Los vendedores de Amazon ponen un gran esfuerzo en optimizar sus escaparates y listados en Amazon (lo cual es esencial). Pero las estrategias externas a menudo pueden pasarse por alto.
Aquí hay 6 formas de obtener más tráfico, más clientes potenciales y, en última instancia, más ventas.
Los vendedores de Amazon aprovechan las redes sociales
Las redes sociales son el punto de partida para mostrar imágenes de sus productos a los consumidores. Por lo tanto, proporcione imágenes de alta calidad, texto fácil de escanear y asegúrese de tener descripciones de productos que respondan a todas las preguntas que pueda tener su cliente.
Además, el marketing de influencers es una gran alternativa para la exposición de tu marca. Descubrir cómo los vendedores de Amazon pueden aprovechar Programa Amazon Influencer en 2020.
Obtenga sus mejores imágenes listas para exhibir en Instagram. La mayoría de los programas de redes sociales se basan en imágenes llamativas que pueden "ralentizar el desplazamiento" del usuario. ¡Asegúrate de hacer un seguimiento con publicaciones consistentes! Establezca un horario de uno por día o por semana para asegurarse de que los seguidores que obtenga estén actualizados con nuevos productos o cambios.
Twitter puede estar más basado en texto, pero aún se basa en gran medida en imágenes y una descripción general rápida. Como tratará con caracteres limitados, asegúrese de desarrollar una descripción que transmita tanto como sea posible en un área pequeña.
Considere colocar parte del texto sobre la propia imagen. Si está vinculando directamente a su producto, asegúrese de que el comienzo del nombre de su producto defina inmediatamente su propósito.
Posiblemente la más conocida de las plataformas de redes sociales, Facebook es reconocida en todo el mundo. Proporciona publicidad paga que le permite acceder a una inmensa base de datos de análisis., sino también la opción de utilizar grupos y compartir de forma gratuita.
Los vendedores de Amazon a menudo pasan por alto una página de Facebook para su negocio. Esto brindaría una descripción general útil a los clientes potenciales al mostrar que es un negocio actual y activo, así que asegúrese de publicarlo regularmente.
Si sus productos se basan en un nicho, unirse a grupos centrados en ese tema también es una excelente opción, ya que reúnen una amplia gama de personas que ya están interesadas en lo que se relacionan sus productos.
Pinterest, como Instagram, se basa mucho en imágenes. Por lo tanto, su galería de productos debe verse súper profesional.
Para la mayoría de las plataformas, es mejor sobre un fondo blanco, pero para Pinterest, una toma de contenido que muestra el elemento en uso se vuelve a fijar más fácilmente por otros.
tumblr
Similar a Pinterest e Instagram, Tumblr está muy basado en imágenes. Tumblr invita a secciones con muchos comentarios, así que trata de estar atento a cualquier pregunta que se publique sobre tus artículos.
Las redes sociales ofrecen numerosas formas de hacer que sus productos estén al frente y al centro. A continuación se muestran los aspectos más destacados de las mejores opciones. para vendedores de Amazon
- Fotos de alta calidad. Utilice siempre las mejores imágenes posibles; si es posible, proporcione varias vistas con un fondo blanco liso y una toma de contenido del elemento en uso.
- Unirse. Facebook, Pinterest y Twitter proporcionan grupos, tableros o formas de seguir a otros. Si sus productos son específicos de un tema, es decir, juguetes para niños, entonces unirse y seguir a otros interesados en ese tema ya están predispuestos a estar interesados.
- Investiga a tu audiencia objetivo. Por ejemplo, los usuarios de Pinterest son principalmente mujeres. Si su producto es algo para mujeres o algo que una mujer compraría para otra persona, este es un sitio excelente. Si su producto está dirigido a hombres y es poco probable que se compre como regalo, es posible que Pinterest no sea el mejor lugar para concentrar sus esfuerzos.
- Responder. Todas las plataformas de redes sociales invitan a la discusión al permitir comentar y compartir. Si exhibe sus productos, esté preparado para escanear los comentarios en busca de cualquier pregunta que puedan tener los clientes potenciales. Una alta tasa de respuesta es prueba de que su empresa está activa y comprometida.
- #Hashtag. El etiquetado puede resultar confuso, pero es la mejor forma de proporcionar una opción de búsqueda en la plataforma. Para obtener más información sobre el etiquetado, pruebe a consultar Hashtagify.
YouTube Canales
¡Crear un canal de YouTube es una excelente manera de obtener tráfico gratis! Mucha gente usa YouTube como otro motor de búsqueda, en busca de instructivos y reseñas de consumidores. Si su producto es algo que se puede demostrar en el uso, esta es la mejor manera de mostrar toda su funcionalidad.
Reviews de Clientes
Si es posible, recuperar videos o fotos de sus clientes satisfechos es una excelente manera de proporcionar una prueba positiva de la calidad de su producto. ¡Asegúrese de obtener su permiso si planea reutilizarlos!
Evaluación de productos
¡La mejor manera de exhibir sus productos es mostrar cómo resuelve el problema que tiene alguien! Haces esto por crear videos de sus productos en uso. Esta es una excelente manera de demostrar su usabilidad, especialmente si hay múltiples aplicaciones o configuraciones de la misma.
