Bei der Planung einer E-Commerce-Strategie sind viele Aufgaben zu berücksichtigen. Marken, die Großhandelsprodukte verkaufen, müssen planen, wie das geht ihre Produkte beziehen und liefern sie von der Produktionslinie in ihr Lager. Glücklicherweise sind Großhändler ein effektiver Mittelsmann.
Großhändler nutzen den E-Commerce-Boom voll aus. Das geben 21 % der Händler an E-Commerce-Konten für 20–30 % ihres Gesamtumsatzes. Aus diesem Grund bieten Händler E-Commerce-Verkäufern mehr Möglichkeiten und erleichtern den Umstieg auf eine Großhandelsstrategie.
Aber warum sollten E-Commerce-Unternehmen mit einem zusammenarbeiten? Großhandelsvertriebsunternehmen? Was können Sie von dieser Partnerschaft erwarten? Und welche Tipps gibt es, um den besten Händler zu finden? Wir werden diese und weitere Fragen beantworten.
Was ist Großhandelsvertrieb?
Bevor wir Großhandelsvertriebsunternehmen beschreiben, wollen wir einen Überblick über die Großhändler geben. Wenn Einzelhändler Großhandelsprodukte verkaufen, erwerben sie die Artikel von einem Hersteller und verkaufen sie direkt an Verbraucher. Diese Einzelhändler beschaffen die Artikel in großen Mengen, meist zu einem niedrigeren Preis, und lagern sie in ihrem Lager, um sie an den Endverbraucher zu verkaufen.
Eine Partnerschaft mit einem Hersteller kann schwierig sein – insbesondere für neue E-Commerce-Unternehmen. Das ist wo Großhändler Kommen Sie herein. Diese Unternehmen fungieren als Vermittler zwischen einem Hersteller und Einzelhändlern. Großhändler erwerben die Artikel vom Hersteller und verkaufen sie an einzelne Unternehmen.
Wie funktioniert der Großhandelsvertrieb?
Großhandelslieferanten erwerben Waren, lagern sie in Lagerhäusern und verkaufen sie in kleineren Mengen an E-Commerce-Unternehmen. Händler organisieren auch den Versand und die Lieferung.
Auch Großhändler sind vielseitiger und die Branche hat sich in den letzten Jahren weiterentwickelt. Einige Händler fungieren beispielsweise als Dropshipping-Anbieter, Hier lagert der Großhändler das Produkt für das E-Commerce-Unternehmen und kümmert sich um den gesamten Versand und die Lieferung.
Großhändler haben noch mehr zu tun. Diese Unternehmen müssen Markttrends und E-Commerce-Anforderungen verstehen, starke Partnerschaften aufbauen, die Preisgestaltung verwalten und die betriebliche Effizienz sicherstellen.
Arten von Großhändlern
Da der Großhandelsvertrieb in den letzten Jahren Fortschritte gemacht hat, können E-Commerce-Unternehmen hier anders vorgehen Arten von Großhändlern. Welche Sie wählen, hängt von Ihrem Unternehmen, Ihren Vorlieben, Produkten, Ihrer Branche und Ihren Kunden ab.
- Spezialisierte Händler. Hersteller in bestimmten Branchen wie dem Gesundheitswesen und der Lebensmittel-/Getränkebranche dürfen nur mit bestimmten Händlern zusammenarbeiten. Dies hat viele Vorteile, da der Großhändler über Branchenkenntnisse verfügt, die neuesten Markttrends kennt und als Sprecher des Herstellers fungiert.
- Hersteller. Einige Hersteller verkaufen ihre Artikel direkt an E-Commerce-Händler. Dies ist am häufigsten bei Boutique- und Kleinherstellern der Fall, aber große Unternehmen verkaufen möglicherweise auch direkt an Geschäfte, wenn sie keinen Händler haben.
- Regionale Distributoren. Diese Distributoren konzentrieren sich auf eine bestimmte geografische Region. Dies ist wichtig für E-Commerce-Unternehmen, die sich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren, da der Händler die Sprache spricht, die Kunden kennt, mit regionalen Gesetzen und Vorschriften vertraut ist, die lokalen Markttrends kennt und bei Bedarf Artikel importieren kann.
- Jobber. Kleine Kurierunternehmen oder Einzelpersonen, die Großhandelswaren an E-Commerce-Verkäufer liefern.
- Agenten und Makler. Agenten von Herstellern finden Kunden, verhandeln Preise und tätigen einen Verkauf. Die meisten Hersteller beauftragen Agenten oder Makler auf Provisionsbasis.
Zugehöriger Inhalt: Erfüllungsanbieter
Warum sollten Sie mit Großhandelsvertriebsunternehmen zusammenarbeiten?
E-Commerce-Unternehmen werden von vielen Vorteilen profitieren, wenn sie mit a zusammenarbeiten Großhandelsvertriebsunternehmen. Einige dieser Vorteile umfassen:
- Einfachere Operationen. Da Großhändler als Vermittler fungieren, vereinfachen sie die Abläufe für E-Commerce-Verkäufer und -Hersteller. Für Einzelhändler ist es einfacher an einen Verteiler anschließen als ein Hersteller. Und anstatt mit einzelnen Verkäufern zusammenzuarbeiten, arbeiten die Hersteller mit einem Händler zusammen, um Bestellungen abzuwickeln. Dies vereinfacht den Bestell- und Versandprozess für alle Parteien.
- Erhöhte Reichweite. Durch die Partnerschaft mit einem Händler können E-Commerce-Shops effektiv ihre Reichweite erweitern und verschiedene Produkte verkaufen.
