Lo que necesita saber sobre las ofertas Lightning de Amazon

Los descuentos en Amazon son una excelente táctica para aparecer en los rankings de búsqueda y también son excelentes para impulsar las ventas. Por lo tanto, como vendedor, Amazon Lighting Deals puede ser sus mejores aliados.

Pero bajar los precios no puede tomarse a la ligera. Exagerar podría provocar pérdidas significativas. Entonces, ¿cuántos artículos con descuento puede vender antes de llamar al día?

Una buena opción es configurar Ofertas de Amazon Lightning. Estas son promociones por tiempo limitado que solo están activas durante unas horas.

Esta es una gran oferta para los clientes de Amazon. Sin embargo, algunas marcas pueden preguntarse qué hay para ellas.

Si quieres saber cómo aprovechar estas ofertas, ¡sigue leyendo!

¿Qué son las ofertas relámpago de Amazon?

Las ofertas de Amazon Lightning son promociones pagas a través de las cuales los vendedores pueden ofrecer grandes descuentos en artículos específicos. Aparecen en Página "Ofertas de hoy".

Esta interesante forma de descuentos se ejecutan por miles todos los días. Sin embargo, se convierten en ofertas exclusivas para miembros Prime durante Amazon Prime Day.

Los clientes pueden encontrar grandes descuentos en muchas categorías, como electrónica, herramientas eléctricas, ropa, electrodomésticos y muchas más.

Esto es lo que ven los clientes cuando las ofertas relámpago están activas:

Imagen: Amazon (página de ofertas y promociones)

• Artículos destacados con variaciones disponibles (como tamaño o color)
• El descuento actual y el precio final (sin impuestos)
• cantidad de acuerdos reclamados
• Un contador que marca el tiempo que queda para reclamar el trato.
• El Añadir al Carro .
• Un botón 'Unirse a la lista de espera', en caso de que todos los tratos estén en manos de otros usuarios

Cada oferta relámpago está limitada a una por cliente y también por vendedor. Puede durar de 4 a 12 horas, o hasta que se reclamen todos los productos.

Los usuarios también pueden visitar la sección "Próximas ofertas" en la página "Ofertas de hoy". Aquí, pueden revisar todas las ofertas de iluminación 24 horas antes de que se activen.

Además, los clientes pueden configurar una notificación "Ver esta oferta" para comprar el producto una vez que esté disponible. Esta también es una herramienta increíble para que los vendedores atraigan seguidores potenciales en un futuro cercano.

Cómo solicitar ofertas de Amazon Lightning

Revisemos los requisitos de elegibilidad. Tanto los vendedores como los ASIN individuales deben cumplir requisitos específicos para solicitar ofertas relámpago:

Requisitos del vendedor

1. Debes be un vendedor profesional de Amazon. Los vendedores individuales no son elegibles para Amazon Lightning Deals. Además, solo pueden postularse las marcas con una calificación de 5 (por mes).
2. Mantén una calificación de vendedor de 3.5 estrellas. Los comentarios del vendedor evalúan la calidad y la velocidad del empaque, la calidad del servicio y el cumplimiento. Se basa en reseñas, comentarios y calificaciones.

Si su calificación está por debajo de 3.5, tendrá que mejorar la experiencia de sus clientes antes de solicitar ofertas relámpago.

Requisitos del producto

1. Aprobación ASIN. Las bebidas alcohólicas no son elegibles para ofertas relámpago, por ejemplo. Asegúrese de que el artículo no esté restringido, ni Amazon lo considere ofensivo o inapropiado. Puedes consultar la pestaña "Publicidad" en Seller Central para revisar los productos elegibles para ofertas relámpago.
2. Mantenga una calificación de 3 estrellas. Además, el artículo debe ser elegible para el envío de Amazon Prime en todas las regiones. 
3. Amplio almacenamiento. Las marcas deben tener más de 20 unidades disponibles en el almacén, antes de que comience la venta. Amazon puede cancelar el trato si considera que tiene un inventario insuficiente para satisfacer la demanda.
4. Ofrecer variantes. El mercado requiere que ofrezca varias variantes de artículos (si están disponibles) para ofrecer a los clientes la opción de comprar.
5. Promocionar nuevos productos. Amazon Lighting Deals no acepta productos usados. Además, no puede superponer dos campañas que promocionan el mismo artículo.
6. Reducir el precio en un 15% (al menos). También debe rebajar el precio de venta más bajo del mes anterior en un 5%.

Hay condiciones de producto adicionales que cumplir para las ofertas de rayos de Prime Day:

1. Reducir el precio en un 20% (al menos). Durante el Prime Day, los vendedores deben rebajar el precio de venta más bajo del mes pasado en un 10%.
2. Precio más bajo durante todo el año. El acuerdo relámpago debe presentar el precio de venta más bajo del año.
3. Mantenga una calificación de 3.5 estrellas. Además, debe cumplir con las pautas de Amazon para presentaciones de productos.

Cómo configurar Amazon Lightning Deals

¿Cuál es tu opinión hasta ahora? ¿Cree que Amazon Lightning Deals puede darle el impulso que necesita su negocio?

