Las rebajas navideñas animan el panorama del comercio electrónico con ambientes festivos y esplendor de compras.
A medida que pasan las páginas del calendario, cada fecha brinda una nueva oportunidad para que los vendedores de Amazon brillen en el mercado. Desde los conmovedores intercambios del Día de San Valentín hasta la alegría de fin de año de las fiestas de diciembre, este período es más que una simple serie de fechas.
Descubramos los secretos para maximizar estos aspectos cruciales. ventas de vacaciones, que ofrece un tesoro de estrategias, ideas y consejos para llevar su tienda de Amazon a nuevas alturas de éxito.
Comprender el panorama de las ventas de comercio electrónico durante las fiestas
A medida que los compradores recurren cada vez más a las tiendas digitales para sus compras navideñas, cada vez más vendedores han aprovechado Ventas de comercio electrónico navideñas para atraer clientes..
Una tendencia notable es la extensión de los periodos de venta. Atrás quedaron los días en que las mejores ventas navideñas se limitaban a un solo día como Black Friday. Ahora, estos eventos se prolongan durante semanas y ofrecen amplias oportunidades para que los vendedores atraigan e interactúen con los clientes.
Este período de ventas extendido no sólo alivia las prisas sino que también permite el marketing estratégico y la planificación del inventario.
Datos citados por Namogoo dice que siete de cada 10 millennials buscan activamente descuentos antes de decidirse a comprar un producto. Además de eso, casi la mitad de los consumidores tienden a evitar las marcas que no ofrecen ofertas promocionales ni implementan vacaciones de descuento.
Estas cifras sólo demuestran por qué los vendedores no deben aceptar ventas de comercio electrónico de vacaciones por sentado. De hecho, aprovechar al máximo Ventas navideñas de Amazon es una estrategia inteligente para obtener ingresos e impulsar su negocio.
Fechas clave y tendencias de ventas navideñas de Amazon
Aquí hay un resumen de las ventas navideñas de Amazon por trimestre según Amazon Ads calendario de vacaciones minoristas.
Mientras lee este artículo, tome nota de cualquier próximas vacaciones de temporada que podrías aprovechar.
Q1
Día de San Valentín (Febrero 14)
Este día es un homenaje al amor y al cariño, donde las personas comúnmente intercambian obsequios como chocolates, flores y otras muestras de cariño con sus seres queridos.
Día Internacional de la Mujer (8 de marzo)
Este día rinde homenaje a los diversos logros y contribuciones de las mujeres a nivel mundial, abarcando aspectos culturales, políticos y socioeconómicos.
Semana Santa (marzo o abril)
Rebajas de Pascua Por lo general, incluyen huevos de Pascua, una variedad de chocolates, dulces y varios obsequios.
Q2
El día de las madres (Mayo 12)
Este día está dedicado a celebrar a las madres, las figuras maternas y su impacto en la sociedad. Se celebra ampliamente en todo el mundo, a menudo en marzo o mayo, y la entrega de regalos es una práctica común.
Día del Niño (9 de junio)
El Día del Niño, que se celebra anualmente, se centra en la importancia de los derechos, la educación y el bienestar de los niños.
Día del Padre (16 de junio)
Este día está reservado para honrar a los padres, los vínculos paternos y el papel de los padres en la sociedad. La tradición de dar regalos prevalece y los preparativos para el día comienzan con semanas de anticipación.
Q3
Regreso a clases (julio – agosto)
La compra de útiles escolares y ropa alcanza su punto máximo en el período previo al regreso de los estudiantes a la escuela.
Q4
Halloween y Día de Muertos (31 de octubre – 2 de noviembre)
Celebrada el 31 de octubre, víspera de la fiesta cristiana occidental del Día de Todos los Santos, esta ocasión festiva está marcada por actividades tradicionales como disfrazarse, pedir dulces y organizar fiestas de disfraces.
El Día de Muertos, o Día de Muertos, es una celebración de dos días en México, que se lleva a cabo el 1 y 2 de noviembre, donde las familias se reúnen para honrar y recordar a sus seres queridos fallecidos.
Thanksgiving (Cuarto jueves de noviembre)
Familias y amigos se reúnen para expresar su gratitud, lo que a menudo se caracteriza por una reunión considerable y una comida compartida.
Viernes negro y Cyber Monday (Viernes y lunes después del Día de Acción de Gracias)
Un evento de ventas de cuatro días suele ser el momento de las mayores ventas de la temporada navideña de Amazon en los EE. UU. Estos vacaciones de compras puede marcar el inicio de la temporada de compras navideñas.
En algunos países, este evento recibe diferentes nombres y las celebraciones se extienden más allá del período típico de cuatro días.
Los especialistas en marketing también han acuñado el término cinco cibernéticos, que abarca el Día de Acción de Gracias, el Viernes Negro, el Sábado de las Pequeñas Empresas, el Domingo Cibernético y el Lunes Cibernético.
Aunque los informes oficiales de ventas de Cyber Five aún no se han hecho públicos, las proyecciones citadas por eMarketer Dicen que se esperaba que el Cyber Monday superara los 13 millones de dólares en ventas online en Estados Unidos, mientras que el Black Friday superaría los 10 millones de dólares por primera vez.
Sin duda, estas fiestas son de las más grandes Ventas navideñas en Amazon..
Vacaciones de fin de año (24 de diciembre – 1 de enero)
La temporada navideña que abarca del 24 de diciembre al 1 de enero abarca la transición del fin de año al comienzo de uno nuevo.
Esta época festiva está llena de diversas celebraciones, incluidos eventos importantes como:
- Nochebuena (24 de diciembre)
- Día de Navidad (25 de diciembre)
- Día de Año Nuevo (1 de enero)
Caracterizado por ofertas de compras, intercambio de regalos y reuniones alegres con sus seres queridos, este período es un momento destacado de alegría festiva y unión.
