Es esencial que los vendedores comprendan el algoritmo de clasificación de Amazon. Esto se aplica tanto a los anuncios orgánicos como a los pagados. Después de todo, 70% de los consumidores de Amazon nunca haga clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda.
Pero, ¿qué es el algoritmo de clasificación de Amazon y cómo clasifica los productos? ¿Y hay pruebas para respaldar estas afirmaciones?
¿Qué es el algoritmo de clasificación de Amazon?
Ya sabe cómo hacer que sus listados de productos se clasifiquen más alto que la competencia:
- Use las palabras clave correctas
- Escribir descripciones de productos de alta calidad.
- Incluyendo imágenes cautivadoras en tus listados
Pero a su estrategia le falta algo: conocimiento del algoritmo de clasificación de Amazon y cómo puede usarlo para su ventaja.
Todos los motores de búsqueda utilizan bots para rastrear páginas web con el fin de clasificarlas. Los navegadores como Google priorizan diferentes factores que obtienen el primer puesto de SERP.
Amazon no es diferente. Pero a diferencia de otros motores de búsqueda populares, Amazon utiliza algoritmos específicos para clasificar diferentes listados por factores de venta específicos. Esto se llama el algoritmo de clasificación de productos de Amazon.
¿Por qué Amazon tiene algoritmos de búsqueda? La razón es simple: quieren mejorar la experiencia de compra para que los clientes continúen comprando en su plataforma. Amazon hace esto clasificando primero los productos y vendedores de la más alta calidad, mientras muestra resultados relevantes para el comportamiento, las búsquedas y las preferencias del usuario.
Tenga en cuenta queEl algoritmo de los productos de Amazon siempre está cambiando, por ejemplo, cómo el algoritmo Amazon A9 evolucionó a A10. Pero sigue siendo importante conocer los conceptos básicos del algoritmo de Amazon para su optimización de la lista de productos.
Factores de clasificación de productos más importantes
Para dominar mejor los resultados de búsqueda, deberá comprender la Factores del algoritmo de clasificación de Amazon.
Algunos de los factores más importantes que utiliza el algoritmo Amazon A10 incluyen tasas de conversión, ventas, precios y CTR. Todos estos elementos tienen como objetivo ofrecer los productos más relevantes al mismo tiempo que ofrecen las mejores ofertas.
Las tasas de conversión
Si sus productos tienen excelentes tasas de conversión, sus listados serán más visibles para los usuarios. El algoritmo de búsqueda de Amazon mide las tasas de conversión de diferentes maneras. Por ejemplo, realiza un seguimiento de la frecuencia con la que los clientes potenciales se convierten en clientes y la frecuencia con la que los consumidores hacen clic en sus listados.
¿Cómo utilizas las tasas de conversión a tu favor? En Seller Central, vaya a Informes > Informes comerciales > Informes detallados de tráfico y ventas de página por matriz. Verá muchas métricas, pero dos son las más importantes:
- Vistas diarias
- Total y unidades pedidas
Divide el número de ventas por el número de páginas vistas. A tasa de conversión decente es 10%-15%. También sugerimos verificar su tasa de conversión para diferentes períodos, como mensual o trimestral.
Historia ventas
El algoritmo de Amazon lo clasificará más alto si obtiene más ventas. Esto es especialmente cierto si genera más ventas de los listados SERP de Amazon.
La conversión de clientes en Amazon demuestra que sus productos son relevantes para términos de búsqueda específicos. Entonces, el mercado continuará clasificando sus listados.
¿Qué sucede si no obtiene suficientes ventas y conversiones? Todavía puede optimizar sus listados de búsqueda para los algoritmos de Amazon.
El mejor lugar para empezar es con las palabras clave correctas. Si bien querrá optimizar las palabras clave con mucho tráfico y poca competencia, sus términos de búsqueda siempre deben ser relevantes para su marca y productos.
Incluya su palabra clave principal en el título de su producto, la sección de "características" y la descripción. Esparce palabras clave secundarias de forma natural, pero no sobrecargues los términos de búsqueda. Además, escriba sus títulos, descripciones y viñetas para humanos.
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Precios
Uno de los factores más fáciles del algoritmo de clasificación de Amazon que todos los vendedores pueden controlar es el precio. Además de mostrar resultados relevantes, Amazon muestra las mejores ofertas a los clientes por encima de los demás.
Fija el precio de tus productos por debajo del promedio del mercado para aumentar las ventas y las conversiones. Además, no estaría de más probar nuevas estrategias de precios y mantener ventas regulares.
Clic por calificaciones
Por último, el algoritmo de clasificación de Amazon medirá su tasa de clics (CTR) para ver cuántos clics recibe un vendedor de los SERP orgánicos. Sin embargo, esta métrica no tiene una posición significativa en comparación con las tasas de conversión o el historial de ventas.
Si bien los CTR son una métrica eficaz para realizar un seguimiento, los vendedores deben centrarse más en convertir las ventas para obtener los mejores resultados.
