A fines de 2021, Amazon Ads ocupaba el tercer lugar en la carrera de publicidad digital de EE. UU. El gigante minorista celebró 14.6% de la cuota de mercado..
Avance hasta el segundo trimestre de 2; Amazon Ads reportó un 18% de crecimiento, alcanzando los 8.76 millones de dólares. ¡Amazon solo tardó unos meses en vencer a jugadores como los anuncios de Google!
Los anuncios de Amazon son clave para el éxito del vendedor. Es el ingrediente que atraerá más conversiones. Combínelo con excelentes listas de productos y SEO, ¡y aumentará los ingresos en poco tiempo!
¿Qué son los anuncios de Amazon?
En pocas palabras, los anuncios de Amazon son el pan y la mantequilla de Publicidad de Amazon. El gigante minorista lanzó este servicio en 2018. Su objetivo es ayudar a las marcas a promocionar sus productos dentro y fuera del mercado.
Amazon Advertising también cuenta con una plataforma del lado de la demanda, o DSP. Con esta herramienta, las marcas pueden exhibir anuncios de escritorio, móviles y de video para dirigirse a los clientes dentro y fuera de Amazon.
El servicio funciona mediante publicidad de pago por clic. Esto significa que las marcas pagan a Amazon una tarifa por cada clic que recibe uno de sus anuncios.
Ahora bien, los anuncios de Amazon están estrechamente relacionados con las tasas de SEO. Esto significa que, si su producto tiene excelentes palabras clave y reseñas, mejorará sus posibilidades de atraer clientes.
Hablando de palabras clave, Amazon PPC se basa en las ofertas de palabras clave. Esto significa que puede realizar una oferta para clasificar para palabras clave específicas.
Una vez que obtenga la oferta, los usuarios que escriban el término específico encontrarán su anuncio en Amazon. Ahora, la siguiente pregunta es: Dónde ¿Quieres que los usuarios encuentren tus anuncios de Amazon?
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Tipos de anuncios de Amazon
Las marcas no deberían crear una estrategia de marketing de Amazon desde cero Primero, debe conocer los tipos de anuncios disponibles y cómo optimizar los anuncios de Amazon.
Pantalla patrocinada
A diferencia de los ejemplos anteriores, los anuncios gráficos patrocinados no se basan en palabras clave. En cambio, rastrean a los usuarios dentro y fuera de Amazon durante 30 días.
Amazon muestra estos anuncios en listados de productos, resultados de búsqueda y la página de Mejores ofertas. Sin embargo, los anuncios gráficos patrocinados son más prominentes en la aplicación móvil.
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Luego, las marcas pueden revisar los datos de seguimiento de un usuario para ajustar sus anuncios para cumplir con el comportamiento de los clientes objetivo. Por lo tanto, puede mostrar anuncios que satisfagan los intereses específicos de los consumidores.
En resumen, los anuncios gráficos patrocinados pueden deleitar a los clientes directamente y fomentar tasas de conversión más altas.
Contenido relacionado: Una guía rápida para los anuncios gráficos patrocinados por Amazon
Productos patrocinados
Estos son los anuncios PPC de Amazon 'básicos', pero eso no significa que no sean efectivos. Solo significa que son fáciles de configurar.
Los productos patrocinados funcionan de manera similar a los anuncios de Google. Cada uno puede exhibir un solo producto y aparecer en los resultados de Amazon. O bien, también puede ofertar para colocarlos en páginas de productos específicos.
Ahora bien, ¿qué se necesita para crear este tipo de anuncio? Simple: un ASIN para promocionar, un presupuesto diario y algunas palabras clave objetivo.
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Estos anuncios cuentan con orientación automática por palabra clave. Eso significa que el algoritmo A9 seleccionará y orientará los términos más relevantes según el producto anunciado.
Pero los vendedores también pueden elegir el enfoque de orientación manual. En este caso, hay 3 tipos de palabras clave por las que puedes pujar:
- Amplio. Complemente la palabra clave de destino con términos adicionales. Es ideal para aumentar el tráfico y el alcance.
- Frase. Es casi como pujar por palabras clave de cola larga. Usted crea una frase exacta para el anuncio, que puede ayudarlo a encontrar usuarios que ya están interesados en su producto.
- Derecha. Este es mucho más restrictivo. Su anuncio solo se mostrará a los usuarios que escriban la palabra clave exacta que utiliza.
Marcas patrocinadas
Algunas marcas llaman a estos anuncios de búsqueda de titulares. Las marcas patrocinadas también son anuncios de PPC, con algunas ventajas adicionales. En primer lugar, se utilizan para exhibir hasta tres productos en un espacio.
También son más personalizables que los productos patrocinados. Por ejemplo: puede incluir imágenes únicas y texto para resaltar la presencia de su marca en Amazon.
