En 2016, el gigante minorista lanzó Brand Gating en Amazon. Esta política requiere que los comerciantes obtengan aprobación para vender productos específicos.
El acceso de la marca Amazon requiere una tarifa de $ 1500 por marca.
Las marcas también deben proporcionar las facturas del fabricante y un permiso por escrito para vender productos.
Con estos datos, los artículos de marca privada están protegidos contra posibles falsificaciones. Por lo tanto, las marcas pueden vender productos genuinos y protegerse de las imitaciones.
A continuación, le diremos cómo hacer que la marca entre en Amazon para proteger su marca.
¡Vamos a sumergirnos en!
¿Qué es Brand Gating en Amazon?
La falsificación en Amazon es un problema que puede causar mucho daño a los vendedores. Pueden rebajar sus precios, reducir los ingresos y dañar su reputación.
Ahí es donde entra Brand Gating. La política permite que las marcas registradas eviten que los imitadores incluyan artículos de imitación.
Amazon Brand Gating se basa en los ASIN para proteger a los vendedores y sus productos. Cuando un falsificador intenta vender una lista cerrada, Amazon detecta si el ASIN específico está cerrado.
¿Por qué es importante la selección de marcas en Amazon?
El control de marca es, por sí solo, la forma más efectiva de proteger sus listados de los secuestradores.
Los secuestradores (particularmente de China) han sido un desafío para los vendedores y, en algunos casos, han inundado las categorías de productos. Reducir la falsificación es un área de gran enfoque para Amazon y han simplificado en gran medida el proceso.
Anteriormente, se requería que un vendedor comprara los productos falsificados para demostrarle a Amazon que no coincidía exactamente con su producto. Esto se volvió costoso para los vendedores que se vieron inundados por secuestradores y muchos abandonaron su listado.
El cambio de política brinda a los vendedores una opción proactiva para detener el secuestro. Amazon ha implementado este plan de forma automática para proteger a grandes marcas como Nike. Los vendedores individuales pueden solicitar que sus marcas estén cerradas en Amazon.
El proceso puede demorar algunas semanas, pero hay ciertos pasos que puede seguir para darle a su marca la mejor oportunidad de ser aprobada.
¿Por qué usar Brand Gating en Amazon?
El gigante minorista es muy consciente de sus problemas de falsificación y de su daño tanto para los clientes como para los vendedores. De acuerdo con la primer informe de protección de marca de Amazon:
- Solo en 2020, Amazon incautó más de 20 millones de artículos de imitación de sus almacenes.
- El mercado también bloqueó alrededor de 10 mil millones de ASINS sospechosos antes de publicar.
Los secuestradores de productos rebajan los precios y empañan la reputación de los vendedores. Incluso los consumidores no están exentos del daño.
Puntos rojos establece que las ventas de imitadores más notorias son:
- Juguetes sexuales – 68%
- Artículos para bebés – 43%
- Electrónica de consumo: 26 %
- Ropa deportiva – 23%
En el pasado, los comerciantes tenían que comprar los artículos de imitación para demostrar que no coincidían con sus listados. Pero este enfoque requería mucho tiempo y era costoso.
Brand gating es una de las muchas estrategias para combatir el problema. El cambio de política brinda a los vendedores una opción proactiva para detener las falsificaciones.
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¿Cómo configuro Brand Gating en Amazon?
La selección de marca de Amazon es una función automática para los grandes proveedores, como Nike.
Pero eso no significa que otros vendedores externos no puedan convertirse en marcas exclusivas de Amazon.
El proceso es bastante simple, aunque requiere un poco de tiempo. Echemos un vistazo a lo que se necesita para ser un vendedor privado de Amazon.
Registro de marcas de Amazon
La política de selección de marcas es parte del Registro de marcas de Amazon. Este programa ayuda a los vendedores a proteger su propiedad intelectual (PI) en el mercado.
Brand gating en Amazon solo está disponible para marcas registradas. La inscripción puede resultar un poco larga, pero vale la pena la molestia.
Primero, debe demostrar que su marca es elegible para unirse al programa. He aquí cómo hacerlo:
- Poseer la marca registrada en USPTO. Al hacerlo, tenga en cuenta los siguientes datos:
- Las marcas basadas en texto son 1: letra(s)/palabra(s)/número(s) compuesta(s), o 4: marca de carácter estándar.
- Las marcas basadas en imágenes incluyen letra(s)/palabra(s)/número(s).
- Proporcione la verificación como propietario legal de la marca comercial.
- Cargue imágenes de productos con el nombre de la marca comercial.
- Envíe las categorías en las que su marca tiene listados de productos.
- Enumere los países donde se fabrican y distribuyen los artículos.
- Configure una cuenta de vendedor profesional de Amazon.
El siguiente paso es simple. Marque las siguientes casillas para confirmar su cuenta de Amazon Brand Registry:
- Envíe sus datos corporativos/legales
- Confirme su identidad a través de SMS/texto
- Acepto las políticas, términos y condiciones del programa
- Haga clic en "Guardar"
¡Eso es todo! Amazon confirmará el estado de su registro en 2 semanas.
