La guía definitiva de Amazon FBA para vendedores

En este completo guía de Logística de Amazon, Obtendrá los detalles prácticos sobre cómo funciona Logística de Amazon para los vendedores de Amazon.

Logística de Amazon (FBA) es una solución conveniente para vendedores que no quieren perder tiempo en envíos, logística y servicio al cliente. Al dejar estas tareas al equipo de Amazon, los vendedores tienen la oportunidad de centrarse en otros aspectos importantes de su operación (como aumentar sus ventas y trabajar en su marketing). 

Amazon FBA permite a las marcas acceder a la maquinaria logística del gigante del retail sin mover un dedo. Los vendedores no tienen que lidiar con la gestión de inventario. Simplemente empacas y entregas el stock en un almacén, y Amazon lo toma desde allí.  En esta guía de Amazon FBA, aprenderá todo lo que necesita saber sobre esto. método del proveedor de cumplimiento. Seguramente estarás listo para registrarte una vez que llegues al final.

¿Qué es Amazon FBA?

 

Digamos que tienes un producto, pero lidiar con el embalaje y el envío parece una tarea desalentadora. Ahí es donde Amazon FBA entra en juego. 

El programa se lanzó en 2006. En resumen, Logística de Amazon da acceso a su propia máquina logística. Esto incluye almacenes, gestión de stock, proveedores y servicio al cliente. Usted hace las ventas y Amazon se encarga de todo por usted. 

Los vendedores preparan los artículos y los envían a un centro logístico de Amazon. Luego, cuando alguien compra, Amazon selecciona, empaqueta y envía en su nombre. En resumen, las pequeñas empresas podrían entregar productos a tiempo y a escala nacional, simplemente adoptando el método Amazon FBA.

Logística de Amazon es ahora un método de cumplimiento al que recurren muchos vendedores. El sistema es tan optimizado que los clientes no saben que están comprando a vendedores externos mediante Logística de Amazon.

 

¿Cómo funciona Amazon Logística de Amazon?

 

El programa Logística de Amazon funciona con un proceso muy sencillo. En primer lugar, los vendedores deben seguir los siguientes pasos:

• Investigar y seleccionar productos con alta demanda pero poca competencia. El objetivo es encontrar (o crear) los artículos más rentables para vender, incluso después de las tarifas de Logística de Amazon.
• Obtenga los artículos de un proveedor o fabricante confiable, a un precio razonable. En algunos casos, el proveedor también envía el producto a Amazon.
• Crear listados de productos para anunciar y vender sus artículos en el mercado. Utilice imágenes de alta calidad, palabras clave específicas y descripciones detalladas para atraer a los clientes.

 

Ahora bien, esto es lo que maneja Amazon en Logística de Amazon:

• Almacene productos en los centros logísticos de Amazon. El mercado distribuirá los artículos en diferentes almacenes para reducir los tiempos de envío (según su límites de almacenamiento.)
• Procesar transacciones para cada artículo pedido. Luego, Amazon recoge, empaqueta y envía el producto.
• Manejar tareas de servicio al cliente, como proporcionar detalles de seguimiento o solicitar calificaciones y reseñas.
• Realice un seguimiento de las ventas en Seller Central para evaluar el éxito de cada artículo. Además, esto les indicará a los vendedores cuándo actualizar el inventario cuando los niveles de existencias sean bajos, para mantener un IPI saludable.

 

Pros y contras de Amazon Logística de Amazon

 

No Guía de Logística de Amazon está completo sin enumerar los pros y los contras del programa.

Beneficios de Logística de Amazon

 

Registrarse en Logística de Amazon ofrece muchos otros beneficios de Amazon a los vendedores. Por ejemplo:

 

Bajos costos

 

Esto es particularmente bueno para las marcas que se ocupan de artículos pesados ​​y voluminosos. Significa menores costos de envío, lo que ahorraría márgenes de ganancia.

 

Asociacion de marcas

 

Los usuarios esperan un excelente servicio de entrega de Amazon. Eso significa que la mayoría de los compradores apreciarán que una tienda externa se encargue de la entrega a través de Logística de Amazon.

