Amazon presenta diferentes opciones de modelos comerciales para que los vendedores elijan. Uno de los más populares es Private Label. El concepto es bastante simple: tome un producto existente, modernícelo con su propia marca y comience a venderlo. Piense en el Great Value de Walmart y en el Kirkland Signature de Costco. Estas son marcas de etiqueta privada. Otro gran ejemplo es AmazonBasics.
El gigante minorista obtiene artículos de terceros fabricantes. Amazon luego vende los productos renombrados por un valor bajo y grandes ganancias.
Por lo tanto, creemos que la etiqueta privada es un gran modelo para impulsar las ganancias. Pero también lleva mucho tiempo y no está exento de riesgos.
En esta publicación, analizaremos los pros y los contras de la etiqueta privada de Amazon para que funcione a su favor.
¿Por qué elegir una etiqueta privada?
La etiqueta privada le permite crear una marca, lanzar muchas líneas de productos y controlar sus precios.
Pero hay algunos contratiempos en este modelo de negocio, especialmente los costos iniciales. Por ejemplo, debe comprar existencias en pedidos al por mayor de los fabricantes.
También tendrás que empezar a vender a precios reducidos. Esto es crucial para establecer un alimento sólido en Amazon, hasta que construya su base de clientes.
Además, la marca no es una tarea fácil. Debe estar dispuesto a invertir en campañas de investigación y marketing para hacerse un hueco entre los compradores de Amazon.
Se necesita mucho trabajo para construir una tienda de marca blanca exitosa. Pero si se hace bien, los beneficios superan los contratiempos:
- Restricciones de marca menores. La etiqueta privada requiere que se inscriba en el Registro de marcas de Amazon. El programa otorga a los vendedores el derecho a supervisar sus existencias. Pero también pueden controlar su marca. Por lo tanto, no tendrá que lidiar con las restricciones habituales de Amazon para vender en el mercado.
- Visibilidad. Tendrá la oportunidad de crear una imagen y un representante únicos, que los clientes recordarán. Átelo con excelentes productos y los usuarios volverán por más.
- Competencia reducida. Tu marca será única. Por lo tanto, ningún otro vendedor puede competir con sus productos. Los clientes lo reconocerán y los vendedores no socavarán sus listados.
- Contenido mejorado. Las tiendas de marca privada pueden presentar contenido A + en sus listados de Amazon. Esto significa que puede personalizar sus listados con contenido multimedia. Por lo tanto, A + Content es una oportunidad para impulsar los rangos de búsqueda y aumentar la experiencia del cliente.
Cómo configurar una etiqueta privada
La etiqueta privada no es una forma fácil o rápida de obtener ganancias. Pero si desea configurar una tienda de Amazon a largo plazo, Private Label es el modelo a seguir.
Ahora, repasemos los requisitos que necesita para iniciar un Tienda de etiqueta privada en Amazon.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Hay dos opciones: cuentas individuales y profesionales. La primera opción es gratuita, pero los vendedores están restringidos a vender 40 productos. Deben pagarle a Amazon una tarifa de $ 0.99 por artículo vendido.
Las cuentas profesionales son la segunda opción. Hay una tarifa mensual de $ 39.99. También pagará algunas tarifas de referencia, pero no hay límite para sus productos vendibles. puedes vender.
Una buena estrategia es comenzar como vendedor individual. Una vez que cree su tienda de marca privada, actualice a una cuenta profesional.
Selección de producto
Elija productos con alta demanda pero poca competencia. Y para obtener excelentes resultados, cero en los nichos de mercado más rentables.
Los productos de nicho pueden tener menos visibilidad que los artículos conocidos. Pero lo compensan con una base de clientes específica y menos competencia.
Cuando se haya decidido por un nicho, es hora de encontrar los mejores artículos para vender. Aquí hay algunas pautas para ayudarlo:
- Estudie sus opciones. Realice un seguimiento de sus artículos preferidos durante algunas semanas. Compruebe si hay picos estacionales o precios inflados. Desea optar por productos que se venden durante todo el año.
