Si es un vendedor de Amazon, es probable que esté familiarizado con los desafíos de ejecutar de manera efectiva Estrategias publicitarias de Amazon.
Si bien configurar una campaña puede parecer bastante simple, la verdadera prueba radica en optimizarla para obtener la máxima visibilidad, eficiencia y rendimiento en el mercado altamente competitivo.
Desafortunadamente, muchos vendedores hacen costosas errores de ppc que consumen sus ganancias sin generar retornos sustanciales sobre sus inversiones.
Incluso si tiene un producto excepcional y una copia de listado convincente, podría perder oportunidades importantes sin una estrategia sólida de Amazon PPC.
Esta guía profundiza en las estrategias publicitarias avanzadas de Amazon que lo diferenciarán de la competencia.
Comience desde abajo y trabaje hacia arriba con palabras clave
Si eres nuevo en vender en Amazon o lanzando un nuevo producto, es un desafío competir con las grandes marcas de inmediato. Si intenta orientar palabras clave competitivas de alto volumen con una gran competencia, lo más probable es que gaste dinero sin obtener muchas impresiones y ventas.
En su lugar, es mejor tener 2-3 palabras clave iniciales y, junto con eso, apuntar a algunas palabras clave de cola larga. Estas son frases más específicas y tienen menos competencia.
Al orientar estas palabras clave, puede aumentar sus posibilidades de estar en la cima de la clasificación de búsqueda y generar ventas. Puede apuntar a más palabras clave de alto volumen una vez que cree un conocimiento de marca decente y su producto se clasifique más alto en los resultados de búsqueda de Amazon.
Por ejemplo, supongamos que vende una botella de agua. En lugar de comenzar con una palabra clave genérica como "botella de agua", puede comenzar con frases más específicas como "botella de agua de aluminio con regulación térmica". Estas palabras clave de cola larga tendrán menos competencia, lo que facilitará que su producto se destaque.
Una vez que haya obtenido algunas ventas iniciales utilizando palabras clave de cola larga, apunte gradualmente a palabras clave más generales. En el caso de la botella de agua, puedes comenzar usando palabras clave como “botella de agua de plástico” o “botella de agua resistente”. De esta manera, su producto será más visible en los resultados de búsqueda y se asociará con consultas de búsqueda populares.
Puede orientar las palabras clave más populares y genéricas en la fase final. Por ejemplo, puede orientar palabras clave como "botella de agua" o "botella de agua negra". Para obtener mejores resultados, ejecute varias estrategias de publicidad de Amazon en este nivel y experimente con diferentes tipos de coincidencias de palabras clave para ver qué funciona mejor para su producto.
Recuerde, es fundamental elegir palabras clave que sean relevantes para su producto en cada etapa. De lo contrario, podría gastar dinero en anuncios que no generan ventas. Por lo tanto, tómese su tiempo, comience con palabras clave específicas y avance gradualmente hacia palabras más generales para maximizar el potencial de sus estrategias publicitarias de Amazon.
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Mejore la clasificación de palabras clave una por una
Analice sus campañas publicitarias automáticas y manuales, identifique sus palabras clave de mayor rango y anote sus posiciones en los SERP de Amazon.
- Si su producto se clasifica más allá de la quinta o sexta página en Amazon, concéntrese en un grupo selecto de (3-4) palabras clave de alta conversión en lugar de intentar impulsar varias (15-20) palabras clave simultáneamente. Con esto, conserva su presupuesto mientras se enfoca en las palabras clave que generan más ventas.
- Para los productos clasificados en la tercera o cuarta página, adopte una estrategia más equilibrada. Siga pujando constantemente por la palabra clave con mejor rendimiento y vea qué palabra clave genera más ventas. Luego optimice su campaña publicitaria en torno a estas palabras clave. Con el tiempo, Amazon elevará orgánicamente la clasificación de su producto para estas palabras clave a medida que aumenten las conversiones.
- Cuando sus palabras clave se clasifican en la primera o segunda página, es hora de adoptar un enfoque más agresivo. Ya que está cerca de los primeros lugares, haga una oferta agresiva para superar a la competencia y ganar la clasificación más alta en Amazon SERP. En esta etapa, concéntrese también en ofertar por variaciones de estas palabras clave de alto rango para expandir el potencial de ventas. Cree una campaña separada con estas palabras clave y configure el tipo de concordancia como "frase" para cubrir tantas variaciones como sea posible.
Una vez que el volante se active para la palabra clave y el producto se clasifique orgánicamente en las 5 primeras posiciones, apunte a otra palabra clave con altas tasas de conversión. El objetivo es llevar individualmente varias palabras clave a las 5 clasificaciones orgánicas principales. Reducirá su inversión publicitaria y maximizará su ROAS total.
Pro tip: Esté atento a las palabras clave que generan clics pero que no contribuyen a las ventas. Agréguelas como palabras clave negativas para reducir la inversión publicitaria desperdiciada.
Asigne un presupuesto alto para los tiempos de conversión pico
Vaya al panel de ventas en su cuenta de Seller Central e identifique los días y horarios exactos en los que sus productos obtienen la mayor cantidad de conversiones.