 

Mejores clasificaciones de búsqueda

 

El algoritmo de Amazon favorece los productos de Logística de Amazon, lo que lleva a mejores clasificaciones de búsqueda. Además, esto aumenta las posibilidades de ganar la caja de compra.

 

Gestión de servicio al cliente

 

Logística de Amazon ofrece un servicio de atención al cliente completo las 24 horas, los 7 días de la semana. El personal de Amazon maneja todas las consultas, reembolsos y devoluciones en nombre de los vendedores.

 

Cumplimiento multicanal 

 

Almacenar existencias en los almacenes de Amazon no significa que los vendedores sólo puedan vender a través del mercado. Amazon puede empaquetar y enviar productos vendidos en Múltiples canales en línea.

 

Elegibilidad para Amazon Prime

 

Los productos de Logística de Amazon son elegibles para Prime. Esto viene con 3 ventajas: opción de entrega gratuita para los clientes, mejores posibilidades de gana la Buy Box, y con la insignia de Amazon Prime.

 

Desventajas de Logística de Amazon

 

Amazon Logística de Amazon es fácil de usar y ofrece muchas ventajas. Sin embargo, existen algunos desafíos a tener en cuenta.

 

Competencia

 

Hay miles de vendedores que se benefician de Logística de Amazon en todo el mundo y en diferentes industrias. Este es un gran grupo de competencia.

 

Mezcla sin pegatinas

 

El almacén tiende a agrupar productos similares de cada fabricante. Entonces, los inventarios se mezclan. Esto podría dar lugar a entregas defectuosas. Etiquetas de envío de Amazon adecuadas puede ayudarle a superar este problema. 

 

Mayores retornos

 

Política de devolución de Amazon hace que sea muy fácil para los clientes devolver artículos, lo que puede ser una gran ventaja. Sin embargo, las cifras dicen que muchos vendedores experimentan 'devoluciones frecuentes' después de unirse al programa, lo cual no es un resultado positivo.

 

Tarifas de almacenamiento a largo plazo

Acciones de venta lenta, o acción muerta, es una mala noticia para los vendedores. Amazon espera una rotación constante de productos para ahorrar espacio de almacenamiento. Amazon cobrará a los vendedores tarifas de almacenamiento a largo plazo después de 180 días de almacenamiento.

 

Logística de Amazon y Logística de Amazon

 

Hay dos enfoques diferentes que los vendedores pueden utilizar para gestionar su proceso de envío: Cumplimiento por Amazon (FBA) y Cumplimiento por comerciante (FBM)). 

Logística de Amazon es como tener una mano amiga. Usted envía sus productos a Amazon y ellos se encargan del almacenamiento, el embalaje y el envío cuando un cliente realiza un pedido. Es conveniente y puede ahorrarle tiempo, pero conlleva tarifas.

Por otro lado, AmazonFBM significa que usted tiene el control de todo el proceso. Desde el almacenamiento de sus productos hasta el embalaje y envío, todo está en su plato. Requiere más esfuerzo práctico pero le brinda más control sobre la logística.

Piense en Logística de Amazon como una subcontratación del trabajo pesado a Amazon, mientras que FBM es un poco como administrar su propia tienda. Cada uno tiene sus pros y sus contras, por lo que la elección depende de sus preferencias, modelo de negocio y qué tan práctico quiera ser en su viaje de comercio electrónico.

¿Amazon FBA es adecuado para usted?

 

Logística de Amazon puede cambiar las reglas del juego, pero no es una solución universal. Hay algunas cosas a tener en cuenta. 

