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El cuarto trimestre de Amazon no solo está marcado por la caída de hojas y temperaturas más frías. También es el momento en que los comerciantes se preparan para un aumento sin precedentes en las ventas y la actividad de los clientes.

Si está buscando formas de preparar su negocio para las fiestas, compras de regalos y promociones de fin de año, ¡ha venido al lugar correcto! A continuación, descubrimos los secretos para destacar en un mercado abarrotado del cuarto trimestre de Amazon y optimizar sus listados para obtener la máxima visibilidad.

También analizaremos cómo ajustar su inventario para satisfacer las crecientes demandas y ofrecer una experiencia de cliente excepcional que fomente la lealtad mucho después de que se haya retirado el oropel.

 

¿Por qué necesita prepararse para el cuarto trimestre de Amazon?

 

¿Por qué es preparándose para el cuarto trimestre de Amazon crucial para los vendedores?

A medida que se acerca la temporada navideña, el panorama del comercio electrónico se transforma en un mercado bullicioso, con Compradores en busca de los regalos y ofertas perfectos.

De hecho, Ingresos de Amazon en el cuarto trimestre de 4 se informó en $ 149.2 mil millones, según el informe de la compañía Informe de publicación de resultados del cuarto trimestre de 2022. Los ingresos superaron las estimaciones de 145.42 millones de dólares para ese año.

Publicación de resultados del cuarto trimestre de 2022 de Amazon (Fuente: Amazon)
Publicación de resultados del cuarto trimestre de 2022 de Amazon (Fuente: Amazon)

Amazon no es el único mercado que se beneficia de las sólidas ventas del cuarto trimestre en EE.UU. Statista presenta un gráfico ascendente que muestra un aumento anual en el porcentaje del comercio electrónico en las ventas minoristas totales del cuarto trimestre de 4 a 4.

 Estos datos nos dicen que Cada año, más y más compradores recurren a tiendas de comercio electrónico. en lugar de tiendas físicas para sus necesidades de compras del cuarto trimestre. 

Porcentaje de comercio electrónico sobre el total de ventas minoristas (Fuente: Statista)
Porcentaje de comercio electrónico sobre el total de ventas minoristas (Fuente: Statista)

El aumento de los ingresos no es sorprendente, dado que numerosos días festivos caen dentro del período del cuarto trimestre de Amazon.

 

¿Cuándo comienza el cuarto trimestre de Amazon?

 

El 1 de octubre marca el inicio del cuarto trimestre. Eso significa que Ventas navideñas del cuarto trimestre de Amazon los eventos incluyen:

No hace falta decir que Calendario de vacaciones de Amazon impulsa un aumento significativo en el gasto de los consumidores. Los compradores acuden en masa a la plataforma en busca de descuentos, promociones y ofertas por tiempo limitado, lo que resulta en un aumento dramático en los pedidos en línea. 

Dicho esto, el mayor volumen de ventas durante el cuarto trimestre de Amazon puede traducirse en una ganancia inesperada de ingresos sustancial para los vendedores de Amazon. Una estrategia bien preparada puede tener un impacto significativo en sus resultados y asegurar un final de año financiero sólido.

Aquí hay trucos de venta de Amazon que debe considerar mientras prepara su empresa para Ventas de Amazon en el cuarto trimestre.

 

Comience temprano con la planificación del inventario

 

Prepare el escenario mucho antes de la fecha de inicio del cuarto trimestre. Después de todo, La gestión de inventario es un elemento crítico del éxito en Amazon., especialmente durante la alta demanda Amazonas Q4 período. 

Un comienzo temprano le permite desarrollar una estrategia bien pensada. estrategia de inventario que minimiza los desabastecimientos y al mismo tiempo evita los costos de almacenamiento que tan a menudo se asocian con el exceso de existencias.

Si no sabes por dónde empezar, la respuesta está en tu historial de ventas. Revisar los datos de ventas de temporadas anteriores del cuarto trimestre para obtener información valiosa sobre los patrones de demanda.

