La mayoría de los vendedores de Amazon dependen de múltiples herramientas de software para administrar su negocio. Por ejemplo, repricers automatizados, herramientas de investigación de palabras clave y software de contabilidad. Pero el único área donde todavía faltan muchos de ellos es el software Amazon PPC.
La mayoría de los vendedores intentan publicar sus anuncios internamente, contratar a algún asistente virtual de Fiverr para que lo haga por ellos o simplemente improvisarlos por completo. Esto generalmente conduce a resultados inconsistentes y subóptimos y deja a muchos vendedores rascándose la cabeza cuando las cosas van mal.
Si has estado en esta situación antes, sabes lo grave que es y es la razón exacta por la que Software Amazon PPC ahora existe. Estas herramientas pueden ayudarle a simplificar el mantenimiento y la optimización de la cuenta. Por lo tanto, dedicará menos tiempo a trabajar en sus anuncios y obtendrá mejores resultados.
¿Qué puede hacer realmente un software PPC por usted?
El software Amazon PPC ofrece innumerables funciones que puede utilizar para mejorar tu estrategia publicitaria. Pero hay 4 capacidades principales que benefician más a los vendedores:
Ofertas automáticas
El uso más popular del software PPC son las ofertas automáticas. Este proceso implica aumentar y disminuir las ofertas utilizando algoritmos basados en datos para alcanzar un precio predeterminado. Objetivo ACoS.
La razón por la que la gente utiliza las ofertas automáticas es que las ofertas manuales a menudo pueden llevar demasiado tiempo para realizarse con regularidad y ser difíciles de hacer bien. Si no actualiza sus ofertas constantemente, su CPC eventualmente será demasiado alto o demasiado bajo, lo que perjudicará su rendimiento.
Creación de campaña
La mayoría del software de PPC ofrece herramientas de creación de campañas que pueden ayudar a automatizar la configuración y la investigación de palabras clave para los vendedores. La forma en que funcionan es:
- Proporciona los ASIN que deseas anunciar
- Especifica el presupuesto de tus anuncios
- Seleccione los tipos de campaña que desea lanzar
¡El software Amazon PPC hace el resto!
Al utilizar creadores de campañas automatizados, los vendedores pueden configurar rápidamente docenas de campañas para aumentar la visibilidad de sus ASIN y palabras clave más importantes y aumentar sus ventas en Amazon.
Gestión de palabras clave
Otra tarea que requiere mucho tiempo y que los vendedores pueden automatizar es gestión de palabras clave. Puede agregar nuevas palabras clave, recopilar términos de búsqueda e insertar negativos en sus campañas para mantener y mejorar el rendimiento.
Muchas herramientas de software le permiten automatizar esto por completo utilizando reglas personalizables. He aquí un ejemplo: “Si la inversión publicitaria supera la cantidad X en un término de búsqueda con 0 ventas, agréguelo como negativo.”. O "Si un término de búsqueda produce dos o más ventas, agréguelo como palabra clave..
Esta función resulta útil cuando ejecuta miles de campañas porque, en ese momento, resulta difícil mantenerse al día con todos los cambios menores que necesita realizar, lo que puede afectar significativamente el rendimiento.
Simplemente agregando 2 palabras clave y 1 término de búsqueda negativo por semana en cada campaña puede generar fácilmente miles de nuevos pedidos y ahorrarle mucho dinero a largo plazo.
Franja horaria
La división del día sólo se ha vuelto popular durante el último año porque siempre ha sido muy difícil realizarla manualmente. Sin embargo, a lo largo de ese año, la división del día demostró ser sorprendentemente efectiva en bajar ACoS para determinados productos y categorías.
Por ejemplo, si vende principalmente a compradores B2B, es posible que su tasa de conversión y ACoS sean mucho peores antes o después del horario comercial habitual y durante el fin de semana. O si vende café, sus anuncios podrían funcionar mucho mejor durante la mañana que por la noche.
