Amazon 1P vs 3P: ¿Qué modelo de negocio es mejor para usted?

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amazonas 1p contra 3p

En este artículo, repasaremos las diferencias entre los vendedores de Amazon 1P y 3P. Revisaremos todo lo que necesitas saber sobre cada modelo de negocio para ayudarte a elegir las mejores opciones para tu marca.

Es posible que haya escuchado los términos comerciante 1P y 3P antes.

Pero, ¿qué significan en Amazon?

  • Comerciantes 1P (Primeros) también conocidos como Proveedores. Usan Vendor Central como su centro principal en el mercado.
  • Comerciantes 3P (terceros) también conocidos como vendedores. Tales marcas venden en Amazon como minoristas. Utilizan Seller Central para administrar el marketing de ventas y la experiencia del cliente.

Cada modelo de venta tiene una relación diferente con Amazon.

Además, ambos deben ceder parte del control de sus operaciones a Amazon.

Hasta ahora todo bien, pero ¿cuál es la mejor opción para ti?

¡Vamos a averiguar!

Información clave sobre vendedores de Amazon

Vender en Amazon es imprescindible para muchas marcas. Y la razón detrás de esto es que el mercado ha construido una base de clientes masiva a lo largo de los años.

Según nuestros amigos de Jungle Scout, a partir de 2022, los vendedores de Amazon se dividen así:

  • 82% son vendedores 3P
  • 21% son vendedores 1P
  • 3% vende usando ambos modelos

Además, casi 3,700 marcas nuevas se registran en Amazon todos los días.

El gigante minorista cuenta con más de 300 millones de consumidores en todo el mundo. Además, el mercado recibe casi 2.7 millones de visitas mensuales.

A partir de principios de 2022, El 66% de los usuarios inician su búsqueda de productos en Amazon. No es de extrañar que tantos comerciantes quieran participar en Amazon.

La mayoría tiene la suerte de encontrar el éxito en el mercado. De hecho, el 76% de los vendedores de Amazon son rentables, según Jungle Scout.

Pero no se deje engañar, se necesita mucho para hacerlo en Amazon. Para empezar, debe elegir el modelo de negocio adecuado para usted.

Repasemos los modelos Amazon 1P vs 3P, respectivamente.

Información del vendedor de Amazon

Fuente: Informe “El estado del vendedor de Amazon” por JungleScout
Infografía de AMZ Advisers

¿Qué es Amazon 1P?

Los vendedores propios son mejor conocidos como Proveedores de Amazon. Este programa consiste en vender productos directamente a Amazon como proveedores mayoristas. Así es como funciona:

  1. Los proveedores negocian órdenes de compra (PO) y envían productos a los almacenes de Amazon.
  2. Transiciones de propiedad del producto a Amazon.
  3. El mercado marca los productos con la insignia "Envíos desde y vendidos por Amazon".
  4. A partir de ese momento, Amazon fija los precios unitarios y vende los productos a los clientes.

Los vendedores 1P pueden administrar órdenes de compra usando Central de proveedores. Aquí, los proveedores pueden gestionar órdenes de compra y realizar un seguimiento de los envíos. En algunos casos, los vendedores también pueden actualizar los listados e incluso publicar anuncios en Amazon.

Por supuesto, Amazon puede cobrar tarifas adicionales por cualquier asignación otorgada a los proveedores. Por ejemplo: cooperativas, comercialización, publicidad y devoluciones de cargo.

Tenga en cuenta que Amazon Vendors es un programa solo por invitación, que los vendedores pueden obtener de varias maneras:

  • Tener una marca de alto estatus en el mercado.
  • Tener productos FBA o FBM de gran venta.
  • Solicite una invitación al programa de proveedores.

Algunos comerciantes consideran que 1P es la forma más fácil de vender en Amazon. El inconveniente es que cedes casi todo el control a Amazon.

Contenido relacionado: Cómo convertirse en un vendedor de Amazon

Vendedor de Amazon 1P: pros y contras

Revisemos las ventajas y desventajas asociadas con un Modelo de vendedor de Amazon 1P:

Pros y contras del vendedor de Amazon 1p

¿Qué es Amazon 3P?

Las marcas de terceros son comerciantes minoristas que venden en Amazon. A diferencia de los vendedores 1P, los vendedores 3P retienen la mayor parte del control de su tienda de Amazon.

Los vendedores 3P manejan el producto de principio a fin del embudo de ventas. Eso significa control sobre el cumplimiento, la comercialización, la logística de suministro y la entrega.