Digamos que ha cumplido con todos los requisitos anteriores. Ahora, le diremos cómo crear su propia oferta relámpago. Esto es lo que puede hacer:

1. Inicie sesión en Seller Central. Luego, vaya a la pestaña "Publicidad" y haga clic en el botón "Crear una nueva oferta".
2. Seleccione el artículo para promocionar. Esto lo llevará al panel de ofertas relámpago. Aquí, enviará toda la información relevante para la oferta.
3. Elija un marco de tiempo. Como vendedor, puede proponer una fecha para organizar el trato. Pero solo Amazon puede establecer la hora exacta en que se ejecuta cada trato relámpago.
4. Establecer el trato. Envíe el precio de oferta, junto con las cantidades y variaciones de los artículos.

¡Eso es todo! Ahora, irá a la página de descripción general. Allí, puede verificar los detalles del trato, antes de enviarlo a Amazon.

Monitoreo

Una vez que haya enviado la oferta para su revisión, puede volver al panel de control y revisar el estado de su oferta relámpago. Aquí hay algunos datos que puede verificar:

• Borrador. El acuerdo de iluminación aún no se ha enviado.
• Auditado. El personal de Amazon está revisando su propuesta.
• Se requiere edición. Debe reajustar el trato relámpago y enviarlo nuevamente.
• Declinados. Amazon rechazó la propuesta de acuerdo.
• Próximamente. El acuerdo se aprueba y Amazon establece una fecha y hora para publicar el acuerdo relámpago.
• Oculto. Se desactivó un trato. Una razón común de esto es que el producto no está disponible.
• Activa. El acuerdo de iluminación se está ejecutando actualmente.
• Terminado. El trato ya no está activo.
• Cancelado. El vendedor canceló el trato relámpago. No se cobra ninguna tarifa si la oferta se elimina hasta 25 horas antes del lanzamiento.

Nota: Los ASIN en gris indican que un artículo no cumple con los requisitos de Amazon Lightning Deals.

Los costos

Este puede ser el requisito más desagradable para los vendedores. Amazon solicita una tarifa de $ 150.00 para ejecutar un trato relámpago.

Tenga en cuenta que la tarifa no se ve afectada por el precio, la cantidad o el rendimiento del producto. Sin embargo, la tasa varía según la estacionalidad, la demanda y los eventos especiales.

Puede ver la tarifa mediante el botón 'Enviar', cuando esté a punto de solicitar una oferta relámpago. Amazon deducirá este cargo automáticamente, después de que la oferta se ejecute en el mercado.

Quizás el costo de las ofertas relámpago puede reducir las ganancias o estar fuera del alcance de algunos vendedores. Pero debes considerar el final del juego.

A veces, un pequeño sacrificio en los ingresos puede aumentar sus ingresos a largo plazo.

¿Vale la pena comprar las ofertas de Amazon Lightning?

Las ofertas relámpago otorgan a los vendedores una oportunidad única de impulsar las ventas y aumentar la visibilidad. Es una gran herramienta para ganar la codiciada insignia de Amazon Best Seller.

Pero, ¿por qué no ceñirse a las estrategias de promoción habituales? Bueno, Amazon Lightning Deals va más allá de aumentar las ventas. Solo mire algunos de sus beneficios:

Visibilidad y clasificación

'Today's Deals' es una de las páginas más visitadas de Amazon. Por lo tanto, Lighting Deals hace que sus artículos sean más visibles desde el principio.

Las promociones especiales atraen a nuevos clientes. Un trato relámpago podría atraer una afluencia de compradores a su listado. Y es posible que algunos quieran profundizar en su tienda.

Cada venta relámpago le dará un impulso para escalar los rangos de búsqueda de Amazon. Eso significa que más consumidores verán sus productos a largo plazo.

Balance de inventario

El exceso de inventario significa pérdidas a largo plazo. Es por eso que los vendedores siempre intentan eliminar las existencias estancadas, mientras obtienen ganancias en el proceso.

Las ofertas de Amazon Lightning son excelentes herramientas para deshacerse de los excedentes de existencias. Liberará espacio en el almacén y evitará las tarifas de almacenamiento a largo plazo.

Promocionar nuevos productos

A veces es difícil saber si un nuevo artículo triunfará en Amazon. En primer lugar, los vendedores deben invertir en visibilidad y luego esperar a que el mercado le dé algunos comentarios.

Podría impulsar el proceso con Amazon Lightning Deals. Coloque el producto frente a muchos usuarios durante un breve período de tiempo. Tendrán la oportunidad de conocer la nueva oferta y probarla.

Si la nueva lista da en el blanco, algunos clientes regresarán con críticas positivas. Todo esto aumentará aún más su rango y reputación en Amazon.

El efecto halo

La exposición es el final del juego. No todos los compradores aceptarán un trato relámpago, pero descubrirán su marca.

Un trato relámpago es suficiente para abrir su catálogo a muchos usuarios. Y si los clientes encuentran algo que les gusta, volverán incluso después de que finalice el trato.

Consideraciones Finales:

Los clientes siempre exploran Amazon en busca de las mejores ofertas. Y las ofertas de Amazon Lightning se encuentran entre los precios más bajos del mercado.

Por lo tanto, celebrar un acuerdo de iluminación de Amazon podría ser un punto de inflexión para impulsar el conocimiento de la marca y el deleite del cliente.

Hay ventajas e inconvenientes que revisar, por supuesto. Quizás, después de pensarlo seriamente, se dé cuenta de que Lightning Deals no es para usted.

Pero si quieres probar algo diferente, pruébalo Recuerda, a veces es aconsejable sacrificar la rentabilidad para obtener mayores beneficios en el futuro, y esto también se aplica a Amazon.

Autor

Esteban Muñoz es redactor SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.