Si eres nuevo en la elaboración de un Estrategia de marketing de contenidos B2B, puede parecer como armar un rompecabezas complejo. Cada pieza es un aspecto diferente de sus tácticas de marketing, desde comprender las necesidades de su audiencia hasta crear contenido que resuene con ellos.
Es más que producir contenido por el simple hecho de hacerlo. Se trata de ofrecer una narrativa que refleje tu marca como autoridad dentro de tu nicho.
Descubramos los secretos para construir un Estrategia de marketing de contenidos B2B que capte la atención y fomente relaciones duraderas con su clientela empresarial.
Comprender el marketing de contenidos B2B
El marketing de contenidos de empresa a empresa o B2B es el enfoque estratégico para Crear y distribuir contenido para atraer negocios. o aquellos que toman decisiones de compra. Dado que los esfuerzos deben ser estratégicos, cada contenido debe ser:
- Valioso
- Pertinente
- Consistente
Según la Previsiones de Insider Intelligence, Se espera que el gasto en datos de marketing B2B de EE. UU. aumente un 2.5% en 2024, un ligero aumento con respecto al crecimiento del 2023% de 2.3.
Estas cifras resaltan lo importante que es tener una fuerte Estrategia de marketing de contenidos B2B eso funciona para tu nicho.
B2B frente a B2C
Es fundamental tener en cuenta que el marketing de contenidos B2B tiene marcadas diferencias con el marketing de contenidos de empresa a consumidor o B2C. El primero se centra en organizaciones o personas que realizan compras en nombre de su organización, mientras que el segundo se centra en la compra de productos o servicios para uso personal.
A continuación se presentan algunas características clave del marketing de contenidos B2B que debe tener en cuenta si es una empresa o un vendedor que desea asumir la tarea:
- Educativo e informativo. El contenido B2B no sólo persuade a su público objetivo para que compre productos y servicios, sino que también los educa sobre Tendencias industriales, desafíos y soluciones. Estos esfuerzos ayudan a su audiencia a tomar decisiones informadas.
- Ciclos de ventas más largos. A diferencia del marketing de contenidos B2C, una estrategia de marketing de contenidos B2B normalmente atiende a ciclos de ventas más largos. Dicho esto, todo esfuerzo está orientado a nutrir clientes potenciales a lo largo del tiempo.
- Dirigido y personalizado. Dada la naturaleza específica de los mercados B2B, el contenido está muy dirigido y, a menudo, personalizado para abordar las necesidades únicas de diferentes segmentos o personas de la industria.
- Centrado en el retorno de la inversión. Una estrategia de marketing de contenidos B2B está estrechamente ligada a resultados comerciales medibles. Dicho esto, cada táctica tiene como objetivo el retorno de la inversión (ROI) y la generación de leads.
En comparación con B2C, un estrategia de marketing de contenidos para B2B suele ser más formal e informativo. Después de todo, debe centrarse en los conocimientos y la experiencia de la industria, y no puede permitirse el lujo de depender de conexiones más personales e informales como B2C.
Beneficios de una sólida estrategia de marketing de contenidos B2B
Éstos son algunos de los beneficios de una buena planificación. Tácticas de estrategia de marketing de contenidos B2B para empresas y vendedores:
Visibilidad y autoridad de marca mejoradas
Al compartir contenido experto y revelador, las empresas pueden posicionarse como líderes de opinión en su industria. Esto no sólo mejora la visibilidad de la marca, sino que también genera credibilidad y confianza entre los clientes potenciales.
Mejora de la generación y el fomento de leads
Una estrategia de contenido dirigida ayuda a atraer a la audiencia adecuada a su sitio web. Al abordar desafíos y soluciones específicos de la industria, puede atraer prospectos que tienen más probabilidades de estar interesados en sus ofertas.
Mayor compromiso y lealtad del cliente
El contenido atractivo fomenta la interacción entre la marca y su audiencia. Esta interacción puede generar relaciones más sólidas y una base de clientes leales que se sienten conectados con la marca.
Cómo crear una estrategia de marketing de contenido B2B
Aquí hay un paso a paso Marketing de contenidos B2B Lista de verificación de estrategias para ayudarle a comenzar:
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Defina su público objetivo
Todo comienza con la identificación de su cliente ideal o perfil de cliente o ICP. Para hacer esto, necesita analizar a sus mejores clientes para crear un perfil detallado del cliente al que se dirige. Este perfil debe incluir detalles como la industria, el tamaño de la empresa y los desafíos clave.
Buyer Persona, por otro lado, es una representación semificticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos reales sobre sus clientes existentes. Estas personas son quienes toman las decisiones dentro de su empresa ICP.
A continuación se muestra un ejemplo de ICP y de persona compradora para software de marketing del Blog de Sales Intelligence:
- Consejo accionable. Realice entrevistas con sus clientes actuales para obtener información sobre lo que los atrajo de sus soluciones. También puede utilizar herramientas de escucha social para monitorear las discusiones de la industria e identificar puntos débiles comunes.
Establezca objetivos y metas claros
Asegure su estrategia de marketing de contenidos respalda sus objetivos comerciales generales, ya sea generación de oportunidades de venta, reconocimiento de marca o retención de clientes.
Utilice la configuración de objetivos INTELIGENTES para el marketing de contenidos, lo que significa que los objetivos de su estrategia deben ser:
- Sespecífico
- Mfácil
- Achievable
- Rpor importe
- Tlímite de tiempo
No tener objetivos claros es uno de los peores Errores de comercio electrónico puede comprometerse, ya sea que sea una empresa B2C o B2B.
