Cómo medir la cuota de mercado de su marca en Amazon

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cuota de mercado

Medir su participación de mercado en Amazon no es tan simple como observar el crecimiento de sus ventas versus el crecimiento total del mercado. Si conoce el ranking de ventas de un producto, puede usar una fórmula simple para estimar sus ventas, pero no puede calcular su participación de mercado en Amazon de una manera tan simple. Los números de comercio electrónico a menudo se basan solo en los productos de mayor clasificación, por un lado. Y Amazon mantiene sus datos muy cerca del chaleco.

La imagen más grande de la cuota de mercado de Amazon

Comercio electrónico y Amazon en particular, ha estado experimentando crecimiento significativo del mercado año tras año. Los números son tan altos como casi 16% de 2016 a 2017 en categorías como indumentaria, libros y electrónica de consumo. Y la tendencia apunta constantemente hacia arriba.
Medir su participación de mercado en Amazon no es tan simple como observar el crecimiento de sus ventas versus el crecimiento total del mercado. Si conoce el ranking de ventas de un producto, puede usar una fórmula simple para estimar sus ventas, pero no puede calcular su participación de mercado en Amazon de una manera tan simple. Los números de comercio electrónico a menudo se basan solo en los productos de mayor clasificación, por un lado. Y Amazon mantiene sus datos muy cerca del chaleco.

La imagen más grande de la cuota de mercado de Amazon

Comercio electrónico y Amazon en particular, ha estado experimentando crecimiento significativo del mercado año tras año. Los números son tan altos como casi 16% de 2016 a 2017 en categorías como indumentaria, libros y electrónica de consumo. Y la tendencia apunta constantemente hacia arriba.

Si está en el comercio electrónico, es probable que vea un crecimiento en las ventas, sin importar lo que haya hecho para alentarlo. Puede ver fácilmente hasta un 10% de crecimiento simplemente agregando nuevos productos a su oferta. Incluso con el mismo inventario, puede ver esto simplemente porque la cuota de mercado total en Amazon ha crecido; es decir, simplemente porque más personas compran en línea cada año.

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Observar sus ventas no le dice mucho en términos de cómo su participación de mercado en Amazon se compara con otros vendedores y el panorama general. Si observa las tasas de crecimiento cada año y no está en ese nivel, entonces, en realidad, está perdiendo participación de mercado en Amazon, incluso si estaba satisfecho de alcanzar la marca de 10% al cierre de 2018.

Entonces, ¿cómo mides tu éxito comparativo?

Su cuota de mercado real en Amazon

Para tener una idea más precisa de cuál es realmente su participación de mercado en Amazon, o en cualquier otra plataforma de comercio electrónico, debe seguir algunos pasos adicionales. Necesita ver cómo funcionan sus productos año tras año en comparación con otros vendedores y el mercado de comercio electrónico en general. Esto significa mirar su cuota de mercado real en Amazon por categoría y artículo, y con el tiempo.

Solo entonces puede comenzar a comprender dónde se encuentra y, lo que es más importante, comenzar a implementar las estrategias correctas para competir en el mercado de una manera significativa.

Estos son los tres pasos para llegar allí:

1 Obtenga los números de ventas para sus categorías y productos.

Existen muchas herramientas y recursos que puede usar para calcular el valor de las ventas en categorías específicas en Amazon. Por ejemplo, el Estimador de ventas AMZScout le brinda datos sobre las ventas promedio por categoría.

Tenga en cuenta que este tipo de herramientas son útiles si conoce la clasificación de ventas del producto, que necesita para obtener una estimación precisa. Usando una herramienta como SellerApp, sin embargo, que le da datos sobre estimado venta de productos: le dará diferentes resultados.