Relevancia de las palabras clave
Mencionamos la importancia de la optimización de palabras clave en el algoritmo de clasificación de Amazon, pero es necesario discutir este punto más a fondo.
Optimizar sus listados para palabras clave específicas es más que una simple táctica de SEO. Es una forma de que Amazon conozca mejor su marca y sus productos. Cuando optimice sus listados para palabras clave relevantes, será más probable que se clasifique en SERP ya que Amazon está familiarizado con su marca y nicho.
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Estudio de caso: El impacto de la fijación de precios
Anteriormente trabajamos con un cliente que lanzó un producto a un precio de mercado superior al promedio. Sin embargo, el producto no logró muchas ventas hasta que el cliente redujo el precio.
Con estos precios reducidos, las visitas a la página y las conversiones del cliente aumentaron, y también lograron ventas constantes.
Eventualmente, el cliente se estaba quedando sin inventario y aumentó sus precios nuevamente. Como resultado, la visibilidad de sus productos disminuyó en los SERP de Amazon.
¿Qué hizo el cliente? Disminuir sus precios de nuevo. Sin embargo, sus ventas no eran tan altas como antes.
¿Por qué ocurrió esto? Cuando los vendedores reducen los precios o utilizan precios por debajo del mercado, el algoritmo de clasificación de búsqueda de Amazon mejora la visibilidad del producto. Pero si las marcas suben y bajan los precios, los algoritmos de búsqueda de Amazon responderán negativamente.
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Cómo optimizar sus listados para el algoritmo de clasificación de Amazon
Ahora que conoce los conceptos básicos del algoritmo de Amazon, es hora de optimizar sus listados para lograr mejores resultados de búsqueda. Esto requerirá cierto conocimiento de la Algoritmo SEO de Amazon y tener una estrategia de precios efectiva.
Optimización de palabras clave
Comience por realizar una investigación de palabras clave. Hay una serie de herramientas de palabras clave que puede usar para encontrar los términos de búsqueda correctos, o puede elegir los que usa su competidor.
Cuando encuentre sus palabras clave, agréguelas a estas partes de sus listados:
- Titulo del producto
- Texto alternativo de la imagen
- Descripción
- Puntos de bala
Lo mejor es realizar una investigación de palabras clave para cada producto para asegurarse de que está utilizando los términos de búsqueda correctos que clasificarán cada producto individual.
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Estrategia para colocar precios
Sus palabras clave son un factor de clasificación esencial, pero no el único que se debe usar. Volviendo al estudio de caso, el precio también es vital. La mejor acción es establecer un precio por debajo del valor de mercado mientras genera su ROI.
Enfóquese en usar precios bajos consistentes para aumentar las ventas orgánicas.
¿Qué sucede si desea organizar una venta o un descuento? Esto puede ser popular entre los consumidores, especialmente para eventos como Cyber Monday. Pero los productos con descuento no siempre atraerán la atención del algoritmo de clasificación de Amazon.
Si organiza un descuento, hágalo fuera del sitio. Por ejemplo, trabajar con influencers y haz que ofrezcan un cupón de 10% de descuento a sus seguidores. Tjen, haz que el influencer enlace a tu página de Amazon para usar el descuento.
De esta manera, todavía obtienes un flujo constante de tráfico de la tienda de Amazon fuera del sitio mientras aprovechas los descuentos.
Disponibilidad de inventario
Además de estas estrategias, siempre querrá asegurarse de tener suficiente inventario. Volviendo al caso de estudio, nuestro cliente aumentó sus precios cuando se estaban quedando sin existencias.
Usar gestión eficaz del inventario Los enfoques garantizarán que tenga suficientes artículos en stock para satisfacer las ventas sin aumentar los precios y perjudicar su resultado final general.
Utilice el algoritmo de clasificación de Amazon a su favor
El algoritmo de clasificación de Amazon es lo que utiliza el gigante del comercio electrónico para clasificar diferentes tiendas en su SERP.
Los bots de Amazon rastrearán diferentes listados en busca de aspectos como la relevancia de las palabras clave y el precio. Otros aspectos, como las tasas de conversión, también le dirán a Amazon que sus listados de productos son relevantes.
¿Ha intentado implementar estos factores del algoritmo de clasificación de Amazon en su estrategia pero aún no está generando las ventas que desea? Puede que sea el momento de buscar ayuda profesional. Nuestro conjunto de servicios completos incluye estrategias como optimización de contenido, gestión de inventario, SEO y publicidad para ofrecer el mejor resultado para su tienda.
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Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
Michael Begg es el co-fundador de AMZ Advisers. A Mike le encanta compartir consejos y ayuda sobre todo lo relacionado con Amazon, el comercio electrónico y el marketing digital para ayudar a otros emprendedores a lograr sus objetivos. A lo largo de los años, ha hecho crecer el negocio hasta administrar más de $ 10 millones por año en gastos publicitarios y $ 100 millones por año en ventas de Amazon.
