Entonces, ¿qué es ACoS en Amazon y por qué es importante para los vendedores?
En 2022, Amazon tenía 2.2 mil millones de visitas en escritorio y móvil combinados. Esto significa que Amazon es uno de los mejores mercados para vender sus productos. Aunque esta cifra es impresionante, las marcas seguirán obteniendo los mejores resultados cuando se anuncien en Amazon.
Pero, ¿qué sucede si está anunciando en Amazon y aún no está generando un ROI decente? Si es así, su ACoS podría ser el culpable.
"ACoS" significa "costo de ventas de publicidad". Es una métrica que describe la cantidad que gastas para promocionar tu marca en Amazon. Si su ACoS es alto, está gastando demasiado en anuncios o no está convirtiendo suficientes clientes potenciales para lograr su ROAS (retorno de la inversión publicitaria).
Aquí está su guía de ACoS en Amazon y cómo gastar menos en publicidad.
¿Qué es ACoS?
Los especialistas en marketing utilizan ACoS (también conocido como TACOS, o el costo total de publicidad de las ventas) para medir su gasto en campañas de pago por clic (PPC). Esta métrica compara la cantidad que gastan los anunciantes con los ingresos que generan de una campaña específica. El seguimiento de ACoS en Amazon garantiza que usted aloje campañas publicitarias rentables pero exitosas.
Pero, ¿qué es un buen ACoS en Amazon? Depende, ya que cada marca tendrá diferentes objetivos. Algunas marcas quieren generar la mayor cantidad de ventas invirtiendo lo menos posible en sus anuncios. Sin embargo, esto no siempre es realista. Es por eso que la mayoría de las marcas apuntan a un ACoS de 15%-20%.
Cómo calcular ACoS en Amazon
Para calcular ACoS, divida el gasto publicitario por los ingresos. Luego, convierte el resultado en un porcentaje.
Digamos que gastó $100 en una campaña publicitaria, que le generó $200. Cuando divides 100 por 200, obtienes 0.5. Convertir 0.5 a un porcentaje da como resultado 50%. Por lo tanto, su ACoS es del 50 %, muy por encima del 15 %-20 % recomendado.
¿Qué pasa con el ROAS?
Es posible que escuche a otros anunciantes hablar sobre "ROAS", que significa "retorno de la inversión publicitaria". Es similar a ACoS en Amazon, en la medida en que rastrea los mismos datos. Sin embargo, los cálculos de ROAS son diferentes a los de ACoS.
Cuando se trata de ROAS, en lugar de dividir la cantidad que gasta contra sus ingresos, está dividiendo los ingresos por la inversión publicitaria.
En el ejemplo anterior, su ROAS sería 2. El ROAS promedio es 3 veces la cantidad que gastaste en tu campaña, por debajo de la cantidad ideal.
¿Por qué el ROAS y el ACos tienen cálculos diferentes?
ROAS muestra su potencial de ingresos. En contraste, ACoS en Amazon le dice el porcentaje de ventas que logró a partir de la cantidad que gastó.
Entonces, ¿debería mirar una o ambas métricas? Recomendamos realizar un seguimiento de ambos para obtener una visión más completa de los gastos. vs ganancias. Dicho esto, tanto ACoS como ROAS apuntan a la misma métrica. Por lo tanto, los anunciantes solo pueden usar el que prefieran.
¿Cómo reduzco mi ACoS en Amazon?
Si está gastando más en publicidad de lo que está generando, tendrá que reducir su inversión publicitaria. Sin embargo, esto no es tan fácil como puede parecer.
El truco es optimizar el gasto, asegurándose de que los dólares gastados generen más ventas. Aquí hay algunas maneras de hacer esto.
Determine su inversión publicitaria objetivo
Antes de comenzar su campaña publicitaria, planifique un ACoS que se ajuste a su presupuesto y margen de beneficio. Para determinar su ACoS en Amazon, mire más allá de su presupuesto. Considere sus metas y cuánto necesitará gastar para lograr dichos objetivos.
Digamos que su objetivo principal es aumentar el conocimiento de la marca. 42% de su inversión publicitaria debe servir para aumentar la visibilidad. Por lo tanto, debe dedicar un presupuesto mayor para patrocinar productos e invertir en anuncios gráficos.
¿Y si quieres aumentar las ventas? Mientras que la campañas más exitosas cuesta $ 50- $ 100 / día, no hay una cantidad correcta para gastar en anuncios de Amazon. Como dijimos, su presupuesto establecido dependerá de sus objetivos como vendedor.
