Probablemente esté familiarizado con algunos modelos comerciales de Amazon, como la etiqueta privada, la venta minorista y el arbitraje en línea. Pero, hoy nos vamos a centrar en Amazon Dropshipping.
Alrededor del 10% de los vendedores tienen un negocio de dropshipping de Amazon, según Jungle Scout. Esto significa que las marcas confían en un aliado externo para cumplir con las entregas a los clientes.
Puede que no sea un porcentaje significativo. Sin embargo, eso no significa que debas descartar el dropshipping como un modelo comercial rentable.
Hoy, nos sumergimos en los pros y los contras del dropshipping. Aprenderá sobre sus ventajas y desventajas, y cómo puede ayudarlo a mejorar sus ventas en Amazon.
¿Qué es Amazon Dropshipping?
El dropshipping se trata de permitir que un tercero cumpla con sus pedidos. Como vendedor, solo subes tus productos. A partir de ese momento, el mayorista, proveedor o fabricante maneja las entregas.
Amazon Dropshipping es el modelo de referencia para los vendedores de Fulfillment by Merchant (FBM). Eso es porque los vendedores de FBM tienen el control total del suministro y la logística.
Al adoptar un modelo de este tipo, las marcas se liberan de lidiar con el almacenamiento y el cumplimiento. Usted se encarga de vender y el proveedor se encarga de todo lo demás.
Los costos de Dropshipping en Amazon
Dropshipping es una excelente manera de comenzar su tienda de Amazon sin romper el banco. La primera tarifa clave sería su plan de vendedor de Amazon:
- El plan individual es libre de configurar. Luego, Amazon cobrará $0.99 por cada artículo que vendas.
- El plan Pro no cobra tarifas por unidad. Solo pagará una tarifa mensual de $ 39.99 por todos sus privilegios de venta.
Ahora, las tarifas de dropshipping de Amazon oscilan entre el 10% y el 15% según las categorías de artículos. En cuanto a la rentabilidad, los márgenes porcentuales oscilan entre el 10% y el 30%.
Además, tenga en cuenta que Amazon cobrará un 15% de descuento de los ingresos de primera línea. Por lo tanto, si sus márgenes son del 30 %, el mercado se queda con un 15 % de cada venta. El beneficio restante va a su cuenta.
Teniendo en cuenta la enorme audiencia de Amazon, los ingresos finales por dropshipping no están nada mal.
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Cómo iniciar un negocio de dropshipping en Amazon
Hemos revisado los consejos generales sobre dropshipping. Ahora, echemos un vistazo a cómo comenzar a hacer dropshipping en Amazon.
Primero, configure su cuenta de vendedor individual o profesional.
Entonces, debes hacer lo siguiente:
Investigue productos adecuados
El mercado presenta más de 30 categorías de productos. Puede seleccionar cualquiera que se ajuste a su marca y base de mercado. Recomendamos utilizar una herramienta de investigación de productos de Amazon para facilitar las cosas.
Aquí hay algunos consejos para seleccionar ofertas rentables:
- Elija artículos de nicho con demanda de mercado durante todo el año.
- Sus productos también deben tener poca competencia de otros vendedores.
- Adquiera productos altamente comercializables, para que pueda impulsar las conversiones fuera de Amazon.
- Mantenga un precio de $ 20- $ 35 para obtener un margen de ganancia justo.
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Asóciese con un proveedor confiable
Los proveedores son tus mayores aliados en el dropshipping. Mientras usted se ocupa de las ventas y el marketing, ellos se encargarán de la logística, el envío y la entrega.
Aquí hay algunos canales útiles para buscar los mejores dropshippers del mercado:
- AliExpress. Este mercado se centra en las ventas de empresa a empresa. Aquí, los vendedores pueden ponerse en contacto con proveedores listos para enviar sus existencias.
- Búsqueda Web. Una vez que encuentre un producto para vender, averigüe quién puede suministrarlo. Luego, ve a su página web para saber más sobre ellos. Esta es también una excelente manera de establecer contacto y comenzar las negociaciones.
- Ferias. Asista a algunas ferias comerciales donde pueda conocer a los proveedores cara a cara. No es tan rápido como una búsqueda en la web, pero se beneficiará del toque personal.
Es fundamental que investigue a todos los posibles proveedores antes de comprometerse con una sociedad. Averigüe todo lo que pueda acerca de sus prácticas de trabajo. Por ejemplo, control de calidad, gestión de existencias, proceso de envío y opciones de pago.
Además, intente obtener una carta de autenticación una vez que establezca un trato. Esto es para que Amazon sepa que puede realizar envíos directos desde el proveedor elegido.
