Was ist OTT-Werbung? Ein Leitfaden für Amazon-Verkäufer

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Sie haben wahrscheinlich schon davon gehört, aber was ist OTT genau? OTT ist die Abkürzung für „Over-the-Top“-Videoinhalte. Es handelt sich um Streaming-Inhalte, die Benutzern im Internet angeboten werden. OTT wird normalerweise auf Plattformen wie Netflix angeboten.

Der Begriff bezieht sich jedoch auch auf Videoanzeigen, die im Online-Streaming gezeigt werden. Somit ist OTT neu Video-Werbetechnologie, um die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen.

Aber was ist der Unterschied zwischen OTT und TV? Und was macht OTT-Werbung besser als herkömmliche TV-Werbung? 

Im Folgenden behandeln wir:

  • Was ist eine OTT-Plattform?
  • Was ist OTT und wie funktioniert es?
  • OTT-Leistungskennzahlen
  • Vorteile von OTT-Werbung

Lassen Sie uns alles im Detail lernen.

Was ist eine OTT-Plattform?

 

Wie bereits erwähnt, steht OTT für „Over-the-Top“-Videoinhalte. Einige nennen es jedoch auch Streaming-Inhalte. Ist OTT jetzt dasselbe wie Streaming? Nun ja. Man könnte aber auch argumentieren, dass OTT einen Schritt über das Streaming hinausgeht. Es ist eine neue Art, Ihr Publikum zu vergrößern.

Damals im Jahr 2017, ca 60 % der jungen Erwachsenen bevorzugten Online-Streaming um fernzusehen. Stellen Sie sich vor, wo diese Zahlen jetzt sind! EMarketer gibt an, dass über 46 Millionen US-Haushalte ihr traditionelles TV-Abonnement zugunsten von OTT-Videoinhalten kündigen werden. 

Aus diesem Grund verlagert die Werbung das Spiel auf Streaming-Plattformen. Netflix ist dank seiner neuen ein klares Beispiel Basisplan mit Anzeigen.

Auch Amazon macht sich diese Marktverschiebung zunutze. Das Unternehmen von Jeff Bezos drängt immer auf bezahlte Anzeigen in seinen Diensten, einschließlich Twitch und Prime Video. Aus diesem Grund haben sie 2019 Amazon OTT eingeführt.

Was ist also Amazon OTT? Ganz einfach, es ist die Antwort des Einzelhandelsgiganten auf traditionelle Fernsehwerbung. OTT-Werbung erscheint vor, während und nach Videoinhalten. Die Technologie setzt auf Amazon Demand-Side-Plattform (DSP) Benutzer in Fire TV und Prime Video zu erreichen.

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Ein wesentlicher Unterschied zwischen OTT und TV besteht darin, dass letzteres ausgeklügelte Targeting-, Zuordnungs- und Skalierungsfunktionen verwendet. Somit kann Amazon OTT Anzeigen präsentieren, die auf die einzigartigen Vorlieben und Interessen eines Benutzers zugeschnitten sind.

Solche Anzeigen sind nicht immer überspringbar, Benutzer sehen sie normalerweise bis zum Ende. Das ist die Magie von Amazon OTT, da sie es Marken ermöglichen, ihre Botschaft in großem Maßstab an relevante Zielgruppen zu übermitteln.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie während einer bestimmten Show Werbung machen, basierend auf den aggregierten Attributen der Zuschauer.

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Was ist OTT und wie es funktioniert

 

So können Sie OTT-Werbung nutzen:

  • Erreichen Sie Zielgruppen auf dem Markt die bereits auf Amazon nach Ihren Produkten suchen. 
  • Verwenden Sie Lifestyle-Targeting um Benutzer zu erreichen, deren Interessen mit Ihrem Produktkatalog übereinstimmen. 
  • Retargeting-Anzeigen an Zielgruppen, die Ihre Angebote bereits angesehen haben.

Beachten Sie jedoch, dass OTT-Anzeigen nicht anklickbar sind. Amazon bewertet ihre Wirkung anhand von Impressionen. Sie können die Wirkung Ihrer Kampagnen auch messen, indem Sie Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Verkäufe bewerten.

Das Anzeigenberichte Geben Sie an, wie viele Personen Sie erreichen und ob sie nach dem Ansehen Ihrer Anzeigen etwas kaufen. Sie müssen also nicht raten, ob Ihre Anzeige dem Umsatz entspricht. Sie können leicht sehen, was funktioniert, und wichtige Änderungen vornehmen, um Ihre Anzeigenleistung zu verbessern.

