Gestión de promociones

El uso adecuado de las funciones de promoción de Amazon Seller Central y Amazon Vendor Central puede generar incrementos masivos en sus ventas anuales. Aprovechar Amazon dos épocas más ocupadas del año, Prime Day y la temporada navideña, al implantar una estrategia promocional diseñada para aumentar las ventas y la clasificación de búsqueda orgánica puede configurar sus productos para el crecimiento continuo de las ventas en los meses siguientes. Sin embargo, existe un delicado equilibrio entre maximizar las ventas orgánicas en Amazon a través de promociones y regalar demasiadas ganancias innecesariamente.

Nuestros equipos de administración de Amazon tienen mucha experiencia en la identificación de oportunidades promocionales, el establecimiento de metas y objetivos promocionales, y la implantación completa de estrategias que conducirán a mayores ventas, no solo durante el período ocupado, sino durante todo el año. La amplia experiencia de AMZ Adviser y los análisis en profundidad de su cuenta resaltarán las oportunidades ocultas en su catálogo de productos que quizás no haya considerado antes. Pero lo más importante, nuestro conocimiento del algoritmo de Amazon y las estrategias promocionales nos permite implementar campañas efectivas de marketing promocional que minimizan la pérdida de ganancias y maximizan el crecimiento de las ventas.

Cupones

Los cupones en Amazon Vendor Central y Amazon Seller Central brindan oportunidades únicas para atraer clientes a sus listados. Los cupones proporcionan una mayor visibilidad en la plataforma de Amazon y ayudan a que sus productos sean más visibles para los compradores que buscan productos. Un cupón proporciona una clara señal de ahorro en las páginas de resultados de búsqueda y puede atraer a compradores conscientes del presupuesto que buscan en su mercado. Esto puede conducir a un aumento en las compras y una indicación al algoritmo Amazon A9 de que su producto es relevante para un término de búsqueda.

Aumentar las compras siempre es excelente, pero el uso indebido de cupones puede costarle ganancias innecesarias, abaratar su marca o, lo que es peor, generar problemas directamente con Amazon por intentar influir demasiado en el algoritmo. Por eso es importante comprender las oportunidades correctas para implementar cupones. Hemos visto los beneficios que los cupones de Amazon pueden tener en una cuenta cuando se usan correctamente y son increíbles, incluido un crecimiento de hasta 300% en meses después de encontrar una oportunidad oculta a la vista del plan. Cuando desarrollamos una estrategia promocional para nuestros clientes, nos aseguramos de incluir cupones como parte de nuestros esfuerzos de marketing, explicando claramente los beneficios y la razón detrás de nuestro pensamiento para la sugerencia promocional.

Programa de revisión temprana (ERP)

El Programa Early Reviewer no es un secreto muy bien guardado en Amazon y se muestra claramente en la sección de publicidad de Amazon en Amazon Seller Central. Sin embargo, siempre nos sorprende la cantidad de vendedores que usan el programa cuando lanzan nuevos productos. Obtener reseñas para Amazon se ha convertido en un desafío particularmente difícil y no hay muchas opciones que caigan en los Términos de servicio de Amazon. ERP debe ser una parte vital de cualquier lanzamiento de producto o algo para volver e implementar si su producto aún es elegible.

Por $ 60, el programa Early Reviewer enviará automáticamente un correo electrónico a los clientes que hayan comprado su producto y les solicitará una revisión. Continuarán haciéndolo hasta que su producto tenga revisiones de 5 o hasta que haya pasado el año de 1 desde que inscribió ese producto específico. Mejor aún, el cargo no se produce hasta que se recibe su primera revisión, por lo que esto también reduce la carga del costo inicial inicial. Siempre recomendamos a nuestros clientes que inscriban sus productos en este programa para obtener pruebas sociales adicionales para los productos de Amazon. Desviarse de los Términos de servicio de Amazon puede poner en peligro todo el canal de ventas y crear un riesgo innecesario.

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Ofertas de relámpagos

Este tipo de promoción está disponible tanto para vendedores como para vendedores de Amazon y puede ser una gran idea para las marcas que buscan descargar grandes cantidades de inventario y aumentar drásticamente el historial de ventas de productos. Una promoción de oferta Lightning es una oferta que vence en Amazon que permite a los compradores comprar una cantidad limitada de su producto con un descuento mayor de lo normal. La desventaja de ejecutar ofertas de rayos es ciertamente que requiere que regale una gran parte de sus ganancias como un descuento para ser elegible. Sin embargo, la ventaja es que el gran salto en las ventas puede tener un impacto significativo en la clasificación orgánica de sus productos.

Por lo general, solo recomendamos estas promociones a clientes de alto volumen de ventas debido a los costos e inventario necesarios para implementarlas. Amazon cobra tarifas por ofertas de rayos en el lado del Vendedor Central, que a veces puede ser especialmente difícil de manejar para los vendedores de menor volumen. Las tarifas pueden aumentar hasta $ 750 durante los períodos de altas ventas y en ese momento el costo esencialmente eliminará cualquier valor obtenido al ejecutar la promoción. Consideramos todas las opciones cuando estamos construyendo una estrategia promocional para nuestros clientes, incluidas las ofertas de relámpagos porque nos hemos visto a nosotros mismos cómo la oferta correcta puede generar $ 30,000 + en ventas en un solo día.

Promociones

Las secciones de promociones en Amazon Seller Central también proporcionan excelentes herramientas para aumentar las ventas de sus productos y alcanzar objetivos específicos. Durante nuestro análisis de sus datos, buscamos oportunidades en las que ciertas promociones puedan beneficiar su cuenta. También mantenemos un diálogo constante con nuestros clientes para conocer más cuáles son sus objetivos para su catálogo, de modo que podamos atender la estrategia en torno a esos objetivos. Las promociones pueden ser extremadamente valiosas para aumentar el valor del pedido, implementar publicidad fuera de la plataforma o incluso simplemente agradecer a un cliente leal. Tenga la seguridad de que AMZ Advisers busca todas las oportunidades posibles mientras desarrollamos nuestras estrategias de promoción para encontrar las mejores opciones para cada vendedor.

¿Está utilizando las promociones correctamente?

Amazon tiene tantas oportunidades a la vista si sabes lo que estás buscando. Nuestros estrategas y gerentes de cuentas tienen una combinación de 20 + años de ventas en Amazon y aportan ese conocimiento a cada consulta con el cliente para brindar el mejor asesoramiento. Desarrollaremos la estrategia promocional perfecta que complemente sus objetivos de Amazon y no lo deje de su bolsillo por regalos innecesarios.

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