- Lagerung. Großhändler können große Lagerbestände lagern, was den E-Commerce-Verkäufern mehr Flexibilität bietet. Einzelhändler können Kleinserienbestellungen kaufen, um die Lagerkosten zu senken. Das ist besser, als mit einem Hersteller zusammenzuarbeiten, der von den Einzelhändlern Mindestbestellmengen verlangt.
- Niedrige Kosten. Es gibt noch andere Möglichkeiten für E-Commerce-Unternehmen, Geld zu sparen, indem sie mit Großhändlern zusammenarbeiten. E-Commerce-Verkäufer können beispielsweise die Menge an Inventar kaufen, die ihrem Budget entspricht, und so Investitions-, Betriebs- und Versandkosten sparen.
- Stabilität der Lieferkette. E-Commerce-Unternehmen, die mit Großhändlern zusammenarbeiten, können Stabilität erreichen, da sie stets über einen regelmäßigen Produktzufluss verfügen. Dadurch werden Risiken wie Produktengpässe reduziert und die gesamte Lieferkette verbessert.
Zugehöriger Inhalt: Tools zur Bestandsverwaltung
Die Herausforderungen des Großhandelsvertriebs
Während der Großhandelsvertrieb für viele E-Commerce-Verkäufer ein effektives Modell ist, bringt er auch Herausforderungen mit sich. Hier sind die am häufigsten zu erwartenden:
- Hersteller können auch direkt verkaufen. Viele Hersteller, insbesondere kleine und Boutique-Hersteller, können dies tun direkt an Einzelhändler verkaufen. Für E-Commerce-Unternehmen kann es schwierig sein zu wissen, welche Option die beste ist.
- Gewinndruck. Während Vertriebshändler Ihrem Unternehmen helfen können, Geld zu sparen, müssen Sie für ihre Dienstleistungen bezahlen. Um Ihren ROI zu steigern, können Sie die Kosten Ihrer Produkte erhöhen. Da der Druck steigt, Ihre Produkte zu einem erschwinglichen Preis zu verkaufen, kann es schwierig sein, die Kosten abzuwägen und gleichzeitig Ihr Endergebnis zu erzielen.
- Kundenerwartungen erfüllen. Auch E-Commerce-Unternehmen stehen unter dem Druck, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Es ist wichtig, mit einem Händler zusammenzuarbeiten, der Produkte von höchster Qualität verkauft, exzellenten Service bietet und Artikel pünktlich liefert.
Tipps bei der Auswahl eines Großhändlers
Der Großhandelsvertrieb ist komplex, weshalb es wichtig ist, den besten Partner auszuwählen. Hier sind einige Tipps für den Erfolg im Großhandelsvertrieb.
Kennen Sie Ihre Kunden
Wenn Sie nach einem Großhändler suchen, sollten Sie immer die Bedürfnisse Ihrer Kunden kennen. Auch die Vorhersage zukünftiger Verkäufe und Trends zur Planung Ihres Lagerbestands ist hilfreich. Dies wird Ihre Verkaufsstrategien verbessern und eine effektive Möglichkeit sein, Ihre Vertriebshändler einzugrenzen.
Wählen Sie einen Händler für Ihre Branche
Wenn Sie ein bestimmtes Produkt verkaufen oder in einer Nische tätig sind, ist die Wahl eines Großhändlers mit Fachkenntnissen in diesem Bereich am besten. Sie kennen die profitabelsten Produkte, die besten Vertriebskanäle und ein effektives Lieferkettenmodell und können die häufigsten Herausforderungen verhindern.
Der Kontakt zu Vertriebshändlern ist einfacher, wenn Sie sich auf Ihre Nische verlassen. Sie können sich mit anderen Fachleuten vernetzen, Branchengruppen beitreten, Messen besuchen und an Foren teilnehmen. Auf diese Weise können Sie branchenspezifische Händler treffen, die Ihre gesamte E-Commerce-Strategie verbessern können.
Kommunikation
Bevor Sie Artikel bei einem Großhändler bestellen, sollten Sie wissen, wie sie kommunizieren. Verfügt der Händler über eine Großhandelsvertriebssoftware, mit der Sie Ihre Bestellungen aufgeben und sich bei Problemen an ihn wenden können? Oder setzen sie auf andere Kommunikationswege, etwa per Telefon? Wenn Sie dies im Voraus wissen, können Sie ihre Erwartungen erfüllen.
Technologienutzung
Die Zusammenarbeit mit einem Händler, der seine Prozesse mit Technologie unterstützt, ist für ein E-Commerce-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Dies stellt sicher, dass sie einen effizienten Betrieb durchführen und mit verschiedenen Aufgaben in Echtzeit Schritt halten können.
Händler können beispielsweise Technologie nutzen, indem sie Software für das Lager- und Lieferkettenmanagement verwenden. Auf diese Weise wissen Großhändler immer, ob sie bestimmte Artikel auf Lager haben, was E-Commerce-Verkäufern einen besseren Service bietet.
Zugehöriger Inhalt: Reverse-Sourcing
Der Großhandelsvertrieb ist Ihre Lösung
Der Großhandelsvertrieb kann Ihnen dabei helfen, auf profitable Produkte für Ihr E-Commerce-Geschäft zuzugreifen, ohne mit einem Hersteller zusammenarbeiten zu müssen. Es gibt verschiedene Arten von Vertriebshändlern und viele Gründe, warum Sie mit einem solchen zusammenarbeiten sollten. Der Schlüssel liegt jedoch darin, den besten zu finden, der Ihren Anforderungen entspricht.
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Autor
Stefanie Jensen schreibt seit sieben Jahren E-Commerce-Inhalte, und ihre Texte haben zahlreichen Geschäften geholfen, bei Amazon zu ranken. Folgen Sie ihr auf LinkedIn, um mehr über das freiberufliche Schreiben und die Erstellung hochwertiger Inhalte zu erfahren.