Sehen Sie, wie Hershey sein Publikum mit Amazon OTT-Werbung erheblich erweitert hat

 

Greifen Sie zunächst über Amazon DSP auf das Amazon OTT-Inventar zu. Befolgen Sie dann diese Schritte, während Einrichten Ihrer DSP-Kampagnen:

  1. Identifizieren Sie Ihr Publikum mit Amazon Audience Solutions. Dieses Tool kann Ihnen helfen, datengesteuerte Auswahlen zu treffen, um bestimmte Benutzer anzusprechen. Beispielsweise können Sie das Publikum nach der Art der Shows trennen, die es sich ansieht.
  2. Legen Sie KPIs fest die Ihnen helfen können, das Wachstum zu verfolgen, während Sie eine OTT-Kampagne durchführen. Versuchen Sie, sich zu Beginn realistische Ziele zu setzen, die Ihnen dabei helfen, spürbares Wachstum voranzutreiben. Sie wollen einen Erfolgsmaßstab aufstellen, den Sie später übertreffen können.
  3. Ausführen Ihre Kampagne. Wenn Sie Ressourcen benötigen, verwenden Sie Der Video-Creative-Builder von Amazon um neue Anzeigen zu erstellen und zu testen. Verfolgen Sie dann die Ergebnisse und nehmen Sie basierend auf der aktuellen Leistung und den erwarteten Zielen Änderungen vor.

 

Amazon OTT-Leistungsverfolgung

 

  • Kennzahlen erreichen. Misst Ihre einzigartige Reichweite und deren Auswirkungen auf den Umsatz. Hier finden Sie neue Leads, die Sie in den Marketing-Funnel transportieren können.
  • Markensuchmetriken. Zeigt den Einfluss Ihrer Anzeigen auf die Förderung der Kundenrecherche. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Sichtbarkeit in der Amazon-Suche zu bewerten.
  • Aufwertung der Marke. Verfolgt Veränderungen in der Wahrnehmung Ihrer Marke. Es ist eine gute Metrik, um Änderungen in der Zielgruppendemografie zu verfolgen. 
  • Neu bei der Marke: Heben Sie die neuen Kunden hervor, die Ihre Anzeigen anziehen.

Wenn Sie tiefere Kundeneinblicke wünschen, verwenden Sie die von DataHawk Amazon Analytics-Tools. So können Sie Ihre Kunden besser verstehen. Sie erfahren auch, wie Benutzer mit Ihren Produkten interagieren. 

Zugehöriger Inhalt: Best Practices für Amazon OTT

 

Wer kann Amazon OTT-Anzeigen verwenden?

 

Self-Service-Benutzer auf der DSP-Plattform können ihre Video-Streaming-Kampagnen selbst verwalten. Marken können jedoch auch mit von Amazon zugelassenen Werbeberatern zusammenarbeiten.

Kurz gesagt, beides Amazon 1P- und 3P-Verkäufer, und auch Marketingagenturen sind berechtigt, OTT-Anzeigen zu verwenden. Die eigentliche Frage betrifft die Kosten.

Eine Self-Service-Marke kann ihr eigenes Budget für OTT-Anzeigen zuweisen. Was die Managed Services betrifft, verlangt Amazon eine Mindestausgabe von 15,000 US-Dollar.

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Ein solches Budget kann für einige Verkäufer zu viel sein. Glücklicherweise hat Amazon viele Werbemöglichkeiten, mit denen man arbeiten kann. Zum Beispiel, Sponsored Products und Sponsored Brands. Sie können Ihr Spiel auch mit verbessern Gesponserte Display-Anzeigen.

Zugehöriger Inhalt: So verbessern Sie Ihre Content-Marketing-Strategie

 

Vorteile von OTT-Werbung

 

Da Die meisten Erwachsenen nutzen heutzutage Streaming, OTT gewinnt als Verbindungsglied zwischen Verkäufern und Kunden an Boden.

Es gibt viele Möglichkeiten, OTT zu nutzen. Sie können das Beste daraus machen, wenn Sie sich die Zeit genommen haben, Ihr Publikum zu kennen.