• Productos. ¿Es un artículo pequeño y liviano y algo que la gente siempre quiere? Logística de Amazon brilla con productos como estos. Pero recuerde, puede que no sea la mejor opción para objetos grandes o pesados.
• Logística. Logística de Amazon significa que Amazon se encarga de almacenar, empaquetar y enviar sus productos. Esto es fantástico si desea más tiempo para hacer crecer su negocio y menos problemas con las tareas esenciales.
• Inversión. Amazon FBA viene con tarifas: cumplimiento de productos, tarifas de almacenamiento, tarifas de cumplimiento y más. Calcúlelos frente a sus ventas potenciales para ver si tiene sentido financiero.
• Servicio al cliente. Si le gusta la idea de que Amazon se encargue de las consultas, devoluciones y reembolsos de los clientes, Logística de Amazon es una victoria. Pero si eres una persona práctica que quiere tratar con los clientes directamente, puede que no sea lo tuyo.
• Competencia. Busque otras marcas en su nicho de mercado. Si muchos vendedores exitosos utilizan Logística de Amazon, podría ser una señal de que funciona bien en su mercado. Pero si cada uno hace lo suyo, sopese cuidadosamente los pros y los contras.

 

Prime cumplido por el vendedor

 

No es obligatorio inscribirse en el programa FBA. Algunos vendedores optan por Prime gestionado por el vendedor (SFP). Esto significa que eres responsable de almacenar, recoger y empaquetar sus productos, pero también tienes acceso a Amazon Prime. 

El programa Logística de Amazon cobra tarifas según los servicios que necesita y el tamaño y volumen de los productos que mantiene en stock. Tenga en cuenta que estas tarifas pueden cambiar en cualquier momento. Por el contrario, SFP te obliga a pagar todos los gastos de envío.

Amazon requiere que usted cumpla con sus pautas para cualquier programa que decida utilizar. Esto significa que si decide encargarse del cumplimiento usted mismo, es importante que esté familiarizado con las reglas relativas a devoluciones y cambios.

Siempre puedes consultar con un Entrenador de Logística de Amazon para explorar cada opción en detalle.

 

Cómo calcular los costos de Logística de Amazon

 

Un desempate importante es cuánto costará el programa Logística de Amazon. Su funcionamiento es que cuanto más inventario tenga, más se le cobrará, porque está pagando por el espacio que ocupan sus artículos en el almacén de Amazon. 

Eso significa que los artículos de menor costo pueden volverse menos rentables al considerar esas tarifas.

El problema es que las tarifas de inventario tienden a encarecerse cuando un producto ha estado almacenado durante más de 180 días. Amazon le informará si alguno de sus productos no se mueve lo suficiente con un informe de inventario varado.

La buena noticia es que no es necesario que incluyas todos tus anuncios en el programa Logística de Amazon, por lo que puedes excluir productos que creas que no se venderán tan rápido. Las tarifas también aumentan durante la temporada navideña, así que elimine cualquier inventario que sepa que no se venderá durante ese tiempo.

Aquí hay una lista de Tarifas de servicio de Logística de Amazon los vendedores deben dar cuenta de:

• Tarifas de cumplimiento. Estos incluyen el costo de recoger y empacar sus productos. También cubren el envío, la manipulación, el procesamiento de devoluciones y el servicio al cliente. Están categorizados como prendas de vestir y no prendas de vestir, pequeñas y livianas o pesadas y voluminosas. Puede revisar una lista detallada de las tarifas de cumplimiento de Logística de Amazon haga clic aquí
• Tasa de remisión. Amazon aplica diferentes tarifas de referencia, según la categoría de producto. Estos varían del 8% al 15%.
• Couta de almacenamiento. Estos se aplican a todos los artículos almacenados en un almacén de Amazon y varían según la época específica del año.

 

Mes	Tamaño estándar	Demasiado grande
Hasta el 30 de marzo de 2024
Enero - septiembre	$ 0.87 por pie cúbico	$ 0.56 por pie cúbico
Octubre - diciembre	$ 2.40 por pie cúbico	$ 1.40 por pie cúbico
A partir del 1 de abril de 2024
Enero - septiembre	$ 0.78 por pie cúbico	$ 0.56 por pie cúbico
Octubre - diciembre	$ 2.40 por pie cúbico	$ 1.40 por pie cúbico

 

Cómo empezar a utilizar Amazon FBA

 

No puede comenzar a vender antes de configurar su negocio de Logística de Amazon en Amazon. Esto implica una elección crucial: ¿es mejor empezar desde cero o ¿Comprar una tienda Logística de Amazon?