También vale la pena revisar Tendencias de Amazon e identificar qué productos son los más populares, cuáles pueden estar enfrentando picos estacionales y cuáles están desacelerando sus ventas. Este análisis le ayuda a predecir los elementos que pueden ofrecer un mayor retorno de la inversión al final del año.

 

Optimizar listados de productos

 

Optimización de listados de productos es una parte importante de la gestión de su tienda durante todo el año, pero aún más crucial durante el período del cuarto trimestre de Amazon.

Imágenes de alta calidad y las descripciones atractivas son sus herramientas iniciales para generar un impacto positivo cuando los compradores llegan a la página de su producto. Durante el ajetreado período del cuarto trimestre, donde la competencia es feroz, captar la atención rápidamente es fundamental.

Dicho esto, es vital revisar las palabras clave relevantes en sus listados de productos. Recordar: colocación estratégica de palabras clave en el título, las viñetas y la descripción de su producto mejora la visibilidad de su producto en los resultados de búsqueda.

Resultados del papel de regalo navideño de Amazon (captura de pantalla)
Resultados del papel de regalo navideño de Amazon (captura de pantalla)

Por ejemplo, si busca "papel de regalo navideño" en Amazon, verá que la mayoría de los resultados utilizan la frase clave exacta del título. También utilizan otras palabras clave que describen el producto, como "cuadros rojos y negros", "copos de nieve", "medias verdes" y más.

 

Aprovechar la publicidad patrocinada

 

A medida que el frenesí de ventas del cuarto trimestre de Amazon se intensifica en Amazon, la competencia por la atención de los compradores se intensifica. Amazon Marketing Services Ofrecer una forma poderosa de eliminar el ruido. y asegúrese de que sus productos se muestren de manera destacada a los compradores potenciales.

Amazon ofrece varias opciones de publicidad patrocinada, que incluyen:

  • Productos patrocinados
  • Marcas patrocinadas (anteriormente conocidas como anuncios de búsqueda de titulares) y
  • Anuncios de display patrocinados

Cada tipo tiene un propósito específico y puede emplearse estratégicamente para apuntar a diferentes etapas del proceso de compra.

Para aumentar el poder de sus anuncios, incorpore el espíritu navideño del cuarto trimestre en sus activos creativos. Muestre eventos de ventas de fin de año, como las rebajas navideñas de Amazon, para captar la atención de los compradores.

 

Ofrezca ofertas y paquetes atractivos

 

La Temporada del cuarto trimestre de Amazon trae una sensación de celebración y entrega de regalos, y los compradores buscan activamente opciones llenas de valor. Al ofrecer ofertas y paquetes, usted aprovechar la psicología del valor percibido, alentando a los compradores a realizar compras que de otro modo no considerarían.

Los paquetes le permiten realizar ventas cruzadas o adicionales de productos relacionados. Por ejemplo, si vende una cámara, incluirla con accesorios como un trípode, una tarjeta de memoria y un estuche puede aumentar el valor promedio del pedido y beneficiarlo tanto a usted como al cliente.

También es una gran idea adapta tus ofertas y paquetes para alinearse con los temas festivos del cuarto trimestre de Amazon. Por ejemplo, puede considerar paquetes de fiesta para Halloween o paquetes de regalos navideños que permitirán a los compradores ahorrar en artículos de almacenamiento si compran más.

Resultados de la fiesta de Halloween de Amazon (captura de pantalla)
Resultados de la fiesta de Halloween de Amazon (captura de pantalla)

Monitorear y ajustar precios

 

Se esperan fluctuaciones de precios durante la temporada navideña a medida que los vendedores se esfuerzan por captar la atención de los compradores con ofertas competitivas. Dicho esto, es necesario monitorear y ajustar sus precios en respuesta a la dinámica del mercado para impulsar las ventas y la rentabilidad.

¿Cómo haces esto? Empezar con comprobar las estrategias de precios de sus competidores. Observa cómo ajustan los precios en tiempo real e identifica patrones. Herramientas como la información sobre precios de Amazon o el software de terceros también pueden ayudarle a realizar un seguimiento de estos cambios.

También puede utilizar herramientas de precios para obtener información sobre los precios de otros vendedores, así como sobre las tendencias históricas de precios y la demanda del mercado. Estos activos pueden ayudarle a decidir cuándo y cómo ajustar sus precios.

