Vender inventario es clave para obtener ganancias y mantener las tiendas de comercio electrónico en funcionamiento. Sin embargo, algunos obstáculos impiden que las empresas minoristas obtengan ingresos; el stock muerto es un ejemplo.
De todos los problemas que enfrentan las empresas minoristas, el stock muerto es uno de los mayores problemas. Hay 100 mil millones de dólares en acciones muertas en cualquier momento dado. Si las empresas minoristas tienen problemas con las existencias muertas, esto puede afectar el aspecto económico y la logística de sus tiendas.
Lidiar con el stock muerto puede ser un desafío. Las empresas de comercio electrónico deben comprender las causas de las existencias muertas y cómo resolver este problema.
¿Qué es el stock muerto?
El stock muerto es Inventario que tiene su empresa pero que no se ha vendido. a un cliente. Con el tiempo, las marcas luchan por vender el inventario muerto. Esto puede deberse a varios motivos, como que el artículo esté fuera de temporada, desactualizado o tenga poca demanda.
La industria de la moda es una industria que comúnmente se ocupa de existencias muertas. Si bien la ropa no caduca, las tendencias de la moda van y vienen. Muchas demandas de ropa ocurren estacionalmente, como la compra de chaquetas de invierno y pantalones cortos de verano. Si una tienda de ropa tiene ropa sobrante de estas temporadas, se convierte en stock muerto si no pueden venderla.
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¿Cómo afecta a los vendedores?
Las existencias muertas afectan a los vendedores de muchas maneras. Si bien esta cuestión es un enorme problema financiero, también puede hacer que una empresa reconsidere su logística.
Como con todo, yogestión de inventario es una inversión. Si una empresa minorista nota que está desperdiciando inversiones en inventario, es posible que tenga que repensar su estrategia para utilizar el dinero de la empresa en otra parte.
El inventario cuesta dinero, pero también el almacenamiento. Además del costo inicial de los artículos, las empresas siempre invierten en almacenarlos. Los gastos de almacenamiento y cumplimiento se acumulan y las empresas podrían utilizar estos fondos para almacenar productos que generarán ingresos.
E incluso si los productos no caducan, pueden quedar obsoletos, especialmente cuando se trata de tecnología. Las tendencias van y vienen, y algunos artículos pueden tener problemas para venderse después de un tiempo.
Estos problemas también pueden centrarse en problemas en la previsión de ventas de una empresa y afectar la planificación futura del inventario.
Causas del stock muerto
Ahora conocemos la definición de stock muerto y por qué es devastador para las empresas. Pero, ¿por qué ocurre en primer lugar?
Es integral que las empresas sepan tlas causas del inventario no vendido y como evitarlo.
Predicciones de demanda inexactas
Calcular la demanda futura es clave para mantener suficiente inventario sin riesgos de agotarse... y mantener existencias muertas. Sin embargo, algunas empresas tienen previsiones de demanda de ventas inexactas.
La causa más común es no realizar un seguimiento de los datos correctos, como no saber qué productos se venderán y cuándo se producirán esas ventas.
- Solución: Si su empresa tiene problemas con esto, consulte sus datos históricos de ventas. Aprenderá cómo se venden los productos durante períodos de ventas específicos. Si observa los datos históricos de ventas por producto, también sabrá qué productos se venden y podrá planificar mejor su inventario.
Sobreordenar
Los pedidos excesivos son un problema común, incluso para las empresas que utilizan el seguimiento histórico de ventas. Por ejemplo, es posible que haya tenido una temporada navideña muy ocupada el año anterior y se haya quedado sin algunos artículos.
Para compensarlo el próximo año, su estrategia puede ser realizar pedidos excesivos de inventario. Sin embargo, realizar pedidos excesivos aumenta los costos de envío y almacenamiento y puede provocar un inventario muerto.
- Solución: Una gestión adecuada del inventario marcará una gran diferencia aquí. Cuando planifique su inventario, tenga en cuenta el almacenamiento y la rotación.
No olvides planificar límites de reabastecimiento en Amazon. Saber cuándo comprar sus artículos también puede generar ahorros de costos. Por ejemplo, mira tu inventario al inicio de cada mes y compra lo que necesitas para cubrir ese periodo de rebajas.
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Falta de Control de Calidad
Algunas empresas pueden tener las técnicas adecuadas de seguimiento de ventas y gestión de inventario. Pero si sus productos no son de calidad, no se venderán.
En plataformas como Amazon, los compradores dejarán reseñas honestas que indiquen su experiencia con sus productos, y esas reseñas serán suficiente influencia para que los compradores potenciales apoyen a un competidor. O tendrá problemas con el exceso de artículos devueltos y seguirá acumulando existencias muertas.
