Calcular su margen de beneficio de Amazon

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Si no ha estado controlando su margen de ganancias de Amazon, aquí hay algo que podría sacudirlo y convencerlo de vigilar más de cerca sus finanzas. Datos citados por Zipia revela que ocho de cada 10 negocios fracasan por problemas de flujo de caja.

Por qué fracasan las pequeñas empresas (Fuente – Zippia)
Por qué fracasan las pequeñas empresas (Fuente – Zippia)

Sin saber cuál debería ser su margen de beneficio de Amazon y compararlo con cuánto está ganando realmente, sería difícil tomar decisiones informadas sobre su negocio y elaborar estrategias adecuadas.

A continuación, te ofrecemos una guía paso a paso sobre cómo calcular el tuyo. También te daremos algunos consejos para hacer crecer el flujo de caja de tu tienda Amazon y responderemos algunas preguntas frecuentes al respecto.

 

¿Qué es el margen de beneficio de Amazon?

Primero que nada, que es Margen de beneficio de Amazon? ¿En qué se diferencia de términos como “margen de beneficio bruto de Amazon” y “margen de beneficio neto de Amazon”?

 

Margen de beneficio de Amazon

Un vendedor de Amazon margen de beneficio es un término amplio que resume la rentabilidad de vender productos en Amazon. Es el porcentaje de ingresos que queda después de restar todos los costos de las ventas totales.

 

Margen de beneficio bruto de Amazon

Este nivel inicial de rentabilidad mide la diferencia entre las ventas y el costo de los bienes vendidos (COGS) sin tener en cuenta otros gastos operativos. El margen de beneficio bruto de Amazon ofrece una idea de la eficacia de la fijación de precios de sus productos y la gestión de costes directos.

 

Margen de beneficio neto de Amazon

Yendo un paso más allá, el margen de beneficio neto de Amazon resta todos los gastos operativos, impuestos, intereses y costos adicionales del beneficio bruto. 

Esta métrica proporciona una visión integral de la salud financiera de su empresa y revela el porcentaje de ingresos que, en última instancia, constituye su ganancia.

 

ROI (retorno de la inversión)

Una medida crítica para cualquier empresa comercial, el ROI calcula la eficiencia y rentabilidad de sus inversiones, lo que le permite evaluar las ganancias en relación con los costos involucrados.

  • Fórmula: (Ganancia de la inversión-Costo de la inversión)/Costo de la inversión × 100

 

Por qué necesita calcular su margen de beneficio de Amazon

A continuación se presentan algunas razones por las que comprender y calcular su margen de beneficio de Amazon no sólo es beneficioso sino esencial.

 

Orientar la salud financiera y la toma de decisiones

En esencia, su margen de beneficio de Amazon le indica si realmente está ganando dinero después de contabilizar todos los gastos. Es la línea clara que separa la rentabilidad de la pérdida y lo guía en áreas como:

Sin esta información, básicamente estará operando en la oscuridad, arriesgándose a tomar decisiones que podrían dañar la viabilidad de su negocio.

 

Oportunidades de inversión y crecimiento

Calcular su margen de beneficio de Amazon es crucial al considerar reinvertir ganancias nuevamente en su negocio. Un margen de beneficio saludable no sólo demuestra el potencial de crecimiento sostenible, sino que también proporciona los fondos necesarios para hacer crecer aún más su negocio.

Por ejemplo, la incubadora y aceleradora en línea FasterCapital citó varias formas de reinvertir las ganancias. Algunos incluyen investigación y desarrollo, expansión de nuevos mercados, actualizaciones tecnológicas, marketing y publicidad, adquisiciones y asociaciones, y desarrollo de empleados. 

Formas de reinvertir ganancias (Fuente – FasterCapital)
Formas de reinvertir ganancias (Fuente – FasterCapital)

Esta métrica le ayuda a asignar recursos de manera eficiente, garantizando que las inversiones se realicen en áreas que ofrecerán el mayor rendimiento.

 

Éxito en la evaluación comparativa

Los márgenes de beneficio sirven como punto de referencia para el éxito a lo largo del tiempo, lo que le permite establecer objetivos financieros y medir el progreso. Al controlar los números de su empresa, puede estar al tanto de áreas, incluidas tasa de venta directa, retorno de la inversión, Reembolsos de Logística de Amazon, y más.

También le permiten comparar su desempeño con el de sus competidores dentro de la misma categoría, lo que le brinda información sobre su posición en el mercado y las áreas de mejora.

 

Cómo calcular su margen de beneficio de Amazon

Paso 1: conozca sus ventas netas

Sus ingresos totales por ventas son la suma de todos los ingresos generados por las ventas de Amazon antes de deducir cualquier gasto. En Amazon Seller Central, puede encontrarlo como Ventas de productos pedidos.

Universidad de vendedores de Amazon (captura de pantalla)
Universidad de vendedores de Amazon (captura de pantalla)

Paso 2: Determinar el costo de los bienes vendidos (COGS)

COGS incluye los costos directos atribuibles a la producción de los productos vendidos. Esto puede abarcar áreas como:

  • Los costos de materiales
  • Mano de obra directa
  • Otros costos directos involucrados en la creación de su producto.

 

Paso 3: Cuenta para las tarifas de Amazon y tarifas operativas adicionales

Amazon cobra varias tarifas, según su plan de ventas y Tarifas de la FBA, si quieres calcular tu Amazon Margen de beneficio de Logística de Amazon.