Una vez que tenga los resultados por categoría, querrá estimar los números de productos específicos. (Obviamente, no todos los productos dentro de una categoría funcionan al mismo nivel). Use el rango de búsqueda de Amazon y los datos de conversión y realice una búsqueda en Amazon para calcular esto, o use otra herramienta que le brinde datos a nivel de producto, como:

  • ASINspector - datos instantáneos sobre el volumen de ventas mensual de productos, además de una calculadora de ganancias, análisis de página de productos y más
  • Estimador JungleScout - datos sobre el número de vendedores y revisiones por producto y categoría (que le proporciona estimaciones basadas únicamente en el ranking de ventas)
  • AMZTracker - datos sobre las ventas de los productos más vendidos

El uso de cualquiera de estas herramientas también le dará resultados diferentes, ya que ninguna de ellas tiene los datos que posee Amazon: es el secreto más grande y mejor guardado. Entonces, tomar un promedio de lo que obtienes de algunas herramientas es más preciso. Siempre calcule a partir de los números brutos y no calcule su participación de mercado como un valor porcentual hasta el último paso.

2 Calcule el crecimiento esperado de la categoría y la participación general en el mercado de Amazon por categoría.

La misma u otras herramientas pueden darle buenas estimaciones sobre el probable crecimiento que experimentará una categoría durante el próximo año. Las mejores empresas de análisis incluso le proporcionarán datos comparativos para que pueda obtener más información en un solo lugar. Tome estos números y colóquelos junto a sus promedios desde el primer paso.

Luego observe los datos de la participación de mercado de Amazon por categoría durante varios años previos al año en curso. Los diferentes informes le darán resultados ligeramente diferentes, por lo que querrá saber qué fuentes son las más confiables y luego promediarlas.

También verá diferentes categorías que se están analizando, por lo que tendrá que mirar algunas fuentes diferentes para obtener una buena cantidad y un promedio decente por categoría.

Fuente - El crecimiento de las ventas minoristas de comercio electrónico de Amazon en los Estados Unidos a partir de junio 2018, ordenados por categoría de producto.

Bono Sugerencia: Por supuesto, debe centrarse en las categorías en las que vende. Sin embargo, no debe ignorar ninguna que muestre buenos números. Es posible que desee examinar estas categorías y productos para ver qué puede agregar a su inventario para aumentar su participación de mercado en Amazon.

3 Calcule la cuota de mercado en Amazon.

Una vez que tenga los promedios generales de Amazon, colóquelos junto a los números del segundo paso, porque ahora es el momento de ver cómo se mide. Utilizando los datos disponibles, calcule sus ventas reales en Amazon para cada categoría en la que venda durante los mismos años que recopiló para Amazon en general.

No olvide tener en cuenta los números que deben atribuirse a los vendedores de terceros que tenga para su marca. Dado que las conversiones son de importancia primordial en Amazon, puede usar ventas comparativas y rangos de búsqueda orgánica para refinar los números. Este paso es importante ya que importantes ventas de terceros pueden sesgar sus resultados. Una herramienta como One Click Retail Puede facilitar este paso.

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Haga los valores porcentuales en este momento si eso le ayuda a ver los datos con mayor claridad, tanto para Amazon como para sus ventas. Esto te dará una buena idea de dónde estás frente al total, que está compuesto por tu competencia.

Consideraciones finales

Cuando tenga su nuevo conjunto de números utilizando este método, debería ver una marcada diferencia entre este y su participación de mercado en Amazon, según los cálculos basados ​​únicamente en sus números de ventas. Puede ser una experiencia realmente emocionante.

Las limitaciones establecidas en el mundo de las ventas físicas no existen en el comercio electrónico. Siempre que pueda llevar el producto a sus clientes, ya sea que invierta en acciones o dropshipping, tendrá un "espacio en los estantes" ilimitado para exhibir su oferta. Y con el altamente desarrollado Amazon FBA red a su disposición, no enfrenta los mismos desafíos de cumplimiento que las tiendas físicas.

No hay razón para que no tenga una mayor participación de mercado en Amazon. Estos números pueden ser la motivación que necesita para subir de nivel.

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Julia Valdez

Julia Valdez

Julia es profesora profesional y amante desde hace mucho tiempo del arte de las palabras en el papel y el escenario. Ella tiene un corazón emprendedor y pasa la mayor parte de su tiempo haciendo marketing y gestión, escribiendo contenido independiente, trabajo voluntario y compartiendo muchas risas por pequeñas cosas locas.

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