Las ofertas de fin de año generan grandes ganancias para los vendedores de Amazon FBA. Pero la mayoría de las ventas de FBA tienden a estancarse después de Navidad.
¡Ese no debería ser el caso! Mantener la tendencia de las ventas lo ayudará a liquidar el exceso de existencias. No solo eso, también te ayudará vendedores de Logística de Amazon para comenzar el nuevo año antes del juego.
Solo es cuestión de planificar ventas post-vacacionales. Hoy, vemos cómo las marcas pueden seguir vendiendo mucho después de Navidad.
Vamos a sumergirnos en.
1. Vuelva a evaluar sus precios
Los vendedores tienden a bajar los precios para sus ventas de fin de año. Esto es especialmente cierto para el Black Friday y Cyber Monday (Lunes cibernético). Pero las ventas después de Navidad requieren un enfoque diferente.
No es ideal mantener los precios bajos, especialmente con artículos de venta rápida. La mayoría de los vendedores restaurarán sus precios, por lo que puede terminar perdiendo dinero.
Trate de permanecer en el juego. ejecutar un análisis de la competencia para ver lo que otros vendedores están haciendo. Luego, ajuste sus precios en consecuencia.
2. Configurar nuevos descuentos
Sobreabasteció el almacén en preparación para las ventas navideñas. Eso está bien, pero ¿qué sucede si ahora tiene demasiado inventario?
Las rebajas después de Navidad son la oportunidad perfecta para liquidar el exceso de stock. Aquí es donde una nueva estrategia de descuento podría resultar útil.
Las ofertas posteriores a las vacaciones atraerán a los clientes que buscan conseguir algo que querían a un mejor precio. También te ayudará a vaciar el almacén, y Evite las tarifas de almacenamiento a largo plazo.
3. Crear paquetes de productos
Los clientes quieren sacar el máximo partido a sus aguinaldos. Por lo tanto, es probable que algunos usuarios compren nuevos regalos mucho después de Navidad.
Ofertas de Amazon son una forma de atraer a esos compradores, pero no es necesario depender únicamente de los descuentos. ¿Por qué no ofrecer 2 productos a un precio especial?
¡Para eso están los paquetes de productos! Combina artículos de venta rápida con una contraparte de venta baja. Después, actualizar el listado ofrecer ambos productos por el mismo precio.
4. Dirígete a clientes habituales
Las ventas navideñas son un buen momento para comprar productos electrónicos. Entonces, si algunos compraron una computadora portátil durante el Cyber Monday, es posible que busquen nuevos accesorios después de Navidad.
Si puedes realizar un seguimiento de los compradores habituales, puede acercarse y ofrecerles artículos relacionados con compras anteriores.
Asegúrese de que interactuar con los usuarios después de una venta. Manténgalos informados sobre los productos que podrían mejorar su deleite. Con el cuidado adecuado, impulsará las ventas y convertirá a nuevos seguidores.
5. Extienda sus ofertas de vacaciones
Los seguidores de la marca pueden mantenerse en contacto con usted a través de email o redes sociales. ¿Por qué no comprometerse con ellos para impulsar después de las ventas navideñas?
Intenta ofrecer seguidores ofertas de vacaciones extendidas. Estas ofertas limitadas pueden ayudarlo a mantener el impulso de las fiestas. Además, también mantendrá a los usuarios habituales comprometidos con su marca.
Pero las ofertas limitadas también deberían ir más allá de los seguidores. Puedes configurar un post-vacacional anuncio de la campaña que pueden ayudarlo a generar más ventas para la víspera de Año Nuevo.
Estrategias de venta de Amazon FBA para 2023
¿Qué pasa después de Navidad? El objetivo es mantener el impulso de las ventas mucho después del día de Año Nuevo. Entonces, echemos un vistazo a algunas estrategias para hacer precisamente eso.
Considere el arbitraje minorista
Muchas personas deciden limpiar sus casas después de Navidad. Y esa es una gran noticia para arbitraje minorista vendedores
Esto implica comprar productos con descuento y luego revenderlos para obtener una ganancia. Por lo tanto, los vendedores pueden ir a tiendas de segunda mano y ventas de liquidación para encontrar ofertas únicas. Luego, pueden revender esos productos en Amazon.
El arbitraje minorista es una gran modelo de negocio para nuevos vendedores. Además, también es una excelente manera de abastecerse de artículos con un buen historial de ventas.
Cajas de suscripción de Amazon
Deje que los clientes comiencen el nuevo año con una experiencia única. Este es el objetivo de Cajas de suscripción de Amazon. El programa permite que las marcas de Amazon envíen productos con un embalaje único. El objetivo es ofrecer entregas personalizadas para los clientes.
De acuerdo, los vendedores deben cubrir todos los costos de envío. Además, el programa es exclusivo para los vendedores de Amazon Professional que pueden realizar envíos a todo EE. UU. Pero si puede inscribirse, aumentará sus posibilidades de asegurar la lealtad de sus clientes.
Sigue el camino de los influencers
El marketing de influencers es un $ 16.4 millones de la industria, a partir de 2022. Muchas marcas se asocian con personas influyentes porque reconocen su capacidad para atraer nuevos clientes.
Los vendedores de Logística de Amazon pueden trabajar con estas personalidades mediante el Programa Amazon Influencer. Esta iniciativa permite a los influencers asociarse con marcas en Amazon.
El objetivo es dar a las marcas un impulso en su presencia en línea. A cambio, los influencers ganan una comisión por los productos de Amazon que anuncian.
Puedes conocer más sobre el programa Amazon Influencer aquí.
Considere el envío directo
Este es otro modelo de negocio popular de Amazon. Dropshipping permite a los vendedores comprar acciones de proveedores externos. Por lo tanto, se trata de comprar al por mayor y luego vender para obtener una ganancia.
En algunos casos, los fabricantes también se encargan del cumplimiento. Por lo tanto, los dropshippers solo deben preocuparse por promocionar su marca y vender sus productos.
La clave es mantenerse al día con las tendencias de ventas, para que sepas cuáles son los mejores productos para pedir y vender en Amazon.
Replique su éxito
Cada año termina con nuevas lecciones y experiencias. ¿Por qué no darles un buen uso el próximo año? A medida que establezca nuevas metas para su tienda Logística de Amazon, consolide las suyas con las mejores estrategias del año pasado.
Mire hacia atrás en su desempeño. Vea qué funcionó mejor, qué productos se vendieron mejor. Luego, enfoca parte de tu estrategia en reforzar tus estrategias más exitosas.
Además, reinvierta parte de sus ganancias en nuevos productos o estrategias. Recuerde, no puede llegar lejos sin correr riesgos.
Consideraciones Finales:
No bajes tus ventas post-vacacionales. Es mejor mantener el impulso incluso después de los eventos de venta del cuarto trimestre.
Piense en ello como su tiempo libre de vacaciones. Hará espacio para nuevas existencias y también mantendrá a los usuarios comprometidos para obtener más ventas el próximo año.
Asegúrese de contáctanos si desea ayuda para configurar una campaña rentable de fin de año.
Con la estrategia adecuada de ventas después de Navidad, puede comenzar el próximo año con una racha de éxito constante.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