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Preparación para las ventas navideñas: estrategias para vendedores
Ahora, abordemos una pregunta que se hacen muchos vendedores de Amazon: ¿Cómo me preparo para las rebajas navideñas?
A continuación se presentan algunas estrategias y consejos prácticos para que los vendedores maximicen las ventas durante Ventas de temporada navideña de Amazon.
Paquetes vacacionales exclusivos de Amazon
Agrupación de productos complementarios crea una propuesta de valor para los clientes. Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría incluir una crema hidratante, un limpiador y un tónico. En Amazon, puedes crear estos paquetes como listados únicos, enfatizando su exclusividad y temática navideña.
- Consejo accionable: utilice las herramientas de promoción de Amazon para ofrecer descuentos en estos paquetes durante la temporada navideña.
Amazon Lightning Deals
Ofertas de relámpagos en ofertas promocionales con plazos determinados en la página de ofertas de Amazon. Son excelentes para aumentar la velocidad de ventas y limpiar el inventario. Durante las vacaciones, estas ofertas pueden atraer a compradores ávidos de ofertas.
- Consejo accionable: programe estas ofertas en fechas festivas clave para maximizar la visibilidad y las ventas.
Guías de regalos navideños en Amazon
Guías de regalos son una excelente manera de ayudar a los clientes en sus compras navideñas. Puede crear guías como "Los mejores regalos para amantes de la tecnología" o "Regalos navideños para mamá" que incluyan sus productos.
- Consejo accionable: Utilizar Contenido de Amazon A + para mejorar sus listados de productos con imágenes y descripciones con temas navideños.
Aquí hay un ejemplo de guía de regalos navideños por las abejas de Burt. La selección incluyó algunas categorías: adornos navideños, obsequios favoritos y obsequios de cuidado personal.
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Campañas de correo electrónico de Amazon
Amazon te permite envía correos electrónicos a tus seguidores. Estos se pueden utilizar para promocionar sus ofertas navideñas, lanzamientos de nuevos productos o paquetes exclusivos.
- Consejo accionable: Segmente su lista de correo electrónico y envíe ofertas de vacaciones personalizadas según su comportamiento de compra anterior.
Marketing de influencers a través de Amazon Live
Los influenciadores pueden muestre sus productos en acción, lo cual es persuasivo durante la temporada navideña. Pueden organizar sesiones en vivo que demuestren el uso del producto y respondan preguntas en tiempo real.
- Consejo accionable: Elige personas influyentes que se alinean con su marca y hacen que demuestren el uso de sus productos en un entorno festivo.
Recompensas mejoradas por fidelidad a la marca
Recompensar a los clientes leales puede fomentar la repetición de compras. Ofrezca descuentos navideños exclusivos, acceso anticipado a nuevos productos o puntos de fidelidad adicionales.
- Consejo accionable: Crear promociones para clientes habituales. En Seller Central, vaya a la pestaña "Publicidad" y seleccione "Promociones". Cree promociones especiales, como porcentajes de descuento, compre uno y llévese otro, etc., dirigidas a los clientes durante las rebajas navideñas.
Opciones de envoltura de regalos de Amazon
Ofrecer servicios de envoltura de regalos añade conveniencia para los compradores navideños. Proporcionar este servicio puede mejorar la experiencia del cliente y también posicionar sus productos como obsequios ya hechos, lo que podría aumentar sus ventas navideñas.
- Consejo accionable: resalte la disponibilidad de envoltorios de regalo en las páginas de sus productos y durante el proceso de pago.
Integración de redes sociales de Amazon
Publicaciones de Amazon es una característica relativamente nueva que permite a las marcas crear contenido similar a publicaciones en redes sociales. Estos se pueden utilizar para interactuar con los clientes directamente en Amazon.
- Consejo accionable: comparta publicaciones con temas navideños con regularidad y vincúlelas directamente a sus listados de Amazon.
Aquí están ejemplos de publicaciones por Yogi Tea en Amazon:
Productos de resolución de año nuevo en Amazon
Aproveche la tendencia de las resoluciones de Año Nuevo comercializando productos que se alineen con objetivos comunes como el fitness, el bienestar o la organización. Por estratégicamente alinear sus ofertas con estas resoluciones populares, puedes seguir impulsando las ventas navideñas bien entrado el año nuevo.
- Consejo accionable: Crea una sección dedicada en tu Amazon Store para los productos de propósitos de Año Nuevo y promocionarlos cuando termine el año.
Lo más importante es...
Ventas navideñas de Amazon son más que una simple serie de eventos de ventas; es un sentimiento. Dicho esto, aquí tienes algunas formas seguras de utilizarlo a tu favor:
- Infunda el espíritu festivo en sus interacciones de marketing y con los clientes.
- Personalice su enfoque para que cada cliente se sienta especial, ya sea a través de recomendaciones personalizadas o mensajes reflexivos sobre las fiestas.
- Esté atento a las tendencias emergentes, ya sea en preferencias de productos, comportamientos de compra o avances tecnológicos.
La clave del éxito reside en comprender los matices de las ventas navideñas y aprovechando la sólida plataforma de Amazon a tu favor. Comparta historias, celebre las experiencias de los clientes y fomente un sentido de pertenencia. Esta conexión emocional puede convertir a los compradores únicos en defensores leales de la marca.
Escritores
Carla Bauto Deña es periodista y redactor de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.
esteban muñoz es un redactor de contenidos con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes optimizando y administrando sus cuentas y creando estrategias de marketing de contenido detalladas.
