He aquí por qué necesita una estrategia de defensa ASIN en Amazon lo antes posible

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así como estrategia de defensa

La mayoría de las marcas descuidan la creación de una estrategia de defensa ASIN en Amazon. Este es un error crucial, que realmente puede dañar su tasa de conversión.

Supongamos que está buscando sus artículos patrocinados en Amazon. ¿Observa que los anuncios de la competencia ocupan un lugar más alto en los resultados de búsqueda?

Si ese es el caso, puede significar que los competidores están robando sus conversiones. ¿Cómo puede suceder esto? ¿Y cómo puedes eliminarlos de tus listados?

Aquí es donde una estrategia defensiva de ASIN puede ayudarte. Hoy exploraremos por qué debería invertir en anuncios de defensa efectivos de Amazon para proteger sus ventas.

Vamos a sumergirnos en.

¿Qué son los anuncios defensivos?

Es bastante simple. Una estrategia de defensa de Amazon protege las palabras clave de su marca para que los vendedores no las "saquen furtivamente".

Las palabras clave de marca son términos exclusivos de sus productos o de sus marcas. Te ayudan a destacar en Amazon de los artículos de imitación.

Cuando tiene una parte justa de un segmento de producto, los competidores pueden buscar beneficiarse de su éxito. Para hacerlo, algunas marcas pueden publicar anuncios ofensivos. Esto significa que pujarán por las palabras clave de su marca para obtener una ubicación junto a su propio producto.

anuncios ofensivos amazon

A la larga, los anuncios ofensivos podrían afectar su ubicación de búsqueda y perjudicar sus ventas. Una estrategia de ASIN Defense puede ayudarlo a prevenir tales riesgos, o al menos mitigarlos.

Contenido relacionado: Palabras clave de marca: cómo defender su marca en Amazon

Cómo funcionan los anuncios de defensa ASIN

Como mencionamos antes, los anuncios ofensivos usan palabras clave y orientación de productos para ofertar por ubicaciones además de sus propios listados.

El concepto es similar a los anuncios patrocinados regulares.

Sin embargo, los anuncios defensivos se esfuerzan por ocupar tanto espacio publicitario como sea posible. De esa manera, los competidores tendrán dificultades para colocar sus propios anuncios en sus listados de productos.

anuncios defensivos amazon

También puedes pensarlo de esta manera: el marketing defensivo le permite anunciarse en sus propias páginas de productos.

Por lo tanto, reduce la posibilidad de que los competidores roben clientes.

Estos son algunos beneficios adicionales de publicar anuncios de defensa ASIN:

  • Mejore su ubicación de búsqueda en Amazon
  • Muestre nuevas ofertas a los clientes que regresan
  • Nuevas ventanas de conversión para compradores sin compromiso
  • Vender más que ofertas de productos similares o relacionados
  • Reforzar el conocimiento de la marca

¿Por qué configurar una estrategia de defensa ASIN de Amazon?

Las marcas pueden notar la diferencia entre los resultados de búsqueda orgánicos y de pago. Ese no es siempre el caso con los clientes.

Amazon se asegura de que los anuncios se mezclen con los resultados de búsqueda. Están hechos para parecerse a listados de productos orgánicos. El objetivo es mejorar la experiencia de compra de los clientes. Sin embargo, también dificulta que los vendedores aumenten la visibilidad en los rankings de búsqueda de Amazon.

Search Engine Diario afirma que el 35% de los usuarios de Amazon hacen clic en la primera lista de su búsqueda en Amazon. Además, el 64% de todos los clics van a los 3 primeros resultados de búsqueda.

Los vendedores, naturalmente, quieren mantener las primeras ubicaciones de búsqueda. Aquí radica la importancia de crear una estrategia de marketing efectiva en Amazon.

Pero también es importante mantener su ubicación con una estrategia de defensa ASIN.

Las 3 principales estrategias de defensa de Amazon ASIN

Supongamos que ha configurado una estrategia de marketing de Amazon efectiva para un solo producto. Incluye palabras clave específicas de alto rango y algunos anuncios patrocinados.

Después de mucho trabajo duro, la mayoría de los clientes ahora le compran ese artículo específico. ¡Genial! Pero ahora, los competidores buscan robar sus palabras clave para robar su base. Entonces, tienes que defender tus palabras clave. ¿Cuál es la mejor manera de hacerlo?

No busques más allá de Campañas patrocinadas! También conocidos como anuncios de CPC (costo por clic), se encuentran entre las estrategias de marketing de Amazon más populares.

Como sabrá, esta es una estrategia de orientación de productos que se basa en palabras clave. También sabe que los anuncios patrocinados excelentes impulsan el ROI, reducen el ACoS y aumentan las conversiones.

Pero, ¿sabías que las campañas patrocinadas también son excelentes recursos de defensa de Amazon?

Repasemos la estrategia ASIN Defense para los tres tipos de Sponsored Campaigns:

Contenido relacionado: Productos patrocinados frente a marcas patrocinadas

Productos patrocinados Estrategia de defensa ASIN

Estos son los anuncios regulares de CPC, que presentan un solo artículo de su catálogo. Puede mostrarlos junto con listados de productos y resultados de búsqueda.

Los anuncios de productos patrocinados son fáciles de configurar. Solo necesita elegir un ASIN para promocionar, enviar palabras clave específicas y establecer un presupuesto.

