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Como vendedor de comercio electrónico, no sorprende que Amazon sea el lugar ideal. En 2022, Amazon generó 514 mil millones de dólares en ventas, lo que los convierte en el mercado de comercio electrónico más popular.

Aunque la mayoría de los compradores estadounidenses iniciar su búsqueda en Amazon, conseguir más tráfico en Amazon no es tan fácil como parece. Como propietario de un comercio electrónico, necesitará la estrategia de marketing adecuada para conquistar a la competencia y aumentar el conocimiento de la marca.

Incrementar el tráfico orgánico en Amazon

Al crear una estrategia de marketing, puedes centrarte en aumentar el tráfico en Amazon. En cambio, las marcas también deberían centrarse en tráfico fuera de Amazon. Las tiendas de comercio electrónico deben apuntar a llegar a todos los compradores potenciales, y no todos estarán en Amazon.

 

Por qué necesita generar tráfico externo en Amazon

 

Ventas de comercio electrónico Se espera que crezcan un 10.4% este año, pero no todos estarán en Amazon. Dirigir tráfico fuera de Amazon expandirá su negocio y mejorará su visibilidad. 

A continuación se presentan otros beneficios de generar tráfico fuera de Amazon.

 

Aumenta las clasificaciones SEO de Amazon

 

Lo creas o no, generar tráfico externo en Amazon mejorará tu rendimiento de SEO directamente en la plataforma. El 44% de las personas inician su experiencia de compra en línea con una consulta en un motor de búsqueda, ya sea en Amazon, Google, YouTube o incluso plataformas de redes sociales como TikTok. 

Si los usuarios encuentran su marca en Google o en las redes sociales, existe la posibilidad de que su experiencia de compra los lleve a Amazon.

¿Cómo mejoras tu SEO fuera de Amazon? Cree una página de destino separada. Concéntrese en los mismos factores básicos de clasificación, como palabras clave, contenido e imágenes de alta calidad. 

Optimice su página de destino para otras plataformas de comercio electrónico como Google Shopping. Las páginas de destino también son mejores para realizar un seguimiento de los datos y la demografía de los usuarios, además de recopilar direcciones de correo electrónico para boletines informativos, promociones y códigos de cupones.

De esta manera, a sus clientes potenciales les resultará más fácil encontrar su marca y comparar sus productos con los de sus competidores.

 

Mejora el conocimiento de la marca

 

Cuando tenga una marca distinguible, su marca se venderá sola. Esto se debe a que es más probable que el 50% de los consumidores comprar a una empresa cuyo logotipo reconocen

El conocimiento de la marca es vital porque es uno de los principales aspectos de su empresa que se destaca de la competencia. Desafortunadamente, Amazon tiene opciones limitadas en términos de representar su marca.

Cuando utiliza otras plataformas de marketing fuera de Amazon, puede ser creativo. Puede utilizar imágenes cautivadoras en su diseño web, escribir contenido con la voz de su marca y ser tan expresivo como desee en las redes sociales.

 

Hace que su tienda sea más competitiva

 

Amazon tiene alrededor 9.7 millones de vendedores globales en su plataforma, por lo que puede resultar difícil destacar. En lugar de luchar para obtener una clasificación más alta en las SERP de Amazon, genere tráfico externo en Amazon y atráigalos a sus listados. 

Esto le ahorrará tiempo y dinero a su empresa, especialmente porque no depende de Amazon PPC. Algunas formas de hacerlo son promocionando sus listados de Amazon en las redes sociales, construcción de enlaces en tu blog y creando videos de YouTube y TikTok.

 

Diversifica a tus clientes

 

Uno de los datos clave sobre Amazon que las tiendas de comercio electrónico deben conocer es que a menudo no atrae a sus clientes a la plataforma. En realidad, estás generando tráfico de los clientes de Amazon. 

Si bien esto aún puede resultar en ventas y crecimiento, es mejor diversificar y atraer su propio tráfico. En otras palabras, utilice diferentes tácticas para atraer clientes a su marca, no a Amazon. 

Ofrezca productos y servicio al cliente únicos, cree una identidad de marca sólida, atraiga seguidores en las redes sociales, cree un sitio web, escriba boletines informativos por correo electrónico y cree una estrategia de marketing influyente.

 

Genera más ventas

 

Todos estos beneficios conducirán a un aumento de las ventas y el tráfico en Amazon. En 2021, los vendedores vendieron más de 3.9 millones de productos en Amazon. Pero no olvides eso buena marca También tiene un impacto importante en el volumen de ventas.

Todas estas tácticas de marketing fuera del canal mostrarán resultados en Amazon. Su rendimiento SERP mejorará y atraerá clientes más devotos a su tienda.

Navegación

Lo que debe saber sobre el aumento del tráfico externo en Amazon

 

Aunque la alejando el tráfico de Amazon es una estrategia eficaz, existe la posibilidad de que sus esfuerzos fracasen. Por ejemplo, si un usuario busca en Google, convencerlo de que visite su página de Amazon puede resultar difícil. 

Es mejor conocer algunos consejos de expertos para asegurarse de poder seguir atrayendo clientes potenciales.

 

Amazon debería ser su principal canal de ventas

 

Amazon sigue liderando el panorama del comercio electrónico, por lo que debes utilizar este como tu principal canal de ventas.

