Hay algunos fundamentos de lanzamiento de productos de Amazon que todo vendedor debe conocer. Es una de las tácticas clave que las marcas de Amazon pueden usar para destacar entre la multitud.
Si bien vender en Amazon puede ser rentable, los vendedores están debajohacer mucha competencia Hay más de 1.7 millones de pymes vendiendo en Amazon. Además, muchos de estos vendedores son probablemente competidores directos.
Ya sea que esté lanzando su primer producto o el número 100, siempre es inteligente organizar el lanzamiento de un producto de Amazon. Antes que nada, porque crearás conciencia desde el principio. Además, impulsará las ventas de inmediato, lo que le permitirátú mismo para una trayectoria rápida hacia el éxito.
A continuación, explicaremos los fundamentos del lanzamiento de productos de Amazon para iniciar su campaña.
Cómo lanzar un producto en Amazon
Si es un vendedor nuevo, tiene un gran oportunidadincentivo para iniciar el lanzamiento de su producto Amazon. E incluso si es una marca experimentada, debe conocer la y las mejores prácticas para estar listo para lanzar su producto.
Vender el producto adecuado
Si no conoce los tipos de productos que desea vender, puede realizar una investigación de nicho e identificar nuevas oportunidades. Amazon es el mejor lugar para comenzar.
Acostúmbrese a hojear los artículos más vendidos y sigue las tendencias de Amazon. No solo querrá ver los tipos de productos, sino también las categorías más populares.
También puede identificar a sus competidores y ver qué artículos están vendiendo. Mire su rango de vendedor y vea cuánto apalancamiento ya tienen.
Si probó estos métodos y aún tiene dificultades para encontrar la oferta adecuada, use el explorador de oportunidades de productos para ver análisis detallados de los artículos más populares.
Opciones de cumplimiento
No puedes aprender a lanzar un nuevo producto en Amazon sin pensar en el almacenamiento y el envío. Para ello, puede inscribirse en Cumplimiento de Amazon (FBA) o manejar su propio cumplimiento.
Logística de Amazon es ideal para nuevos vendedores, ya que Amazon se encargará del almacenamiento y envío de su producto. Pero este servicio viene con tarifas adicionales. Recomendamos utilizar un Calculadora de Amazon FBA saber los costos.
Investigación de palabras clave
La mayoría de los consumidores iniciar su experiencia de compra en Amazon, y el primer lugar al que llegan es el motor de búsqueda. Entonces, para comenzar el lanzamiento de su producto Amazon, debe optimice su contenido para las palabras clave correctas.
Hay un par de formas de encontrar palabras clave de alto rango. Los vendedores pueden utilizar numerosas herramientas de investigación de palabras clave de Amazon, muchas de las cuales son gratuitas. También puede visitar la página de vendedor de Amazon de su competidor o encontrar productos similares y usar las palabras clave que están optimizando.
Cree listados de productos de alta calidad
Ahora que tiene sus palabras clave, puede crear su lista de productos de Amazon. El primer paso es Redacción de Amazon. Deberá seguir las pautas clave de Amazon, por ejemplo:
- Mantenga el título en 200 caracteres y siguiendoseguir la estructura de la lista de Amazon.
- Escriba todas las funciones en una lista con viñetas y agregue más detalles en la descripción.
- Incluya palabras clave en el título, las características y la descripción. De esta manera, Amazon botAlgoritmos puede arrastrarse evaluar su lista de productos, extrayendo las palabras clave y la clasificaciónIng. tu listadoes atractivo.
- Incluye imágenes de alta calidad. Tome imágenes de productos de alta resolución que muestren sus puntos fuertes.
Usa imágenes atractivas
El uso de imágenes y videos es parte de la última estrategia de lanzamiento de productos de Amazon. Dado que sus consumidores no ven su producto en persona, confían en imágenes y videos de alta calidad para decidir si comprarán o no su producto.
Por lo tanto, las imágenes correctas pueden hacer o deshacer una venta.
Elija una imagen de producto principal estelar con varias otras fotos. Tome al menos cinco fotos en total y presenteIng.e diferentes ángulos del producto.
Las imágenes también deben ser detalladas y tener al menos 1,600 píxeles para que los usuarios puedan ampliar las fotos. Como práctica recomendada, fotografíe profesionalmente su nuevo producto y colóquelo sobre un fondo blanco.
Además, ve más allá de las imágenes tradicionales. Las infografías son una excelente manera de mencionar las características de su producto., y los beneficios de usar su producto. Las imágenes y videos instructivos también pueden educar a los usuarios y generar confianza, guiándolos por el embudo de ventas.