- Solución: Desarrollar un sistema de control de calidad eficaz y vender productos que encantarán a los clientes.
Mal marketing
Podría estar vendiendo un producto de alta demanda, pero sus clientes potenciales no avanzarán por el embudo de ventas tan rápido como deberían si el marketing no lo refleja.
Si bien el marketing es otro gasto que las empresas tienen en su haber, es importante. Esto se debe a que el dinero destinado al marketing se destina a oportunidades de ventas, lo que acerca a los clientes potenciales a convertirse en clientes.
Hay muchos ejemplos de marketing deficiente, como por ejemplo:
- Falta de marketing y publicidad.
- Mensajes de producto deficientes y conocimiento de la marca.
- Falta de presencia en los mercados de comercio electrónico
Todos estos ejemplos resultarán en oportunidades perdidas. Y si su sitio web tiene una mala experiencia de usuario, puede perder fácilmente ventas potenciales.
Pedidos pendientes
Los pedidos pendientes por sí solos no causan stock muerto, pero pueden llevar a que una empresa se comporte mal. Por ejemplo, digamos que tiene un artículo de alta demanda y algunos clientes lo han pedido en espera. Su primer instinto puede ser pedir más artículos para evitar futuros pedidos pendientes.
Pero ¿qué pasa si la demanda de ese producto se desacelera? Entonces, te quedarás atrapado con un inventario muerto.
- Solución: Si bien los pedidos pendientes no siempre son algo bueno, especialmente si los clientes se impacientan por la espera, aún así no querrás realizar pedidos excesivos de inventario. Usar herramientas de gestión de existencias para pedir la cantidad correcta de productos.
Largos plazos de entrega
A veces, el stock muerto no es un problema con su inventario, planificación de ventas o incluso con sus productos. Hay situaciones en las que la logística es el problema.
Imagine que su inventario tarda mucho en enviarse a su almacén. Cuando llega, hay menos demanda del artículo y tienes dificultades para vender este inventario.
- Solución: Algunas tiendas de comercio electrónico pueden solicitar inventario a un proveedor local en lugar de a uno internacional. Es posible que también tengas que ordenar tu inventario con anticipación, especialmente si la competencia es alta.
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Cómo vender acciones muertas
Digamos que tiene un inventario muerto y no está seguro de qué hacer con él. Si sus artículos no son perecederos pero están desactualizados, existen muchas formas de deshacerse de ellos.
Aquí está cómo deshacerse del stock muerto:
- Oferta stock muerto para la venta: Este es uno de los más comunes liquidación de acciones estrategias. Incluso si los productos están fuera de temporada, siempre habrá compradores que busquen la mejor oferta. Enumere el stock muerto en sus secciones de liquidación y descuento.
- Organizar un sorteo: Organizar una concurso o sorteo es una excelente manera de eliminar el stock muerto y aumentar el conocimiento de la marca. Además, estos clientes se sentirán obligados a comprar su marca en el futuro. Solo tenga en cuenta que no todos los canales sociales permiten obsequios.
- Paquetes de productos: Agrupar productos le ayuda a reducir las existencias muertas y también hace que el dinero de sus clientes rinda más.
- Vender acciones muertas a otra empresa.: Siempre hay una nueva empresa de comercio electrónico que busca inventario y está más inclinada a comprar sus productos no utilizados en lugar de trabajar con un proveedor. Además, esto puede ayudarle a crear nuevas asociaciones comerciales.
- Devuélvalos al proveedor.: Si puede, devuelva el stock muerto al proveedor. Aunque es posible que no recupere su dinero, ahorrará en costos de almacenamiento.
- Diversifica tus canales de venta: Tal vez ciertos artículos no se vendan en Amazon, pero puede que te resulte más fácil descargándolos en eBay. Pruebe nuevos canales de venta para ver si hay demanda en otros lugares.
- Donar: Si todo lo demás falla, puedes donar estos artículos. Si bien Goodwill y Salvation Army son opciones populares, no olvide considerar el refugio local para personas sin hogar, organizaciones benéficas navideñas, familias pobres y niños necesitados.
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¿Está usted luchando con el stock muerto?
El inventario muerto puede reducir sus ganancias y perjudicar toda su operación. Como puedes ver, el problema tiene muchas causas y soluciones. Pero si no sabes cómo reducir el stock muerto, puede que sea el momento de contratar a un profesional.
Con nuestro modelo de Servicio de acelerador, Aplicaremos estrategias expertas de marketing y publicidad de comercio electrónico para aumentar el conocimiento de la marca y crear demanda de productos. También realizaremos un análisis de la competencia, planificación de inventario, pronóstico de ventas y una auditoría de SKU para impulsar los ingresos.
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Autor
Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.