Compilación ASIN
Amazon requiere una lista de los ASIN que desea proteger contra las falsificaciones. Le recomendamos que comience con los artículos más vendidos y continúe desde allí.
Una vez que compile la lista de ASIN, envíela a su representante de Amazon. A partir de ese momento, el mercado revisará y aprobará la activación de cada ASIN.
Medidas falsificadas
Debe demostrarle a Amazon que tiene un papel activo en la lucha contra las falsificaciones. Proporcione el historial de detección y eliminación de artículos de imitación de una marca.
Por lo tanto, tómese el tiempo para preparar un resumen falso. Incluya todos los procesos que realiza para detener los listados falsificados. Aquí hay algunas acciones relevantes que puede enviar:
- Inscripción en el Registro de marcas de Amazon
- Uso del logo de la marca en sus artículos y empaques
- Ofertas de paquetes de productos
- Inscripción en Transparency by Amazon
- Cartas de cese y desistimiento para falsificadores
También es importante proporcionar una lista de sus vendedores autorizados a Amazon. Esto evitará cualquier disputa de sus vendedores asociados con Amazon.
Confirmación de Aprobación
Verifique sus listados de productos para confirmar que sus ASINS están restringidos por marca. He aquí cómo hacerlo:
- Inicie sesión con una cuenta de vendedor diferente. Pero no crees una segunda cuenta para tu marca, esto va en contra de las políticas de Amazon.
- Localice los ASIN que envió para la selección de marca.
- Haz clic en "Vender en Amazon" o "Vende el tuyo".
Debería aparecer un mensaje de advertencia como este ("Necesita aprobación para incluirse en esta marca") para los productos cerrados. Eso significa que el producto está limitado por la marca en Amazon.
Aprobación del revendedor
Los vendedores externos deben proporcionar autorización para vender el producto. Aquí está la prueba que Amazon espera:
- Superar las comprobaciones de rendimiento del vendedor
- Factura del fabricante del producto.
- Autorización por escrito para vender el producto.
- Tarifa no reembolsable de $ 1500 a la marca matriz
Si los vendedores no pueden confirmar la autorización, Amazon eliminará los listados del mercado. Esto significa que solo los comerciantes autorizados pueden vender productos específicos en Amazon.
Herramientas adicionales para abrir su marca
Amazon Brand Registry viene con muchos beneficios para los comerciantes inscritos.
Por ejemplo, los vendedores tienen acceso a varias herramientas de protección de propiedad intelectual además de Amazon Brand Gating.
Unidad de Delitos de Falsificación
Amazon lanzó su Unidad de Delitos de Falsificación en 2020. Esta división se dedica a detectar falsificadores en el mercado a escala global.
El objetivo de la unidad es identificar a cualquier vendedor que intente beneficiarse de la venta de artículos de desecho. Luego, Amazon ayuda a las agencias de aplicación de la ley a detener y enjuiciar a estos vendedores.
La Unidad de Delitos de Falsificación alienta a las marcas a presentar demandas conjuntas con Amazon. Por lo tanto, tanto el mercado como sus vendedores actúan juntos para detener a los falsificadores.
Transparencia por Amazon
Esta es una característica exclusiva del mercado estadounidense. Transparency proporciona a los vendedores códigos de barras únicos para etiquetar sus existencias.
Amazon luego escanea estas etiquetas para confirmar la autenticidad del producto antes del envío. De esta manera, puede asegurarse de que los clientes recibirán artículos auténticos de vendedores autorizados.
Si estás interesado en inscribirte puedes aplicar al programa aquí.
Amazon Project Zero
Esta iniciativa trata sobre el empoderamiento del vendedor. Project Zero brinda a las marcas la capacidad de eliminar los artículos de imitación del mercado.
El programa utiliza tres herramientas únicas para detectar productos falsificados:
- Protecciones automatizadas – Herramienta de aprendizaje automático, configurada para detectar y eliminar elementos de imitación.
- Eliminación de billetes falsos – Otorga a los vendedores la autoridad para eliminar listados de productos marcados, sin contactar a Amazon.
- Serialización de productos – Escáner de código de serie que verifica la autenticidad del producto.
Consideraciones Finales:
Brand Gating en Amazon es, sin lugar a dudas, la barrera más segura contra las falsificaciones.
Sí, el proceso es diferente para cada marca de Amazon. Además, la aprobación puede demorar desde unas pocas semanas hasta 9 meses completos.
Dicho esto, la selección de marca en Amazon es una medida de seguridad ganadora para los vendedores registrados.
Cuando pone fin a los listados de imitación, los clientes se sienten seguros en sus compras. Saben que están comprando productos de calidad de vendedores autorizados.
¿Entonces, Qué esperas? ¡Es hora de poner fin a los imitadores de Amazon!
Autor
Esteban Muñoz es redactor de SEO en AMZ Advisers, con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Esteban y el equipo de AMZ Advisers han podido lograr un crecimiento increíble en la plataforma de Amazon para sus clientes al optimizar y administrar sus cuentas y crear estrategias de marketing de contenido en profundidad.