Promoción de su nuevo producto
Antes de lanzar su producto, querrá preparar una estrategia para asegurarse de que sus listados de productos obtengan conversiones. Consulte esta lista de verificación de lanzamiento de productos y aumente sus listados.
Usa los canales de Amazon
Amazon ofrece muchos canales para ayudar a los vendedores a aumentar sus ingresos. Estos son los puntos de venta perfectos para agregar a su estrategia de lanzamiento de productos.
Usemos la publicidad como ejemplo. Amazon tiene un tasa de conversión promedio de 9.55%, que es extremadamente impresionante. Esto se debe a que Amazon utiliza en gran medida publicidad nativa, lo que significa que sus productos patrocinados tienen una lista similar a la de los productos orgánicos.}
"PPC" significa "pago por clic". Como sugiere el título, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio, y es probable que vea un mejor ROI para PPC que otras formas de publicidad.
Hay diferentes tipos de anuncios de PPC. Éstas incluyen:
- Marcas patrocinadas
- Productos patrocinados
- Pantalla patrocinada
Patrocinar su producto será el mejor movimiento para el lanzamiento de un producto de Amazon. Por ejemplo, los anuncios gráficos patrocinados pueden aumentar sus clientes nuevos en la marca en un 82%.
Para productos patrocinados, use los consejos de palabras clave anteriores para clasificar mejor sus anuncios. Las palabras clave de cola larga son las más efectivas desde Amazon realiza el 57% de sus ventas de frases con tres o más palabras.
También puede postularse a Amazon Launchpad para comercializar mejor sus productos y ampliar su base de consumidores. Sin embargo, Amazon es selectivo con respecto a las empresas que presenta en Launchpad. Todavía puede aplicar y ver si califica.
Canales fuera de Amazon
Los vendedores también deben aprovechar los canales fuera de Amazon:
- Social media marketing
- Campañas por correo electrónico
- Comunidades virtuales
- Tu propio sitio web
También hay tácticas específicas fuera del canal que son más efectivas. Por ejemplo:
Cree una página de destino con anuncios de nuevos productos, e invertir en Google Ads para aumentar su alcance.
Incluya una llamada a la acción en su boletín electrónico para que los visitantes puedan registrarse y recibir actualizaciones y anuncios.
El marketing de influencers también es una inversión inteligente. 90% de los estrategas de marketing creen que el marketing de influencers es efectivo. Y desde 61% de consumidores confíe en la recomendación de un influencer, esta es una manera fácil de aumentar el conocimiento de la marca y las ventas.
Descuentos de productos
El lanzamiento de un producto de Amazon es la oportunidad perfecta para ofrecer descuentos y promociones. Estos pueden oscilar entre 10% y 80%.
Amazon te ofrece muchas opciones a la hora de crear descuentos, como aplicarlos únicamente a tu nuevo artículo o otrosa específico productos También puede crear cupones en el área Promociones de su cuenta de vendedor.
Marketing de embudo de ventas
El embudo de ventas es una representación visual de la experiencia de compra del usuario. Los prospectos ingresan al embudo, pasando por diferentes etapas antes de convertirse en clientes. Las etapas son:
- la trata de personas
- Interés
- Decisión
- Tarjetas, flyers, carteles personalizados
Es crucial apuntar a cada etapa del embudo de ventas en tu estrategia de marketing. Esto le ayudará a dirigirse tanto a los clientes existentes como a los nuevos.
En la primera etapa, solo está presentando a los usuarios su marca. La mayor parte de esto sucederá fuera de Amazon. Comience a promocionar su nuevo producto desde el principio, utilizando hashtags de nicho populares para aumentar el conocimiento de la marca.
Después de esta fase, tus prospectos están interesados en tu marca. Es probable que visiten su Amazon Store y listados de productos. Ofrézcales más contenido, como videos e imágenes de productos, para ayudarlos a decidir.
Esto los lleva a la etapa de decisión, donde pueden elegir apoyar su marca.
Una vez que un cliente compre su nuevo producto, siga atrayéndolo lanzando nuevas ofertas. También puede atraerlos con ventas y otras promociones.
Tener un lanzamiento exitoso de productos de Amazon
Si está lanzando una nueva oferta, querrá comenzar el lanzamiento de su producto Amazon lo antes posible. ¿Qué sucede si tiene dificultades para crear una campaña? O tal vez no tenga tiempo para crear una estrategia de lanzamiento de productos.
Si alguno de estos suena como usted, podemos ayudar. Los asesores de AMZ pueden optimizar sus listados de productos, ayudarlo a comenzar con una estrategia de PPC y ofrecerle todos los conocimientos para generar ventas para su marca. Aprender más acerca de nuestros servicios.
Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