- Consejo accionable: Determine cómo cada objetivo de marketing de contenidos se relaciona con un objetivo comercial específico. Además, establezca un cronograma claro para cada objetivo, con hitos para evaluar el progreso a lo largo del camino.
Realizar una auditoría de contenido
Revise su contenido actual para evaluar qué funciona y qué no. También vale la pena identificar temas o formatos que no has cubierto y que podrían satisfacer las necesidades de tu audiencia.
- Consejo accionable: Utilizar Analytics para identificar sus piezas de mejor rendimiento y comprender por qué tienen éxito. Compare su contenido con el de la competencia para detectar cualquier brecha en su biblioteca de contenido.
Desarrollar un plan de contenido
Los datos de la Content Marketing Institute revela que casi seis de cada diez especialistas en marketing encuentran difícil crear el contenido adecuado para su audiencia.
Otros desafíos incluyen crear contenido de manera consistente, diferenciarlo de la competencia y optimizarlo para SEO.
Formatos de ejemplo de estrategias de marketing de contenidos B2B que quizás desee explorar:
- Posts del Blog
- Documentos Técnicos
- Casos de estudio
- Libros digitales
- Infografía (Infographic)
- Webinars
- Videos
- Pódcasts
- Publicaciones en redes sociales
- Boletines de correo electrónico
- Herramientas interactivas
- Presentaciones y juegos de diapositivas.
- Informes de investigación y encuestas.
- Tutoriales
Decida una variedad de tipos de contenido que atraigan mejor a su público objetivo. Mientras elabora su plantilla de estrategia de marketing de contenidos B2B, busque temas que su audiencia necesite, así como tendencias de la industria y conocimientos únicos.
- Consejo accionable: Experimente con diferentes formatos para ver cuál resuena más con su audiencia y luego ajuste su estrategia en consecuencia.
Ejecución: creación y distribución de contenido
Centrarse en la calidad, la relevancia y el valor. También es vital asegurarse de que su contenido esté bien investigado y elaborado por expertos. Después de todo, estás tratando de desarrollar tu autoridad como líder intelectual; no puede permitirse el lujo de publicar contenidos que estén a medias o que no estén basados en una investigación sólida.
En esta etapa, también necesitarás identificar los canales más efectivos para llegar a tu audiencia, como LinkedIn o foros de la industria. Como tu utilizar múltiples canales, asegúrese de adaptar sus mensajes a cada plataforma para lograr la máxima participación.
- Consejo accionable: incorpore investigaciones originales o citas de expertos para agregar credibilidad y singularidad a su contenido.
Medir y optimizar
Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento o KPI para controlar la eficacia de su estrategia de marketing de contenidos B2B. Este paso es crucial para ver qué funciona y qué no y ajustar la estrategia según sea necesario.
Skale nombra lo siguiente como marketing de contenidos B2B métricas y KPI es posible que deba medir, dependiendo de la naturaleza de su negocio.
- Consejo accionable: Programe revisiones trimestrales de su estrategia de contenido para evaluar su efectividad y realizar los ajustes necesarios.
Estudios de casos de estrategia de marketing de contenidos B2B
Aquí hay dos B2B estrategia de marketing de contenidos ejemplos que ilustran cómo una estrategia sólida puede catapultar las empresas al éxito.
Informes de General Electric (GE)
Informes GE es un portal de medios en línea de General Electric que comparte contenido sobre tecnología emergente. Las historias del portal destacan el enfoque de GE de centrarse en la narración de historias en lugar de la promoción directa de la marca, lo que le ha ayudado a establecer una audiencia y al mismo tiempo proporcionar contenido valioso a su audiencia.
Blog de marketing de HubSpot
HubSpot, conocido por sus productos de software para ventas, servicio al cliente y marketing entrante, también se ha destacado en el marketing de contenidos B2B a través de su blog de marketing. El blog enseña a las pequeñas empresas todo lo que necesitan saber sobre marketing, utilizando una variedad de tipos de contenido para educar e involucrar a su audiencia.
Preguntas Frecuentes
A continuación se incluyen algunas preguntas frecuentes sobre el marketing de contenidos B2B:
¿Qué hace que el contenido B2B sea exitoso?
El contenido B2B tiene éxito cuando resuena con su público objetivo proporcionando ideas y soluciones valiosas. La clave para una sólida estrategia de marketing de contenidos B2B es comprender las necesidades únicas y los puntos débiles de la audiencia.
El contenido B2B exitoso posiciona a la empresa como líder intelectual y asesor confiable en su industria, fomentando relaciones y fomentando interacciones significativas.
¿Qué contenido atrae en el marketing B2B?
Los tipos de contenidos que destacan en el marketing B2B son aquellos que ofrecen valor y relevancia a su audiencia profesional. Estos tipos de contenido pueden incluir análisis en profundidad de la industria, estudios de casos que demuestran soluciones a problemas comerciales comunes y guías prácticas para procesos complejos.
Los artículos de liderazgo intelectual que ofrecen nuevos conocimientos sobre las tendencias emergentes también pueden ser buenas adiciones, así como seminarios web, documentos técnicos y libros electrónicos.
¿Cuáles son las estrategias de marketing B2B en las redes sociales?
Las estrategias de marketing B2B en las redes sociales implican el uso de plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook para atraer a una audiencia profesional.
La estrategia radica en ofrecer contenido valioso como conocimientos de la industria, historias de éxito y eventos en vivo que fomenten las relaciones y fomenten la interacción.
Autor
Carla Bauto Deña es periodista y redactora de contenidos que produce historias para medios tradicionales y digitales. Ella cree en empoderar a las pequeñas empresas con la ayuda de soluciones innovadoras, como el comercio electrónico, el marketing digital y el análisis de datos.
