Una guía completa sobre cómo prepararse para Amazon Q4 en 2020

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Amazonas Q4

El año pasado, las ventas netas totales de Amazon aumentaron un 21% a la friolera $ 87.4 mil millones en el cuarto trimestre. La compañía rompe su propio récord de ventas año tras año en esta ventana de 3 meses. Entonces, si está vendiendo en Amazon, el cuarto trimestre es su oportunidad de brillar.

¿Cómo puede prepararse para un cuarto trimestre de 4 sin problemas y con éxito? Es esencial comenzar a planificar de inmediato. Es por eso que hemos elaborado esta guía para que usted y su negocio estén preparados para el éxito, siempre que 2020 no nos arroje más curvas.

¿Por qué es tan importante el cuarto trimestre de Amazon?

Si bien Amazon era un gigante del comercio electrónico antes de COVID-19, los pedidos han aumentado aún más a medida que más personas disfrutan de la comodidad de comprar en línea. Este cambio es importante para los vendedores de Amazon, por lo que es vital preparar su inventario y optimizar sus listados de productos para obtener los beneficios de ventas del cuarto trimestre. 

Este año probablemente no será diferente, ya que Amazon ha ya superado sus cifras de ventas del cuarto trimestre de 2019 en medio de una pandemia. Los ingresos aumentaron un 4% a $ 40 mil millones en el segundo trimestre. 

Amazon también anunció que Prime Day es a finales de este año. Sus se espera que sea en octubre, pero Amazon aún no ha publicado la fecha oficial en Estados Unidos. Si esta predicción es precisa, significa que cada cuarto trimestre tendrá un evento de ventas importante:

  • Octubre: Prime Day
  • Noviembre: Black Friday / Cyber ​​Monday
  • Diciembre: Venta de vacaciones

Cómo prepararse para Amazon Q4 2020

El primer paso para prepararse para el cuarto trimestre es la planificación. Pero la economía está cambiando rápidamente debido a COVID-4, por lo que es aún más importante tener sus patos en fila antes de la temporada navideña. 

Exploremos algunas tácticas que puede implementar para prepararse para un trimestre récord.


1. Siga las tendencias y los nuevos productos

Como mercado, Amazon evoluciona continuamente. Aquellos vendedores que no innovan y amplían su cartera con regularidad no tendrán éxito. 

Si espera expandir su alcance y aumentar los ingresos, expanda su línea de productos. Realice una investigación de productos para monitorear las demandas de los clientes y obtener una ganancia decente 

Además, debe estudiar las nuevas tendencias para decidir qué productos agregar a su inventario y estar listo para listarlos en octubre. Sin comentarios y reseñas positivas de los clientes, sus productos no serán tan visibles para los clientes. El historial de ventas de productos, las tasas de clics, las conversiones y los comentarios contribuyen a la visibilidad. 

Si necesita revisiones verificadas, considere postularse al Programa de revisión temprana de Amazon o al Programa Amazon Vine


2. Publicidad en Amazon

Considere anunciar la salsa secreta de Amazon. Se espera que los ingresos publicitarios de Amazon alcancen los $ 38 mil millones para 2023, lo que la convierte en el área de más rápido crecimiento del negocio. 

Ayude a que su marca se destaque, genere nuevas ventas y mejore la clasificación de sus productos a través de la publicidad. Elaborar un presupuesto para desarrollar estrategias de marketing efectivas es esencial para el éxito a largo plazo de su marca Amazon. 

Tus compradores están ahí fuera; solo tienes que asegurarte de que vean tus productos. Sin utilizar publicidad, podría llevar meses (o años) obtener visibilidad dentro de los resultados de búsqueda de Amazon. El cuarto trimestre se acerca rápidamente y no tienes tanto tiempo. 

Planifique con anticipación, inicie sus campañas publicitarias con anticipación y adminístrelas regularmente. Esta estrategia le permitirá realizar un seguimiento de las palabras clave nuevas o no utilizadas y detectar tendencias. A partir de ahí, puede adaptar sus campañas para obtener mejores resultados.

Imagine implementación de Amazon PPC (publicidad de pago por clic) para que solo pague cuando alguien haga clic en su anuncio. Hay tres tipos de anuncios fundamentales disponibles:

  • Productos patrocinados: Anuncios que están orientados por palabras clave para permitirle promocionar productos individuales.
  • Anuncios gráficos patrocinados: Anuncios que envían a los compradores a las páginas de detalles de los productos de Amazon (solo disponibles para los proveedores)
  • Anuncios de marca patrocinados: Anuncios que le permiten crear un título personalizado, agregar su logotipo e incluir hasta tres productos en su anuncio. 

3. Utilice aplicaciones de cambio de precios

Hacer un seguimiento de los productos es la forma en que compradores y compradores obtienen las mejores ofertas. Todos los días, a menudo varias veces por hora, los vendedores cambiarán el precio de los artículos en un intento por obtener la propiedad de Buy Box. Algunos hacen esto manualmente, pero la mayoría usa aplicaciones para hacerlo por ellos.

Hay una mejor manera de hacer esto que actualizar su navegador cada pocos segundos. Considere usar una aplicación de seguimiento de precios o de revisión de precios para hacer esto por usted. 