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Las marcas patrocinadas también se benefician de 3 tipos específicos de palabras clave:
- Palabras clave de productos de marca. Estos términos de búsqueda asocian el nombre de su marca a sus productos. Es genial atraer seguidores y clientes recurrentes.
- Palabras clave de productos de cortesía. Utilice dos palabras clave relacionadas con el contexto que se influyan entre sí. Por ejemplo, 'mostaza' y 'ketchup'.
- Palabras clave de orientación automática. Tome y reutilice los términos de búsqueda exitosos de un anuncio de producto patrocinado.
Contenido relacionado: Marcas Patrocinadas vs Productos Patrocinados
Anuncios nativos de Amazon
Los anuncios nativos funcionan fuera de Amazon. Eso significa que los vendedores pueden exhibirlos en sus propios sitios web. Esto es bastante útil cuando Amazon es tu principal plataforma de ventas.
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Hay 3 tipos de anuncios nativos de Amazon que puede crear:
- Anuncios de recomendación. Se utiliza mejor en contenido relacionado con la marca o el artículo para mostrar nuevas ofertas de productos basadas en los intereses del cliente.
- Anuncios de búsqueda. Estos anuncios utilizan palabras clave relevantes para que los clientes puedan encontrar listados de productos en su sitio web o en Amazon.
- Anuncios personalizados. Con este beneficio, puede seleccionar qué productos promocionar dentro de su sitio web.
Los anuncios nativos tienen que ver con la ubicación. Cada anuncio debe ser relevante para la página donde lo exhibirá. Haga que sea natural para los clientes pasar de un excelente contenido a excelentes productos.
Anuncios de video de Amazon
Los anuncios de video le permiten exhibir su producto en sitios web propiedad de Amazon, como IMDb. También puedes encontrarlos en Fire TV.
Los anuncios de video de Amazon están disponibles para todos los vendedores, pero las marcas que no son de Amazon también pueden usar anuncios de video. Además, puede incluir enlaces de seguimiento en su tienda de Amazon o en su sitio principal.
Tiendas Amazon
Ahora, esto puede no ser un anuncio tradicional. Dicho esto, Amazon Stores es una gran herramienta para conectar sus listados y promocionar su marca.
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Piense en las tiendas como una página de destino alojada en Amazon. Es un espacio donde los clientes pueden encontrar lo que puedes ofrecer y compartir los valores que hacen que tu marca sea especial.
Puede personalizar las tiendas de Amazon con un diseño y una copia únicos que definan sus marcas. También puede crear una URL mnemónica para ayudar a los seguidores a encontrarlo en un instante.
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¿Cuánto cuestan los anuncios de Amazon?
No podemos dejarte ir sin aprender cómo funciona el gasto de Amazon Ads. Todo se basa en los objetivos de CPC diarios.
Los vendedores pueden asignar un gasto publicitario diario para sus campañas. Sin embargo, no siempre utilizará el presupuesto completo. Esto se debe a las normas de licitación de Amazon.
Puede configurar su estrategia de oferta de campaña de Amazon de una de estas tres maneras:
- Ofertas fijas utilizará el presupuesto publicitario diario completo, a menos que ajuste la oferta manualmente.
- Ofertas dinámicas (abajo) reducirá el gasto de su oferta. Esto sucede cuando Amazon considera que un anuncio no atraerá muchas conversiones.
- Ofertas dinámicas (arriba y abajo) puede regular su oferta en función de la participación del anuncio. Por lo tanto, cuantos más clics obtenga, más gastará y viceversa.
Tenga en cuenta que Amazon nunca gastará más que la oferta real que envíe. Y cuánto gaste depende de sus propios objetivos como vendedor.
Por ejemplo, puede configurar su presupuesto de CPC para aumentar las ventas o generar conciencia. También puede configurar su inversión publicitaria para aumentar su costo promedio de ventas (ACoS).
Si no está seguro acerca de algunos de sus objetivos publicitarios, siempre puede consulte con nuestros expertos de Amazon!
Consideraciones Finales:
Amazon no solo está superando a sus rivales de comercio electrónico. El gigante minorista también se está fortaleciendo en el mercado publicitario.
Cada vez más vendedores eligen Amazon Ads como su plataforma de publicidad preferida. Dicho esto, ejecutar Amazon Ads con éxito lleva tiempo.
Puede que te cueste al principio, pero sigue así. Investigue, pruebe, analice y modifique sus anuncios hasta que encontrar la mejor estrategia de marketing para tu tienda.
Eventualmente, su estrategia de anuncios de Amazon no solo atraerá más atención a sus listados. ¡También generará mayores retornos del mercado!
Autor
esteban muñoz es escritor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
