Promociones centrales de Amazon Vendor y otras estrategias para aumentar sus ventas

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A medida que Amazon continúa creciendo, sus políticas y operaciones siguen cambiando también, y la plataforma Vendor Central no es una excepción. Los proveedores aún tienen una variedad de opciones dentro de Amazon Vendor Central a través de Amazon Marketing Services (AMS), pero muchos desconocen los beneficios que utilizan Amazon Vendor Central Promotions.

Hoy en día, la presión de la competencia ha llevado al titán de comercio electrónico más famoso del mundo a tomar decisiones determinantes que afectan directamente a sus usuarios.

Siga leyendo para obtener una descripción general de lo que Vendor Central tiene para ofrecer, y para averiguar qué está causando que los proveedores consideren volver a vendedor central preferiblemente.

 

¿Cuál es la diferencia entre vendedores y vendedores?

Los proveedores de primera parte (1P) son distribuidores que usan el portal Vendor Central para vender sus productos a granel a Amazon, y luego Amazon vende los productos a clientes finales (clientes de Amazon).

Esta cuenta está disponible para cualquiera. El vendedor de terceros (3P) vende productos directamente a los clientes a través del mercado de Amazon a través de Cumplimiento por Amazon (FBA) programa - para que la empresa se encargue de todo lo relacionado con su envío y servicio al cliente - o puede manejar todo usted mismo.

 

Comparación y contraste de VC y SC

Es importante subrayar que tener una cuenta de Vendor Central representa desafíos importantes, como:

  • Sólo invitados. No todos son elegibles para tener una cuenta de Vendor Central. El registro en Vendor Central se realiza mediante un proceso de invitación iniciado por Amazon. Amazon decide si un usuario activo de Seller Central es elegible para formar parte del programa Vendor Central, o no, en función de su tracción en el mercado. Si Amazon considera que vende bien en volumen, lo más probable es que el vendedor reciba una invitación para unirse a Vendor Central como Distribuidor o un como un Fabricante.
  • Control de precios minoristas. Los vendedores no tienen control sobre el precio mínimo establecido para sus productos. Amazon determina el precio de los productos al compararlos con el precio de cualquier otro vendedor. Aunque los vendedores pueden enviar un precio mínimo anunciado (MAP) solicitud, es común escuchar que Amazon rara vez toma medidas.
  • Pautas de orden de compra rígidas. Los proveedores que no cumplan con las pautas de Amazon para completar rápidamente las órdenes de compra o que luchan por mantener el stock, enfrentan grandes devoluciones de cargo. Esto es algo irónico porque Amazon Vendor Central se queda sin productos sin ningún aviso de "bajo inventario" para sus usuarios, así que tenga cuidado.

Estas son solo algunas de las ventajas de ser un usuario activo de Seller Central:

  • Control de precios. Usted tiene control total sobre sus precios minoristas. Tiene acceso a informes complementarios que le permiten comprender el comportamiento de compra de su objetivo mientras mejora sus campañas de marketing y operaciones generales
  • Control de listado no autorizado. La única forma de controlar listados no autorizados es a través del programa de Registro de Marca de Amazon en Seller Central. De esta manera, puede controlar si algún socio minorista incluye o vende versiones anteriores de sus productos sin su consentimiento.
  • Control sobre el inventario. Se sabe que Vendor Central tiende a dejar a los usuarios sin stock sin previo aviso. Eso no sucederá en Seller Central ya que tiene más control sobre su inventario.

Promociones centrales de Amazon Vendor

Uno de los desafíos de crecer en la plataforma Amazon Vendor Central es generar demanda para su producto. Dado que Amazon busca formas de bajar los precios. Es más que probable que nunca pueda volver a aumentarlo en el futuro.

Las promociones le permiten bajar temporalmente el precio minorista de su producto sin tener que ajustar su costo. Si bien tanto los vendedores como los vendedores tienen acceso a Amazon Marketing Services (AMS), los vendedores pueden administrar sus campañas publicitarias con un paquete más completo de funciones de marketing.

Hay tres tipos de promociones que los proveedores pueden ofrecer a través de Amazon Vendor Central. Cada promoción se puede utilizar para afectar las ventas de sus productos.

 

Los programas Promociones centrales de Amazon Vendor aumente la visibilidad de sus productos en Amazon y puede mejorar su clasificación de productos a través de precios más bajos:

  • Precios efectivos. Proporciona el beneficio de conversiones aumentadas, vistas de página y artículos pedidos.
  • Ofertas de relámpagos. Disponible en las plataformas Vendor Central y Seller Central. Estas promociones tienen la mayor visibilidad en el "Especiales de hoy" página y ejecutar hasta 6 horas. Pueden proporcionar aumentos rápidos de ventas para su producto, pero esto puede no ser suficiente para proporcionar un beneficio a largo plazo.
  1. Puede limitar la cantidad de inventario que desea vender.
  2. Después de agregar todas las unidades promocionales a un carrito, su oferta aparece con un botón que dice "Únete a la lista de espera" en caso de que un cliente que actualmente ha reclamado la promoción la retire de su carrito.