Comprar una empresa de Logística de Amazon en Amazon

 

Una tienda en funcionamiento puede darle una ventaja. Ya tiene productos para vender, una base de clientes y está generando ingresos. Lo que los compradores deben considerar es el riesgo de capital. El valor del precio normal para una tienda Logística de Amazon es de 2 a 4 veces su EBITDA anual.

Entonces, para comprar un negocio de Logística de Amazon que genere una ganancia neta de $ 10,000 por año, el inversionista necesitaría $ 20,000-30,000 para comprarlo.

También es crucial profundizar en el negocio y detectar discrepancias. Aquí hay algunos puntos clave a tener en cuenta:

• Pérdidas y ganancias. Verifique las ganancias netas de la tienda en busca de inconsistencias, tendencias de ventas y oportunidades potenciales de crecimiento.
• Salud de la cuenta. Evalúe la reputación de la empresa. Amazon espera que los vendedores cumplan con métricas específicas de rendimiento y servicio, como:
  • Tasa de defectos del pedido debajo del 1%
  • Tasa de cancelación previa al cumplimiento al 2.5%
  • Tasa de envío tardío debajo del 4%
  • Tasa de seguimiento válida al 95% o más
  • Tasa de defectos en facturas debajo del 5%
  • Índice de rendimiento del inventario Debajo de 350
• Proveedores Descubra el relación vendedor-proveedor políticas de estatus y contratos. ¿Son socios exclusivos? Descubra los términos y costos imprevistos que podrían afectarlo. 
• Registros contables. Asegurar todo cuentas e impuestos están configurados correctamente para evaluar la tienda Logística de Amazon. Por ejemplo, verifique que todas las tarifas de Amazon estén presentes en los registros financieros. Además, asegúrese de que el vendedor no esté inflando ninguna ganancia.

 

2. Creación de un negocio de Logística de Amazon en Amazon

 

Se necesita tiempo y esfuerzo para construir un negocio rentable de Logística de Amazon, pero síguelo y su arduo trabajo dará sus frutos.

Esto es lo que necesita para comenzar:

• Capital inicial. Los nuevos vendedores invierten alrededor de $ 3,836 en inventario, pedidos y marketing, según Jungle Scout.
• Investigación Comuníquese con vendedores establecidos de Logística de Amazon para ingresar a Amazon. Aprenda todo lo que pueda sobre los contratiempos que encontraron. Esto le dará consejos para trazar sus estrategias de Logística de Amazon.

 

Configuración de su negocio de Amazon FBA

 

Los pasos anteriores le ayudarán a trazar su estrategia de Logística de Amazon. Pero para configurar correctamente su negocio de Amazon FBA, esta guía de Amazon FBA le sugiere que haga lo siguiente:

 

Crear una cuenta de vendedor de Amazon

 

Si es posible, seleccione una cuenta de vendedor profesional. Pagarás una tarifa mensual de $39.99, pero no hay límite para los artículos que puedes vender.

La cuenta individual es mejor cuando vende menos productos. No tiene tarifa de suscripción, pero se le cobra una tarifa de $ 0.99 por artículo vendido a Amazon.

 

Listado de sus productos

 

Inicie sesión en su cuenta de Seller Central, vaya a "Inventario" y haga clic en "Agregar un producto". Encuentre sus artículos usando nombres o códigos de barras y envíe los datos relevantes: precio de venta, condición y descripción del producto.

 

Optimización de sus listados

 

No puedes exponer tu tienda sin un Estrategia de SEO. Encuentre las palabras clave más relevantes para sus productos y colóquelas en su contenido.

Incluya frases principales y palabras clave de cola larga en el título, las viñetas y la descripción. Esto es crucial para aprovechar la Algoritmo de Amazonas.

Cuando los usuarios escriban sus palabras clave, aumentarán sus posibilidades de encontrar sus productos en los rangos de búsqueda.

