Ya has escuchado el término antes, pero ¿qué es exactamente BSR? ¿Y qué se considera un buen BSR en Amazon?
BSR significa Best Seller Rank, y es un punto de referencia que muchas marcas vigilan. Es un punto de referencia que califica los productos más vendidos en Amazon.
Casi todos los artículos en Amazon tienen un número BSR. Pero aquí está el problema: no está del todo claro qué es el ranking de los más vendidos. Amazon es bastante reservado sobre esta métrica. Lo que sabemos proviene de vendedores experimentados y de nuestra propia experiencia.
Hoy, compartimos lo que significa el ranking de los más vendidos y cómo realizar un seguimiento de este punto de referencia.
Vamos a sumergirnos en.
¿Qué es BSR?
Amazon define BSR como un cálculo por hora del rango del producto basado en las ventas. BSR considera datos de ventas recientes e históricos para cada artículo vendido en el mercado.
Esto significa que Amazon otorga a los productos una clasificación de Best Seller cuando se piden más veces dentro de un período determinado.
Tanto las marcas como los usuarios pueden ver el ranking de ventas de Amazon en la sección de información de cualquier ficha de producto.
Amazon actualiza la lista BSR cada hora para el más vendidos 10,000 productos dentro de cada categoría. Las actualizaciones se realizan diariamente para los siguientes 10,000 100,000-100,000 XNUMX más vendidos y mensualmente para los productos con una clasificación inferior a XNUMX XNUMX.
El mercado afirma que BSR es un indicador general del rendimiento de ventas de un producto. Sin embargo, no siempre es una indicación de qué tan bien se vende un producto dentro de su propia categoría.
Para resolver este problema, Amazon crea subcategorías que reflejan las clasificaciones de los más vendidos con mayor precisión. Asi que, no hay una BSR "general" para cada producto. Más bien, un artículo puede tener múltiples rangos de Best Seller.
Por ejemplo, un teclado para juegos puede contener un BSR en la categoría "Videojuegos", pero también contará con otro BSR en la subcategoría "Teclados para juegos de PC".
Cómo funciona Amazon BSR
Amazon recompensa los productos con un rango de Mejor Vendedor cuando se piden más veces dentro de un período determinado. Estas son algunas métricas que tienen en cuenta el BSR de un producto:
- Ventas históricas y actuales de productos.
- Cambios de precios y promociones
- La tarifa competitiva de un artículo
El mercado calcula el ranking de mejor vendedor de un producto comparándolo con otras ofertas dentro de la misma categoría. Un alto rango de ventas significa que un producto en particular vendió más unidades que sus contrapartes. Por otro lado, BSR también puede caer si las ventas se estancan, casi en una sola hora.
Y como dijimos, Best Seller Rank se enfoca en las ventas recientes e históricas. Da menos importancia a las ventas acumuladas. Por lo tanto, BSR no siempre ofrece una perspectiva clara de qué tan bien se vende realmente un producto.
Amazon BSR también favorece las categorías de productos, en lugar de las subcategorías. Es la categoría principal que tiene el mayor peso al calcular BSR.
Los vendedores también deben tener en cuenta que las actualizaciones de los 10,000 XNUMX productos principales cambian constantemente. Esto también significa que Amazon BSR puede cambiar en un centavo.
Además, el algoritmo BSR también analiza factores que predicen ventas futuras. Esto significa que las fluctuaciones de BSR no reflejan inmediatamente los cambios reales en las ventas.
También es importante recordar que el ranking de los más vendidos no es una métrica universal. Un producto vendido en Amazon EE. UU. no tendrá el mismo BSR que en la tienda de Amazon Reino Unido. Aunque es el mismo producto, ambas ofertas pueden tener un rango de mejor vendedor muy diferente.
¿Es importante el ranking de los más vendidos de Amazon?
El algoritmo A9 interpretará una oferta con un BSR alto como una tendencia alcista. Una vez que esto suceda, Amazon optimizará el rango de búsqueda del producto.
Un buen ranking de Best Seller le dará prioridad a su listado en las búsquedas de Amazon. También obtendrá una mejor ubicación en la sección "los clientes también compraron" y obtendrá un lugar en la codiciada lista de los más vendidos.
Una búsqueda típica de Amazon ofrece productos de los mejores resultados de una categoría general. Pero, ¿y si el producto se encuentra realmente dentro de una subcategoría? Una búsqueda más específica podría ofrecer resultados diferentes.
La visibilidad del producto depende de donde los clientes buscan ofertas, que pueden variar entre usuarios. Por lo tanto, el ranking de los más vendidos en realidad no mejora tanto la visibilidad. Esto se debe a que es un punto de referencia que cambia rápidamente, que los vendedores realmente no pueden controlar.
Amazon BSR vs clasificación orgánica
Es importante no confundir BSR con ranking orgánico. Este último se refiere a cómo se clasifica un producto en la búsqueda de Amazon, según un palabra clave específica.
La clasificación orgánica define dónde aparecen sus productos en SERP de Amazon. El mercado compara la relevancia de un producto para un término en particular. Luego asigna un lugar para la lista en la búsqueda de Amazon.
Por el contrario, el ranking de los más vendidos solo estima la frecuencia de ventas. Por lo tanto, la clasificación orgánica no tiene relevancia cuando se trata de BSR.
¿Cómo puedo mejorar mi rango de ventas en Amazon?
El ranking de los más vendidos se traduce en un aumento de la visibilidad, y todos sabemos que una mejor visibilidad significa más ventas.
Dicho esto, debe considerar BSR como una recompensa por su arduo trabajo. El objetivo debe ser convertir sus productos en artículos de mayor venta, independientemente de su rango de ventas en Amazon.
Para hacerlo, debe mejorar su juego de ventas en Amazon de varias maneras. Por ejemplo:
- La estrategia de lanzamiento de producto correcta puede ayudarlo a obtener las ventas iniciales que necesita para lograr el éxito en Amazon.
- Optimice sus listados de productos y recopilar opiniones positivas de los clientes. Si bien las reseñas no tienen en cuenta la BSR, sí juegan un papel importante en la visibilidad.
- Usar palabras clave de back-end para llegar a nuevas audiencias. Esto también es ideal para encontrar nuevos nichos de clientes que puedan mostrar interés en sus productos.
- Invertir en una estrategia de marketing a medida que se dirige a clientes habituales, o deleita a clientes potenciales individuales, dentro y fuera de Amazon.
Consideraciones Finales:
Entonces, ¿qué es BSR, al final? Es solo la guinda del pastel. Piense en ello como un trofeo que obtiene por ser un gran vendedor de Amazon.
Las marcas deberían dejar de desperdiciar recursos mirando las clasificaciones de los más vendidos de sus productos. Es mejor concentrarse en exhibir artículos de calidad a precios competitivos.
Esas son las cosas que puede controlar, y eso mejorará su rango de ventas de Amazon en primer lugar, no al revés.