Estas son algunas estrategias de defensa de Sponsored Products a considerar: 

  • Atraparlo todo. En definitiva, se trata de una campaña dirigida a todos los productos. El objetivo es ocupar la mayor cantidad de espacio en los carruseles de anuncios de Amazon con sus propios listados.
  • Defensa de elementos superiores. Concéntrese en proteger sus productos de alta conversión. Estos podrían ser los más vendidos o artículos con altas calificaciones/reseñas de los clientes.
  • Sustitución. Es especialmente útil cuando tienes ofertas de productos muy similares. Se trata de crear anuncios relacionados con el listado principal. Por ejemplo, nuevos modelos de productos o artículos accesorios para un ASIN principal.
  • Vender. Ofrecer ofertas alternativas a los clientes. Por ejemplo, un vendedor de audio podría ofrecer parlantes o auriculares económicos, junto con su contraparte más cara.

Estrategia de defensa ASIN de Sponsored Brands

Las Sponsored Brands destacan hasta tres productos en un solo espacio. También se basan en PPC y son un poco más caros que los productos patrocinados, pero solo paga cuando alguien hace clic en el anuncio.

Puede usar un carrusel de Sponsored Brands para exhibir diferentes productos en una sola página de listado. Esto puede evitar que otros anuncios secuestren su espacio. Además, también aumentará la visibilidad de su marca en el acto.

Otra gran estrategia es usar Sponsored Brands para promocionar tu tienda de Amazon. De esta manera, puedes invitar a los clientes a revisar tu catálogo completo de productos.

Exhibición patrocinada Estrategia de defensa ASIN

Los anuncios de Display patrocinados no están centrados en palabras clave. Más bien, rastrean el comportamiento y el interés del usuario durante 30 días. Los vendedores pueden usar los resultados para dirigirse a clientes con altas tasas de participación.

Las ubicaciones de Sponsored Display son muy prominentes en Amazon, especialmente en la aplicación móvil. Además, la mayoría de los vendedores no aprovechan al máximo Sponsored Display. Esto se traduce en conversiones más altas a una tasa de CPC más baja.

La mejor estrategia de defensa para la exhibición patrocinada es reflejar su enfoque de Productos patrocinados. Es fácil de configurar, ya que ya ha hecho todo el trabajo preliminar. Además, combinará ambas campañas para aumentar su protección ASIN.

Nota: Sponsored Display es una función exclusiva para vendedores registrados de marca.

Cómo crear una estrategia de defensa ASIN

El proceso para crear una campaña publicitaria de defensa es el mismo que cuando configura un anuncio regular de Amazon. La principal diferencia es que ahora orientará las palabras clave y los productos dentro de sus anuncios preexistentes.

Repasemos el proceso completo:

  1. Inicie sesión en Seller Central y haga clic en Publicidad.
  2. Aquí selecciona Gerente de Campaña e ir a Crear Campaña.
  3. Elegir un Tipo de campaña para configurar: Productos Patrocinados, Display o Marcas.
  1. Ahora envíe los detalles de la campaña. Esto incluye la duración, el presupuesto y la orientación.
    1. Orientación automática le permite a Amazon seleccionar artículos y palabras clave similares a su listado.
    2. Orientación manual le permite enviar palabras clave específicas para llegar a audiencias específicas.
  1. El siguiente paso es seleccionar un Estrategia de puja de la campaña. Las opciones disponibles son:
    1. Ofertas dinámicas (abajo) reduzca sus ofertas cuando Amazon considere que el anuncio no generará muchas conversiones.
    2. Ofertas dinámicas (arriba y abajo) ajustar las ofertas en función de la tasa de conversión del anuncio.
    3. Ofertas fijas conservar la oferta inicial en todo momento, a menos que el vendedor realice un ajuste manual.
  1. Ahora, crea un Grupo apuntar. Lo mejor es configurar agrupaciones de categorías. Esto es para que pueda defender elementos relacionados con la categoría con palabras clave similares. También es genial centrarse en un tipo de orientación:
    1. Orientación por palabra clave es bastante efectivo Esto es especialmente cierto cuando sabe qué términos usan más los clientes para encontrar sus listados. 
    2. Segmentación de productos se enfoca en resaltar las características del artículo. Esto ayudará a los nuevos usuarios a encontrar sus ofertas. 
  1. Envíe sus palabras clave. Recuerde orientar las palabras clave de su marca y cubrir tantos términos relacionados como sea posible.
  2. Revise los datos y haga clic en Campaña de Lanzamiento.

Consideraciones finales:

Nuevos vendedores se registran en Amazon todos los días. Todos buscan aprovechar cada oportunidad para vender más que sus competidores.

Por lo tanto, no subestimes la importancia de una estrategia de defensa de Amazon ASIN. Algunos anuncios defensivos pueden brindarle una capa adicional de protección. Al mismo tiempo, aumentará su visibilidad en el mercado.

Esto es más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto. Desafortunadamente, demasiadas marcas ejecutan estrategias publicitarias inconexas. Esto les impide lograr el éxito a largo plazo.

Puede ser útil para obtener una auditoría de marca de un equipo de expertos que conocen bien Amazon Marketplace. La agencia adecuada puede mejorar su embudo de ventas para impulsar el conocimiento de la marca y los ingresos.

Con la estrategia adecuada, puede estar seguro de que sus listados mostrarán principalmente sus propios productos.

Como mínimo, alejará a los clientes de los anuncios invasores. ¡Es un ganar-ganar para usted!

Adelante, defiende tu territorio en Amazon. Cuando protege su marca, está protegiendo su cuota de mercado y su valor para los clientes.

Autor

Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.

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