Hay tanto que un vendedor puede y debe hacer cuando se trata de sus esfuerzos de marketing en una plataforma tan masiva como Amazon. Las estrategias de marketing de Amazon abarcan una gran cantidad de actividades que se pueden realizar para promover y escalar su negocio en Amazon.
Amazon gasta una cantidad considerable en la promoción de su propia plataforma.
Esto hace que sea aún más importante que los vendedores hagan los mismos esfuerzos para destacarse y diferenciarse del vasto mar de otros vendedores que compiten por la mayor cantidad de ventas en Amazon.
En este artículo, nuestros amigos de SellerApp comparten los mejores consejos para impulsar sus ventas en Amazon con las estrategias de marketing adecuadas.
Estadísticas de Amazon Marketing Strategies
En el año fiscal 2020, sus gastos de marketing ascendieron a aproximadamente 22 mil millones de dólares estadounidenses, frente a los 18.9 mil millones de dólares estadounidenses del año anterior.
Los costos publicitarios anuales de Amazon ascendieron a 10.9 mil millones de dólares estadounidenses en 2020, y la compañía también se ubicó entre los anunciantes líderes en los Estados Unidos en 2018 con un gasto medido en medios de aproximadamente 1.84 mil millones. (Fuente).
El diseño de una estrategia de marketing debe centrarse no solo en generar resultados en términos de compromiso y conciencia de la marca. También debería impulsar considerablemente las ventas y los beneficios de la empresa.
Consejos de expertos para impulsar las ventas en Amazon
Optimización para SEO de Amazon
Los vendedores saben muy bien que Amazon sirve como motor de búsqueda para los compradores, debido al hecho de que la gente suele comenzar sus búsquedas de productos en el propio Amazon.
Esto significa que los vendedores deben centrarse en la optimización de motores de búsqueda para Amazon.
El algoritmo A9 es el motor de búsqueda de Amazon que decide cómo y qué productos clasificar según las consultas de búsqueda de los clientes o las palabras clave. Tiene en cuenta varios factores relacionados con un producto durante la clasificación.
Son conversiones, rendimiento, relevancia de la velocidad de ventas de una lista y diversidad y variedad de productos.
Lo más importante es optimizar el contenido de su lista de productos para Amazon SEO para que el algoritmo A9 pueda encontrar su producto fácilmente y mostrarlo a los clientes.
Utilice todas las palabras clave que sean relevantes para su producto y más utilizadas por los clientes para asegurarse de que sepan de un vistazo de qué se trata su producto. Esto contribuirá a cumplir con todos los criterios que busca A9 al clasificar una lista.
Las palabras clave son una parte integral de una estrategia de marketing de Amazon
Sí, las palabras clave forman una parte muy integral del marketing en Amazon.
Para que su producto se destaque y sea visible para un mayor número de personas, se debe realizar una buena cantidad de investigación de palabras clave.
Su investigación debe centrarse en encontrar aquellos que sean relevantes para su producto y tengan un volumen de búsqueda alto, pero un CPC bajo.
La parte más importante de su lista de productos, que es el título, debe tener las palabras clave más significativas. Simplemente porque es lo primero que ven los clientes al intentar comprar su producto.
Esto es importante para la forma en que comercializa su producto porque el título es el primer impulso que puede persuadir a un cliente para que compre su producto.
Debe asegurarse de usar todas las demás palabras clave que no encajan en el título, como términos de búsqueda de backend.
Además, es necesario agregar palabras clave negativas, ya que son clave para una estrategia de marketing más rentable.
Reducen el gasto publicitario desperdiciado al garantizar que sus anuncios no se muestren para palabras clave que son irrelevantes para su producto. De esta forma, no terminará pagando por clics innecesarios.
Optimización de listados: imágenes
Hemos hablado de optimizar el contenido de la lista de productos con palabras clave relevantes. Pero otro aspecto importante son las imágenes de sus productos.
Las imágenes pueden marcar una gran diferencia en su anuncio e influyen en gran medida en las decisiones de compra de los clientes.
Comercializar bien sus productos con imágenes de alta calidad es una forma más rentable de hacerlo.
¿Por qué? Porque aumenta las posibilidades de conversiones de su listado. Tenga en cuenta que debe seguir las políticas y regulaciones de Amazon con respecto a las imágenes.
Se permite un total de 9 imágenes en tamaños de 1000 × 1000 píxeles y debe utilizar toda esta asignación. Para que un cliente haga clic en su anuncio en primer lugar, debe tener imágenes atractivas.
La recomendación de Amazon para la imagen de su producto principal es que debe ser clara e inequívoca en el sentido de que solo debe mostrar el producto en cuestión sobre un fondo blanco.
Esto trabaja hacia una presentación más estética y uniforme de los productos que también impresiona a los clientes.
A continuación, después de llegar a la página de detalles de su producto, el resto de las imágenes también son importantes, ya que pueden hacer o deshacer las decisiones de compra.
Estas imágenes deben mostrar el producto desde diferentes ángulos y deben usarse imágenes de estilo de vida que muestren el producto que se está utilizando.
La forma en que organiza sus imágenes también contribuye a su estrategia de marketing.!
