¿Qué es el programa Amazon Business Seller?

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Amazon Business existe desde hace solo un par de años. En ese tiempo relativamente corto, se ha multiplicado por diez. Esto también parecería presentar a los vendedores la mejor oportunidad para el crecimiento de la marca. Pero no será tan fácil entrar cuando los $10 mil millones en ventas actuales crezcan en otro factor de diez.

En este momento, los vendedores pueden usar el Programa de vendedores comerciales de Amazon para expandirse y llegar a clientes comerciales potenciales. Es decir, si venden un gran volumen de producto que se puede volver a vender.

 

Sobre Amazon Business

 

Amazon Business no es el mismo mercado de consumo al que la mayoría de los vendedores están acostumbrados. El mercado empresarial es un mercado completamente diferente que muchos vendedores nunca han experimentado. El Programa de vendedor de Amazon Business da acceso a los vendedores a ese mercado.

Amazon Business agrega características y productos amigables para los negocios a la plataforma Amazon que todos conocemos y amamos. Es donde las empresas, o compradores comerciales, compran productos de otras empresas en Amazon, donde pueden disfrutar de la misma experiencia del cliente.

El Programa de vendedores de Amazon Business funciona mejor para productos comerciales e industriales, pero también puede obtener una buena ganancia en otros artículos, siempre que haya un mercado para ellos a granel. Los vendedores pueden aprovechar Amazon Business para expandir las ventas a través de cadenas de suministro de negocios además de las relaciones de comercio electrónico B2B. Esta plataforma única específica para el negocio funciona de manera muy similar a la plataforma del consumidor, pero con varios beneficios y condiciones para los vendedores.

¿Cómo funciona?

 

Los clientes comerciales registrados tienen acceso a Amazon Business con inicios de sesión distintos a los de una cuenta normal de Amazon. A continuación, pueden buscar vendedores comerciales utilizando credenciales y productos clave. Optimización de listados funciona de la misma manera. También lo hace ganar la Buy Box. Es solo un mercado comercial separado, algo similar a Amazon Supply, pero más accesible y fácil de usar. De particular importancia es el acceso tanto a clientes comerciales como a consumidores minoristas en Amazon.

 

Beneficios empresariales de Amazon

 

Los vendedores comerciales de Amazon disfrutan de todo lo que hacen los vendedores profesionales, además de beneficios exclusivos adicionales que solo están disponibles con el programa de vendedores comerciales de Amazon. Si te unes, puedes:

  • vender los mismos productos en ambos sitios
  • integra con el Programa de Vendedor Profesional, Prime y otros servicios de amazon
  • usar diferentes listados de productos, contenido y precios
  • vender grandes cantidades
  • usar paquetes de productos
  • disfrute de un envío rápido y confiable
  • disfruta de varias opciones de pago
  • atender solicitudes de cotizaciones
  • acceda a herramientas para administrar cuentas y rastrear gastos, y más.

ventaja de búsqueda ASIN inversa

Aquí hay algunos beneficios clave que nos gustaría detallar:

 

Mercado de clientes

 

Amazon Business permite a los vendedores acceder a un nuevo mercado de clientes: compradores comerciales. Es una nueva forma de ampliar sus oportunidades de rentabilidad y alcance. Los clientes comerciales pueden buscarlos en una plataforma separada que fue diseñada específicamente para las relaciones de B2B, como la venta a distribuidores y revendedores en lugar de directamente a clientes minoristas.

Con el Programa de vendedores de Amazon Business, está construyendo relaciones basadas en la historia de su marca, listados de productos optimizados, críticas positivas de clientes comerciales y ventas repetidas en masa.

 

Mayor rentabilidad

 

Los vendedores comerciales pueden establecer precios basados ​​en el volumen y otorgar descuentos por cantidad en diferentes niveles o según el tamaño del pedido. Está diseñado para compradores comerciales, que generalmente compran a granel.

También hay tarifas de referencia de Amazon con descuento para transacciones masivas en ciertas categorías B2B. De esta manera, puede aumentar sus márgenes de ganancia o bajar los precios para seguir siendo competitivo sin reducir sus márgenes, todo mientras mueve más inventario.

Además, los vendedores de Amazon Business pueden disfrutar del Programa de Exención de Impuestos donde la exención de impuestos está automatizada en compras calificadas. Esto hace que el proceso de compra sea aún más sencillo para clientes y vendedores.

Designación y credenciales del vendedor

 

Los vendedores comerciales obtienen ese título debajo de su nombre comercial en todos sus listados, la caja de compra y las ofertas del producto, por lo que se destacan de inmediato. Los compradores verán eso incluso si no están buscando en la plataforma de negocios. La designación también es un símbolo de estado que denota confianza y credibilidad ya que Amazon Business tiene pautas más estrictas que incluso los vendedores profesionales deben cumplir.

Los vendedores de Amazon Business también tienen dieciocho tipos de credenciales disponibles para ellos, como calidad, diversidad, propiedad (minoría, mujer), ecológicos y fabricados en los EE. UU. Los clientes de Amazon Business podrán filtrar la búsqueda de productos utilizando estas credenciales, lo que les permitirá cumplir con los requisitos de compra que suelen tener las organizaciones gubernamentales, universidades, organizaciones sin fines de lucro y otros.

 

4. Mayor visibilidad y contenido

 

Amazon Business es más fácil de usar para los clientes comerciales porque fue diseñado para ellos. Tiene menos distracciones como los anuncios, y la búsqueda de productos es más simple. Esto les facilita encontrarlo y realizar una compra.

