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¿Qué son los cupones de Amazon Seller Central y cómo puedo usarlos?

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Cómo usar los cupones de Amazon Seller Central

Los cupones de Seller Central se pusieron a disposición de los vendedores de Amazon a mediados de noviembre de 2017. Los proveedores de Amazon han podido usarlos durante mucho más tiempo, por lo que es posible que ya haya oído hablar de ellos. Usted, como vendedor, querrá saber todo sobre cómo funcionan y cómo usarlos. Pueden hacer mucho para aumentar sus ventas.

Los compradores, ya sea fuera de línea o en línea, amar un trato. Los cupones han sido enormes durante décadas, proporcionando a los compradores una forma fácil de obtener ofertas en sus propios horarios. El recorte de cupones ha demostrado ser tan grande en el mundo del comercio electrónico como lo es para sus compradores de comestibles tradicionales. En todo caso, es más grande. Incluso clientes de ladrillo y mortero prefiera cupones digitales a los de papel. Lo que es aún más emocionante es que alrededor del 80% de los compradores elegirán probar una nueva marca o tienda si tienen un cupón para uno de sus productos.

Cómo usar los cupones de Amazon Seller Central

Cupones de vendedores centrales

Entonces, todos sabemos que Seller Central ya tiene una herramienta de promociones bastante decente. Los vendedores ya pueden ofrecer obsequios para premiar a los clientes con artículos gratis, envío gratis, compre uno y obtenga descuentos porcentuales con una fecha de vencimiento establecida, y códigos de descuento en redes sociales con enlaces promocionales directos.

¿Por qué lanzar cosas tan simples como los cupones de Seller Central?

Parece mucho ruido y pocas nueces.

Bueno, las Promociones estándar no son ampliamente visibles, por un lado. Los cupones de Seller Central, por otro lado, son visibles para los compradores en los resultados de búsqueda de Amazon, en las páginas de detalles del producto, en la página de ofertas de Gold Box, e incluso tienen su propia página de destino dedicada. Además, los vendedores no tienen que estar registrados de marca para usarlos.

Además, los clientes calificados los verán justo al lado del precio del artículo como insignias de color naranja brillante como los vendedores de Amazon tienen para sus cupones. Esta visibilidad adicional hará que los compradores tengan más probabilidades de encontrarlos y usarlos. Los clientes elegibles pueden simplemente recortarlos de la página y el descuento se aplica automáticamente a su compra. Estos cupones digitales de Seller Central no se pueden recortar y guardar para una fecha posterior, pero permanecerán visibles para los compradores en la tienda hasta que ya no sean válidos.

Un revés para los cupones de Seller Central es que a los vendedores se les cobrará $ 0.60 cada vez que se canjea un cupón. Lo que puede hacer que esto valga la pena es que los vendedores de Amazon pueden establecer presupuestos para los cupones que tienen en cuenta el total calculado de su valor en dólares más las tarifas. Los vendedores también pueden optar por ofrecer cupones que reduzcan un porcentaje de la compra de un cliente o un valor en dólares que esté entre 5% y 80% del precio más bajo de los últimos días 30 del artículo.

Los cupones de Seller Central también pueden dirigirse a clientes específicos. Extender la elegibilidad de los Cupones de Seller Central de esta manera permite a los vendedores hacer las ofertas más atractivas al ofrecer ofertas de descuentos solo a clientes que son: miembros Prime, Student o Mom, y aquellos que han visto o comprado ciertos ASIN. Además, hasta 50 se pueden vincular diferentes productos a un único cupón al mismo tiempo.

Dónde encontrarlos y cómo usarlos

Debe iniciar sesión en su cuenta para ver los Cupones de Seller Central, y no solo iniciar sesión a través de la configuración compartida de Seller Central. Una vez que haya iniciado sesión, la página de Cupones estará visible en la pestaña Publicidad.

Crear un cupón es relativamente simple.

Primero, seleccione los productos en los que desea ofrecer un cupón y asegúrese de seleccionar cualquier subcategoría o grupo de productos que desee incluir para que todos sean claramente visibles para sus clientes.
En segundo lugar, elija el descuento que desea ofrecer y establezca los límites de su presupuesto. Amazon desactiva automáticamente un cupón una vez que se alcanza el límite.
En tercer lugar, programe su cupón para que se publique después de 3 días o en una fecha posterior determinada, y establezca su validez de 1 a 90 días.
Cuarto, deje el cupón disponible para todos los compradores de Amazon o elija el segmento al que desea apuntar.
Finalmente, aunque no tendrá que controlar el uso de su cupón para saber cuándo retirarlo, querrá controlar su rendimiento. Estos datos se proporcionan en tiempo real en la opción Ejecutar en la página Cupones de Seller Central.

¿Debo usarlos?

Ahora que estos cupones de Seller Central están disponibles, le recomendamos que los aproveche. Sin embargo, debe tener en cuenta las advertencias:

Los cupones pueden ser una novedad por un tiempo, pero no son exclusivos como la insignia de Best Seller. Con todos capaces de usarlos, los cupones pronto podrían perder su encanto.
El amplio uso de cupones puede causar guerras de precios que pueden obligar a los vendedores a caer por debajo de sus márgenes. El uso de cupones debe planificarse cuidadosamente para garantizar que se mantenga el equilibrio competitivo.

En general, sin embargo, los cupones de Seller Central todavía ofrecen varias ventajas importantes que impulsan el equilibrio a favor de usarlos, con precaución:

Si comienza a usar los Cupones de Seller Central antes que los demás, puede aprovecharlos cuando todavía son nuevos e interesantes.
Salvo una fuerte competencia, es probable que los cupones te traigan:
- clientes nuevos,
- conocimiento más amplio de la marca, y
- Un aumento en los clics y las conversiones.

No durará, pero puede obtener un buen impulso si salta rápido.

Los vendedores con amplios márgenes y un poco más para entregar las tarifas pueden beneficiarse de los cupones versus la competencia con poco margen de maniobra.
La función de orientación le permitirá administrar de manera más flexible los descuentos para clientes de alto valor, lo cual es un impulso adicional para su marca y una fuente de tráfico previamente ausente.