También debes crear imágenes de alta calidad, como contenido A+. La clave es que cada imagen diga claramente lo que su producto puede hacer por los clientes.

 

Aprovecha al máximo tu tienda de Amazon

 

• Elija productos que se vendan rápido. Cíñete a las cosas que a la gente le encantan y que ya tienen buena reputación. Garantiza ventas rápidas y evita problemas de almacenamiento.
• Agrupa tus cosas. Si su producto es como los demás, combínelo para llamar la atención y destacar. Haga que su anuncio brille mostrando el valor adicional que aportan los productos incluidos.
• Construya una marca genial. Tómate un momento para comprender quién podría comprar tus cosas y qué mensaje quieres transmitirles. Una marca fuerte genera confianza con clientes.
• Responda preguntas rápidamente. Una buena comunicación puede hacer o deshacer una venta. Ser rápido y amigable puede hacer que los clientes elijan su producto.

 

Activando Logística de Amazon

 

Haga clic en "Quiero que Amazon envíe y proporcione servicio al cliente para mis artículos si se venden". Luego, vaya a "Administrar inventario" y "Acciones". Ahora, seleccione "Cambiar a gestionado por Amazon" para sus artículos elegibles de Logística de Amazon.

 

Configurar un plan de envío de Logística de Amazon

 

Cuando seleccione "Convertir y enviar inventario", Amazon le pedirá que elija una planta de envío. Esto es lo que debe hacer:

• Indique si enviará "Productos individuales" o "Productos empacados en cajas"
• Elija qué artículos almacenará en el almacén
• Prepárese para el envío

 

Ahora puede comenzar a enviar a Amazon: 

• Vuelve a "Inventario" y selecciona "Administrar envíos de Logística de Amazon" para enviar las unidades que estás enviando.
• Imprime etiquetas de marca, pégalas en cada paquete y sigue las pautas de Amazon para preparar y etiquetar cada paquete.
• Por último, programe la recogida. El resto depende de usted. Exponerse con algo de marketing y un excelente servicio al cliente.

 

Cómo encontrar productos para vender en Amazon FBA

 

Vender productos con poca competencia pero alta demanda. Esa es la clave del éxito en Amazon. La pregunta es cómo encontrar dichos artículos.

Para obtener excelentes resultados, lo mejor que puede hacer un vendedor es encontrar los nichos más rentables. Se trata de un subconjunto pequeño y especializado de compradores, productos o categorías.

Los artículos conocidos se traducen en una mayor visibilidad y más competencia. Los productos de nicho vienen con una participación específica del cliente, con menos competidores en el mercado.

Aquí están los mejores productos para vender en Amazon:

• Hogar y Cocina
• Deportes y aire libre
• Juguetes y juegos
• Salud, hogar y cuidado del bebé
• Belleza y Cuidado Personal
• Cocina y comedor
• Ropa, zapatos y joyería
• Jardín y exterior
• Herramientas y mejoras para el hogar

 

Le recomendamos que encuentre productos de nicho dentro de estas categorías para aumentar la visibilidad y las ganancias.

Una vez que haya encontrado el mejor nicho para su marca, es hora de encontrar los mejores productos para vender. Aquí hay algunas pautas para realizar esta búsqueda:

 

El precio justo

 

Vende artículos por $ 25-50 para obtener ingresos saludables, incluso después de tener en cuenta todos los costos y tarifas de Logística de Amazon. Los precios más bajos se comerán sus márgenes de beneficio. Además, subir alto puede asustar a los clientes y alejarlos de productos que aún no conocen.

 

Limita tus opciones

 

Seleccione algunos productos para realizar un seguimiento durante algunas semanas. Esto le dirá qué artículos están libres de picos estacionales. También es bueno descartar productos inflados debido a ofertas especiales o descuentos.

 

Baja estacionalidad

 

Una buena regla general es almacenar alrededor de 300 unidades mensuales para realizar 10 ventas diarias. Pero eso sería una gran hazaña cuando se trata de productos de temporada, ¿verdad? Por lo tanto, es mejor negociar con productos de nicho que se vendan durante todo el año.