Las tarifas de Amazon pueden incluir:

  • Tasa de remisión
  • Tarifas de cierre
  • Tarifas de la FBA

 

Paso 4: Calcule su beneficio bruto de Amazon

Para calcular su beneficio bruto de Amazon, siga esta fórmula: 

[(Ingresos totales por ventas-COGS) / Ingresos totales por ventas] x 100

Por ejemplo, sus ingresos totales por ventas para el mes son $1,000 y su COGS es $400. Lo que hace:

[(1,000-400)/1000] x 1,000 = 60%

 Su margen de beneficio bruto de Amazon es del 60%.

 

Paso 5: Calcule su beneficio neto

Para calcular su beneficio neto de Amazon, aplique esta fórmula:

[Ingresos totales por ventas – (COGS + Tarifas de Amazon + Impuestos + Otros gastos)] /Ingresos totales por ventas x 100 

Siguiendo el ejemplo anterior, con $1,000 de ingresos por ventas totales y $400 de COGS, digamos que gastaste $100 en tarifas de Amazon y $100 en impuestos y otros gastos. Calculando estos números obtenemos:

[(1,000-400-100-100)/1000] x 1,000 = 40%

Su margen de beneficio neto de Amazon es del 40%.

 

Margen de beneficio bruto frente a margen de beneficio neto

¿Cuál es la mejor métrica para guiar las decisiones comerciales: el margen de beneficio bruto o el margen de beneficio neto? La respuesta depende de la decisión que estés tomando.

El margen de beneficio bruto muestra la eficiencia con la que una empresa produce o obtiene sus productos y con qué eficacia les fija el precio. Un margen de beneficio bruto más alto sugiere que una empresa puede vender sus productos a un precio significativamente superior al costo de fabricarlos.

El margen de beneficio neto, por otro lado, es un indicador crítico de la salud financiera de una empresa, incluida su eficiencia en la gestión de sus gastos y su rentabilidad general. 

Un margen de beneficio neto más alto significa que una empresa retiene más beneficios por cada dólar de ingresos, lo que es indicativo de una buena salud financiera.

 

Calculadoras de margen de beneficio en línea

Si no desea realizar cálculos manuales usted mismo, puede intentar utilizar el producto de Amazon. margen de beneficio herramientas de calculadora en línea. 

Algunas de estas herramientas son extensiones de Amazon, mientras que otras son herramientas simples que ofrecen proyecciones estimadas de sus márgenes en función de sus aportaciones.

A continuación se muestran algunas herramientas que puede consultar:

 

¿Qué es un buen margen de beneficio para los vendedores de Amazon?

El margen de beneficio promedio de los vendedores de Amazon es de alrededor del 15% al ​​20%, y los datos de Sellerap revelan lo mismo.

Promedio Margen de beneficio para vendedores de Amazon (Fuente - Sellerap)
Promedio Margen de beneficio para vendedores de Amazon (Fuente - Sellerap)

Alrededor del 10% al 15% puede considerarse aceptable y cualquier valor superior al 30% se considera excelente. 

Sin embargo, es fundamental tener en cuenta que estas cifras pueden ser bastante flexibles. Después de todo, rentabilidad en amazon Puede verse afectado por varios factores, incluidos los segmentos de mercado y las categorías de productos.

 

Consejos para aumentar el margen de beneficio de Amazon

Vender productos rentables

  • Realice una investigación de mercado exhaustiva. Esté atento a las tendencias, la demanda y la competencia. Analice datos e identifique productos con alta demanda pero baja competencia para maximizar sus márgenes de beneficio.
  • Evaluar el potencial de ganancias. Tenga cuidado al agregar un nuevo producto a su inventario. Antes de invertir en un nuevo producto, calcule el margen de beneficio potencial, teniendo en cuenta todos los costes, y céntrese únicamente en los productos con mayor margen potencial.
  • Paquete de artículos. Destaca entre otros vendedores agrupando artículos para crear más valor para los clientes. Esta estrategia le permitirá fijar precios de productos de manera competitiva y mejorar los márgenes.

 

Reducir costos y aumentar la eficiencia operativa

  • Optimice la cadena de suministro. Negociar mejores condiciones con los proveedores. Hacerlo puede significar comprar al por mayor o encontrar opciones de fabricación más rentables. Después de todo, reducir los costos de los productos puede afectar directamente sus márgenes de beneficio.
  • Automatizar procesos. Siempre que sea posible, utilice herramientas de automatización para gestión de inventario, revisión de precios y servicio al cliente. Esto podría ayudar a ahorrar tiempo y reducir los costos laborales, mejorando la eficiencia operativa.
  • Controle sus gastos. Revise periódicamente su panel de Seller Central para detectar gastos o tarifas innecesarios. También es vital estar atento a otros costos operativos para garantizar que se mantengan bajo control.

 

Mejora de los márgenes de beneficio mediante estrategias de fijación de precios

  • Pruebe los precios dinámicos. Utilice herramientas de precios dinámicas para ajustar sus precios en respuesta a la demanda del mercado, la competencia y los niveles de inventario. Esto puede ayudarle a mantenerse competitivo mientras maximiza los márgenes.
  • Crear valor percibido. Mejore sus listados de productos con imágenes de alta calidad, descripciones detalladas y un excelente servicio al cliente para justificar precios más altos y mejorar los márgenes.
  • Utilice las promociones sabiamente. Utilizar promociones y descuentos estratégicamente para aumentar el volumen de ventas y eliminar el inventario antiguo sin erosionar sus márgenes de beneficio generales.

 

La baja

Ahora que conoce los entresijos del margen de ganancias de Amazon, es fundamental recordar que estas cifras son más que simples números: son reflejos de su propuesta de valor, eficiencia operativa y estrategia general. 

Dicho esto, mantén la atención en los números, pero también en el panorama más amplio de lo que hace que tu negocio sea único y valioso para tus clientes.

 

Autor

Carla Bauto DeñaCarla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.

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