Sin embargo, más que eso, Amazon Business le permite agregar contenido mejorado a sus listados que ni siquiera está disponible para vendedores profesionales. Esto significa que puede contar una historia completa de la compañía con su logotipo, texto de marca y comentarios de la compañía.

Los clientes comerciales también pueden calificarlo y comentarlo, brindándole una lista incorporada de testimonios. También puede crear descripciones mejoradas de productos con videos instructivos y visuales como dibujos CAD, guías de usuario o manuales y materiales de instalación. En la página de su Proveedor, puede cargar su logotipo, sitio web, correo electrónico, teléfono y otros detalles de la empresa. También puede guardar todos sus proveedores favoritos de Amazon para que no tenga que buscar compras anteriores para asegurarse de que está reabasteciendo del mismo socio confiable.

Aún mejor, Amazon da prioridad a las listas de empresas: para empezar, favorecen un mayor impulso de ventas e indicadores de éxito establecidos, que son más fáciles de obtener cuando se venden a granel. Luego también cuentan con vendedores comerciales porque pueden ofrecer mejores ofertas a los clientes.

De qué estar al tanto

 

El Programa de vendedores comerciales exige un mayor nivel de rendimiento que el Programa de vendedores profesionales. Esto es lo que necesita mantener:

  1. 9% tasa de calidad del producto
  2. 99% en tasa de stock
  3. <1% de tasa de cancelación previa al envío
  4. <2% de tasa de envío tardío
  5. <0.5% de tasa de defectos de pedido

Cada compra también debe tener:

  1. una orden de compra y un número de seguimiento en cada paquete
  2. un albarán con cada pedido
  3. facturas comerciales a pedido

Si puede manejar compras frecuentes y cumplir con todos estos requisitos de manera consistente, entonces puede valer la pena unirse. Puede ser increíblemente difícil controlar todo, por lo que debe estar preparado antes de registrarse.

 

Inscripción al programa Small and Light

Comience con Amazon Business

 

Muchos vendedores profesionales habrán recibido una invitación como esta de Amazon:

Querido vendedor,

Notamos que sus productos son relevantes para compradores comerciales. Para ampliar su alcance a compradores comerciales, lo invitamos a unirse al programa Amazon Business Seller.

Incluido sin costo adicional como parte del Plan de Venta Profesional, este programa le brinda acceso a beneficios y características exclusivas tales como:

  • Tarifa de referencia escalonada para compras de alto valor en ciertas categorías
  • Capacidad para mejorar su perfil de vendedor para compradores comerciales
  • Capacidad para cargar contenido mejorado del producto, como guías de usuario a sus productos
    Y más…

Únase al programa u obtenga más información haciendo clic en "Únete ahora" a continuación.

Si no ha recibido esta invitación y ya es un vendedor profesional, también puede solicitar una actualización a una cuenta de Amazon Business. La aprobación no lleva mucho tiempo y, a menudo, puede configurar su cuenta inmediatamente después del registro. Deberá volver a ingresar la información de su negocio, así como crear todos los listados de negocios nuevos, paquetes de productos, etc.

Consejo:  Si decide unirse a la plataforma de negocios, tenga en cuenta que el cambio de precios de negocios detiene las reglas de precios automatizadas. El hecho de que el precio comercial más bajo que puede dar en pedidos al por mayor es más bajo que el mínimo que puede establecer en su precio regular, por lo que a veces puede confundir el sistema de Amazon. Póngase en contacto con el servicio de asistencia si tiene problemas en esta área.

Si después de probarlo decide que no está satisfecho con Amazon Business, puede ponerse en contacto con el soporte de Amazon y volver al plan Professional.

documentos de verificación de identidad

Qué preparar

 

  • Contenido - todos sus listados deben estar completamente optimizados, pero no solo copie de sus listados regulares. Aproveche al máximo las opciones empresariales mejoradas para imágenes, descripciones, reseñas y similares. Prepare el contenido de la más alta calidad centrado en el potencial de valor comercial de sus productos.
  • Precios - Debe fijar el precio de sus productos de manera competitiva y asegurar sus márgenes. Millones de otros minoristas venderán a través del mercado comercial a medida que continúa creciendo, por lo que necesita que esto sea exitoso.
  • Publicidad - Debe tener un presupuesto reservado para publicidad, de modo que pueda configurar campañas tan pronto como las herramientas estén disponibles para usted. Querrá enfocarse en sus compradores ideales para mantener las métricas que necesita en Amazon Business.

Consejo:  Haga que la página del mercado empresarial se abra en otro navegador junto con el mercado normal de Amazon. Ahí es donde podrá ver los precios comerciales y los descuentos por cantidad de su competidor. Si está en Seller Central, solo podrá ver sus propios precios y descuentos. En esa interfaz comercial separada, también puede monitorear el mismo ASIN frente a Amazon no comercial para que pueda administrar la competencia con su precio minorista habitual.

No olvide tener en cuenta sus ofertas de descuentos por volumen incremental por cantidad y por niveles.

 

Consideraciones Finales:

 

Los vendedores deben actuar ahora si quieren hacerse un nombre en la plataforma Amazon Business. La competencia sigue siendo relativamente baja, pero no seguirá siendo un mercado abierto por mucho tiempo. Los nuevos vendedores comerciales pueden adelantarse al paquete si entran y se apoderan de las ventajas del primer jugador antes de que se llene.

El Programa de vendedores de Amazon Business le brinda acceso a clientes comerciales, que es una gran oportunidad para aumentar su visibilidad, ventas y comentarios de formas que no están disponibles en una cuenta Profesional. Las demandas son rígidas, pero si está comprometido con los más altos estándares, puede tener éxito, expandiendo su empresa y aumentando las ganancias.

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