 

Mejoramiento

 

Encuentre productos con calificaciones de 3 a 4 estrellas, pero menos de 200-100 reseñas. ¿Por qué? Hay margen de mejora y la oportunidad de vencer a la competencia. 

 

Sencillo, pequeño y ligero es mejor

 

No querrá quedarse atascado en el envío, la fabricación y el control de calidad.

 

Tenga cuidado con las preocupaciones sobre la propiedad intelectual

 

Amazon siempre está atento a las falsificaciones y las reclamaciones por infracción de marcas registradas. Por lo tanto, asegúrese de que los artículos seleccionados tengan los derechos para producir y vender.

Importador. Vivimos en un mercado global. Si desea vender fuera de su país, cumpla con la regulación de importación de los territorios de venta elegidos. Evitarás tediosos líos aduaneros.

 

Prácticas recomendadas de SEO

 

Implementar SEO en sus listados de Amazon puede ayudarlo a mejorar las clasificaciones orgánicas en sus listados de Amazon. Si ya estás pagando por Logística de Amazon, centra tus esfuerzos en aumentar las ventas y compensar las tarifas que estás pagando.

Tenga en cuenta que la mayoría de las búsquedas en Amazon son transaccionales, en comparación con las búsquedas en Google, que suelen ser informativas. Algoritmo de Amazon se centra en dos aspectos principales:

• Pertinencia
• Rendimiento

 

Optimizar su listado de productos de Amazon definitivamente aumentar su tasa de conversión. Puede utilizar palabras clave relevantes en los diferentes campos de la página de su producto para influir en los factores de clasificación.

Esto es a lo que debería prestar atención:

 

Fotos

 

Lo primero que ve un posible comprador al consultar un anuncio es la imagen del producto. Esta es su mejor oportunidad para llamar la atención de sus clientes.

Invierte en fotografías de calidad que muestren todas las partes del producto y cómo funciona, si es posible. Si estás tomando tus propias fotografías de producto, estos son algunos consejos a tener en cuenta:

• Una iluminación óptima, preferiblemente luz natural, puede mejorar significativamente la imagen de su producto. Coloque sus productos en un área bien iluminada cerca de una ventana para lograr los mejores resultados.
• Experimente con diversas perspectivas para resaltar de manera efectiva las características de su producto. Los primeros planos pueden revelar detalles intrincados y agregar profundidad a su narrativa visual. Además, mantenga un fondo limpio y ordenado para garantizar que el punto focal permanezca en su producto.
• Utilice un trípode u otros métodos de estabilización para evitar imágenes borrosas. Imágenes nítidas y bien definidas transmiten profesionalismo y atención al detalle.
• Presta atención al ruido de fondo. Si tu espacio no está ordenado, ¡arréglalo antes de tomar tus fotos! Estos detalles pueden ser de gran ayuda a la hora de demostrar tu profesionalismo y proporcionar una imagen libre de ruido de lo que es tu producto.

 

Contenido

 

Concéntrese en toda la información necesaria. Piensa en las preguntas que puedan tener tus futuros compradores e intenta responderlas todas de forma concisa.

 

Título

 

Los títulos son una gran oportunidad para utilizar las 3-5 palabras clave principales relacionadas con su anuncio. Escríbalos en el título de manera que describan el producto con precisión.

Siga estos consejos para tener un título espectacular:

• Utilice su nombre de marca para aumentar el conocimiento de la marca.
• Sea muy específico sobre los detalles de su producto, como el tamaño, los colores y la cantidad
• Todo es cuestión de equilibrio: describe tus productos de la manera más atractiva para el cliente y, al mismo tiempo, prioriza las palabras clave.

 

Puntos de bala

 

No tiene mucho espacio en su descripción para explicaciones largas. Las viñetas son fáciles de leer y los clientes pueden escanearlas fácilmente para encontrar la información más relevante para su producto. Concéntrese en explicar los beneficios en lugar de las características.

