Contratando un El servicio de administración de Amazon PPC es clave para crear campañas ganadoras que le brindarán tráfico y ventas.
La publicidad PPC es más que un proceso automático de prueba y error.
Requiere tiempo, esfuerzo y un equipo de expertos de PPC que respaldan su operación.
Ejecutar anuncios pagados tiene muchos beneficios, especialmente en el mercado de Amazon. Allí, los compradores no solo navegan, sino que están listos para hacer una compra.
Esta generosidad de tráfico de comercio electrónico de primer nivel es la razón por la cual muchos propietarios de negocios de Amazon quieren darle una oportunidad. Sin embargo, puede ser realmente complicado, especialmente si está trabajando con un presupuesto limitado. El exceso de confianza puede frenar el crecimiento del negocio cuando dólar tras dólar se va por el desagüe en lugar de volver al negocio.
Aquí hay un vistazo rápido a lo que estás enfrentando Publicidad en Amazon y gestión de PPC:
Tipos de anuncios pagados
Amazon ofrece tres formatos de anuncios pagos:
# 1 - Productos patrocinados
Los anuncios de productos patrocinados están disponibles para todos los vendedores de terceros en el mercado. Estos anuncios son para listados de productos individuales, que se muestran a los consumidores mientras compran.
Utilizan la orientación por palabras clave para ofertar por las ubicaciones anteriores y dentro de los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto. Pueden aparecer en computadoras de escritorio y dispositivos móviles y dirigir a los compradores a la página del producto.
Este es el tipo de anuncio más popular porque tiene el mayor control sobre cómo se dirige a los compradores. Es el arma principal en su arsenal de Amazon para aumentar las ventas y la visibilidad del producto.
Un equipo de administración de Amazon PPC puede elegir las mejores palabras clave para su estrategia de anuncios y cuánto ofertará por cada clic.
Al mismo tiempo, guiarán el límite de presupuesto diario que establezca para administrar su inversión publicitaria para que obtenga el máximo rendimiento de su dinero; en general, el mayor número de ventas para su inversión publicitaria.
La selección de palabras clave y la estrategia de oferta son las claves para una gestión efectiva de Amazon PPC.
# 2 - Marcas patrocinadas
Los anuncios de marca patrocinada, anteriormente conocidos como anuncios de búsqueda de títulos, solo están disponibles para vendedores y vendedores que están marca registrada.
Su propósito es generar conciencia de marca con ubicaciones destacadas del logotipo de su marca y hasta tres productos.
Estos anuncios también son anuncios de pago por clic orientados por palabra clave. Pero cuentan con el logotipo de su marca con un título personalizado junto con tres listados de productos en lugar de solo uno.
Para los vendedores, los anuncios de marca patrocinada pueden dirigir a los compradores a una página de destino con una variedad de sus productos o a su página de Amazon Storefront.
Proveedores, elegible para Amazon Marketing Services, también puede elegir redirigir a los compradores a cualquier página de Amazon que muestre tres o más de sus productos.
Una agencia / servicio de gestión de Amazon PPC sabrá cómo elegir los listados de productos correctos para presentarlos en la ubicación de la marca.
También pueden determinar a qué página debe enviar a los compradores, según sus objetivos de reconocimiento de marca.
# 3 - Anuncios de display de productos
Anuncios de visualización de productos aparecen en las páginas de detalles del producto y pueden orientarse a un producto, categoría o interés del comprador.
¿Cuál es el propósito de estos anuncios?
Para desviar a los clientes de su producto y enviarlos a la página de detalles del producto del anunciante para ganar.
Si eres vendedor, vulnerable a este tipo de secuestro, un equipo de administración de Amazon PPC sabrá qué datos buscar para formular una estrategia que lo ayude a obtener la compra a pesar de estas distracciones.
Si eres un vendedor, Al ejecutar anuncios de visualización de productos, el equipo de administración de Amazon PPC sabrá cómo usar las páginas de la competencia para seleccionar el mejor enfoque de orientación y estructurar sus anuncios para captar la atención de los compradores de manera efectiva.
Mira este vídeo para aprender más:
Conceptos básicos de administración de Amazon PPC
Las siguientes son las estrategias básicas que utilizará un equipo de administración de Amazon PPC para estructurar y ejecutar campañas para maximizar su gasto publicitario mientras aumenta el tráfico a sus listados y fomenta más ventas.
Intención y relevancia del cliente
La administración de Amazon PPC le brinda acceso inmediato a las habilidades y la experiencia necesarias para analizar adecuadamente su producto con respecto a su cliente objetivo.
Le brinda una mirada al interior del mundo de la publicidad de pago por clic, revelando un principio clave detrás del éxito de PPC: la intención del buscador.
La intención del buscador se refiere al resultado que alguien quiere ver cuando escribe palabras clave en un motor de búsqueda. En Amazon, esto significa qué producto está buscando un cliente en el mercado.