- Vaya simple y ligero. Es mejor comenzar con artículos pequeños al principio, especialmente para cuentas de vendedor individuales. Esto reducirá los tiempos de envío e impulsará la fabricación.
- Compruebe si hay preocupaciones sobre la propiedad intelectual. Las reclamaciones por infracción de marcas comerciales podrían hacer que se suspenda su cuenta de Amazon. Por lo tanto, asegúrese de adquirir los derechos para producir y vender. Tu no quieres
- Establezca el valor correcto. Ponga el precio de sus artículos entre $ 15 y $ 50 para obtener ingresos saludables. Los precios más bajos se comerán sus ingresos, pero subirlos puede asustar a los clientes.
Asóciese con un proveedor
Encontrar los productos es solo la primera mitad del proceso. Los vendedores también necesitan encontrar un proveedor.
Puede comenzar su búsqueda en sitios como Alibaba. Como la plataforma B2B más grande, Alibaba presenta muchos productos vendidos por los fabricantes por debajo del valor minorista.
Limite sus opciones a proveedores que cumplan con las siguientes marcas de verificación:
- Artículos de alta calidad. Solicite algunas muestras de antemano para revisar las especificaciones y la calidad de los productos.
- Experimenta . Elija un proveedor que permita el etiquetado privado. Además, compruebe que ha fabricado e importado sus productos específicos durante al menos 3 años.
- Reporte. Evalúe los tiempos de respuesta y la calidad de la retroalimentación. Una buena comunicación entre el vendedor y el proveedor será crucial para el éxito de Amazon.
- Capacidades. Asegúrese de que el proveedor pueda producir artículos a granel y enviarlos a su ubicación preferida.
- Precio justo. Sus elecciones finales deben compartir rangos de precios similares. Precios mucho más altos o más bajos podrían ser una señal de alerta.
Elabore su marca de etiqueta privada
La forma en que tu presenta tu marca al mundo es todo. Tómese el tiempo para trabajar en los detalles de su marca. Escriba y publique una propuesta de valor convincente y cuente a los clientes su historia.
Crea un logo e imagen únicos. Esto implica elegir los colores y la fuente que mejor definan quién eres y qué puedes ofrecer.
Para llevar las cosas más lejos, considere la posibilidad de crear una tienda de Amazon. Esta es una página de destino personalizada para mostrar su marca a los consumidores.
Las tiendas le permiten configurar una URL de Amazon única. También puede compartir su historia y propuesta de valor a través de contenido personalizado.
El objetivo es interactuar emocionalmente con los clientes y mantener la coherencia. Asegúrese de que su marca se reconozca fácilmente en el empaque y en cada listado de Amazon.
Asegúrese de que los clientes recuerden quién es usted.
Seleccione su estrategia de cumplimiento
Al igual que con su cuenta de Amazon, hay dos opciones para Amazon Shipping. El primero es Fulfillment by Amazon o Logística de Amazon.
Logística de Amazon permite que las marcas deleguen la logística. Simplemente empaca y entrega el inventario al almacén.
A partir de ese momento, Amazon se encarga de la gestión de existencias, el envío y las entregas.
Esta es una gran oportunidad para las marcas de distribuidor. Logística de Amazon permite a los vendedores centrarse en vender y generar ingresos. Además, los artículos de Logística de Amazon son elegibles para entrega Prime.
El inconveniente de Logística de Amazon pueden ser las tarifas de almacenamiento y cumplimiento.
Tarifas de almacenamiento y cumplimiento
Aquí hay un resumen rápido para ti:
| Service | Cuota |
| Tasa de vendedor profesional | $ 39.99 por mes |
| Tarifa de vendedor individual | $ 0.99 por artículo vendido |
| Tasas de venta individuales | $ 0.45 a $ 1.35 por unidad |
| Eliminación de material | $ 0.50 a $ 0.60 por unidad |
| Etiquetado | $ 0.20 por unidad |
| Preparación del producto | $ 1.00 a $ 2.20 por unidad |
| Almacenamiento estándar | $ 0.69 a $ 2.69 por pie cúbico |
| Almacenamiento a largo plazo | $ 6.90 por pie cúbico o $ .015 por unidad |
| Almacenamiento de gran tamaño | $ 0.48 a $ 1.20 por pie cúbico |
| Vendedor estándar de Amazon | 15-18% del precio de un artículo (después de la venta) |
Pero hay una segunda opción. Fulfillment By Merchant (FBM) permite a las marcas controlar toda la logística. El lado positivo es que no tienen que lidiar con las tarifas de Logística de Amazon.
