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Promociones de Amazon explicadas

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Todo el mundo ama mucho. El uso de descuentos y ofertas puede ser una estrategia eficaz para atraer más atención a su producto o para convertir a aquellos clientes potenciales indecisos que estaban agregando y eliminando artículos de su carrito. 

Pero, ¿cómo ofrecer descuentos para amazon de la forma más estratégica? Bueno, de eso se tratan las promociones de Amazon. 

Las promociones en Amazon captan la atención de la gente y pueden ayudarte vía rápida una temporada lenta en tu negocio. 

Averigüemos cuándo es el mejor momento para utilizar una promoción de Amazon y cómo sacarle el máximo partido en cada caso.

 

¿Qué son las promociones para vendedores de Amazon?

Las promociones son ofertas que los vendedores pueden ejecutar cuando quieran. ofrecer un descuento especial para sus clientes. Ahora bien, esto puede indicar que el objetivo de las promociones de Amazon es aumentar las ventas. Eso es cierto, pero no es toda la historia. Las promociones de Amazon también generan tráfico. 

Cuando un usuario encuentra una gran promoción, es probable que comparta su hallazgo con amigos y familiares. Este marketing de boca en boca podría generar un impulso en la búsqueda del producto promocionado. Entonces, el verdadero objetivo de las promociones es encontrar nuevos clientes potenciales y impulsar las conversiones. 

 

Ejemplos de ofertas de Amazon para mis productos

Algunos ejemplos de cómo pueden verse las promociones de vendedores de Amazon incluyen: 

 

Descuentos porcentuales

Los descuentos porcentuales reducen el precio en una tarifa específica. Por ejemplo, si vendes un producto de $50 con un 20% de descuento, los compradores pagarán $40. Este tipo de descuento es sencillo y puede atraer a compradores preocupados por su presupuesto. 

Para utilizar esto de forma eficaz, resalte claramente los ahorros en sus listados de productos y materiales de marketing. Por ejemplo, "¡Ahorre un 20% hoy!" hace que el descuento sea notable y atractivo.

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Ofertas Compre uno y llévese otro (BOGO)

BOGO ofrece a los clientes potenciales comprar más proporcionando un artículo adicional gratis o a un precio reducido. Por ejemplo, "Compre uno y obtenga otro gratis" en un artículo de $30 significa que los clientes obtienen dos artículos por $30 en lugar de $60. 

Esto puede ayudar a aumentar la cantidad vendida. Además, puede adaptar las ofertas BOGO a diferentes necesidades, como "Compre uno y obtenga otro con un 50 % de descuento", lo que aún incentiva compras adicionales mientras administra los costos.

 

Descuentos por tiempo limitado

Los descuentos por tiempo limitado crean una sensación de urgencia, lo que anima a los clientes a hacer clic en el botón "Agregar al carrito" lo antes posible. Por ejemplo, ofrecer una oferta de “20 % de descuento durante las próximas 24 horas” puede generar ventas inmediatas. 

Estos descuentos son particularmente efectivos durante eventos promocionales o lanzamientos de productos. Puede hacer que la oferta sea aún más atractiva utilizando temporizadores de cuenta regresiva en las páginas de sus productos para enfatizar visualmente la naturaleza de tiempo limitado de la oferta.

 

Volume

Los descuentos por volumen recompensan a los clientes por comprar al por mayor. Por ejemplo, "Ahorra un 10 % al comprar tres o más" anima a los compradores a comprar varios artículos a la vez. 

Este tipo de descuento es útil para productos que la gente suele comprar en grandes cantidades, como material de oficina o productos no perecederos. 

Destacar estas ofertas en las páginas de productos y en los resultados de búsqueda puede atraer a clientes que buscan la mejor relación calidad-precio.

 

Oferta exclusiva principal

Estas son ofertas disponibles para los miembros de Amazon Prime. Ahora no llegarás a todos los clientes de Amazon, pero ese es el punto.