Los tipos de repetidores y su efectividad varían, pero las opciones más avanzadas pueden marcar una gran diferencia para aumentar sus ventas. Pero tenga en cuenta las herramientas que utiliza. Algunas aplicaciones prometen la implementación de nuevas funciones pero nunca las lanzan. 

Utilice solo aplicaciones que estén autorizadas por Amazon y que estén bien establecidas dentro de la comunidad. Busque aplicaciones de seguimiento de precios en la tienda de aplicaciones de Amazon Marketplace o en el buscador de soluciones de servicios web de Amazon.

¿Cómo funcionan estas aplicaciones? Puede establecer sus propias reglas o utilizar la configuración predeterminada para iniciar el proceso de modificación de precios de inmediato. Primero, estableces un precio mínimo y máximo para cada producto. Por ejemplo, tiene un producto que necesita vender por al menos $ 5 para obtener ganancias, por lo que establecería $ 5 como precio mínimo. 

Usted establece un precio máximo para lo que quiera o usa reglas para convertirlo en un porcentaje, por ejemplo, nunca más de cinco veces su precio mínimo. Luego, el software de revisión de precios agregará datos para cambiar el precio automáticamente.

4. Vigile de cerca su inventario

En medio de la pandemia de COVID-19, la demanda se está disparando

Por esta razón, necesitas mejorar tu juego cuando se trata de la planificación de inventario, especialmente si eres un vendedor de Logística de Amazon. Pagará más por el inventario almacenado en el cuarto trimestre, ya que el espacio de almacenamiento de Amazon es escaso. 

Deberá determinar con precisión cuánto inventario necesitará. Si ha estado en Amazon como vendedor durante algunos años, podrá usar datos históricos para esto. 

En general, verá un aumento del 30-50% en las ventas durante el cuarto trimestre. Si bien esta cifra no está escrita en piedra, es un excelente lugar para comenzar a planificar. Demasiado inventario y perderá dinero debido a los costos de almacenamiento. Demasiado poco y correrá el riesgo de una gran oportunidad de hacer dinero. 

Asóciese con nuestra agencia de consultoría para facilitar la gestión de inventario. Usaremos proyecciones de ventas y datos para crear pronósticos precisos. Esta planificación le ayudará a mantener sus niveles de inventario bajo control. 

5. Optimice y pruebe los listados de productos

Una vez que haya perfeccionado la gestión de su inventario, concéntrese en sus listados. Revise cada una de sus listas de productos para asegurarse de que está apuntando a palabras clave lucrativas. 

Mientras revisa sus listados, verifique las descripciones y fotografías de sus productos. Ejecute pruebas A / B para determinar cómo generar conversiones antes de que comience el cuarto trimestre. 

Continúe probando listados con diferentes imágenes y títulos destacados y luego elija el listado con las conversiones más altas. 

Dedique su tiempo a su contenido y actualice las descripciones con información y características relevantes. Aún mejor, adapte su contenido a la temporada navideña. 

6. Vender productos en otros canales

Amazon es un gigante del comercio electrónico, pero no es dueño del mercado del comercio electrónico. No pongas todos tus huevos en una canasta. Si lo hace, podría estar perdiendo un porcentaje significativo de las ventas potenciales. 

Cuando construye tu propia tienda online, puede generar tráfico a su sitio web y conservar todas las ganancias. 

Al configurar una tienda fuera de Amazon, puede aprovechar los siguientes canales de adquisición de clientes al mismo tiempo que construye el valor de su marca:

  • google Shopping
  • Google Adwords
  • Compras en Bing
  • Bing Anuncios
  • Motores de comparación de precios 
  • Anuncios de Facebook
  • Anuncios de Instagram
  • Pinterest
  • You Tube

Ir con el flujo

Prepararse para el cuarto trimestre es abrumador pero emocionante. Es esencial recordar que, como vendedor, hay mucho que puede hacer antes de tener que prepararse para la temporada.  

El último trimestre presenta enormes oportunidades de crecimiento de ingresos, pero también es un momento agitado.

Según lo planee, recuerde seguir la corriente. Esperar lo inesperado. Si bien este podría ser un trimestre excelente para usted, las cosas no siempre salen como planeamos. Siempre asegúrese de tener un plan B en su lugar, en caso de que las cosas salgan mal. 

Comience a planificar el cuarto trimestre de Amazon ahora

COVID-19 ha introducido desafíos y oportunidades en el espacio del comercio electrónico. Nada es 100% seguro, pero vender en Amazon durante las vacaciones puede ponerlo a pasos agigantados por delante de su competencia. 

Este año, los clientes comprarán desde la seguridad de sus salas de estar y usted ayudará a compartir la alegría navideña en todo el mundo. 

Dele a Amazon Q4 2020 la planificación que se merece. Visualice su marca y sus productos a través de una nueva lente. Juegue con nuevas estrategias de publicidad y marketing y considere llevar su tienda a nuevas alturas fuera de Amazon. Ahora es el momento de sentarse con su equipo, desarrollar nuevas relaciones, cultivar sus metas y familiarizarse con sus proveedores. 

Autor Bio

Jimmy Rodríguez es el director de operaciones y cofundador de 3dcart, un software de comercio electrónico para crear tiendas en línea compatibles con SEO. Se dedica a ayudar a los minoristas de Internet a tener éxito en línea mediante el desarrollo de estrategias de marketing digital y experiencias de compra optimizadas que impulsan las conversiones y mejoran el rendimiento comercial.

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