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5 consejos de SEO de Amazon para impulsar sus anuncios y aumentar las ventas

Dirigir el tráfico a su lista de Amazon entre un mar de competidores puede ser posible a través de SEO (Search Engine Optimization).

Aunque este logro está influenciado por una serie de factores, no es ningún secreto que también requiere una optimización de palabras clave para que el algoritmo de Amazon, conocido como A9, considere sus elementos como las coincidencias más relevantes para búsquedas específicas.

Las listas de productos que se clasifiquen recibirán más visitantes y, por lo tanto, más oportunidades de conversión, ventas e ingresos.

¿Quieres aprender cómo?

Estos son los 5 mejores consejos de SEO de Amazon que lo ayudarán a aumentar su clasificación y aumentar las ventas.


Consejos de SEO de Amazon

1. Realizar una investigación preliminar de palabras clave

Cuando un cliente busca un producto específico, ingresará palabras clave en la barra de búsqueda de Amazon que luego se compararán con los términos de búsqueda, incluidos los vendedores, en sus listas de productos. Investigar y usar las palabras clave correctas mejorará la visibilidad y las ventas de su producto.

Para cualquier vendedor, la investigación de palabras clave es fundamental para vender con éxito en Amazon. Cuanto mejor piense A9 que su producto coincide con un término de búsqueda, más arriba se ubicará en los resultados de búsqueda. La relevancia de su palabra clave dependerá del título, los puntos y la descripción de su producto, por lo que es vital encontrar las palabras clave adecuadas para incluir en estas secciones.

  • Una forma de investigar palabras clave es realizar análisis de competencia. Vea qué términos están usando sus competidores en sus listas de productos al mirar productos en Amazon que son similares a los que venderá.
  • Considere quién es su público objetivo y desarrolle una personalidad del cliente para comprender mejor los términos de búsqueda y el idioma que se utilizarán al buscar su producto e incorpórelos al título, la descripción y las viñetas del producto.
  • Hay una serie de generadores de palabras clave en línea que puede utilizar, sin embargo, para análisis y resultados más avanzados, profesionales proveedores de servicios de optimización de motores de búsqueda realizará una investigación en profundidad para mejorar su clasificación y conversión.

2. Estructura el título de tu producto

Los clientes de Amazon generalmente escriben lo que buscan en la barra de búsqueda en lugar de buscar en los menús de categorías de productos. Esto hace que la optimización del título de su producto sea crítica para la clasificación. El uso de la combinación correcta de palabras clave para mejorar la relevancia de su listado mejorará su visibilidad, conversión y ventas. El algoritmo de Amazon prefiere palabras clave de cola larga con intención comercial que contengan tres o más palabras. Seller Central ofrece pautas para estructurar las listas de productos, incluidos los títulos de productos:



Las palabras clave de cola larga ayudan a los clientes potenciales a encontrar sus listados de productos, así que intente incorporar todas las palabras clave relevantes. Aquí hay un ejemplo de un título de listado de productos que usa palabras clave de cola larga:



3. Optimizar descripciones y detalles del producto

Las descripciones de productos y los detalles con viñetas son otra oportunidad para componer copias utilizando palabras clave de alta relevancia para mejorar su clasificación. Optimice de acuerdo con lo que el cliente está buscando mientras mantiene el algoritmo en mente, manteniendo su copia concisa, legible y no demasiado llena de palabras clave.

  • Use esta sección para evitar cualquier pregunta o inquietud que pueda llevar a los clientes a buscar otros productos.
  • Use viñetas para obtener una copia más sabrosa y una mejor conversión
  • No confíe en la descripción predeterminada del fabricante porque esto puede conducir a contenido duplicado que puede afectar negativamente su clasificación
  • Articule claramente los beneficios y las características relevantes de su producto

4. Incluye imágenes y videos

Las imágenes y los videos pueden mejorar drásticamente su clasificación de la lista de productos y aumentar la conversión, pero es importante tener en cuenta Requisitos de Amazon y políticas para incluir medios. Para las imágenes, adhiérase a lo siguiente:

  • Incluye cinco imágenes claras por listado
  • Amazon acepta formatos JPEG, PNG, GIF o TIFF
  • Incluya el identificador del producto en el nombre del archivo de imagen
  • Optimizar imágenes para dispositivos móviles
  • Incluya texto alternativo con palabras clave a las imágenes del producto

La inclusión de videos cortos de menos de un minuto en su listado de productos mejorará su clasificación al tiempo que comunica información importante del producto a sus clientes. La optimización de imagen y video contribuye a mayores conversiones en Amazon, pero también se ha demostrado que mejora la venta en general. Un estudio encontró que 72% de clientes preferiría aprender sobre un producto o servicio a través de video. Los videos pueden incluir demostraciones de productos, reseñas de clientes o historias sobre el producto o la empresa.


Los vendedores de Amazon pueden subir contenido de video a través de:

  • A + páginas de detalles
  • Contenido mejorado de la marca
  • Comentarios de los Usuarios

5. Compromiso del cliente

Puede interactuar con sus clientes en una página de pérdida de productos a través de la sección de preguntas y respuestas y en respuesta a revisiones escritas. La capacidad de respuesta y el compromiso con el cliente ofrecen varias formas de impactar positivamente en la clasificación y la conversión, así que no olvide registrarse regularmente incluso después de haber lanzado su listado.



Aquí hay algunas formas en que la participación del cliente puede aumentar su clasificación en Amazon:

  • Las preguntas y respuestas y las reseñas ofrecen la oportunidad de agregar más palabras clave, lo que aumenta la relevancia y la clasificación de su página.
  • Los revisores a menudo publican imágenes y videos de productos que pueden aumentar la clasificación y también generar más contenido para que otros compradores potenciales lo vean, manteniéndolos en su página por más tiempo.
  • Las buenas críticas son contenido generado por el consumidor que se ha demostrado que aumentar significativamente la conversión. La gente quiere leer la experiencia de otros compradores con el producto antes de comprar y es más probable que confíen en una marca con una gran cantidad de críticas positivas. Más conversión significa más ventas, más ventas significa mejor clasificación.
  • La capacidad de respuesta demuestra que te importan tus clientes, y esto generará confianza en la marca. Un estudio encontró que el 82% de los consumidores en línea confían en las reseñas, y entre estos 97% mira la respuesta de la empresa.

Resumen

Amazon es un monolito en el entorno del mercado, que representa casi el 50% de la Mercado de comercio electrónico de EE. UU.. Los vendedores que desean tener éxito deben desarrollar una estrategia para aumentar su clasificación de listado de productos para que puedan destacarse entre un mar de competencia. Comprender cómo desarrollar la relevancia utilizando palabras clave, títulos de productos, descripciones y detalles, imágenes y videos, y la participación del cliente, lo guiará hacia el éxito del mercado de Amazon.

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Autor Bio:

Kareen Friedman

Kareen Friedman es escritora de contenido en Payoneer, centrándose específicamente en la industria de proveedores independientes y de servicios. A Kareen le gusta hornear pasteles, viajar a nuevos países y hacer senderismo.

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