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Amazon OTT: una nueva forma de hacer crecer su audiencia

Más de 60% de adultos jóvenes ahora prefiero consumir medios a través de servicios de transmisión. Ese número crece a medida que los medios de transmisión se vuelven cada vez más accesibles. Esto ha provocado un cambio de la televisión tradicional, y la publicidad ha seguido su ejemplo.

Amazon, la tercera plataforma de publicidad digital más grande de los EE. UU., Está aprovechando este cambio de mercado al presionar por anuncios pagados en todo su ecosistema, incluido Amazon Prime Video.

En 2019, lanzaron Amazon OTT, su tecnología de publicidad en video. Le ha dado a las marcas una forma nueva y más poderosa de aumentar su alcance.


¿Qué es Amazon OTT?

OTT significa "over-the-top", que se refiere a los servicios de transmisión de medios ofrecidos directamente a los usuarios a través de Internet. En este caso, el término también se refiere a la publicidad de la marca en la transmisión en línea de TV y películas que no son propiedad de un proveedor de medios tradicional.

Es la publicidad en video que hace uso de los datos propios de Amazon para ayudar a impulsar el rendimiento de la marca y llegar a audiencias más amplias. Se ha vuelto más popular recientemente debido a la preferencia de los consumidores actuales por los medios de transmisión digital en lugar de la televisión tradicional.

Además de ser simplemente un reemplazo de la publicidad televisiva tradicional, Amazon OTT tiene funciones sofisticadas de orientación, atribución y escala. Muestra anuncios dirigidos específicamente a los gustos e intereses de los consumidores individuales.

Los anuncios de video de Amazon OTT se muestran en cajas de cable, consolas de juegos, dispositivos de transmisión como el Amazon Fire TV Stick, etc. Amazon OTT permite a los anunciantes aplicar la orientación de audiencia a sus anuncios de video.


Ventajas de la publicidad de Amazon OTT

Los adultos en los Estados Unidos ahora pasan alrededor de 6 horas al día viendo contenido de video de alguna forma. Para 2021, el número de usuarios del servicio de video OTT en los Estados Unidos alcanzarán 198 millones.

transmisión de video OTT

Hay muchas formas en que una marca puede aprovechar la publicidad de Amazon OTT. Podrá aprovecharlo al máximo si se ha tomado el tiempo de conocer a su audiencia.


1. Orientación de audiencia

Puede anunciar a audiencias específicas que estarán más interesadas en sus productos y servicios. Esto hace uso de los datos propios de Amazon, además de poder tener una intención en tiempo real detrás de sus anuncios de video.


2. Hacer crecer tu marca dentro y fuera de Amazon

Puede aprovechar la enorme cuota de mercado de Amazon. Llegue a su audiencia y cree su marca en las plataformas de Amazon, junto con editores de terceros en Amazon.


3. Más valor de su gasto publicitario

No hay intermediarios con los que tratar en la publicidad de Amazon OTT. Amazon Publisher Services (APS) está directamente integrado con las aplicaciones OTT, lo que permite a los anunciantes saber exactamente lo que están pagando sin ningún costo adicional.


4. Subastas basadas en el rendimiento

Como anunciante, obtiene el mismo inventario lineal que en la televisión, pero puede administrar su presupuesto de manera más estratégica. Es porque no tiene que comprometerse con una cantidad de inmediato.

Le ofrecen muchos espectáculos y eventos en vivo para anunciar, y solo gasta tanto como su rendimiento. En comparación con la cantidad que tiene que gastar en anuncios de televisión tradicionales, puede obtener más valor de la publicidad de Amazon OTT.


5. Bloqueo de género

Puede seleccionar hasta 5 géneros para excluir sus anuncios. Por ejemplo, si vende productos para bebés, es posible que desee excluir el horror, el crimen, la acción y otros géneros violentos. Si está vendiendo ropa femenina, es posible que desee excluir géneros que tienden a atraer principalmente a la demografía masculina.


6. Garantías del público

Puede orientar sus anuncios a los espectadores que desea alcanzar con un enfoque de medir y comprar. Estos números se calculan con las calificaciones de Nielsen.

Esto funciona muy bien con los precios basados ​​en el rendimiento de Amazon OTT. Solo tiene que pagar por las impresiones de audiencias relevantes para su marca (CPM), puede obtener más valor al ser selectivo con el lugar donde aparecen sus anuncios.

Tenga en cuenta que a partir de este escrito, el bloqueo de género y las garantías de audiencia solo están disponibles para clientes en los EE. UU.


7. Video Conquista

Conquistar es el despliegue de un anuncio en o contenido editorial cercano sobre un competidor. Esta táctica permite que su marca le quite la atención al competidor.

En Amazon OTT, puede realizar conquistas de videos para publicitar a su público objetivo, que puede estar interesado en los productos de sus competidores. Esto le da la oportunidad de ganar nuevos clientes a medida que les da una razón para repensar sus decisiones de compra.

Ni siquiera tiene que estar vendiendo en Amazon, gracias a la conquista de videos. Sus anuncios de video solo se mostrarán al público que haya hecho clic en los anuncios de sus competidores.


