Después del auge de las ventas navideñas, las empresas de comercio electrónico no pueden relajarse. Sus consumidores recibieron dinero y tarjetas de regalo como regalos de Navidad y quieren gastar el dinero extra en su negocio. Además, las rebajas posteriores a Navidad son la mejor manera de empezar con fuerza el Año Nuevo. Por eso deberías aprovechar el boom de las rebajas después de Navidad.
Si bien existe la posibilidad de obtener importantes ganancias, las empresas deben implementar esta estrategia correctamente. Pero, ¿cómo dirigirse al consumidor post-Navidad frente a los que compran regalos? Aquí le mostramos cómo prepararse para su después de la venta de Navidad, con algunas estrategias adicionales a considerar.
Cómo prepararse para las rebajas posteriores a Navidad
Prepararse para las rebajas posteriores a Navidad es lo mismo que abordar cualquier otro evento de rebajas: se trata de planificación. A continuación se muestran algunas tácticas que puede utilizar.
Vuelva a evaluar sus precios
Durante las vacaciones, los compradores estaban acostumbrados a ver precios bajos. Es posible que se sienta tentado a continuar con esta tendencia para sus rebajas posteriores a Navidad. Al mismo tiempo, estas ventas no durarán para siempre. Es por eso que debes reevaluar cómo pondrás el precio a tus artículos.
¿Debería mantener sus precios bajos o restaurarlos? Primero, vea lo que están haciendo sus competidores. Si restablecen sus precios, perderá dinero si no lo hace. Pero si mantienen sus precios bajos y usted restablece los suyos, perderá ventas.
También es una buena idea comprobar la tracción de sus ventas. Si vende artículos rápidamente, es una buena idea restaurar sus precios para obtener más ingresos. Pero si sus ventas son escasas, mantener los precios bajos mantendrá su negocio competitivo.
Configurar nuevos descuentos
Cuando evalúes tus nuevos precios durante tus rebajas posteriores a Navidad, puedes aprovechar esta oportunidad para configurar nuevos precios.
Por ejemplo, ¿qué pasa si tienes inventario excesivo de la temporada navideña? Descuento esos artículos a los compradores después de las vacaciones para que pueda vender ese stock más rápido. No sólo obtendrá más ventas, sino que también podrá reducir las tarifas de almacenamiento.
Ampliar ofertas de vacaciones
También puede extender las ofertas que tuvo durante la temporada navideña a sus rebajas posteriores a Navidad. Esta es una excelente manera de ampliar las ventas posteriores a las fiestas, especialmente para los clientes que pueden haber estado demasiado ocupados comprando para otros durante la temporada y ahora están listos para comprar algo para ellos mismos.
Si amplía sus ofertas de vacaciones, no tema promocionarlas. Patrocine más productos en Amazon y anuncie sus ventas en Google y medios de comunicación social.
Dicho esto, es importante comunicar que estas ofertas son por tiempo limitado. Esto atraerá ventas espontáneas, se mantendrá al día con el impulso navideño y atraerá a sus clientes más devotos.
Crear paquetes de productos
Tus clientes quieren aprovechar al máximo sus compras post-navideñas. Por lo tanto, debes facilitarles el proceso creando paquetes de productos. De esta forma, tus clientes podrán comprar varios productos en uno o a un precio menor. Pueden utilizar estos artículos como extras para ellos o incluso como un regalo tardío para un ser querido.
Para muchas tiendas, ofrecer paquetes de productos es una opción más atractiva que los descuentos. Puede liquidar el exceso de stock sin bajar los precios ni albergar una liquidación de vacaciones. Además, agrupar productos es una excelente manera de aumentar las ventas de artículos de baja venta; si los vende con un producto popular, los clientes estarán más inclinados a comprar ambos.
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Dirigirse a clientes habituales
Si sus consumidores compraron artículos para sus seres queridos en su tienda, es muy probable que regresen.
¿Cómo se dirige a los clientes habituales? Primero, ofrezca siempre productos complementarios. Por ejemplo, si vende maquillaje, venda productos de cuidado de la piel sencillos, como una crema hidratante o una mascarilla para labios.
También puede utilizar diferentes métodos de marketing para informarles sobre nuevos productos y ventas. Discutiremos más esta táctica en otra sección.
Estrategias de venta después de Navidad
¿Quieres mantener el impulso de ventas después de las vacaciones? Aquí hay algunas estrategias para probar.