Mediante la ingeniería inversa de este concepto, un equipo de administración de Amazon PPC determina en qué palabras clave y frases clave debe enfocarse. En otras palabras, averiguan qué escriben los clientes en la barra de búsqueda de Amazon cuando buscan productos que usted vende.
Luego usan lo mismo para optimizar sus campañas.
La relevancia de las palabras clave no es un concepto difícil de entender para nadie: básicamente piensa en las palabras que mejor describen sus productos.
Sin embargo, tener en cuenta el proceso de pensamiento de cientos y miles de personas no es tan fácil. Puede comenzar con lo que cree que es relevante, pero necesita una administración experimentada de Amazon PPC para comprender a su cliente objetivo y crear sus campañas en torno a cómo piensa.
La decisión de compra
Otro principio clave detrás del éxito de PPC es la decisión de compra. La administración de Amazon PPC navega profesionalmente por las aguas turbulentas que son la mente del cliente de Amazon.
Pueden profundizar en cómo sus clientes objetivo toman decisiones de compra sin perderse y ganar valioso Insights para usar en la formulación de campañas.
Debido a que el cliente de Amazon está listo para la compra, necesita una administración de Amazon PPC para que las campañas de Amazon funcionen.
Los compradores de otras partes de la web no tienen tantas probabilidades de realizar una compra como los de Amazon. Esto requiere un enfoque diferente al que usaría para atraer a los buscadores de Google a su tienda, por ejemplo.
La administración de Amazon PPC irá directamente a hacer una venta en lugar de educar a un cliente porque el comprador en Amazon ya sabe lo que quiere.
Van a Amazon porque están listos para comprarlo. La estrategia aquí es apuntar a tasas de clics positivos más altas mientras se minimizan los clics irrelevantes para aumentar el ROI directamente.
Usar herramientas de palabras clave
Un equipo de administración de Amazon PPC utilizará las herramientas más precisas para usar las palabras clave correctas.
Esto significa las herramientas que pueden obtener y servir los datos más precisos sobre qué tan valiosa es cada palabra clave en el momento actual. Debido a que las personas cambian, el comportamiento de compra también cambia.
Una palabra clave o frase clave que se usa mucho este mes puede o no ser buena para enfocarse en el próximo mes. Pero no lo sabrá a menos que sepa qué herramientas de palabras clave son precisas.
Más que saber qué herramientas son confiables, la administración de Amazon PPC también le brinda la experiencia necesaria para identificar tendencias y lo que significan.
En realidad, no puedes saber una buena frase de una mala en un mes, incluso con una gran herramienta.
Sin embargo, un equipo de PPC que vive y respira palabras clave puede detectar gemas y diamantes en bruto sin tener que jugar demasiado o por mucho tiempo. Esto le ahorra mucho tiempo y dinero al tiempo que reduce los costos de oportunidad y aumenta el ROI más rápido.
Además, un equipo de administración de Amazon PPC comprenderá las herramientas de palabras clave a un nivel que le tomaría al propietario promedio de un negocio meses aprender, para cada herramienta por separado. De un vistazo, pueden equilibrar la relevancia directa con la intención del buscador, así como los volúmenes de búsqueda contra la competencia.
Optimizar el producto y el texto del anuncio
La optimización de los listados de Amazon y la copia de anuncios no es una tarea única. Las campañas óptimas siempre requieren monitoreo, pruebas y ajustes constantes.
El texto y el backend de la lista de productos deben estar bajo observación constante por un conjunto de ojos expertos que puedan determinar los cambios necesarios para obtener mejores resultados. También deben alinearse con las campañas pagas para respaldar las clasificaciones orgánicas y reducir la inversión publicitaria.
Como vendedor, no tiene el tiempo para gastar o la experiencia necesaria para esto.
Un equipo de administración de Amazon PPC obtendrá el mejor rendimiento por su dinero porque se centran en ejecutar campañas optimizadas.
No se perderán las cosas porque estaban haciendo otra cosa y no alcanzarán puntos bajos porque no pudieron ajustar las ofertas y las palabras clave en el momento adecuado.
Debe centrarse en los objetivos de las grandes empresas, dejando las áreas técnicas a los expertos. Incluso si tiene un gran presupuesto de publicidad, aún puede fallar en PPC si no lo asigna correctamente porque no tiene el tiempo o la experiencia.
Los beneficios de la gestión de Amazon PPC
Con todo, la administración de Amazon PPC ayudará a aumentar la visibilidad, el conocimiento de la marca y las ventas en un período de tiempo más corto con menos inversión.
Esto eventualmente lo ayudará a dirigirse a los compradores con ubicaciones estratégicas de anuncios para obtener más clics que resulten en ventas.
Especialmente en Amazon, una compañía de alto nivel conocida por implementar continuamente cambios.
Así es como puede obtener la mejor información, desde lo que necesita orientar en primer lugar hasta cómo hacerlo de la mejor manera posible.