 

Diversificar los canales de marketing

 

Depender únicamente de la plataforma de Amazon puede limitar su alcance y exponer su negocio a riesgos fuera de su control. Diversificar sus canales de marketing le permite llegar a diferentes audiencias, reduzca la dependencia y maximice su potencial de ventas de Amazon en el cuarto trimestre.

Aquí hay algunos canales de marketing adicionales que pueden ayudarlo a impulsar sus promociones fuera de Amazon:

  • Aproveche las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest para promocionar sus productos. Comparta contenido, imágenes y videos atractivos relacionados con sus productos y publique anuncios dirigidos para llegar a grupos demográficos específicos interesados ​​en sus ofertas.
  • Campañas de emailing sigue siendo una herramienta poderosa para llegar a clientes y clientes potenciales existentes. Por lo tanto, es una buena idea crear campañas de correo electrónico atractivas que destaquen sus ofertas, descuentos y promociones del cuarto trimestre. Recuerde personalizar los correos electrónicos según las preferencias y comportamientos de los clientes para lograr una mayor participación.
  • Asociarse con personas influyentes para amplificar el alcance y la credibilidad de su marca. Los influencers pueden promocionar auténticamente tus productos entre sus seguidores, brindándote acceso a una audiencia más amplia y específica que quizás no esté buscando activamente en Amazon.
  • Crea contenido informativo y de valor. relacionados con sus productos o industria. Esto podría ser en forma de publicaciones de blog, guías prácticas, vídeos o podcasts. El marketing de contenidos no solo establece su experiencia, sino que también genera tráfico orgánico a sus listados de Amazon.
  • Ejecute campañas publicitarias pagas fuera del Amazonas, como Google Ads o Bing Ads. Esta estrategia le permite captar clientes potenciales que buscan productos relevantes en los motores de búsqueda.

 

Plan de ventas posteriores a las vacaciones

 

El pico de la temporada de compras navideñas suele terminar alrededor del 25 de diciembre, pero el frenesí de compras no se detiene. Muchos clientes siguen comprando después de Navidad, ya sea para propósitos de Año Nuevo.

Es mejor amplíe sus esfuerzos de marketing más allá de diciembre para capturar esta temporada de compras extendida. Planificar para Promociones que se alinean con los propósitos de Año Nuevo., como productos de salud y fitness, materiales educativos o productos de superación personal.

Dado que muchos clientes reciben tarjetas de regalo durante las vacaciones, es probable que busquen canjearlas en las semanas posteriores a Navidad. Posicione sus productos como opciones atractivas para los destinatarios de tarjetas de regalo.

También puede utilizar el período posterior a las vacaciones para eliminar cualquier saldo restante. inventario estacional o específico para vacaciones. Ofrezca ventas de liquidación o ofertas en paquetes, animando a los compradores a adquirir estos artículos con descuento.

 

Ventas de Amazon en el cuarto trimestre: resultados finales

 

Amazon Q4 no se trata sólo de satisfacer las demandas de una mayor actividad de compras. Se trata de abrazar el espíritu festivo y crear una experiencia de compra perfecta que resuene entre los clientes. 

Tenga en cuenta la adaptabilidad. Manténgase flexible para ajustar sus estrategias en función de datos, tendencias y comportamiento de los clientes en tiempo real. Supervise su desempeño, evalúe lo que funciona y tome decisiones informadas para mantenerse a la vanguardia.

A medida que el reloj avanza hacia las ventas del cuarto trimestre de Amazon, ahora es el momento de arremangarse y embarcarse en un viaje para impulsar las ventas y preparar el escenario para su éxito continuo.

 

Escritores

Jimmy Rodríguez es el director de operaciones y cofundador de 3dcart, un software de comercio electrónico para crear tiendas en línea compatibles con SEO. Se dedica a ayudar a los minoristas de Internet a tener éxito en línea mediante el desarrollo de estrategias de marketing digital y experiencias de compra optimizadas que impulsan las conversiones y mejoran el rendimiento comercial.

Carla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.

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