Obwohl es anderen Anbietern ähnlich ist, bietet Amazon OTT mehrere entscheidende Vorteile gegenüber seinen Konkurrenten:

    1. Verbesserte Ausrichtung. Amazon weiß viel über seine Kunden und bietet viele Targeting-Optionen an Händler, die neue Zielgruppen erreichen möchten. So können Sie Zielgruppen erreichen, die sich mehr für Ihre Marke interessieren.
    2. Genaue Einblicke. Amazon meldet den ROI, den Verkäufer aus Ihren Anzeigen erzielen. So wissen Sie, wie viele Nutzer Sie erreichen.
    3. Wachsen Sie mit Ihrer Marke auf und außerhalb von Amazon. OTT ermöglicht es Ihnen, die Marktbasis von Amazon zu erschließen. Sie können Ihre Anzeigen jedoch auch über 3P-Publisher im Amazon-Netzwerk teilen.
    4. Zugang zu „unerreichbaren“ Zielgruppen. Zuschauer sind Umstellung auf Online-Streaming in steigender Zahl. Das bedeutet, dass Sie jetzt für zuvor unerreichbare Zielgruppen werben können. Und da Amazon-Anzeigen nicht überspringbar sind, werden letztendlich viel mehr Menschen Ihre Marke kennen.
    5. Effiziente Werbeausgaben. Amazon Publisher Services (APS) lassen sich direkt in OTT integrieren. Auf diese Weise können Werbetreibende ohne zusätzliche Gebühren überwachen, wofür sie bezahlen.
    6. Leistungsbasierte Preisgestaltung. Mit Amazon OTT können Sie wählen, wo und wann Sie werben möchten. Außerdem werden Sie nur ausgeben basierend auf der Leistung Ihrer Anzeige. Auf diese Weise holen Sie das Beste aus Ihren OTT-Anzeigen heraus.

Zugehöriger Inhalt: So erstellen Sie profitable Amazon-Marketingstrategien

 

Neueste Amazon OTT-Werbefunktionen

 

  1. Eroberung. Besuchen Sie die Bildschirme von Benutzern, die Produkte Ihrer Mitbewerber gesehen haben. So erreichen Sie neue Kunden und geben ihnen einen Grund, ihre Kaufentscheidung zu überdenken.
  2. Genre-Blockierung. Wählen Sie aus bis zu 5 Genres aus, aus denen Ihre Anzeigen ausgeschlossen werden sollen. Auf diese Weise erreichen Ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe. Beachten Sie jedoch, dass diese Funktion nur für US-Kunden verfügbar ist.
  3. Zuschauergarantien. Kaufen Sie Anzeigen für die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten. Mit dieser Funktion zahlen Sie nur für die Impressionen, die eine relevante Zielgruppe gemäß Ihren festgelegten Kriterien erreichen.
  4. OTT-Creative-Remarketing. Bleiben Sie relevant, indem Sie die Leute an Sie erinnern. Betrachten Sie es als Retargeting auf Benutzer, die Ihre Anzeigen bereits gesehen haben. Im Moment ist diese Funktion exklusiv für Amazon US.

 

Abschließende Überlegungen

 

Online-Streaming ist auf dem Vormarsch und Videowerbung ist zurück in den Wohnzimmern. Jetzt, Amazon-Anzeigen geht voran.

Verwenden Sie Amazon OTT-Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Ihr Publikum zu vergrößern. Und sobald Sie sie hereingebracht haben, halten Sie den Schwung aufrecht!

Ermutigen Sie Kunden zu Bewertungen um neue Leads von Ihrem Wert zu überzeugen. Sie müssen nur für die Impressionen bezahlen, die Sie erhalten. Sie können dann den Rest Ihres Budgets in neue Strategien umwandeln Verbrauchervertrauen stärken.

Bei richtiger Anwendung von Amazon-Werbung, Sie können Kunden mit beispielloser Kraft und Reichweite anziehen.

 

Autoren

Pooja

Pooja Kothari ist Content- und Community-Spezialistin bei DataHawk, einer leistungsstarken E-Commerce-Business-Management-Software, die Marken, Einzelhändlern und Agenturen die Analysen, Optimierungstools und professionellen Dienstleistungen bietet, die sie benötigen, um ihr E-Commerce-Wachstum voranzutreiben. Pooja verwaltet und produziert Inhalte, um Verkäufern dabei zu helfen, besser auf Amazon zu verkaufen. Ihre einzigartige Perspektive ergibt sich aus ihrer Erfahrung, sowohl als Ingenieurin als auch als Inhaltsspezialistin. 

Esteban-MuñozEsteban Muñoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung in den Bereichen digitales Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.

 

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