8. Acceso a audiencias inalcanzables

Se espera que más del 20% de los consumidores estadounidenses cancelen su suscripción al servicio de televisión paga. Una gran parte de ese número lo hace para cambiar a un servicio OTT. Los usuarios actuales de los servicios OTT han alcanzado más de 180 millones, lo que representa más de la mitad de la población de los Estados Unidos.

Esa es una cantidad significativa de consumidores a los que antes no se podía acceder a través de los servicios de transmisión en línea. Pero a medida que más de ellos lleguen en masa a los servicios OTT, también podrá anunciar sus productos y servicios.

Mientras tanto, al menos el 25% de los usuarios de Internet usan bloqueadores de anuncios. Con ese fin, Amazon acaba de hacer que sus anuncios no se salten, al igual que en la televisión tradicional. De una forma u otra, muchas más personas verán sus anuncios de video.


9. Video Creative Builder

Amazon Video Creative Builder
https://www.amazon.com/adlp/videocreativebuilder

Si no tiene activos creativos, puede crear sus propios anuncios de video para Amazon OTT a través del nuevo Video Creative Builder. Amazon proporciona una biblioteca de recursos de video y plantillas para crear múltiples anuncios de video a partir de un solo recurso de video.

Al escribir estas líneas, el Video Creative Builder todavía está en versión beta, pero ha avanzado mucho para convertirse en una herramienta todo en uno para los anunciantes. Puede crear sus anuncios de video sin necesidad de gastar más en la producción de videos personalizados.


Cómo comenzar con Amazon OTT

Se puede acceder al inventario de publicidad de Amazon OTT a través del DSP de Amazon, ya sea vinculado directamente o a través de un socio con acceso a él.

Una vez que pueda acceder al inventario y publicar sus propios anuncios de video, puede formar y establecer la estrategia para su campaña publicitaria OTT con tres simples pasos.


1. Establezca objetivos y KPI específicos para sus anuncios OTT

Busque objetivos específicos y realistas e indicadores clave de rendimiento que indiquen un crecimiento tangible para su marca a través de la campaña publicitaria. Es genial si los superas, pero lo importante aquí es cumplir objetivos que sirvan como punto de referencia para el éxito en este momento.


2. Identifique su público objetivo

A través de Amazon Audience Solutions, puede emplear un enfoque basado en datos para comprender a su público objetivo. Especifique quién es su cliente ideal, hasta los tipos de programas que probablemente verán.


3. Cree y ejecute su campaña publicitaria de video

Una vez que tenga sus objetivos y público objetivo, puede crear su anuncio de video. Puede usar el Video Creative Builder proporcionado por Amazon o su propia producción de video para hacer otros que luego pueda probar.

A medida que realiza más pruebas, debe analizar las métricas de cada una y optimizarlas según los cambios que traigan los mejores resultados. También puede habilitar la escalabilidad y la atribución para que sea aún más eficaz.

tráfico de clientes

Seguimiento de su rendimiento de Amazon OTT

Puede medir el éxito de sus iniciativas OTT como cualquier otro canal de rendimiento: con conciencia, consideración y ventas.

Estas no son las únicas métricas que encontrará en Amazon OTT, pero son buenos lugares para comenzar.


1. Alcance de métricas

Puede buscar su alcance único y ver cuánto afecta a su negocio. El alcance trae nuevos clientes potenciales, que luego se pueden llevar a su embudo de marketing hasta la conversión real.


2. Métricas de búsqueda de marca

Si bien aún está en versión beta al momento de escribir este artículo, puede mostrar cuánto impacto tiene su publicidad en impulsar la investigación del cliente para sus productos. Cuanto mayor sea este número, más se mostrarán sus productos en los resultados de búsqueda.


3. Nuevo a la marca

Así de efectivos son sus anuncios para atraer nuevos clientes. Obtener una buena métrica nueva para la marca significa que sus anuncios de video están funcionando y su marca está a punto de crecer.


4. Elevación de marca

Las percepciones pueden cambiar a medida que pasa el tiempo, y la métrica de elevación de la marca puede mostrarle cómo cambia la demografía de su audiencia. Esto es especialmente útil para marcas orientadas a los jóvenes, en las que el público realmente envejece y puede crecer a partir de ese interés.


Conclusión

La competencia es más grande que nunca. A pesar de eso, la publicidad de Amazon OTT le ofrece la oportunidad de aumentar su audiencia. Con la implementación correcta de los anuncios de video, puede atraer clientes con un alcance sin precedentes.

Una vez que los haya traído, puede mantener el impulso y hacer que esos nuevos clientes dejen comentarios que luego puedan convencer a futuros clientes potenciales. Como solo tiene que pagar por la cantidad de impresiones que puede obtener, puede invertir el resto de su dinero en otras cosas para que su marca crezca aún más.

La publicidad de Amazon OTT se trata de aumentar el conocimiento de la marca de formas previamente inimaginables. El auge de los servicios de transmisión en línea ha devuelto la publicidad de video a la sala de estar con mayor potencia y alcance, y Amazon está liderando el camino.

Julia ValdezAmazon OTT: una nueva forma de hacer crecer su audiencia
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