Configura tus listados en Amazon
El último paso es subir tus productos a Amazon. Aquí están los ingredientes para una gran lista en Amazon:
- Título y descripción detallados que destacan las especificaciones y características principales de los artículos.
- Imágenes de alta calidad que transmiten los beneficios del producto.
- Palabras clave relevantes que impulsan su listado en los rangos de búsqueda.
- Comentarios positivos de los clientes, que convencen a los nuevos usuarios de la calidad de su producto.
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¡Empieza a vender!
Una vez que un cliente realiza una compra, se comunica con el proveedor y hace lo siguiente:
- Compensar al proveedor con un porcentaje de la venta.
- Proporcione los detalles de envío del comprador al proveedor.
- Deje que el proveedor empaque, envíe y entregue el pedido.
Preste atención a la política de envío directo de Amazon
Antes de empezar, es clave entender el Política de dropshipping de Amazon:
- Indique siempre a los clientes que usted es el vendedor registrado.
- Haga que el proveedor lo identifique como el vendedor auténtico en toda la información relacionada con el producto. Por ejemplo, facturas, albaranes o paquetes externos.
- Elimine cualquier mención de una marca o proveedor de terceros de toda la información relacionada con el producto.
- Asumir la responsabilidad de todas las devoluciones de productos, desde la aceptación hasta el procesamiento.
- Cumplir con los términos y políticas de Amazon de su acuerdo de vendedor.
En resumen, siempre asegúrese de que se le indique como el vendedor registrado. Además, asegúrese de que los clientes no sepan cuándo se envía directamente un paquete.
Y nunca envíe productos comprados a otro minorista, como eBay o Walmart. Esa es una gran violación de las políticas de Amazon.
Los pros y los contras del dropshipping de Amazon
Hemos visto las ventajas del dropshipping de Amazon. Pero este modelo de venta no está exento de contratiempos. Comparemos los pros y los contras del dropshipping en Amazon:
Ventajas de hacer dropshipping en Amazon
Fácil de configurar. Puede comenzar a hacer dropshipping con costos iniciales muy bajos. Simplemente cree su cuenta de Amazon, busque artículos rentables y de calidad, y encuentre un proveedor confiable con quien trabajar. Entonces, ¡comienza a vender!
Espacio de almacenamiento. Dropshipping lo libera de mantener inventario y almacenes permanentes. Reducirá los costos generales, como las tarifas por escasez y la logística de envío.
Automatizado y móvil. No es necesario permanecer en un solo lugar para ejecutar su negocio de dropshipping. Por ejemplo, puede administrar su tienda de Amazon desde la aplicación móvil y configurar notificaciones de proveedores para cada pedido de cliente.
Escalabilidad Experimente con la venta de diferentes tipos de productos de su proveedor. Esta es una excelente manera de encontrar nichos de mercado únicos, sin aumentar los costos logísticos.
Contras de Dropshipping en Amazon
Marca. Los productos pueden carecer de aspectos destacados de marca únicos, lo que hace que sea más difícil destacar entre la multitud. Esto podría traducirse en márgenes de beneficio bajos, debido a que los competidores ofrecen artículos similares.
Competencia. Aunque no muchos vendedores de Amazon lo usan, el dropshipping sigue siendo un campo competitivo. Esto se debe a los bajos costos de inicio. Además, los precios variables de otros vendedores pueden reducir sus ganancias.
Control de calidad. El vendedor está fuera de los procesos de cumplimiento e inspección. Por lo tanto, no puede asegurarse de que el embalaje y el envío del producto se manejen correctamente. Eso significa que los compradores pueden recibir pedidos atrasados o incluso productos dañados. Esto podría dar lugar a críticas negativas de los clientes.
Dependencia del proveedor. El stock, el envío y los tiempos de entrega dependen del proveedor. Tendrás poco que decir sobre la logística. Así, si el proveedor comete un error, tu marca asumirá las consecuencias.
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Consideraciones Finales:
Amazon tiene reglas estrictas sobre los productos que puede almacenar en el almacén. Pero el dropshipping puede permitirle solucionar esto.
El dropshipping te permite ampliar tu catálogo con ofertas exclusivas. Dichos artículos pueden tener una tasa de ventas baja, pero siempre puede orientarlos a una base de clientes de nicho.
Entonces, ¿merece la pena el dropshipping de Amazon? Sí, siempre y cuando funcione como complemento a tu modelo de negocio principal y tengas plena confianza en tus proveedores.
Con su experiencia en ventas y valiosos aliados que lo respaldan, el dropshipping lo liberará de las tarifas de inventario. Además, sus clientes seguirán recibiendo productos de calidad en la puerta de su casa.
Autor
esteban muñoz es escritor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