Los vendedores de FBM gestionan los pedidos, el embalaje, el envío y la entrega de los clientes. Pero, ¿cómo puede ser una mejor opción para algunos vendedores? Veamos:
- FBM es especialmente bueno cuando se trata de artículos pesados y voluminosos. No tendrá que lidiar con las tarifas de tamaño excesivo de Logística de Amazon, lo que le ahorraría algunas ganancias.
- Los vendedores de SFP también disfrutan protección de marca y stock. No más riesgos de enviar los artículos incorrectos o incluso lidiar con las tarifas de Logística de Amazon.
- Además, puede agregar un toque personal a servicio al cliente. Como proveedor directo, podrá ofrecer experiencias de compra únicas.
- Los vendedores de FBM pueden inscribirse en Prime gestionado por el vendedor (SFP). Esto significa que puede acceder a las entregas Prime y aún controlar el proceso de cumplimiento.
Sin embargo, FBM significa mucho más trabajo. Por ejemplo, la elegibilidad para SFP requiere un historial de distribución del 99%. Además, su tasa de cancelación debe caer por debajo del 1%.
Cree sus listados de productos
Es hora de subir sus productos al mercado. Asegúrese de cubrir estos componentes:
- Título. Opte por la sencillez y el detalle. En primer lugar, siempre mencione el nombre de su marca. Luego, agregue 100-150 caracteres, señalando las características clave del artículo.
- Viñetas y descripción. Esta es su oportunidad de convertir el tráfico en ventas. Sea lo más informativo que pueda. Asegúrese de explicar completamente por qué y cómo el producto beneficiará a los clientes.
- Imágenes de alta calidad. Subir al menos 1280 imágenes de píxeles con una copia concisa. Permita que los usuarios vean lo que hace el producto en su totalidad. Aproveche la historia A + para crear una historia visual para cada elemento.
- Optimización SEO. Encuentre las frases principales y las palabras clave de cola larga más relevantes. Colóquelos en el título, las viñetas y la descripción. Esto es crucial para mejorar sus rangos de búsqueda.
Despegue
Eso es todo, ¡estás listo! Pero siempre es bueno darle un impulso a su marca privada al comenzar. Para eso están las campañas patrocinadas por Amazon.
- Productos patrocinados resaltar listados individuales.
- Pantallas patrocinadas anuncie su catálogo en muchos canales.
- Marca patrocinada promueve su marca y sus tres mejores artículos.
Una vez que comience a realizar ventas, busque calificaciones y reseñas de los clientes. Después de todo, la retroalimentación positiva es lo que establecerá su tienda de marca privada como un negocio confiable.
Consideraciones Finales:
Private Label es un modelo sólido para construir una tienda de comercio electrónico sólida. En resumen, así es como funciona el modelo de negocio en pocas palabras:
- Seleccione artículos de alta demanda / baja competencia.
- Compre a un fabricante de productos.
- Renueve el artículo con su propio diseño.
- Envíe los productos renombrados a Amazon.
- Sube y optimiza tus listados.
- Configure una campaña de marketing.
- Empieza a vender.
No es fácil construir una tienda de marca blanca, especialmente al principio. Requiere tiempo, esfuerzo y atención.
Elija productos de nicho que pueda renovar a bajo costo por unidad. Además, establezca una relación de confianza con el fabricante elegido desde el principio. Y elabore un plan de marketing sólido para atraer tráfico y clientes orgánicos.
Si lo hace bien, tendrá el potencial de atraer una base de clientes leales. No solo eso, sino que generará beneficios a largo plazo.
Autor
Esteban Muñoz es redactor SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