Se sabe que los miembros Prime gastan más en Amazon. Eso significa que anunciará a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una compra. También es una estrategia única para aprovechar durante Día de Amazon Prime.

 

Los códigos de cupones

Los códigos de cupón son códigos alfanuméricos que los clientes ingresan al finalizar la compra para recibir un descuento. Por ejemplo, un código como "SAVE15" podría ofrecer un descuento del 15% en todas las compras superiores a $50.

Los cupones de Amazon se pueden compartir fácilmente a través de campañas de marketing por correo electrónico o redes sociales. Todo lo que necesitas hacer es asegurarte de promociona tus códigos de cupón en diferentes canales y recordar a los clientes que los utilicen antes de que caduquen.

 

Código de promoción de redes sociales

Como su nombre indica, esta promoción de Amazon está diseñada para funcionar mejor en los sitios de redes sociales. Su objetivo es aumentar el conocimiento fuera de Amazon.

Esta campaña también requiere códigos de Amazon canjeables, que los usuarios necesitan para obtener el beneficio de la promoción. También requiere precios y parámetros de tiempo específicos.

Con una planificación cuidadosa, un código de promoción en las redes sociales generará nuevo tráfico a sus listados. Además, también aumentará el conocimiento del cliente. 

 

Cómo ejecutar promociones de Amazon

    1. Inicie sesión en Seller Central. Ve a vendedor central e inicie sesión con la información de su cuenta de vendedor.
    2. Ir a Promociones. En el menú principal, coloque el cursor sobre "Publicidad" y haga clic en "Promociones".
    3. Seleccione su tipo de promoción. Elija el tipo de promoción que desea crear, como "Porcentaje de descuento" o "Envío gratuito".
    4. Iniciar una nueva promoción. Haga clic en "Crear" junto al tipo de promoción elegido.
  • Ingrese la información básica.
  • Descripción interna. Esto es para que puedas realizar un seguimiento de tus promociones. Nómbralo algo descriptivo, como "Ofertas de verano 2024".
  • Condiciones Establece las reglas de la promoción, como la cantidad mínima que un cliente debe comprar o qué productos están incluidos.
  • Importe de descuento. Especifica cuánto descuento estás ofreciendo, como 15% de descuento o $10 de descuento.
  • Código de reclamo (opcional). Cree un código único que los clientes utilizarán para obtener el descuento. Por ejemplo, "VERANO2024".

Configurar ajustes adicionales

  1. Opciones avanzadas. Estos incluyen configuraciones adicionales como:
    • Fecha de inicio y finalización. Decide cuándo comenzará y finalizará tu promoción. Por ejemplo, del 1 de junio al 30 de junio.
    • Elegibilidad del cliente. Elige si la promoción es para todos o solo para determinados clientes.
    • Combinando Promociones. Decide si los clientes pueden utilizar esta promoción con otros descuentos u ofertas.
  2. Revisar y enviar. Verifique todos los detalles para asegurarse de que sean correctos, luego haga clic en "Enviar" para crear su promoción.
  3. Supervise y ajuste su promoción. Una vez que comience su promoción, esté atento a su desempeño en Seller Central.

 

Cuándo NO utilizar las promociones de Amazon

Hay ocasiones en las que utilizar las promociones de Amazon no es la mejor idea. Saber cuándo evitarlos puede ayudarle a tomar mejores decisiones y proteger sus ganancias y la reputación de su marca.

 

Márgenes de beneficio bajos

Las promociones giran en torno a descuentos, que pueden reducir sus ganancias. Si apenas gana dinero con sus ventas, ofrecer promociones podría generarle pérdidas financieras. 

Antes de lanzar cualquier promoción, revisa tus costos cuidadosamente para asegurarse de que pueda pagar el precio más bajo sin afectar sus ganancias generales.

 

Bajos niveles de existencias

Las promociones de Amazon pueden provocar un aumento repentino de las ventas. Sin embargo, si no tienes stock suficiente para satisfacer el aumento de la demanda, corres el riesgo de quedarte sin productos. Esto puede frustrar a los clientes y perjudicar su calificación de vendedor debido a pedidos no cumplidos o retrasos en el envío. 

