Alrededor del 26% de los comerciantes usan Amazon Wholesale, según Jungle Scout. Este modelo de negocio es solo superado por Private Label.
Amazon Wholesale se trata de comprar artículos a granel, a un precio más bajo que si estuviera comprando en tiendas minoristas. Luego, puede vender los productos como unidades individuales, pero con un precio más alto.
Es así de simple, aunque no siempre es fácil. Eso es porque la venta al por mayor de Amazon también se trata de seleccionar los productos correctos y los proveedores correctos.
Exploremos las ventajas (y algunos contratiempos) que Amazon Wholesale puede brindarle a su negocio.
¿Qué es Amazon Wholesale?
La venta al por mayor de Amazon es bastante simple. Los comerciantes adquieren productos de los proveedores y luego los revenden a los consumidores. Aquí está el proceso en pocas palabras:
- Investigue el mercado de artículos de alta demanda, pero de baja competencia.
- Encuentre un proveedor confiable para obtener el producto.
- Compre sus productos elegidos al por mayor, con descuentos al por mayor.
- Manejar el almacenamiento de las tarimas de productos a granel.
- Establezca un precio competitivo para los artículos individuales.
- Publica y vende tus productos en Amazon.
Los proveedores reducen los costos por producto cuando venden al por mayor. Por lo tanto, obtendrá grandes descuentos para su stock. Luego, puedes venderlo en Amazon a un precio competitivo.
¡Esa es la clave para la venta al por mayor de Amazon! Por desgracia, este no es un modelo de negocio perfecto. Comparemos sus pros y sus contras, para que pueda decidir si la venta al por mayor de Amazon es adecuada para usted.
Los pros de Amazon Wholesale
- Baja Competencia: Hay menos vendedores mayoristas que marcas privadas en Amazon. Por lo tanto, la competencia será baja.
- Configuración rápida. Puede establecer un negocio mayorista en menos de 6 semanas, según JungleScout. Esto también significa que puede obtener ganancias casi 3 meses después del lanzamiento.
- Demanda de mercado. Trabajar con proveedores para vender artículos de marca con alta demanda. Los clientes ya están buscando tales productos. Eso significa menos marketing y más ventas para usted.
- Escalabilidad Siempre que encuentre un proveedor que pueda obtener lo que desea, no hay límite para los productos que puede vender.
- Flujo de productos. Digamos que te quedas sin un producto para vender. En ese caso, vuelva a realizar el pedido con su proveedor para seguir satisfaciendo la demanda del cliente. Siempre tendrás stock disponible.
Los contras de Amazon Wholesale
- Competencia. La venta al por mayor de Amazon no es tan popular como la etiqueta privada. Dicho esto, la competencia sigue siendo feroz. Eso es porque otros vendedores pueden ofrecer productos similares a precios diferentes.
- Costos iniciales. Deberá comprar artículos grandes al por mayor del proveedor. Por lo tanto, deberá realizar una gran inversión para los productos que desea vender.
- Inventario excesivo. El gran riesgo de la venta al por mayor es quedarse atascado con artículos de baja demanda. Podría terminar con stock estacionado, espacio de almacenamiento reducido y un ROI bajo.
- Investigación que requiere mucho tiempo. Es clave explorar tantos productos y proveedores como sea posible. Vaya con productos de nicho, que también disfrutan de una gran demanda por parte de los clientes.
- Confianza del proveedor. No puedes ir con el primer proveedor que encuentres. Asegúrese de que tengan los productos correctos y que puedan entregárselos sin demora.
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Mejores prácticas de venta al por mayor de Amazon
Como dijimos, la principal estrategia del mayorista es comprar a bajo costo y vender a un precio más alto. ¡Así es como entra la ganancia! Y cuantos más productos compre a granel, más podrá aumentar sus márgenes.
Pero la venta al por mayor de Amazon podría convertirse en un esfuerzo arriesgado si no se hace correctamente. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de proteger un negocio mayorista de Amazon de tales contratiempos?
Repasemos lo que se necesita para convertirse en un mayorista exitoso en Amazon.
1- Investigue el mercado de artículos de alta demanda
Su objetivo es encontrar productos que no estén en Amazon o vendidos por una marca privada. Esto es para eliminar tantos competidores como sea posible (incluido Amazon).
Una vez que tenga una lista de elementos potenciales, valide su valor. Pregúntese cómo cada producto puede ayudar a los clientes a resolver un problema.
Estos son algunos principios clave para realizar una investigación de productos:
- Sumérjase en las opiniones de los clientes sobre un producto específico. Descubra lo que dicen los usuarios sobre la oferta.