 

Descripción

 

Las descripciones van de la mano con las viñetas. Haga que la copia sea legible y convincente y exclusivamente desde una perspectiva de ventas.

 

Palabras clave de backend

 

El backend de sus casas de listado de productos palabras clave "ocultas", similar a las metaetiquetas del SEO tradicional. Si bien es posible que estas palabras clave no sean visibles para el cliente, desempeñan un papel crucial al indicarle al algoritmo de Amazon las palabras clave específicas a las que se dirige su anuncio. 

Piense en ellos como los arquitectos detrás de escena de su estrategia de SEO, que contribuyen a la visibilidad general de su producto.

Profundizar en los detalles, asignar 250 bytes para palabras clave principales adicionales en el backend puede amplificar significativamente la efectividad de esta optimización oculta. 

Esto proporciona el espacio necesario para una selección estratégica de palabras clave, reforzando la alineación de su listado con las consultas de búsqueda de los clientes.

Contenido relacionado: La magia de las palabras clave negativas

Mejores prácticas de investigación de productos

 

Estas prácticas le ayudarán enormemente en su búsqueda de investigación de productos:

• Deje que los datos le guíen, en lugar de elegir un producto para vender simplemente porque es algo que le gusta.
• No te apresures. La investigación de productos es una preparación esencial que requiere algo de tiempo y análisis para tener éxito. 

 

Compra de productos de Amazon Logística de Amazon

 

Encontrar los productos es solo la primera mitad del proceso. Los vendedores también necesitan encontrar un proveedor.

Puede encontrar miles de fabricantes del mismo producto. El truco consiste en reducir la lista a 5-10 proveedores que presenten las siguientes cualidades:

• Calidad. No hace falta decir que los productos mejor hechos se venden mejor, obtienen altas críticas y ventas continuas.
• Experiencia. Verifique el historial de importaciones del proveedor para saber si ha fabricado el producto durante al menos 3 años.
• Comunicación. Una buena relación vendedor-proveedor aumenta la productividad de su marca Logística de Amazon. Evalúe los tiempos de respuesta y cómo los proveedores responden a sus consultas.
• Precio justo. Sus elecciones finales deben compartir rangos de precios similares. Precios mucho más altos o más bajos podrían ser una señal de alerta.

 

Aprovechando el arbitraje minorista y en línea

 

arbitraje en línea se trata de buscar productos por debajo del valor minorista en línea. Luego, compara precios en Amazon para comprobar la rentabilidad.

Si el artículo y el proveedor coinciden con todos sus criterios, puede realizar pedidos a granel y enviarlos a Amazon. Finalmente, puede cargar sus listados y vender.

Uno de los mejores sitios para encontrar productos y proveedores es Alibaba. Ser la plataforma B2B más grande del mundo. El sitio presenta muchos productos vendidos directamente por los fabricantes.

Ahora, una segunda opción de abastecimiento es arbitraje minorista. Se trata de seleccionar productos en tiendas minoristas o centros de liquidación.

Busque cadenas de tiendas con productos descontinuados. Encontrará productos al 50-70% y algunos artículos de nicho escasos de los que beneficiarse.

Recolecta algunas copias y guárdalas en los almacenes de Amazon. Luego, cree sus listados de productos y comience a vender.

El truco consiste en concentrarse en compras importantes que duren meses. Independientemente del método utilizado, tenga en cuenta las tarifas de Amazon al adquirir productos. 

Las ganancias finales son la diferencia entre el precio de venta, menos las tarifas de Logística de Amazon y el costo original del artículo.

 

Errores que se deben evitar en Amazon FBA

Comenzar en Amazon FBA puede ser una mezcla de entusiasmo e incertidumbre, especialmente para los principiantes. 

La idea de crear un negocio online exitoso es atractiva, pero hay errores comunes que suelen hacer incluso los vendedores más motivados.

 

Saltarse la investigación de mercado

 

Un gran error es elegir un producto sin comprobar primero el mercado. Es fácil sentirse atraído por un artículo popular, pero es necesario saber si la gente realmente lo quiere. Tómate el tiempo para ver lo que venden otros, leer las opiniones de los clientes y utilizar herramientas como Jungle Scout para obtener ayuda.