Establecer nuevos objetivos
Como vendedor de comercio electrónico, usted gana experiencia y aprende nuevas lecciones cada año. Este es el momento perfecto para establecer e implementar nuevas metas después de las vacaciones.
Al establecer nuevas metas, comience recordando el año pasado. Anota los éxitos que hayas logrado y las luchas que hayas soportado. Esto le ayudará a comprender qué estrategias funcionaron y qué productos se vendieron mejor.
Continúe utilizando sus estrategias más exitosas y abastecerse de sus productos más vendidos, pero establezca nuevas metas para aumentar las ventas respecto al año anterior.
Actualiza tu SEO
El hecho de que haya logrado el éxito durante las vacaciones no significa que pueda utilizar las mismas tácticas de marketing para sus rebajas posteriores a Navidad.
Actualice sus estrategias de SEO para reflejar la temporada actual. Esto ayudará a aumentar el tráfico a su tienda y a las páginas de productos mientras atrae a sus clientes.
Empiece por investigar después de las vacaciones palabras clave de venta. Recoge los que tienen mayor tráfico y menor competencia. Utilice estos términos de búsqueda en su títulos y descripciones de productos. También es una buena idea utilizar palabras clave en su marketing de redes sociales y agregarlas como hashtags a sus publicaciones promocionales.
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Haga crecer su lista de marketing por correo electrónico
Si bien aumentar sus suscriptores de correo electrónico es algo en lo que todas las empresas deberían centrarse durante todo el año, este es el táctica más importante despues de las vacaciones.
Es probable que sus consumidores busquen nuevas tiendas y productos a principios de año. Recopilar correos electrónicos después de las vacaciones hará más que ampliar su audiencia: aumentará la visibilidad de sus productos a tiempo para el nuevo año.
Esto es especialmente beneficioso si vende productos en una industria de “resoluciones de año nuevo”, como la salud y el fitness. A principios de año, sus clientes querrán abastecerse de alimentos saludables y equipos de fitness, así que comercialice sus productos recopilando correos electrónicos.
Realizar investigación de la competencia
Mientras creas tu estrategia después de Navidad, Considere lo que están haciendo sus competidores.
¿Están organizando ventas posteriores a las vacaciones? ¿Anunciar su tienda en Amazon? ¿Invertir en más creatividades de listado de productos? ¿Están restableciendo sus precios o manteniendo sus descuentos de vacaciones?
Conozca lo que están haciendo sus competidores e implemente sus prácticas en las suyas.
La venta cruzada
Con las rebajas posteriores a Navidad, puede atraer clientes con precios bajos pero realizar ventas cruzadas para aumentar los ingresos.
Hay diferentes formas de realizar ventas cruzadas en Amazon. Puede crear paquetes de productos y ofrecer promociones cuando los clientes compren varios productos.
Otras tácticas de marketing como SEO y productos patrocinados También puede atraer la venta cruzada.
Organizar un sorteo
Organizar un sorteo es una manera fácil de atraer nuevos clientes e involucrar a los existentes. Muchas empresas ofrecen un producto de baja venta o con exceso de existencias. Algunos optan por regalar tarjetas regalo en lugar de productos. Puede involucrar a los clientes para que participen pidiéndoles que sigan su perfil de redes sociales y/o compartan una publicación.
Organizar un sorteo ofrece muchos beneficios. Esta táctica no sólo amplía su alcance sino que también aumenta las ventas. Supongamos que es propietario de una empresa de artículos de cocina y está regalando un pequeño electrodoméstico. Los nuevos clientes que se registraron para su sorteo pueden sentir curiosidad por su tienda. Es posible que vean un artículo que quieran o necesiten y lo pidan.
Antes de planificar su sorteo, tenga en cuenta las posibles restricciones. Si bien puedes organizar un sorteo en Amazon, debes habilitar tu cuenta de Seller Central para el sorteo de Amazon. Si desea promocionar su sorteo en las redes sociales, comprenda que muchas plataformas no le permitirán publicar sobre él.
Obtenga ganancias con su estrategia de rebajas después de Navidad
Muchas empresas de comercio electrónico piensan que la temporada navideña es el único auge de ventas antes del Año Nuevo. En realidad, una oferta posterior a Navidad es una excelente manera de aumentar sus ingresos. Dicho esto, lo mejor es prepararse para su estrategia después de Navidad y planificar sus tácticas.
Esto varía entre dirigirse a los clientes y evaluar sus precios. También querrás considerar el uso de diferentes estrategias durante esta oferta, como organizar un sorteo.
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