Además, publicar videos educativos de un tema relacionado es una excelente manera de vincularlo para mostrar la mejor manera en que se puede usar su producto y generar más interés. Esto es particularmente útil si aún no tiene una selección de productos lo suficientemente amplia como para mantener un horario de publicación saludable.
Comentando
Encontrar sitios, blogs y artículos sobre temas relacionados con sus productos y comentarlos es una excelente manera de mostrar su marca.
- Ser positivo. ¡Estás intentando causar una buena impresión! Dejar un comentario negativo, particularmente en un artículo sobre un potencial rival, solo deja un recuerdo negativo de tu tono, no uno positivo de tu producto.
- Se específico. Simplemente decir, "Bien escrito", no va a ser suficiente. Demuestre que leyó el artículo y proporcionó una respuesta bien pensada.
- No redireccione. Se permite mencionar su propio producto, pero trate de no enfocar su comentario en tratar de redirigir a las personas a su sitio. Estás ahí para comentar esa publicación, tenlo siempre en cuenta.
Blogging Invitado
De manera similar a comentar en otras publicaciones, los blogs invitados harán que tu marca salga a la luz poniéndola frente a una audiencia establecida.
Pedirle a un bloguero que le permita publicar su publicación debe hacerse correctamente.
Recuerde, si aún no ha establecido una relación positiva con ellos (vea arriba “Comentarios”), es posible que no respondan bien a sus afirmaciones de ser seguidores o fanáticos.
Asegúrese de haber sentado las bases antes de comunicarse, no se limite a enviar spam a miles de sitios con la esperanza de obtener resultados. Investiga marcas, encuentra el miembro correcto del equipo con quien comunicarte, muéstrales que eres un ser humano real y no un bot (porque los blogs invitados están destinados a ser una relación simbiótica, no unilateral).
Por encima de todo, asegúrese de que la calidad de las publicaciones del blog que le brinda al propietario del sitio sea excelente. Si no le gustan las palabras y no puede escribir excelentes publicaciones en el blog luego trabaja con alguien que pueda.
Respondiendo preguntas
Reddit, Quora y los foros son excelentes formas de demostrar que estás informado y / o eres un experto en lo que se enfocan tus productos.
Mejores consejos para responder preguntas
- Empiece por la información. Comience publicando información o respondiendo preguntas con información detallada. Vincular de nuevo a su producto está bien, pero establecer que está bien informado en el tema es su primera prioridad.
- Vinculación de productos. Los foros en particular permiten vincular su firma, una excelente manera de proporcionar una manera sutil para que el lector sepa que tiene productos relacionados que aparecerán con cada respuesta. De lo contrario, elija su enlace con cuidado, no se apresure a promocionar sus productos antes de haber establecido una presencia. Algunas plataformas tendrán un requisito sobre cuántas publicaciones debe realizar antes de vincular.
Si hay un área de nicho para su producto, busque el "subreddit" que se centre en ese tema. Lo más probable es que haya varios para unirse, solo recuerde mantener una presencia sólida en todos ellos.
Quora
Las personas publican preguntas en Quora con la esperanza de obtener información confiable en las respuestas. Este es un lugar donde puede crear una sólida reputación por conocer a sus sujetos. Comercializa tu negocio en Quora y conviértase en uno de los mejores escritores para impulsar el tráfico.
Foros
Los foros son de contenido específico. Excelente para productos basados en nichos, ya que ya sabe que la audiencia está interesada. Busque temas generales y únase a algunos foros. Empiece a publicar buen contenido y establecerá su reputación rápidamente.
Campañas de emailing
Ofreciendo una suscripción por correo electrónico para notificaciones de nuevos productos o otros materiales de marketing es una excelente manera de obtener tráfico repetido. Este es un tema que es digno de su propia serie completa de publicaciones de blog, pero siempre debes investigar métodos para hacer crecer su lista (evitando la carpeta de correo no deseado).
Siempre asegúrese de obtener permiso para usar las direcciones de correo electrónico proporcionadas en cualquiera de las plataformas anteriores, ya sea a través de una invitación que indique explícitamente que se están registrando para recibir correos electrónicos o que indique claramente que se usarán de esa manera con una ruta para rechazar.
Marketing digital para vendedores de Amazon
Como puede ver, siendo un vendedor de Amazon no significa que no puedas ser creativo. Hay una amplia variedad de formas de generar tráfico!
¡Así que haz un plan, comienza a publicar y haz que el tráfico se mueva!
(Cosas para recordar)
- Imagen. Muchas de las plataformas anteriores se basan en imágenes. La "capacidad de mirar", los 3 segundos que permite la mayoría de las personas que se desplazan por las redes sociales, de sus publicaciones es lo que atraerá a los clientes.
- Respuesta. Las publicaciones, los comentarios, las reseñas, las preguntas, los me gusta y los recursos compartidos son los que impulsarán su tráfico. Esté atento a lo que se dice y responda siempre que sea posible.
- Conocimiento. Utilice tantas plataformas como sea posible para demostrar que conoce su producto y su valor. Si se trata de un nicho específico, establezca su marca como informada y confiable.
