Los clientes siempre buscan grandes ofertas cuando navegan por sus productos. Afortunadamente, puede facilitar su proceso de búsqueda con las Promociones para vendedores de Amazon.
SellerApp afirma que el 80% de los usuarios prefieren comprar en marcas que tienen promociones. Esto hace que las promociones de vendedores de Amazon sean una estrategia de marketing única.
Cuando se programa correctamente, una buena promoción puede ser lo que haga que un cliente compre en su tienda de Amazon. Esto es especialmente cierto para eventos especiales como vacaciones o lanzamientos de productos.
Hoy, revisaremos las promociones de Amazon que pueden ayudarlo a impulsar las ventas.
Empecemos.
¿Qué son las promociones para vendedores de Amazon?
Las promociones en Amazon permiten a los vendedores exhibir artículos a los clientes a precios de descuento. También pueden incluir regalos únicos o beneficios únicos.
Ahora, esto puede indicar que el objetivo de las promociones es aumentar las ventas. Eso es cierto, pero tampoco es toda la historia.
En verdad, las promociones de Amazon generan tráfico. Cuando un usuario encuentra una gran promoción, es probable que comparta su hallazgo con amigos y familiares.
Este marketing de boca en boca podría crear un impulso de búsqueda para el producto promocionado. Por lo tanto, el verdadero objetivo de las promociones de vendedores de Amazon es encontrar nuevos clientes potenciales y generar conversiones.
¿Por qué ejecutar promociones de vendedor de Amazon?
Diferente a la ofertas relámpago de amazon, no necesita una cuenta profesional para configurar las promociones de Amazon. De hecho, están disponibles para abrir para la mayoría de los vendedores.
Las promociones también son bastante fáciles de configurar y rastrear, como veremos a continuación. También son personalizables y ofrecen opciones de programación. Además, los beneficios a largo plazo son bastante prometedores.
Echemos un vistazo a los beneficios de ejecutar promociones de vendedor de Amazon:
- Velocidad de ventas. Las promociones de Amazon pueden ayudarlo a aumentar las ventas durante un período fijo. A cambio, obtienes un mejor flujo de caja.
- Rotación de almacenamiento. Más ventas se traducen en rotaciones constantes de existencias. Esto significa que puede mejorar el índice de rendimiento de su inventario. Además, también ahorrará en tarifas de almacenamiento a largo plazo.
- Valor promedio de la orden Ofertas como "¡Compre uno y llévese otro!" puede aumentar el valor promedio de su pedido. Eso significa que atraerá a los clientes a gastar un poco más y también obtendrá ingresos más rápido de Amazon.
- Rangos de búsqueda. Una promoción exitosa puede impulsar las búsquedas de productos, lo que lleva a mejores clasificaciones de búsqueda. Entonces, a medida que aumenten sus ventas, también lo hará la cantidad de usuarios que buscan sus promociones en Amazon.
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Tipos de promociones para vendedores de Amazon
Hay algunos tipos de promociones de Amazon. Algunos son mejores para el marketing fuera de Amazon, mientras que otros son más adecuados para los clientes de Amazon. Este es el proceso para configurarlos:
- Inicie sesión en su cuenta de Amazon Seller Central.
- Abra la Publicidad pestaña y haga clic en Promociones.
Fuente de la imagen: Seller Central
- Seleccione la promoción que desea crear.
Fuente de la imagen: Seller Central
- Ve a Gestionar la selección de productos.
- Seleccione los productos que desea incluir en una promoción.
- Haga clic en Enviar.
Fuente de la imagen: Seller Central
Ahora, echemos un vistazo a los tipos de promociones de vendedores de Amazon disponibles para los vendedores:
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Cupón de Amazon
Los usuarios pueden encontrar cupones de Amazon en las ofertas o en las páginas de detalles del producto. También se encuentran en los resultados de búsqueda, como enlaces o "clips" para elementos específicos.
Los cupones tienen un uso único. Esto significa que todos los usuarios pueden verlos y usarlos, pero solo una vez por cliente.
Dichas promociones también tienen una fecha de vencimiento fija. Esto es algo que los vendedores deben establecer con cuidado, ya que Amazon cobra $0.60 por canje de cupón.
Eso significa que es posible que deba reducir un poco sus devoluciones, a cambio de más conversiones.
Oferta exclusiva principal
Estas son ofertas disponibles para los miembros de Amazon Prime. Ahora no llegarás a todos los clientes de Amazon, pero ese es el punto.