 

Olvidarse de destacar

 

Si su producto es demasiado similar a otros, es posible que tenga dificultades para competir. Es importante descubrir qué hace que su producto sea único. Podría tratarse de una característica especial, de una mejor calidad o incluso de un embalaje más bonito. 

Hacer que su producto se destaque le brinda más posibilidades de conseguir y conservar clientes.

 

No seguir las reglas de Amazon

 

Amazon tiene reglas estrictas y no seguirlas puede causarle problemas. Tómese el tiempo para aprender cómo Amazon quiere que usted enumere productos, hable con los clientes y administre su cuenta. Siga buscando actualizaciones para mantenerse en el lado correcto de las reglas.

 

Subestimar los costos

 

Algunos principiantes no se dan cuenta de todos los costos involucrados, como la fabricación del producto, el envío y las tarifas de Amazon. Usar Calculadora Logística de Amazon de Amazon para calcular todos los costos y establecer precios que tengan sentido para usted y atraigan clientes.

 

Ignorar listados de productos

 

Tener una buena lista de productos es fundamental. Si su listado no está completo o no está bien escrito, será más difícil para las personas encontrar su producto. Asegúrese de que el título, las viñetas y la descripción sean claros e interesantes. Utilice palabras clave que encajen naturalmente para ayudar a las personas a encontrar su producto.

 

Mala gestión del inventario

 

Quedarse sin existencias o tener demasiadas puede perjudicar su negocio. Utilice las herramientas de Amazon para ver cuánto le queda, ver qué tan bien se está vendiendo su producto y recibir alertas cuando llegue el momento de reabastecerse. 

Mantener un buen equilibrio en su inventario significa que su producto siempre estará disponible para los clientes.

 

Comentarios

 

Las opiniones de los clientes son realmente importantes. Si ignora lo que dicen los clientes, puede perjudicar su negocio. 

Responda a los clientes, solucione cualquier problema rápidamente y utilice los comentarios para mejorar sus productos. Las buenas críticas también ayudan a generar confianza con los clientes.

 

Solo vendo en Amazon

 

Si bien Amazon es excelente, depender únicamente de él podría limitar su negocio. Tener tu propio sitio web o utilizar las redes sociales puede ayudarte a llegar a más personas. Vender en diferentes lugares le brinda una red de seguridad y significa que no depende de una sola plataforma.

 

No comercializar bien

 

Algunos principiantes se olvidan de comercializar sus productos. Utilice la publicidad de Amazon y pruebe otras formas de lograr que más personas vean sus productos. Tener un buen plan de marketing ayuda a que tu negocio crezca.

 

Ser impaciente

 

Construir un negocio exitoso en Amazon lleva tiempo. Algunos principiantes se desaniman si no ven resultados de inmediato. Sea paciente, siga trabajando duro y esté dispuesto a cambiar sus planes en función de lo que esté sucediendo. El éxito proviene del esfuerzo constante y la voluntad de aprender a lo largo del camino.

 

Consideraciones Finales:

 

Amazon FBA puede ser un gran aliado para hacer que tus ventas online sean más fáciles de gestionar.

Debe hacerlo de la manera correcta para asegurarse de que realmente está utilizando el programa a su favor. Todo se reduce a conseguir productos populares que sean fáciles de vender y almacenar.

Sin embargo, esta no es una solución única para todos. Puede optar por FBM o SFP si tiene más sentido para su negocio.

Con este guía de Logística de Amazon, Ahora sabe qué casillas debe marcar para decidir si le conviene unirse al programa o si es una buena idea unirse pero solo enumerar un par de elementos como parte de Logística de Amazon.

 

Escritores

esteban muñoz es un redactor de contenidos con varios años de experiencia en marketing digital y comercio electrónico. Ha podido lograr un crecimiento increíble para sus asociados optimizando y administrando sus cuentas y creando estrategias detalladas de marketing de contenidos.