Hay dos programas que las marcas 3P pueden usar para vender en Amazon:

  • Logística de Amazon (FBA). Amazon maneja el cumplimiento de pedidos por una tarifa. Los vendedores se enfocan en el marketing, las ventas y en mantener un stock saludable.
  • Cumplimiento por Comerciante (FBM). Los vendedores manejan el cumplimiento a través de sus propios medios o a través de un proveedor de logística. Es una excelente opción para estar al tanto del control de calidad.

vendedor central es el centro principal para los vendedores 3P. Aquí, las marcas pueden tomar el control de su negocio en Amazon. Esto es lo que puede hacer:

  • Enviar y actualizar listados de productos
  • Ajustar precios de artículos
  • Configurar campañas de marketing de Amazon
  • Seguimiento de los niveles de inventario
  • Envíe palabras clave para aumentar la visibilidad
  • Revisar pedido y estado de entrega

Muchos comerciantes seleccionan la venta 3P porque es una forma rentable de iniciar un negocio en Amazon. Sin embargo, eso no significa que sea una tarea fácil.

Vendedor de Amazon 3P: pros y contras

Aquí están los pros y los contras de la Modelo de vendedor de Amazon 3P:

Pros y contras de los vendedores 3P de Amazon

Se necesita mucho trabajo para configurar una tienda de terceros en Amazon. Por suerte, no tienes que hacerlo por tu cuenta.

JungleScout afirma que el 16 % de los vendedores 3P trabajan con una agencia de marketing de Amazon. Estos aliados ofrecen varios servicios para ayudar a los nuevos vendedores de Amazon a comenzar. Por ejemplo:

  • Configuración de marca y cuenta
  • Investigación y lanzamientos de productos
  • Gestión de la estrategia de marketing
  • Análisis de la competencia

Hay más de 200 agencias en los EE. UU., y ninguna es igual a la otra. Depende de cada vendedor seleccionar la agencia más adecuada para impulsar sus ventas en Amazon.

Contenido relacionado: Cómo encontrar una agencia de marketing en 2022

Amazon 1P vs 3P: ¿Cuál es la diferencia?

Los pros y los contras son algo subjetivos.

Un vendedor puede beneficiarse de dejar la mayor parte de la gestión a Amazon. A su vez, otros están mejor como marcas autónomas.

Todo depende de la naturaleza de su tienda. Pero, sobre todo, se trata de cuán involucrado quiere estar con su negocio de comercio electrónico.

Por lo tanto, asegúrese de considerar los siguientes factores al elegir su modelo de vendedor de Amazon:

Identidad de la Marca

Como dijimos, Los vendedores 1P no tienen mucho que decir con respecto a la marca del producto. Puede proporcionar descripciones, imágenes y recursos de marketing por adelantado. Pero al final, Amazon tiene la última palabra. No controlará sus listados de productos o precios.

Los vendedores de 3P lo entienden al revés. Todo el marketing de productos cae en sus manos. Esto significa invertir en desarrollo de marca, investigación de productos, SEO y más. En otras palabras, te haces cargo de tu estrategia de Amazon.

Diversificación

Los vendedores 1P no tienen prohibido vender en otros mercados. Sin embargo, puede correr el riesgo de ser excluido de la lista si una tienda vende a un precio más bajo que la otra.

Esto significa que los vendedores 1P pueden estar obligados a vender en una sola tienda de comercio electrónico. Por lo tanto, disminuye las posibilidades de aumentar las ganancias.

Los vendedores 3P controlan sus precios. Por lo tanto, no se arriesgarán a ser excluidos de la lista por ofrecer ofertas más baratas en otro sitio web. Además, Amazon no puede detenerlos si quieren ingresar a nuevos mercados.

Tiempo y dinero

Los vendedores 3P pueden construir una tienda de Amazon desde cero. Pero se necesita tiempo, dinero y esfuerzo para hacerlo.

Los vendedores 1P no tienen tantas molestias. Sin embargo, su dependencia de Amazon puede reducir sus ingresos.

Incluso cuando vas con Logística de Amazon, Los vendedores 3P todavía necesitan configurar, preparar y empaquetar operaciones. Luego viene la gestión de inventario, el marketing y los servicios al cliente.

Parece mucho, porque lo es. Pero cuanto mayor sea su compromiso, mejores ganancias obtendrá.

Consideraciones finales:

Ahora hemos comparado los modelos de venta de Amazon 1p vs 3p. Ambos ofrecen grandes ventajas, pero la elección final depende de tus objetivos como vendedor de Amazon.

1P se enfoca en transacciones fluidas con Amazon. No lidiará con la aspereza del comercio minorista. Dicho esto, cede casi todo el control de sus ventas al mercado.

El modelo 3P requiere más trabajo para configurar. Se ocupará de los precios, la logística, las operaciones y los clientes. Sin embargo, usted mantiene el control del negocio y hay libertad para expandirse.

Tómese el tiempo para sopesar los pros y los contras de cada modelo. Solo tú puedes decir cuál te conviene más.

Pero decidas lo que decidas, lo importante es empezar. De esa manera, se preparará para el éxito en el mercado desde el principio.

Autor

Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

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