 Aún puedes atraer tráfico externo en Amazon y generar ingresos a partir de canales de ventas secundarios, como Etsy o eBay, y atraer clientes potenciales orgánicos a través de un sitio web o una página de destino.

Utilice estos otros canales, además de numerosas tácticas de marketing, para complementar sus ventas en Amazon. Todo el marketing también debe conducir a Amazon, específicamente los boletines informativos por correo electrónico, Google Shopping y el marketing en su los canales de medios sociales.

 

Mejore sus listados de productos

 

Los vendedores tienen bastantes restricciones a la hora de comercializar en Amazon, pero sus listados de productos son uno de los pocos lugares donde tiene control total. 

Para que sus listados de productos se destaquen, incluir imágenes de alta calidad; Si bien las imágenes de los productos son necesarias, incluya gráficos, infografías y videos. Al tomar fotografías, incluya diferentes ángulos y primeros planos. 

Escribe de alta calidad, descripciones optimizadas para palabras clave que dan a los clientes una razón para comprar su producto. Utilice herramientas de prueba A/B para determinar qué contenido escrito y visual convierte clientes potenciales y genera más tráfico en Amazon.

 

Cómo aumentar el tráfico externo en Amazon

 

Hay muchas formas de promocionar su tienda y sus productos fuera de Amazon. Estas son algunas de las tácticas más efectivas.

 

PPC

 

Hay muchas razones por las que las empresas de comercio electrónico y otras empresas invierten en PPC. Esta táctica genera el doble de visitantes como SEO, ya que sus anuncios aparecen antes que los resultados de búsqueda orgánicos. 

Y dado que existe la posibilidad de que sus competidores ya utilicen PPC, invertir en anuncios aumentará aún más el conocimiento de su marca y las ventas.

Afortunadamente, tiene muchas oportunidades publicitarias y de PPC. Google es un lugar popular para publicar anuncios, especialmente productos patrocinados en Shopping. También puede anunciar en Facebook, Instagram, TikTok, YouTube y otros canales para generar más tráfico en Amazon.

Pero sin la estrategia adecuada, el PPC puede resultar caro. Investigue palabras clave que atraigan clientes potenciales y utilice pruebas A/B para garantizar que sus imágenes y el texto de su anuncio se conviertan.

 

Redes Sociales

 

Dado que el usuario medio dedica dos horas y 30 minutos a plataformas de redes sociales, esta es otra forma sencilla de generar tráfico externo en Amazon. 

Para atraer seguidores en las redes sociales a su perfil de Amazon, publique las fotos de sus productos con una llamada a la acción sutil. Incluye enlaces a tu tienda de Amazon en los comentarios o anima a tus usuarios a encontrar tu tienda de Amazon en el "enlace en la biografía".

También puedes colaborar con aquellos en tu nicho que tienen un gran número de seguidores y una gran tasa de participación para aprovechar las ventajas de los influencers y marketing de afiliados.

 

sorteos

 

A todo el mundo le gustan las cosas gratis. Los obsequios en las redes sociales son una forma eficaz de generar tráfico externo en Amazon. ¿Pero tienen éxito los sorteos? cuentas de Instagram que Los obsequios para anfitriones crecen un 70% más rápido que los que no lo hacen.

Dicho esto, debes asegurarte de que tu sorteo siga todas las pautas de las redes sociales y las leyes de sorteos locales. 

Por ejemplo, algunas regiones solo permiten obsequios de productos hasta una determinada cantidad de dólares. debido a muchos estafas de sorteos en redes sociales, muchas plataformas ni siquiera permiten que las marcas legítimas realicen sorteos.

Dicho esto, existen otras plataformas efectivas para organizar su sorteo, incluido su propio sitio web. Y no olvides colaborar con influencers para atraer más participantes.

 

Los cupones

 

Al 70% de los clientes les encanta recibiendo cupones. Es por eso que los cupones de Amazon son un método de divulgación eficaz. Después de crear su código promocional de Amazon, promuévalo en su sitio web, redes sociales y boletín informativo por correo electrónico.

 

Genere más tráfico en Amazon

 

Si bien Amazon es el principal canal al que deben dirigirse las tiendas de comercio electrónico, los vendedores también deberían intentar hacerse un nombre fuera de Amazon

Esto no solo aumenta sus ventas, sino que también mejora el conocimiento de su marca, mejora el rendimiento de su SERP de Amazon, diversifica a sus clientes y hace que su tienda sea más competitiva.

También puede generar más tráfico externo en Amazon mediante el uso de diferentes métodos de marketing como PPC y redes sociales. No olvides agregar obsequios y cupones a tu estrategia.

¿Necesitas ayuda para crear alguna de estas campañas? Si es así, echa un vistazo a nuestro Servicio de acelerador.

 

Escritores

Julia Valdez
Julia Valdez

Julia Valdez es profesor de profesión y amante desde hace mucho tiempo del arte de la palabra sobre el papel y el escenario. Tiene un corazón emprendedor y pasa la mayor parte de su tiempo haciendo marketing y administración, escribiendo contenido independiente, trabajo voluntario y compartiendo muchas risas con pequeñas locuras.

 

 

Estefanía Jensen
Estefanía Jensen

Estefanía Jensen ha estado escribiendo contenido de comercio electrónico durante siete años, y su copia ha ayudado a numerosas tiendas a clasificarse en Amazon. Síguela en LinkedIn para obtener más información sobre la escritura independiente y la creación de contenido de alta calidad.

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