Por ejemplo, eche un vistazo a su informe comercial de los últimos tres meses y ordene los datos para encontrar los días pico de ventas.
El ejemplo anterior muestra que los lunes y martes obtienen el máximo de ventas. Además, observe la tendencia de ventas en el panel de ventas para comprender las horas y los días en que el producto obtiene la mayor cantidad de conversiones.
A partir de este gráfico de ventas, puede comprender fácilmente que la venta máxima ocurre para el producto entre las 2 y las 11 am.
Con tales datos, puede configurar un alto presupuesto publicitario para estas horas pico para optimizar la utilización del presupuesto y reducir el desperdicio como gasto.
Oferta para la parte superior de la ubicación de búsqueda para palabras clave de marca
Identificar y ofertar palabras clave de marca en sus campañas para maximizar las conversiones. Estas palabras clave suelen tener poca competencia, por lo tanto, un CPC bajo pero una tasa de conversión alta.
Además, si el producto ya se clasifica en la parte superior de Amazon SERP, deje de publicar anuncios en ellos para conservar el presupuesto publicitario y mover el presupuesto a otras campañas.
Note: si se encuentra en la etapa inicial del lanzamiento del producto, puede mejorar el conocimiento de la marca al ofertar agresivamente en palabras clave sin marca de gran volumen para obtener la ubicación superior de la búsqueda.
Estructurar campañas publicitarias basadas en el rendimiento
Cuando una palabra clave funciona bien en una campaña automática, la cambia a una campaña manual. Esto le permite controlar mejor sus ofertas y el gasto diario.
Pero con esta estrategia, puede ser complicado controlar el ACoS general de la campaña.
Entonces, en lugar de crear campañas basadas en palabras clave, cree una campaña basada en el rendimiento de un producto.
Este es un ejemplo: tiene un grupo de cinco productos para sus anuncios. Dos tienen un ACoS del 50 % y los otros promedian alrededor del 20 %. Esos dos productos con el ACoS más alto elevan el ACoS de toda la campaña.
Entonces, mover esos dos productos a una campaña diferente podría ser una mejor idea. Hacer esto te da un par de beneficios.
- En primer lugar, se reduciría el ACoS general de su campaña original.
- En segundo lugar, le resultará más fácil gastar menos en anuncios y mejore sus campañas de PPC (pago por clic).
En definitiva, Algoritmo A9 de Amazon verifica cosas como CTR y ventas para decidir dónde clasifica su producto. Si mantiene todos sus productos en una campaña, su rendimiento se promedia. Pero si los organiza en función del rendimiento del producto, se ve mejor para el algoritmo.
Segmentación de productos propios con segmentación de productos
Otra estrategia publicitaria eficaz es orientar sus propios productos con anuncios orientados a productos. Esto es especialmente efectivo si tiene una cartera de varios productos, algunos de los cuales pueden tener un buen rendimiento, mientras que otros tienen una visibilidad y una tasa de conversión deficientes.
Cree campañas de segmentación de productos con sus productos de bajo rendimiento para apuntar a los ASIN de mejor rendimiento. La idea aquí es mostrar anuncios de productos de bajo rendimiento en las páginas de productos de alto rendimiento.
Esta estrategia tiene dos propósitos principales.
- En primer lugar, mejora la visibilidad de sus productos de bajo rendimiento, atrae a más clientes potenciales y aumenta las posibilidades de generar ventas para los productos de bajo rendimiento.
- En segundo lugar, si los productos de bajo rendimiento complementan a los de alto rendimiento, puede aprovechar la oportunidad de vender más el producto de bajo rendimiento y generar más ventas.
Este enfoque específico le permite promocionar estratégicamente sus productos en Amazon y aumentar el rendimiento y la rentabilidad general de sus campañas de PPC.
Consideraciones Finales:
Ahí lo tiene: una variedad de estrategias avanzadas de Amazon que lo ayudarán a multiplicar su negocio en 2023.
Como puede ver, el éxito en Amazon requiere una combinación de prueba y error y esfuerzos dedicados para asegurar las primeras posiciones en los resultados de búsqueda.
Desde la optimización de palabras clave hasta las tácticas de ubicación de anuncios, la clave es no dejar piedra sin remover mientras se equipa con el conocimiento que necesita para conquistar Amazon.
Sin embargo, no hay necesidad de enfrentar este desafío solo. Agencias líderes de Amazon como AMZ Advisers y SellerApp puede ayudarlo a desarrollar estrategias publicitarias integrales de Amazon.
Brindamos asistencia profesional en la creación de campañas publicitarias de Amazon basadas en resultados. Nuestros expertos certificados tienen un historial comprobado de ayudar a miles de vendedores a expandir su negocio en Amazon.
Autor
Arishekar norte es el director sénior de marketing de SellerApp. Con más de diez años de experiencia en marketing digital, se ha especializado en áreas como SEO, PPC, redes sociales y marketing de contenidos. Arishekar posee un conocimiento profundo de la industria del comercio electrónico. Sus estrategias de marketing siempre están respaldadas por información basada en datos, lo que garantiza que sus campañas sean altamente específicas y efectivas.