- Busque productos con pocos vendedores. Esto eliminará las ofertas de marcas privadas y lo ayudará a encontrar ofertas únicas.
- Use un paquete de investigación de productos para calificar productos por tasa de ventas, precio y reseñas.
- Evita las ofertas de temporada o los productos 'tendencia'. Estos artículos perderán valor de venta con el tiempo o en períodos específicos.
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2 – Calcule sus estimaciones de ganancias
Elija productos que se encuentren en un rango de precios de $ 15 a $ 50. Es una suma en la que los clientes no pensarán mucho, por lo que impulsará las ventas mientras obtiene ganancias.
Por supuesto, eso no es todo lo que se necesita para obtener un margen sólido. Puede consultar la calculadora Amazon FBA para obtener una mejor estimación de sus ganancias potenciales.
La calculadora Amazon FBA también es una gran herramienta para determinar las tarifas en las que incurrirá con Amazon por cada venta.
Contenido relacionado: Guía de la calculadora Amazon FBA
3 – Encuentre proveedores confiables para obtener sus productos
El próximo gran paso es obtener sus artículos. Para hacerlo, debe encontrar proveedores confiables.
Puede comenzar con una búsqueda rápida en Google. Envíe el nombre de la marca o producto que desea vender. Luego, escribe “proveedor autorizado” o “distribuidor”.
Si desea más opciones, aquí hay algunos canales en los que puede confiar: AliExpress, Top Ten Wholesale o 4WholesaleUSA.
Ahora, una vez que reduzca su búsqueda, comuníquese con los proveedores para obtener más información sobre ellos. Por ejemplo:
- Investigue sus cantidades mínimas de pedido.
- Infórmese de los tipos de productos que manejan.
- Pregunta por los precios de venta que te pueden ofrecer.
- Solicite muestras de productos para revisar la calidad del artículo.
En resumen, realice una investigación exhaustiva antes de comprometerse con un proveedor. Y recuerda, vas a formar una sociedad. Por lo tanto, el proveedor también tiene que confiar en ti.
Entonces, comparte tus objetivos. Hágales saber cómo los ayudará a aumentar las ventas y generar valor para sus productos.
Cuanta más confianza tengan en las prácticas de los demás, mejor para su éxito a largo plazo.
Cómo convertirse en un mayorista de Amazon
Es posible que sepa que hay dos tipos de vendedores en Amazon. El primero son los vendedores de terceros (3P), mientras que el segundo son los vendedores de primera parte (1P). Estos últimos también son conocidos como Vendedores de Amazon.
Los vendedores no ofrecen productos a los clientes. En cambio, venden productos a Amazon, actuando como proveedores mayoristas del mercado.
Las marcas pueden considerar convertirse en proveedores de los siguientes beneficios:
- Obtenga la insignia "Envíos desde y vendidos por Amazon".
- Inscripción automática en Amazon Prime.
- Tener almacenamiento y entregas manejadas por el mercado.
Algunos consideran que 1P es una forma más fácil de vender que 3P. Pero lo que pasa con los proveedores de Amazon es que es un programa solo por invitación. Además, los proveedores dan casi todo el control de ventas a Amazon.
Así es como funcionan los proveedores de Amazon:
- Negociar órdenes de compra (PO) con Amazon.
- Vender productos a precios de mayorista.
- Enviar productos al almacén.
- Transferir la propiedad de acciones a Amazon.
- Deje que Amazon establezca los precios de venta.
Los vendedores 1P pierden el control sobre los precios y la marca. Pero también pueden crear una fuente constante de ingresos con Amazon. El mercado solicita productos de forma regular y los proveedores los proporcionan por una tarifa fija.
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Consideraciones Finales:
Pulso del mercado afirma que Amazon alberga actualmente a más de 6 millones de vendedores externos. Y el 51% de estas marcas se encuentran en América del Norte.
La mayoría de estas marcas utilizan la etiqueta privada para vender en el mercado. Pero este modelo requiere mucho tiempo, esfuerzo e inversión para despegar.
Por lo tanto, hay un amplio espacio para que los mayoristas creen una tienda Amazon rentable. Es un poco más fácil de configurar y es posible que obtenga ganancias en la mitad del tiempo.
La clave es seleccionar los productos correctos y trabajar con proveedores confiables. A partir de entonces, compre a bajo costo y venda para obtener una ganancia. Esa es la clave de Amazon Wholesale.
Autor
Esteban Muñoz es redactor de contenidos en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