Puedes usar la división del día para Optimice su tasa de conversión.
Un software de PPC le ayudará a identificar si se producen esos períodos de alto y bajo rendimiento y cuándo. Luego, el software cambiará sus ofertas para reaccionar ante ellas. Al hacerlo, los vendedores pueden reducir su ACoS y desviar el gasto de las horas de bajo rendimiento a las de alto rendimiento.
Manual versus software
Usar un software de Amazon PPC es una de las formas más rápidas de mejorar la eficiencia y disminuir su carga de trabajo. Pero todavía hay algunas cosas que los humanos hacen mejor. Estos pueden incluir:
Estrategia
Algunas decisiones estratégicas, como qué SKU anunciar o qué presupuesto asignar a cada ASIN, aún deben ser tomadas por humanos.
Tareas adyacentes de PPC
Hay tareas específicas, como creando contenido de listado o decidir los precios que deben ser realizados por humanos. Estas tareas no están necesariamente relacionadas con la publicidad, pero afectan métricas publicitarias clave como CVR y CTR.
Finanzas
Un algoritmo no puede decirle qué objetivo de ACoS es óptimo para aumentar las ganancias, ¿Qué nivel de TACoS es aceptable? en función de sus márgenes y de la rapidez con la que puede aumentar su inversión publicitaria sin acabar con el flujo de caja. Todas estas decisiones son cruciales y deben ser tomadas por un ser humano.
¿Quién debería utilizar un software PPC de Amazon?
Si bien generalmente es una buena idea que cualquier vendedor utilice un software PPC de Amazon para administrar su cuenta, existen 4 tipos de vendedores que se benefician más de él.
Vendedores con grandes catálogos
Si tiene un catálogo de más de 400 SKU, es probable que le resulte muy difícil mantenerse al día con todos los cambios de ofertas, actualizaciones de palabras clave y nuevas campañas que deben realizarse para mantener la eficacia de su publicidad.
La única forma de evitarlo es utilizar software para automatizar estas tareas o contratar un equipo externo para que las maneje.
Vendedores en múltiples mercados
Muchos vendedores ya tienen cuentas que son demasiado grandes para administrarlas manualmente. Ese problema sólo se agrava cuando abrir nuevos mercados.
Entonces, si llegas al punto en el que comienzas a vender en varios países, podría ser una buena idea utilizar una herramienta de software para asegurarte de que todo funcione perfectamente.
Falta de experiencia
La mayoría de los vendedores no son expertos en PPC. Esto puede llevarles a administrar mal sus anuncios o a contratar al equipo o proveedor de servicios equivocado para que se encargue de ello por ellos.
Por eso tiene sentido que estos vendedores prueben el software PPC para obtener una solución de gestión de anuncios rentable y sin errores.
Demasiadas campañas
Los vendedores con demasiadas campañas (normalmente miles) tendrán dificultades para realizar cosas como cambios de ofertas, actualizaciones de palabras clave y creación de campañas con una frecuencia suficientemente alta sin software.
Consideraciones Finales:
En el panorama competitivo actual, tener las herramientas de software de Amazon PPC adecuadas para administrar su negocio es algo que está en juego.
Más exitoso agencias amazonas y los vendedores ya están utilizando software PPC. Quienes intenten competir con ellos sin él lo tendrán muy difícil.
Si no está seguro de qué software utilizar, haga una búsqueda rápida del el mejor software de PPC de Amazon podría ser un buen lugar para empezar. También puede consultar el directorio de socios de Amazon y solicitar recomendaciones de vendedores en los que confíe.
Autor
Saif Elhager es cofundador de AiHello, una empresa de software de automatización de Amazon PPC. En AiHello, Saif ha pasado más de 4 años desarrollando algoritmos de inteligencia artificial que han ayudado a más de 6000 vendedores a automatizar su PPC y generar cientos de millones en ventas.