Revise las métricas correctas
Además de ACoS, querrá realizar un seguimiento de otras métricas para asegurarse de que su anuncios de amazon convertir clientes potenciales. Estos incluyen la tasa de conversión, la impresión y la tasa de clics (CTR).
1 de cada 5 especialistas en marketing tiene dificultades para medir la eficacia de su campaña. Por lo tanto, es esencial que se familiarice con estas métricas para comprender cómo afectarán su éxito.
Puede realizar un seguimiento de estas métricas en el plataforma de publicidad amazon y acceder a más datos de informes.
¿Cómo puedo aumentar las ventas y las conversiones?
Para la mayoría de los anunciantes, centrarse en convertir clientes potenciales es más eficaz que reducir la inversión publicitaria. Con la publicidad adecuada y estrategia de comercialización, puede convertir clientes potenciales y aumentar los ingresos.
Pero, ¿cómo optimizar sus anuncios para las conversiones? Tomará una estrategia a gran escala. Para PPC, querrá ofertar por las palabras clave de mejor rendimiento. Esto incluye palabras clave que tienen un alto tráfico de búsqueda y poca competencia, todo mientras se mantiene un costo por clic (CPC) asequible.
Si está invirtiendo en productos patrocinados, optimice sus listados. Use imágenes de alta calidad, escriba títulos ricos en palabras clave y meta descripciones, e incluya siempre un punto de venta único (USP).
Y no importa cuál sea su estrategia publicitaria, querrá fijar un precio competitivo. Haga que las ventas valgan el costo de abastecimiento y envío de sus productos. Además, recuerde que los consumidores querrán encontrar el mejor producto al precio más bajo. Para mejores resultados, ceñirse a un margen de beneficio entre 25%-30%.
Incluso con estas prácticas recomendadas, no hay garantía de que sus anuncios conviertan clientes potenciales. Aquí es donde las pruebas A/B pueden ser parte integral de su éxito.
Las pruebas A/B consisten en comparar el rendimiento de dos tipos de anuncios diferentes. Pruébelo cambiando sus anuncios.
Por ejemplo, cree dos anuncios similares, pero escriba contenido diferente y agregue imágenes diferentes a cada uno. Luego, vea qué anuncios atraen y convierten la mayor cantidad de clientes potenciales, y traduzca esos resultados en su campaña publicitaria.
¿Debería centrarse demasiado en ACoS?
Si bien ACoS en Amazon es una métrica clave, no es su único indicador de éxito. De hecho, Amazon ACoS realmente solo mide las ganancias. Pero si este no es su único objetivo publicitario, debe centrarse en otras métricas.
Por ejemplo, supongamos que su objetivo principal es el conocimiento de la marca. En lugar de calcular ACoS, realice un seguimiento de las ventas de nuevos en la marca. De esta manera, sabrás cuántos de los clics de tus publicaciones patrocinadas resultaron en ventas.
Si estas métricas fueron exitosas, puede decir que su estrategia de publicidad de reconocimiento de marca fue un éxito.
También hay momentos en los que un ACoS alto es inevitable. Este suele ser el caso con nuevos anunciantes y campañas porque la marca gasta más para competir con otras marcas.
Además, use diferentes métricas para medir el éxito. Amazon ofrece numerosos Métricas del vendedor, como el seguimiento de la marca, el retorno de la participación y las búsquedas de marca. Al diversificar su información, puede medir la visibilidad, los compromisos y el crecimiento de los clientes.
Consiga el mejor ACoS en Amazon
Amazon es el centro del consumismo en línea. Es un mercado donde las marcas pueden atraer clientes potenciales serios, siempre que realicen un seguimiento de las métricas correctas.
Una de las formas en que las marcas pueden promocionar mejor sus productos es mediante la publicidad en Amazon. Pero si su campaña publicitaria no tiene éxito, puede confiar en ACoS para determinar si su gasto publicitario supera los ingresos generados.
Si está rastreando su ACoS en Amazon y su gasto es demasiado alto, es posible que necesite ayuda profesional. Nos especializamos en anunciar empresas de comercio electrónico en Amazon y otros mercados, implementando las tácticas correctas que aumentan las ventas.
Si necesita mejorar su ACoS en Amazon, empiece con ventaja con nuestro servicios de publicidad .
Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
