Dirigir el tráfico a su listado entre un mar de competidores puede ser posible a través de Amazon SEO (Search Engine Optimization).
Aunque este logro está influenciado por una serie de factores, no es ningún secreto que también requiere cierta optimización de palabras clave para que El algoritmo de Amazon, conocido como A9, considera sus elementos como las coincidencias más relevantes para búsquedas específicas.
Las listas de productos que se clasifiquen recibirán más visitantes y, por lo tanto, más oportunidades de conversión, ventas e ingresos.
¿Quieres aprender cómo?
Estos son los 5 mejores consejos de SEO de Amazon que lo ayudarán a aumentar su clasificación y aumentar las ventas.
Consejos de SEO de Amazon
1. Realizar una investigación preliminar de palabras clave
Cuando un cliente está buscando un producto específico, ingresará palabras clave en la barra de búsqueda de Amazon que luego se compararán con los términos de búsqueda, incluidos los vendedores en sus listados de productos.
A empresa de SEO profesional puede ayudarlo a realizar una investigación en profundidad. Y al utilizar las palabras clave adecuadas, mejorará la visibilidad y las ventas de su producto.
Para cualquier vendedor, la investigación de palabras clave es fundamental para vender con éxito en Amazon. Cuanto mejor piense A9 que su producto coincide con un término de búsqueda, más alto será su clasificación en los resultados de búsqueda.
La relevancia de sus palabras clave dependerá del título, las viñetas y la descripción de su producto, por lo que es vital encontrar las palabras clave adecuadas para incluirlas en estas secciones.
- Una forma de investigar palabras clave es realizar análisis de competencia. Vea qué términos están usando sus competidores en sus listas de productos al mirar productos en Amazon que son similares a los que venderá.
- Considere quién es su público objetivo y desarrolle una personalidad del cliente para comprender mejor los términos de búsqueda y el idioma que se utilizarán al buscar su producto e incorpórelos al título, la descripción y las viñetas del producto.
- Hay una serie de generadores de palabras clave en línea que puede usar; sin embargo, para obtener resultados y análisis más avanzados, los proveedores profesionales de servicios de optimización de motores de búsqueda realizarán una investigación exhaustiva para mejorar su clasificación y conversión.
2. Estructura el título de tu producto
Los clientes de Amazon generalmente escriben lo que buscan en la barra de búsqueda en lugar de buscar en los menús de categorías de productos.
Esto hace que la optimización del título de su producto sea fundamental para la clasificación.
Usar la combinación correcta de palabras clave para mejorar la relevancia de su listado mejorará su visibilidad, conversión y ventas.
El algoritmo de Amazon prefiere palabras clave de cola larga con intención comercial que contengan tres o más palabras. Seller Central ofrece pautas para estructurar listados de productos, incluso para títulos de productos:
Las palabras clave de cola larga ayudan a los clientes potenciales a encontrar sus listados de productos, así que intente incorporar todas las palabras clave relevantes. Aquí hay un ejemplo de un título de listado de productos que usa palabras clave de cola larga:
3. Optimice las descripciones y los detalles de los productos
Las descripciones de productos y los detalles con viñetas son otra oportunidad para redactar un texto utilizando palabras clave de alta relevancia para mejorar su clasificación.
Optimice de acuerdo con lo que el cliente está buscando mientras tiene en cuenta el algoritmo, manteniendo su copia concisa, legible y no demasiado llena de palabras clave.
Utilice esta sección para adelantarse a cualquier pregunta o inquietud que pueda llevar a los clientes a buscar otros productos.
Utilice viñetas para obtener una copia más agradable y una mejor conversión.
No confíe en la descripción predeterminada del fabricante porque esto puede generar contenido duplicado que puede afectar negativamente su clasificación.
Exprese claramente los beneficios y las características relevantes de su producto.
4. Incluya imágenes y videos
Las imágenes y los videos pueden mejorar drásticamente su clasificación de la lista de productos y aumentar la conversión, pero es importante tener en cuenta Requisitos de Amazon y políticas para incluir medios. Para las imágenes, adhiérase a lo siguiente:
- Incluye cinco imágenes claras por listado
- Amazon acepta formatos JPEG, PNG, GIF o TIFF
- Incluya el identificador del producto en el nombre del archivo de imagen
- Optimizar imágenes para dispositivos móviles
- Incluya texto alternativo con palabras clave a las imágenes del producto
Incluir videos cortos de menos de un minuto en su lista de productos mejorará su clasificación y, al mismo tiempo, comunicará información importante sobre el producto a sus clientes. La optimización de imágenes y videos contribuye a mayores conversiones en Amazon, pero también se ha demostrado que mejora la venta directa en general.
Un estudio encontró que 72% de clientes preferiría aprender sobre un producto o servicio a través de video. Los videos pueden incluir demostraciones de productos, reseñas de clientes o historias sobre el producto o la empresa.
Los vendedores de Amazon pueden subir contenido de video a través de:
- A + páginas de detalles
- Contenido mejorado de la marca
- Comentarios de los Usuarios
5. Compromiso con el cliente
Puede interactuar con sus clientes en una página que pierde un producto a través de la sección de preguntas y respuestas y en respuesta a reseñas escritas.
La capacidad de respuesta y el compromiso del cliente ofrecen varias formas de influir positivamente en la clasificación y la conversión, por lo que no se olvide de registrarse con regularidad incluso después de haber lanzado su anuncio.
Aquí hay algunas formas en que la participación del cliente puede aumentar su clasificación en Amazon:
- Preguntas y respuestas y reseñas ofrecen la oportunidad de agregar más palabras clave, lo que aumenta la relevancia y el ranking de su página.
- Los revisores a menudo publican imágenes y videos de productos que pueden aumentar la clasificación y también generar más contenido para que otros compradores potenciales lo vean, manteniéndolos en su página por más tiempo.
- Las buenas críticas son contenido generado por el consumidor que se ha demostrado que aumentar significativamente la conversión. La gente quiere leer la experiencia de otros compradores con el producto antes de comprar y es más probable que confíen en una marca con una gran cantidad de críticas positivas. Más conversión significa más ventas, más ventas significa mejor clasificación.
- La capacidad de respuesta demuestra que te importan tus clientes, y esto generará confianza en la marca. Un estudio encontró que el 82% de los consumidores en línea confían en las reseñas, y entre estos 97% mira la respuesta de la empresa.
Resumen
Amazon es un monolito en el entorno del mercado, que representa casi el 50% de la Mercado de comercio electrónico de EE. UU..
Los vendedores que quieran tener éxito deben desarrollar una estrategia para mejorar la clasificación de su lista de productos para que puedan destacarse entre un mar de competencia.
Comprender cómo generar relevancia utilizando palabras clave, títulos de productos, descripciones y detalles, imágenes y videos, y la participación de los clientes, le permitirá avanzar en el camino hacia el éxito en el mercado de Amazon.
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Autor Bio:
Karen Friedman
Kareen Friedman es escritora de contenido en Payoneer, centrándose específicamente en la industria de proveedores independientes y de servicios. A Kareen le gusta hornear pasteles, viajar a nuevos países y hacer senderismo.