Estas promociones de Amazon Vendor Central son nuestras ofertas menos preferidas para nuestros clientes. La falta de claridad sobre los beneficios a largo plazo y la necesidad de ofrecer un descuento sustancial para maximizar la visibilidad dificulta la justificación del valor de estas promociones.

 

  • Las mejores promociones. Estas promociones agregan mucho más valor por el descuento proporcionado. El producto todavía aparece en las páginas de "Ofertas de hoy" y se puede ejecutar hasta 2 semanas. Así es como funciona:
  1. Puede agregar múltiples productos dentro de una sola promoción de Mejor oferta.
  2. Le permite presentar su catálogo completo o productos complementarios como descuentos.
  3. Un listado aparecerá como el descuento y cuando un cliente haga clic en la oferta, lo llevará a una página que presenta todos los descuentos ofrecidos dentro de la Mejor Oferta.

Preferimos este tipo de promociones para nuestros clientes. El producto obtiene visibilidad adicional al estar en la página "Ofertas de hoy" y puede emplear una campaña de Amazon Marketing Services (AMS) para maximizar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

 

  • Cupones accionados por el vendedor. Un cupón de proveedor (VPC) es una promoción de autoservicio disponible tanto para vendedores como para vendedores de Amazon. Permiten a los proveedores ofrecer a los clientes descuentos en sus productos y aparecen como cupones digitales dentro de los bloques de anuncios. Estos son los tipos de cupones que puede ofrecer:
  • Porcentaje de descuento
  • Dólares de descuento
  • Compre uno y llévese uno
  • Envío gratis por tiempo limitado
  • Sorteo de sorteos
  • Código de promoción de redes sociales

El cupón cobra tarifas pequeñas cada vez que se recorta y canjea el cupón, además del descuento que se proporciona. Las promociones de cupones aparecen en la página "Cupones" dentro de la página "Oferta de hoy".

 

¿Qué es el CLP?

Una característica única de los cupones es la página de destino de cupones (CLP). Los CLP se crean cuando se envía una promoción de cupón dentro de Vendor Central. Estas páginas de destino son excelentes para campañas de marketing fuera del sitio. Puede utilizar un CLP dentro de una campaña de marketing por correo electrónico o una campaña de marketing en redes sociales. Los CLP se encuentran dentro de los sitios de redes sociales como los Términos de servicio de publicidad de Facebook y se pueden usar para atraer más tráfico a su página. Por lo general, empleamos campañas publicitarias que conducen directamente al CLP para sitios como Facebook. El tráfico y las ventas adicionales pueden mejorar la clasificación de sus productos dentro de Amazon y proporcionar beneficios de ventas a largo plazo también.

 

¿Cómo creo un cupón de proveedor?

Los cupones de proveedores (VPC) se crean y facturan por separado de Amazon Advertising. Para crear un cupón de proveedor (VPC):

  1. Inicie sesión en Vendor Central
  1. En la barra de navegación de Vendor Central, seleccione Merchandising> Cupones.
  1. Clickea en el "Enlace "Crear nuevo cupón".
  1. Descargue la plantilla de hoja de cálculo de cupones y complete la hoja de cálculo con la información relevante del cupón (productos, descuento, duración, etc.).
  1. Sube la hoja de cálculo del cupón.
  1. Después de cargar, firme el acuerdo electrónico.
  1. El cupón se lanzará en la fecha de inicio designada.

Puede encontrar más información sobre los cupones de proveedores (VPC) y sobre cómo comenzar en el Guía de inicio rápido de VPC

Fuente: https://advertising.amazon.com/help

 

Otras estrategias para aumentar sus ventas

Parece probable que hacer negocios a través de Vendor Central es mucho más simple que a través de Seller Central porque los vendedores venden sus productos a Amazon suponiendo que "evitarán" construir el confianza del consumidor que los usuarios de Seller Central se esfuerzan por ganar día a día. Sin embargo, Amazon no te respaldará cuando las cosas se pongan difíciles a menos que tu marca se haya convertido en un nombre familiar. Como mínimo, Seller Central cuenta con un sólido servicio de asistencia al vendedor que responde a cualquier problema que pueda surgir en el camino.

Si usted es un usuario de Vendor Central y desea el soporte que estaba recibiendo en Seller Central, ¿por qué no explora la posibilidad de un Estrategia de Hybrid Vendor Central y Seller Central antes de tomar una decisión final?

 

Contacto AMZ Advisers para saber cómo podemos ayudarlo a crear su estrategia de marketing de Amazon.

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