmart und durchsuchen Sie verschiedene Kategorien, um beliebte Produkte, Kundenbewertungen und Preisstrategien zu verstehen.
Achten Sie besonders auf die meistverkauften Artikel und das Kundenfeedback, um die Nachfrage einzuschätzen und potenzielle Verbesserungen für Ihr Produkt zu ermitteln.
Erwägen Sie außerdem die Nutzung externer Tools wie Google Trends oder spezialisierter Marktforschungsplattformen, die Einblicke in das Verbraucherverhalten und neue Trends liefern können.
Lieferantenbeschaffung und Produktentwicklung
Sobald Sie Ihr Produkt identifiziert haben, ist der nächste Schritt Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten für Ihr Walmart-Eigenmarkengeschäft.
Hier sind einige der größten Hersteller, die gute Ausgangspunkte für die Beschaffung von Produkten sein können:
- Alibaba
- ThomasNet
- Globale Quellen
- Hergestellt in China
- DHgate
- SaleHoo
Überlegen Sie bei der Entwicklung Ihres Produkts, wie es verbessert oder von bestehenden Artikeln bei Walmart unterschieden werden kann. Dabei kann es sich um Verbesserungen bei Qualität, Design, Verpackung oder Nachhaltigkeitsaspekten handeln.
Branding und Verpackung
Die Entwicklung einer starken Markenidentität ist für den Erfolg von Walmart unerlässlich Verkauf von Privatmarken. Dazu gehören folgende Grundelemente:
- Einprägsamer Markenname
- Ein Logo, das die Markenidentität widerspiegelt
- Verpackungsdesign, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Ihr Branding sollte die Qualität und das Wertversprechen Ihres Produkts kommunizieren und es von der Konkurrenz im Regal unterscheiden.
Einrichtung eines Walmart-Verkäuferkontos
Um bei Walmart verkaufen zu können, müssen Sie einen Antrag stellen Walmart-Verkäuferkonto. Der Bewerbungsprozess umfasst die Bereitstellung detaillierter Informationen über Ihr Unternehmen, einschließlich:
- UID- Nr.
- Juristischer Firmenname
- Andere Belege
Walmart bewertet außerdem Ihre E-Commerce-Erfahrung, Produktkategorien und Fulfillment-Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass Sie deren Standards erfüllen.
Listing-Erstellung und -Optimierung
Die Erstellung überzeugender Produktlisten ist der Schlüssel zum Erfolg auf dem Walmart-Marktplatz. Dieser Prozess umfasst:
- Verfassen detaillierter Produktbeschreibungen
- Einbindung relevanter Schlüsselwörter
- Hervorhebung der einzigartigen Eigenschaften und Vorteile des Produkts
- Hochladen hochwertiger Bilder und Videos zur Verbesserung des Eintrags
Preisstrategie
Recherchieren Sie nach ähnlichen Produkten, um die Preislandschaft zu verstehen. Überlegen Sie sich Ihre Verkaufsstrategie für Walmart-Handelsmarken und berücksichtigen Sie dabei Kosten, Wettbewerb und die Preispolitik von Walmart, um einen Preis festzulegen, der Kunden anzieht und gleichzeitig gesunde Margen aufrechterhält.
Markteinführung und Marketing
Zur Einführung Ihres Produkts bei Walmart gehört mehr als nur die Online-Schaltung Ihres Angebots. Implementieren Sie eine umfassende Marketingstrategie, die Folgendes umfassen kann:
- Von Walmart gesponserte Produkte
- Social-Media-Werbung
- E-Mail Marketing
Das frühzeitige Sammeln von Bewertungen kann auch dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit Ihres Produkts zu steigern.
Erfüllung und Kundenservice
Entscheiden Sie sich für Ihre Fulfillment-Strategie – ob Sie Bestellungen selbst ausliefern oder Walmart Fulfillment Services (WFS) nutzen, was normalerweise mit Walmart Fulfillment Services (WFS) verglichen wird Amazon-FBA.
WFS kann Ihr Angebot verbessern, indem es einen zweitägigen Versand, einfache Rücksendungen und einen Kundenservice bietet, der den Kundenerwartungen an Walmart entspricht.
Für eine optimale Kundenzufriedenheit müssen Sie auch einen hervorragenden Kundenservice in den Vordergrund stellen, einschließlich einer schnellen Reaktion auf Kundenanfragen und einer effizienten Abwicklung von Retouren.