Se sabe que los miembros principales gastan más en Amazon. Eso significa que anunciará a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una compra.
Promoción escalonada
Ve a "Opciones avanzadas" en el panel de promoción. Aquí, puede crear una estructura de descuento escalonada para sus promociones.
El objetivo de una promoción escalonada es animar a los clientes a realizar compras ofreciendo mejores descuentos. Y lo mejor de todo, ¡viene sin impacto en la Buy Box!
Porcentaje de descuento
Es justo lo que parece: ofrecer productos a un precio más bajo. Todo funciona mediante la creación de un código de promoción, que los usuarios ingresan durante el pago para obtener su descuento.
La clave para las promociones de porcentaje de descuento es establecer las condiciones adecuadas para obtener la mayor cantidad de beneficios:
- Establezca un rango de precios estándar antes de que los usuarios puedan aplicar el descuento.
- Determine qué productos son elegibles para la promoción.
- Especifique el porcentaje de descuento fijo para la promoción.
- Restrinja el código a un canje por usuario.
Por ejemplo, "compre dos artículos y obtenga un 14 % de descuento", y así sucesivamente. Asegúrese de establecer tales reglas antes de lanzar una campaña de porcentaje de descuento.
Compre uno y llévese uno
También se conoce como BOGO. Se trata de regalar un artículo gratis, por cada compra de producto. También puede establecer términos específicos para el sorteo. Las opciones incluyen:
- Elija la cantidad de artículos necesarios para obtener el artículo gratis.
- Establezca una cantidad de compra que cumplir para ganar el producto gratis.
- Selecciona los artículos que regalarás a los clientes.
Al igual que con el porcentaje de descuento, establezca un límite de tiempo para la promoción.
Código de promoción de redes sociales
Como su nombre indica, esta promoción de Amazon está diseñada para funcionar mejor en los sitios de redes sociales. Su objetivo es aumentar la conciencia fuera de Amazon.
Esta campaña también requiere un código canjeable, que los usuarios necesitan para obtener el beneficio de la promoción. También requiere parámetros específicos de precios y tiempo.
Con una cuidadosa planificación, un código de promoción de redes sociales generará nuevo tráfico a sus listados. Además, también aumentará la conciencia del cliente.
¿Cuándo debería usar las promociones de vendedor de Amazon?
Hay dos principios a tener en cuenta al crear una promoción en Amazon. Primero, considere el tipo de producto que promocionará. Luego, establezca una meta para la promoción.
Aquí están las mejores promociones de vendedores de Amazon para categorías de productos específicas:
Fuente de la imagen: Asesores AMZ
Ahora bien, el objetivo dependerá de tus necesidades como vendedor, por supuesto. Por ejemplo, puede configurar Compre uno y llévese otro, o una promoción escalonada, para aumentar la rotación de inventario.
Como mencionamos anteriormente, los códigos de promoción de redes sociales son excelentes para atraer clientes fuera de Amazon. También puede interactuar con los seguidores ofreciendo cupones y ofertas exclusivas.
Y, por supuesto, asegúrese de hacer lo siguiente para correr la voz:
- Informe a los clientes. Ejecute una campaña en las redes sociales donde pueda compartir su promoción actual.
- Hazlo sensible al tiempo. Las ofertas por tiempo limitado pueden atraer a aquellos usuarios que no deseen perderse la oferta.
- Ofrece un gran valor. Revise sus ventas para ver qué productos atraen a los clientes. Esto informará el mejor tipo de promoción a utilizar y el artículo que se beneficiará más de ella.
- No te excedas. Demasiadas promociones pueden perjudicar sus ganancias a largo plazo. ¡Se trata de encontrar el saldo correcto de descuento/porcentaje para convertir a los usuarios en clientes leales y recurrentes!
Consideraciones Finales:
A los clientes les encantan las promociones de Amazon y las marcas deberían capitalizar esto.
Las promociones para vendedores de Amazon ofrecen muchos beneficios a los comerciantes. Pero la clave para realizar promociones exitosas es tener un objetivo claro para sus ofertas.
Las promociones no son solo para aumentar las ventas, sino también para deleitar a los clientes. Son excelentes incentivos para impulsar las ventas o aumentar la visibilidad. Además, también pueden ayudarlo a destacarse de las marcas de la competencia.
Entonces, está claro que las promociones de vendedores de Amazon son herramientas que los vendedores no deben ignorar. ¡Así que sal y configura tu estrategia de promoción!
Autor
esteban muñoz es escritor de contenido en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
