Muchos compradores esperan las ofertas navideñas de Amazon para comprar sus productos. Piense en el Día de San Valentín, las vacaciones de primavera, el Black Friday y el Prime Day. Y aunque muchas de las fechas son aún por confirmar, los vendedores pueden preparar su calendario de marketing con este calendario de vacaciones de Amazon que hemos preparado, basado en eventos pasados.
Por eso, hemos decidido darte algunos consejos para que aproveches al máximo cada día de fiesta.
¡Desplácese hacia abajo para obtener más información!
Eventos de compras en Amazon
Las ventas navideñas de Amazon son fechas especiales en las que los consumidores buscan y compran productos específicos. Y para los vendedores de Logística de Amazon, esta es una gran oportunidad para impulsar las ventas.
Las vacaciones de cada año son una oportunidad para aumentar la visibilidad de una marca en Amazon. Prime Day es el mejor ejemplo.
El programa flag de Amazon recompensa a los suscriptores con ofertas especiales y entregas rápidas. Además, los vendedores disfrutan de una oportunidad única para deleitar a los clientes.
Pero Prime Day no es el único momento en que los vendedores generan ingresos.
Amazon pone mucho esfuerzo en promover estos eventos de compras cada año. Es natural que los vendedores también aprovechen al máximo cada fecha.
La pregunta es, ¿cuáles son las mejores herramientas que tienen los vendedores para promocionar sus productos? ¿Y cuáles son las mejores estrategias de marketing para cada fiesta? Bueno, echemos un vistazo.
Estrategias de venta para las ventas navideñas de Amazon
Repasemos las mejores estrategias para impulsar las ventas durante las rebajas navideñas de Amazon.
Tiendas Amazon
Tiendas de Amazon son sitios de destino personalizados para vendedores registrados de marca. Puede configurar su propia tienda para exhibir sus mejores productos en el mercado.
Este es un gran destino para guiar a sus clientes de Amazon. Además, facilita mucho la interacción vendedor-cliente. Así es cómo:
- Promoción de una URL personalizada para aumentar el reconocimiento.
- Comparte tu historia con contenido personalizado.
- Configura un canal más directo con tus clientes.
Ofertas de relámpagos
Los eventos de compras son un buen momento para usar Lighting Deals. Estas son promociones que están activas por un período de tiempo limitado.
Las ofertas de iluminación aparecen en la página "Ofertas de hoy" de Amazon. Por lo general, se ejecutan todos los días, pero algunas marcas pueden guardarlos para ofertas especiales de vacaciones.
Una oferta de iluminación es una oportunidad para que los compradores obtengan descuentos únicos durante unas horas. Además, también es una herramienta única para darse a conocer y atraer nuevos seguidores.
Lightning Deals está disponible para vendedores Pro con una calificación de 3.5 estrellas. Una vez que lo configure, el mercado lo marcará para que aparezca en el mercado.
Campañas patrocinadas
Crear conciencia de eventos con anuncios de amazon, como campañas patrocinadas. Estas son promociones de costo por clic (CPC), que aparecen en los resultados de búsqueda y en las listas de productos.
Puede seleccionar tres opciones de anuncios patrocinados:
- Productos patrocinados. Anuncios fáciles de crear, con orientación automática para clientes que buscan artículos similares a los suyos.
- Exhibición patrocinada. Puede presentar exhibiciones patrocinadas dentro y fuera del mercado. Úselos en su propia tienda o en las redes sociales.
- Marcas patrocinadas. Ideal para mostrar varios artículos en un solo anuncio de CPC. Es una herramienta perfecta para destacarse y llevar a los usuarios a sus productos.
Los anuncios patrocinados destacan artículos específicos para los clientes de Amazon. Por lo tanto, si un comprador encuentra su anuncio, puede hacer clic en él para consultar su oferta.
Campañas De Influencia
No confíes demasiado en los anuncios. Los consumidores modernos tienen disgusto por los anuncios. Preferirían mucho más las recomendaciones de una fuente confiable. Aquí es donde marketing de influencers entra en juego.
El marketing de influencers se basa en las estrellas de las redes sociales para la promoción. Asóciese con personas influyentes establecidas para atraer audiencias de nicho a sus listados.
Esta es una de las mejores maneras de llegar al público. Los consumidores confían en las personas influyentes y las personalidades establecidas pueden impulsar a los usuarios comprometidos en muy poco tiempo.
Busque personas influyentes que estén interesadas en su marca. Con su ayuda y una campaña patrocinada equilibrada, llevará la visibilidad a las nubes.
Además, asegúrese de asociarse con microinfluencers para atraer audiencias específicas. Estas personalidades no cuentan con muchos seguidores, pero tienen una audiencia más comprometida.
Entonces, si el micro-influencer confía y respalda tus productos, los consumidores seguramente seguirán sus consejos de compra.
Regalos de temporada
configurar vacaciones promociones especiales para atraer clientes a través de las redes sociales. Por ejemplo, los obsequios aumentan la conciencia y el compromiso.
Los obsequios navideños son una excelente herramienta para comenzar a promover las ventas de temporada. Además, tendrá una oportunidad única de interactuar con los clientes.
SEO de Amazon
Una mejor exposición significa mejores ventas. Los vendedores quieren estar en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon. Una de las mejores maneras de llegar allí es con una estrategia de SEO.
SEO es un concepto simple. Se trata de optimizar sus listados con palabras clave específicas. Esto es en lo que debe concentrarse:
- Palabras clave de interfaz. Estas son palabras clave simples que los clientes usan para buscar en Amazon. Dichos términos identifican sus artículos y los hacen destacar.
- Palabras clave de back-end. Términos relevantes 'ocultos' dentro de sus listados. Puede colocarlos en Seller Central para aumentar aún más su visibilidad.
- Palabras clave de cola larga. Términos más largos y específicos. Son geniales para dirigir audiencias de nicho a sus listados de productos.
Una gran estrategia es crear frases pegadizas que contengan palabras clave de alta calificación. De esa forma, creará palabras clave atractivas de cola larga para impulsar las conversiones.
Tenga cuidado de no llenar sus listas con palabras clave. Concéntrese en las palabras clave más relevantes para cada producto, no en la mayoría de los términos. El valor de la palabra clave siempre es mejor que la cantidad de la palabra clave.
Contenido A+ (Contenido de marca mejorado)
No se trata solo de texto y palabras clave. Las imágenes también juegan un papel clave en la conversión de clientes.
Los clientes de Amazon primero miran las imágenes del producto cuando miran un producto. Por lo tanto, es crucial invertir en imágenes de alta calidad para aumentar las tasas de conversión.
Te recomendamos crear Contenido de marca mejorado. Esta característica de Amazon permite a los vendedores agregar imágenes a las descripciones de los productos.
Asegúrese de que la imagen de cada producto muestre cómo su artículo beneficiará a los clientes. Bríndeles todos los datos relevantes de una manera clara y sencilla para mantener su interés.
Aproveche al máximo sus ventas navideñas
¡Es hora de prepararse para las ventas navideñas de Amazon! Marque todas las fechas en su calendario laboral. Luego, use las herramientas que revisamos para prepararse para cada estación del año.
Recuerda, la organización es la clave del éxito en Amazon. Esté atento a los hábitos de sus consumidores y al gran evento de compras de cada año.
Utilice el calendario de vacaciones de Amazon 2022 para planificar sus estrategias de marketing. Tendrá una ventaja única para mejorar la visibilidad y generar conversiones durante todo el año.
Autor
Equipo de contenido de asesores de AMZ