Analysieren und optimieren
Beobachten Sie nach der Gründung Ihres Unternehmens bei Walmart genau Ihre Verkaufsleistung, Kundenfeedback und Markttrends.
Nutzen Sie die Analysetools von Walmart, um die Leistung Ihres Produkts zu verstehen und Bereiche für Optimierungen zu identifizieren. Dazu kann gehören, dass Sie Ihre Preise anpassen, Ihre Einträge mit zusätzlichen Schlüsselwörtern oder Bildern erweitern oder Ihre Produktlinie entsprechend der Kundennachfrage erweitern.
Tipps für neue Walmart-Privatmarkenverkäufer
Hier sind ein paar Tipps, die Sie beachten sollten, um Ihren Walmart anzukurbeln Private-Label-Strategie:
- Nutzen Sie SEO-Strategien. Meistern Sie die Suchmaschinenoptimierung von Walmart, indem Sie strategische Schlüsselwörter in Ihre Produkttitel und -beschreibungen integrieren, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu erhöhen.
- Konzentrieren Sie sich auf Verpackungsdesign. Erstellen Sie attraktive und funktionale Verpackungen, die nicht nur Ihr Produkt schützen, sondern auch die Markenbekanntheit und das Kundenerlebnis steigern.
- Verstehen Sie den Walmart-Algorithmus. Machen Sie sich mit der Rangfolge von Walmart-Produkten vertraut. Zu den Faktoren gehören Preis, Verfügbarkeit, Kundenzufriedenheit und Verkaufsleistung.
- Bieten Sie außergewöhnlichen Wert. Differenzieren Sie Ihre Produkte, indem Sie durch Bundle-Angebote, überlegene Produktfunktionen oder zusätzliche Dienstleistungen, die den Kauf ergänzen, einen Mehrwert bieten.
- Preise dynamisch überwachen und anpassen. Behalten Sie Markttrends und Wettbewerbspreise im Auge. Passen Sie Ihre Preise dynamisch an, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne Ihre Gewinnmargen zu beeinträchtigen.
- Implementieren Sie Qualitätskontrollmaßnahmen. Stellen Sie sicher, dass jedes versendete Produkt den Qualitätsstandards Ihrer Marke entspricht, um Retouren und negative Bewertungen zu minimieren und das Vertrauen der Kunden in Ihre Marke zu stärken.
- Investieren Sie in professionelle Produktfotografie. Hochauflösende Bilder, die die Eigenschaften Ihres Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, können den Entscheidungsprozess eines Käufers erheblich beeinflussen.
Häufig gestellte Fragen (FAQs)
Was sind Beispiele für Handelsmarken?
Walmart’s Great Value für Lebensmittel und Haushaltsgegenstände, Target’s Threshold für Heimdekoration und Einrichtungsgegenstände und AmazonBasics für Elektronik und Dinge des täglichen Bedarfs.
Was bedeutet „ohne Markenzeichen“ bei Walmart?
Bei Walmart bezieht sich der Begriff „ohne Markenzeichen“ auf Produkte, die keinen bestimmten Markennamen tragen und häufig unter einer generischen Beschreibung des Artikels selbst vermarktet werden.
Diese Produkte werden in der Regel angeboten, um den Verbrauchern kostengünstige Optionen zu bieten, wobei der Schwerpunkt eher auf dem Nutzen des Produkts als auf der Markenidentität liegt.
Die Niederlage
Der Einstieg in die Handelsmarken-Reise von Walmart eröffnet Verkäufern, die ihr Geschäft über die Grenzen von Amazon hinaus diversifizieren möchten, neue Möglichkeiten.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur darin, die Mechanismen der Markteinführung und des Verkaufs zu verstehen, sondern auch darin, Innovation, Kundenorientierung und Qualität zu nutzen, für die Walmart steht.
Dieses Unterfangen verspricht nicht nur finanzielle Vorteile, sondern auch die Zufriedenheit, Produkte zu schaffen, die bei den Verbrauchern Anklang finden und sich in der dynamischen Einzelhandelslandschaft bewähren.
Autor
Carla Bauto Deña ist Journalistin und Content-Autorin und produziert Geschichten für traditionelle und digitale Medien. Sie glaubt daran, kleine Unternehmen mithilfe innovativer Lösungen wie E-Commerce, digitales Marketing und Datenanalyse zu stärken.