Asegúrese de tener suficiente inventario para manejar un posible aumento en las ventas antes de considerar cualquier promoción.

 

Productos nuevos y no probados

Los clientes suelen confiar en reseñas y calificaciones para tomar decisiones de compra. Si su producto aún no tiene muchas reseñas o un historial sólido, es posible que depender de promociones para impulsar las ventas no sea efectivo.

En lugar de centrarse en promociones, trabaje para construir una sólida reputación para su producto a través de excelentes reseñas y servicio al cliente. Una vez que gane algo de tracción, las promociones serán más efectivas.

 

Listados de productos no optimizados

Las descripciones vagas de los productos, las imágenes de mala calidad o las palabras clave mal elegidas provocan malas ventas. En tales casos, es poco probable que las promociones de Amazon den resultados positivos. Los clientes deben estar convencidos de que vale la pena comprar su producto y un listado de productos bien elaborado puede ayudar con eso. 

 

Competición feroz

En un mercado altamente competitivo, las promociones pueden llevar a una carrera hacia el fondo, donde los competidores continuamente rebajan los precios de los demás. Esto no sólo reduce sus márgenes de beneficio sino que también puede devaluar su producto a los ojos de los consumidores. 

En lugar de participar en guerras de precios, concéntrese en hacer que su producto se destaque mediante características únicas, mejor calidad y un servicio al cliente excepcional.

Contenido relacionado: Estrategia de precios de Amazon

 

Ofertas relámpago de Amazon frente a descuentos

Amazon ofertas relámpago Son promociones a corto plazo en las que se ofrece una cantidad limitada de productos con descuento durante un período específico, generalmente unas pocas horas. 

Las ofertas relámpago son muy visibles en el sitio web de Amazon y, a menudo, van acompañadas de un temporizador de cuenta regresiva, lo que crea una sensación de urgencia para los compradores. Estos descuentos son más adecuados para los vendedores que buscan mover rápidamente el inventario o para promocionar artículos de temporada

Además, tenga en cuenta que sólo Vendedores profesionales calificar para ofertas relámpago. Comprueba si tienes las dos opciones o si los códigos promocionales de Amazon son tu único recurso. 

Por otro lado, las promociones de Amazon permiten a las marcas crear descuentos personalizados o incentivos de compra. Aquí hay algunos beneficios de las promociones sobre las ofertas relámpago en Amazon:

  • Las promociones pueden durar períodos más largos que las ofertas relámpago, desde unos pocos días hasta varias semanas. 
  • Los vendedores tienen más control sobre los términos y condiciones de sus promociones, como porcentajes de descuento, requisitos mínimos de compra y productos elegibles. 
  • Las promociones de Amazon son ideales para vendedores que desean ofrecer más flexibilidad en sus descuentos o apuntar a nichos específicos.

 

Consideraciones Finales:

A los clientes les encantan las promociones de Amazon y las marcas deberían capitalizar esto.

Las promociones no sólo sirven para impulsar las ventas, sino también para construir relaciones sólidas con los clientes y llegar a audiencias más amplias. Además, también pueden ayudarle a diferenciarse de las marcas de la competencia al presentar su producto como algo real.

Combinado con el derecho estrategia publicitaria, estas promociones pueden ser una forma eficaz de alcanzar objetivos a corto plazo y al mismo tiempo construir una base sólida para el crecimiento a largo plazo.

 

Escritores

Antonella FleitasAntonella Fleitas es un escritor de contenido independiente de Argentina. Antonella trabajó en muchos proyectos para crear contenido perenne basado en hechos sobre ciencia, aprendizaje de idiomas y cultura. Su objetivo principal es construir una base sólida de contenido para sus clientes, basada en historias significativas de las que las personas puedan aprender.

 

esteban muñoz es escritor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

 

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