Analice qué tipo de disposición de imágenes genera el mayor número de conversiones. Puede hacer esto teniendo en cuenta las ventas, los ingresos y otras métricas durante una semana.
Compare los datos con el cambio en las métricas durante otra semana después de reorganizar las imágenes.
En consecuencia, puede ver qué orden de disposición es la mejor manera de comercializar su listado y generar conversiones.
Optimización de listados: título del producto, descripción y viñetas
Después de realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, tendrá una lista de todas las importantes que necesita usar. Su palabra clave principal debe ser una de baja competencia con un alto volumen de búsqueda.
El título debe constar de algunas cosas esenciales como: el nombre de la marca, el color, la cantidad, el tamaño, etc.
Se permite un total de 200-250 caracteres y no debe exceder este límite.
Un título que sea directo, ni demasiado largo ni demasiado corto, pero que proporcione toda la información funciona mejor ya que afecta su CTR (tasa de clics).
Algunos consejos de palabras clave para incluir en su estrategia de marketing son:
- Un recuento de caracteres ideal estaría entre 50 y 80.
- Evite el uso de lenguaje promocional.
- Evite poner en mayúscula todo el título, las conjunciones y las preposiciones.
- Los números tocan una mejor fibra con los compradores en lugar de los números escritos con palabras ("4" en lugar de "cuatro").
- No utilice caracteres especiales y términos autoproclamados como "No.1", "Mejor", "Mejor calificado", etc.
Después de ver un título impresionante, un cliente hará clic en él y aterrizará en la página de detalles del producto donde avanzará a la viñetas sección. Esta sección que está etiquetada como "Acerca de este artículo" es crucial para que los clientes sigan adelante con la compra.
Esta es una parte importante de su estrategia de marketing, ya que impulsa las ventas.
Amazon establece un límite de 10 viñetas, que comprenden 500 caracteres en los proveedores, y 5 viñetas que comprenden 255 caracteres en los vendedores.
Sus viñetas deben consistir en palabras clave importantes y deben transmitir al comprador todos los detalles más importantes sobre su producto.
Comercialice su producto destacando los PSU y los beneficios que deben ser absolutamente claros y concisos.
El resto de la página de detalles del producto consiste en la descripción a la que llegará un comprador después de ser atraído por el título y las imágenes y quedar impresionado con la información de los puntos.
Esta descripción es donde el comprador viene en busca de más información y solo necesita ese empujón final suave para comprar el producto. Comercialice bien su producto en esta sección utilizando palabras clave, manteniéndola concisa, destacando las utilidades del producto y cómo resuelve un problema en la vida de los clientes.
Otras estrategias de marketing: redes sociales, marketing de influencers y PPC
El PPC es una de las formas más seguras de comercializar sus productos y, al mismo tiempo, estar seguro de obtener un buen beneficio de ello.
Las campañas bien optimizadas con un bajo ACoS y un alto ROI son las marcas registradas de una estrategia de marketing rentable. ¿No está seguro de cómo aprovechar al máximo sus campañas de PPC?
VendedorApp Herramienta PPC Analyzer puede ayudarlo a obtener los máximos beneficios de su negocio de Amazon.
Su estrategia de marketing también debe centrarse en utilizar redes sociales para promocionar sus productos de Amazon.
Sea innovador en la forma en que utiliza las redes sociales para transmitir información sobre su producto o marca.
Comercialice sus productos mediante el uso de las redes sociales para mostrar su valor a los clientes para que realmente los atraiga. Puede involucrarlos aún más al anunciar lanzamientos de nuevos productos, actualizaciones, promoción de ventas, etc. Las redes sociales son una excelente manera de dirigir el tráfico de fuera de Amazon a sus listados.
El marketing de influencers es otra excelente manera de comercializar sus productos.
Escogiendo cuidadosamente celebridades o influencers que sean creíbles y cuya identidad esté asociada con su marca solo le hará bien.
Puede costar más dependiendo de la popularidad de la celebridad, pero puede generar muchos más ingresos para ti ya que obtienes acceso a la enorme base de seguidores de los influencers.
Verá fácilmente un aumento en el tráfico y las conversiones de sus listados de Amazon.
Conclusión
Las estrategias de marketing deben tener como objetivo impulsar sus ganancias y, al mismo tiempo, difundir y mejorar el conocimiento de la marca.
Hay muchas estrategias que puedes adoptar. Pruebe y pruebe diferentes para ver cuál se adapta más a las necesidades de su negocio. Sin embargo, no pruebe demasiadas estrategias diferentes en un período corto de tiempo.
Las estrategias que implementes tomarán tiempo para ganar impulso. Por lo tanto, tenga paciencia y manténgase siempre al día con las últimas tendencias de marketing.
Biografía del autor
Arishekar norte, Director de Marketing y Crecimiento en SellerApp, es especialista en marketing digital, además de en optimización de palabras clave de sitios web para buscadores. Sus áreas de especialización incluyen la mejora de la clasificación orgánica y de pago de las páginas web en los motores de búsqueda con estrategias innovadoras de SEO y SEM y promociones en línea.
